鞋子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、鞋子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目介紹在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5 萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開拖鞋店的優(yōu)勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商 圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯(cuò)，這 里是杭州的主要商業(yè)區(qū)，而且周邊有不少高檔住宅小區(qū)，交通發(fā)達(dá)， 人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一 個(gè)居民小區(qū)外，店面附近就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平 時(shí)無論白天晚上人來人往

2、。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想 而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺 盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，定位居高， 消費(fèi)者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的 商鋪形成了錯(cuò)位經(jīng)營。三、店面的裝潢所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè) 面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為 便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型 的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店 面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東 西

3、 ! 重要的一點(diǎn)，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買欲 ! 當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的! 晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球! 燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光（ 也就是平時(shí)所看見的白色燈光） 店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈 （ 平時(shí)看見的射燈之類的黃色光） 能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡，來店里買拖鞋的都是高端客戶，要求較高，所以提供的服務(wù)也必須滿足

4、這類人群的需求。空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的! 店面裝潢一共花了5000 元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸?拖鞋怎么進(jìn)貨選貨。選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以

5、后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上! 如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!2、進(jìn)貨渠道：杭州本身就有批發(fā)市場，為了獲取更好和更優(yōu)質(zhì)的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿(mào)的拖鞋廠家，外貿(mào)的拖鞋一般質(zhì)量較高。五、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM侵美之心人皆有之，漂亮M熔易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另 外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（ 除了進(jìn)貨或者重要的事，自

6、己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的） 。兩個(gè)小姑娘的工資，1200/月 +提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月 +提成1%，收銀出了問題她要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1、房租：3000/月，付三壓一，12000元2、裝修費(fèi)50003、第一次拖鞋貨款10000元4、其他費(fèi)用1000 元5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5 萬內(nèi)6、余下22000 做流動資金使用七、營銷策略（一 ）開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。（二 ）拖鞋的陳列

7、（三 ）長期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔( 高檔點(diǎn)綴低檔適量)2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：(1) 初次來店的驚喜A、免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫 )(2) 增加其下次來店的可能性A、傳達(dá)每周都有新貨上架的信息B、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告

8、知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服( 要定量 ) 或送生日禮物等.(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買A告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500元及以上打8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張8 折的金卡(4) 不定期打折A、人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略( 送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。(5) 一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10 到 30 元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理! 如五一，十一，三八等最佳時(shí)間八、總結(jié)綜上所述我用5 萬元開一個(gè)拖鞋專賣店，很多人

9、以為拖鞋是個(gè)小東西，無法支撐起一家店鋪的運(yùn)營費(fèi)用，但我的實(shí)踐證明，只要定位準(zhǔn)確，拖鞋店也可以有很好的前景，不過在這里要提醒其他創(chuàng)業(yè)者，拖鞋的零售價(jià)一般不高，所以如果是開拖鞋專賣店，客戶定位必須得是中高端客戶，否則可能連房租都不夠交。一、公司介紹二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。三、公司簡介公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動鞋、兒童些等。四、公司管理1. 管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相

10、互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn) 1+1>2的效果。2. 管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。3. 管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。4. 團(tuán)隊(duì)概述學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)

11、素質(zhì)：信守承諾; 注重規(guī)范 ; 遵循公司宗旨理念。五、場地與設(shè)施租用商場做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點(diǎn)。（ 根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮）六、市場及競爭分析1、市場介紹如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。2、市場機(jī)會及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時(shí)間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù); 增值服務(wù); 快速保障服

12、務(wù); 協(xié)議服務(wù)?；痉?wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。2、提供免費(fèi)送貨上門（ 市內(nèi) 10 公里內(nèi) ） 。3、如果購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題，憑定單好單據(jù)在半個(gè)月（15天 ） 之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。增值服務(wù)：10 公里以內(nèi)免費(fèi)送取;10 公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。服務(wù)與支持及收費(fèi)：送取服務(wù): 基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。八、網(wǎng)站建設(shè)1. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)主題定位：主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。域名選用：中文實(shí)名：某某鞋業(yè)網(wǎng)站布局：九、營銷方案在網(wǎng)上開展銷售，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必須填寫一些必要的信息（用于以后留低備案）如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式（電話/