醫(yī)藥公司銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

1、希望對(duì)您有所幫助，感謝下載與閱讀!醫(yī)藥公司銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告導(dǎo)讀：一、實(shí)習(xí)目的1.1 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司，是原河北省醫(yī)藥公司配送中 心改制重新成立，是符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送 中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路 99號(hào)，與308國(guó) 道相鄰，交通十分便利。公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營(yíng)條件，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥 經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并 與全國(guó)700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質(zhì)量，合理的價(jià)

2、格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全 國(guó)最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未 來(lái)我們攜手共進(jìn)！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！ ！讓您滿意，是德 澤龍永恒的追求！ ！ ！1.2 實(shí)習(xí)目的及意義1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度，鍛 煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的 能力。2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣

3、泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心 理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。二 實(shí)習(xí)單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司三實(shí)習(xí)崗位銷售員四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu) 設(shè)置情況，分析其存在的合理性。2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查 工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)， 企業(yè)市場(chǎng)信 息的渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購(gòu)、物流、銷售情況、促銷情況、定價(jià)情況、運(yùn)營(yíng)情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問(wèn)題的解決措施。4、了解各部門的職能

4、和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了 充分的發(fā)揮。5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過(guò)完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認(rèn) 識(shí)。五、實(shí)習(xí)要求(1)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定時(shí)間上、 下班，注意交通安全，飲食安全。(2)不亂動(dòng)實(shí)習(xí)單位物品，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)保密制度。(3)勤學(xué)好問(wèn)，踏實(shí)肯干，謙虛謹(jǐn)慎，抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的溝通能力、社交能力。(4)在整個(gè)實(shí)習(xí)中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛 心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，嚴(yán)格要求自己。(5)聽從實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮，不得隨意更換實(shí)習(xí)崗 位。(6)實(shí)習(xí)期間，

5、每人撰寫實(shí)習(xí)周記，記錄實(shí)際的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí) 習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)結(jié)束后將周記附在實(shí)習(xí)報(bào)告后面交由指導(dǎo)教師檢查。(7)有事請(qǐng)假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。六實(shí)習(xí)過(guò)程這次實(shí)習(xí)，我班分為兩個(gè)部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而 一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公 司，2011年5月9日，這天，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)早早的來(lái)到了辦事處， 在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實(shí)習(xí)崗位和意義， 那就是銷 售藥品。緞沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對(duì) 于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚， 這天下午，經(jīng)理給我們進(jìn)行了培 訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個(gè)成功 的

6、銷售員具備的條件以及準(zhǔn)備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的 功能。于是我們開始了三周實(shí)習(xí)銷售工作的經(jīng)歷。我們六人分為三組， 每?jī)扇艘唤M，我和安琪進(jìn)行了我們的工作。剛開始，我們?nèi)ふ宜幍?和診所的路線，于是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū) 附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問(wèn)題, 比如，你們的藥品給的價(jià)位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥， 比如，你們實(shí)習(xí)生給我們的信任度等等，雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè) 太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知 識(shí)的匱乏。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理 論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作

7、學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力， 取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過(guò)程中，很幸運(yùn)我們賣出 了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的 工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對(duì)顧客， 也讓自己變得能說(shuō)和體會(huì) 了以后走上社會(huì)的經(jīng)歷。同時(shí)，在銷售實(shí)習(xí)的這三周里，我學(xué)到了許 多東西，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更 多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)， 為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路 做準(zhǔn)備。七實(shí)習(xí)總結(jié)這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊 敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索， 沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)

8、新能 力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑 只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。 首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué) 習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們 首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì) 實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)， 并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的 基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及 早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。 通過(guò)這次的實(shí) 習(xí)，我能夠自如地與人交流，同時(shí)讓我懂得交流真的很重要，我知道 只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度， 在現(xiàn)實(shí)的工 作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己 的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為 我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一 段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根 本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地 服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)我而言有著十分重要的意義。在社會(huì) 上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)