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文檔簡介

1、夢潔 專店一年月總結(jié)報告填報人：填報時間：銷售及產(chǎn)品分析1、銷售指標分析單位：元本月銷售收入本月貨品調(diào)撥額本月庫存額本月銷售方案完成方案率計算公式：完成方案率-本月銷售收入+本月銷售方案去年同期銷售同比增長額同比增長率計算公式：同比增長額 =本月銷售收入一去年同期銷售收入同比增長率=本月銷售收入一去年同期銷售收入+去年同期銷售收入業(yè)績構(gòu)成正價零售折價零售團購促銷活動其他金 額2、成交商品指標分析按銷售數(shù)量排名按銷售金額排名商品類別商品類別貨號名稱銷售數(shù)量銷售金額貨號名稱銷售數(shù)量銷售金額注：商品類別劃分按 a、大套件；b、單層套件；c、散件；d、被芯類；e、枕芯；f、飾品類；g、廚衛(wèi)用品類；h、

2、毛毯類；型號數(shù)量型號數(shù)量型號數(shù)量型號數(shù)量暢銷商品庫存數(shù)量滯銷商品庫存數(shù)量3、商品效率商品回轉(zhuǎn)率重點商品銷售額重點商品銷售數(shù)量平均庫存額備注：重點商品為計算公式：商品回轉(zhuǎn)率 =商品銷售金額/平均存貨金額 暢滯銷商品比例-暢銷商品銷售量：滯銷商品銷售量退貨率損壞率暢銷商品銷售總額占比占月銷售額占庫存額計算公式：平均庫存額=每周庫存額之和/4 退貨率=退貨額/調(diào)撥額損壞率=損壞商品額/調(diào)撥額4、成交率指標分析本月入客量成交客量成交客率流失客量上月入客量成交客量成交客率流失客量成交客單價=銷售額/成交客量本月上月原因分析時段 銷售額時間段銷售額導(dǎo)購數(shù)未成交顧客、顧客投1、訴、顧客退貨統(tǒng)計原2、因及數(shù)量

3、3、陳列及坪效分析注：先將平面圖按貨品陳列規(guī)律分區(qū)為A、B、,計算每區(qū)、每個位置的坪效；在后面的分析中,統(tǒng)計出各類貨品的、重要陳列位置的、各區(qū)的坪效,并與理想狀態(tài)、銷售額占比做比照分析,如不合理, 應(yīng)及時作出調(diào)整.坪效=f肖售額/坪數(shù)單位：cni店總數(shù)平囿囿積立向面積銷售額陳歹U長寬深平囿 面積平囿 占比立面 面積立面 占比銷售額銷售 占比區(qū)ag櫥窗展床貨柜貨欄堆頭其他分析:調(diào)整:員工奉獻率分析員工奉獻率=銷售額/員工數(shù)上月比照：去年同期比照：原因分析：工作調(diào)整:四、盈虧核算及分析1、盈虧核算表單位：元銷售 收入經(jīng)營費用固定資 產(chǎn)折舊貨品 本錢盈利房租水電人員工資-L商稅務(wù)促銷其他2、損益分析去年同期盈利 元,增/減原因簡

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