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文檔簡介

1、如16年銷售提成方案為了實現(xiàn)公司2021年的奮斗目標(biāo),建立明確的鼓勵機(jī)制,根據(jù)公司總經(jīng)理辦公會議研究決定,2021年度銷售提成方案規(guī)定如下：1. 公司年度總銷售目標(biāo)：實現(xiàn)銷售毛利240萬元不含稅,以下同,任務(wù)劃分及完成進(jìn)度：單位：萬元進(jìn)度主體第一季度第二季度第三季度第四季度合計公司24488484240夏天7.51526.2526.2575朱玉亭91831.531.590楊昌林7.51526.2526.2575說明：本季度未完成的任務(wù),結(jié)轉(zhuǎn)為下季度需要完成的任務(wù),本季度超額完成的任務(wù),可抵減其他季度的任務(wù)2. 銷售毛利計算： 銷售毛利計算范圍：除德米特蘇州、美國、銃工程、錯產(chǎn)品以外的銷售都計算

2、； 毛利=銷售額-采購本錢-物流倉儲費(fèi)用-傭金-相關(guān)稅金 資金占用利息； 備注：各項費(fèi)用不僅限于已銷售產(chǎn)品的費(fèi)用, 也包括庫存未銷售產(chǎn)品的相關(guān)費(fèi)用； 資金利息計算方法：新采購貨物從貨款支付日期,庫存超過三個月開始計算利息；上年存貨,1 3月分免計資金占用利息,從4月1日起正式計算資金占用利息；利率：年利率5%計息金額：庫存貨物采購金額；3. 提成計算：目標(biāo)完成程度及提成比例：銷售情況 客戶分類100%以上完成9990%完成89 80%完成80%以下完成老客戶12%10%5%0新客戶20%15%7.5%0提成基數(shù)：提成基數(shù)=考核期毛利-考核期工資;4. 與銷售目標(biāo)完成相關(guān)情況：績效工資的發(fā)放：肖售情況 工資工程100%以上完成9990%完成8980%完成80%以下完成績效工資考核季發(fā)放考核季發(fā)放考核季發(fā)放不發(fā)總?cè)蝿?wù)到達(dá)80%以上,所有員工績效工資全部發(fā)放.給德米特蘇州、美國銷售毛利,公司按毛利的5%計提獎勵基金,在全公司范圍內(nèi)分配5. 銷售獎懲：公司按季度對業(yè)務(wù)員任務(wù)完成情況進(jìn)行進(jìn)行獎懲考核：季度任務(wù)完成,獎勵1500元；季度任務(wù)完成不到一半,罰款1500元.考核完成時間：季度末后第一個月8日前；6.提成發(fā)放:發(fā)放時間：年末核算考核完成統(tǒng)一發(fā)放；7. 方案解釋權(quán)：上海肅盛貿(mào)易保存該方

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