2018年2月文聯(lián)工作總結與2018年2月電子公司銷售工作總結匯編

1、2018 年 2 月文聯(lián)工作總結與2018 年 2 月電子公司銷售工作總結匯編2018 年 2 月文聯(lián)工作總結縣委、縣政府：我于今年四月中旬到任以來，做了僅僅不到三個月的工作，攪動春水，穩(wěn)步推進，打開了文聯(lián)工作新局面。現(xiàn)在，我以文字歸納整理下，將現(xiàn)階段工作的具體情況匯報如下：一、在縣電視臺開辟了一個欄目文學藝術之星，對縣內于凌云、石海波、孫福生、李建明、于洪濤等十位夠份量有成就的文學藝術大家進行了宣傳報導。從而，激勵了這些人的創(chuàng)作熱情和工作積極性，收到了較好的社會效果，也逐步形成了文聯(lián)的凝聚力和影響力。二、利用兩個多月的時間，對全縣城鄉(xiāng)文學藝術人員進行了深入調查摸底，并與他們進行了接觸和交流，

2、廣泛宣傳了縣文聯(lián)在新年里的工作和目標?，F(xiàn)已列入文聯(lián)名單的有 200 多人，這將是我縣文聯(lián)組成的主要力量。同時，也為縣文聯(lián)第一屆代表大會召開做好了第一手資料。三、經過兩個月的細致而艱辛的組稿、編輯和印刷工作，創(chuàng)辦了由縣委領導政府支持的呼蘭河文藝期刊，結束了蘭西縣文化深厚而沒有文學藝術期刊的歷史，為蘭西干部群眾日常生活增添了一品精神食糧，也為廣大文學藝術愛好者打造一個施展才藝的大舞臺，極好地活躍和促進了蘭西文化走向更大發(fā)展和繁榮。第1頁共5頁四、加強了與省、市兩級文聯(lián)組織的聯(lián)系工作，特別是通過與外界文學藝術人才的聯(lián)系與溝通，加強了與蘭西籍的文化名人吳寶三、張明釗、梁宏達、張洪賓、劉元生、吳軍、劉書

3、禮等名人的聯(lián)系和友誼，大大活躍了我們縣文聯(lián)的工作，更好地擴展了文聯(lián)工作空間，也給我們的文化工作帶來了生機活力。五、在文體中心辦公樓，有了文聯(lián)辦公之處，且掛出了蘭西文聯(lián)和“呼蘭河文藝編輯部”牌子，加強了與縣文化局、文化館等方面的聯(lián)系。在力求節(jié)儉的原則下，購置了桌椅紙墨、沙發(fā)書柜、書畫筆硯等辦公用品，有了較為舒適可為的辦公條件，提升了文聯(lián)的社會地位和關注度，使之成了廣大文學藝術愛好者可以依托和信賴的娘家，增加了縣文聯(lián)這個群團組織在經濟和社會發(fā)展中的作用，及其令人可喜的影響力和向心力。第2頁共5頁2018 年 2 月電子公司銷售工作總結首先我先總結一下xx 年我看到的關于公司一些方面的不足，都是我的

4、個人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請原諒。經銷商為盈利影響我司銷售2、價格差在終端零點對于銷售的影響3、廣告劣勢。我在工作中逐漸了解到經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經銷商用我司的利益換來了自己的經濟收入，而且公司認為這種情況還不是少數(shù) ! 這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升 ( 甚至下降 ) ，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必須認真調查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設二

5、批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放的開戶二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。制定合理的價差策略，調動各級經銷商的銷售積極性，目前我們的主流產品在消費者這塊知名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導致其他公司的產品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司 1-5 元這類的產品為我們業(yè)務員操作的產品來說，在于終端零點給予他們來說最多都只有 1 元的利潤，這樣的產品如果不是旺銷產品老第3頁共5頁板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢 ?為了自己的利益那么他們的選擇

6、可見而知。因此個人覺得必須重視價差理順價差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當充分的彈性，如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略，我們業(yè)務員有信心在短短數(shù)月內消滅本區(qū)內同類競品。給予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領導覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變 ( 甚至提高 ) 方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進行銷售，給予零點一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調動經銷商、二批商的積極性。相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當然這個對于我們來說工作也主要是粘貼 pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務員的討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風。接下來總結下去年里自己的不足：首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務，沒有自己個人的突破，工作積極性沒有開動起來。然后是工作