深圳物流大廈廣告推廣策略規(guī)劃建議

1、新筍崗新物流 新商務(wù)物流大廈廣告推廣策略建議策略綱要項目價值分析1F1f項目價值提煉目標客戶群定位項目定位、廣告策略*視覺規(guī)劃一、物流大廈價值的發(fā)現(xiàn)（1）項目價值分析要素一：【筍崗物流園】深圳特區(qū)內(nèi)最大的城市消費性配送型物流園區(qū)，集專業(yè)化商品批發(fā)、配送、儲存、運輸、展示與交易于一體，建成區(qū)域性的專業(yè)市場、物流配送中心、采購中心和購物中心.隨著多家商業(yè)巨無霸搶灘和片區(qū)改造加速，整個園區(qū)呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭與無限商機.要素二：【標志性形象】筍崗物流片區(qū)長期以來沒有高級辦公物業(yè)狀況成為歷史，本項目俊朗外觀與現(xiàn)代建筑規(guī)劃特色，以及地處路口的地理特征，使其具有良好的昭示性，成為筍崗片區(qū)的標志性建筑和升級版

2、商務(wù)平臺。要素三：【深業(yè)物流品牌】深業(yè)物流不僅是在深圳乃至全國都是擁有很大影響力的物流提供商 , 并且作為筍崗物流園的重 要開發(fā)營運商 ,無論是從產(chǎn)品品質(zhì)還是管理 ,都能整合自身資源優(yōu)勢 ,提供入住買家最優(yōu)服務(wù) . 要素四：【新一代智能寫字樓】項目本身的高起點，完備智能化硬件設(shè)施，提供企業(yè)舒適商務(wù)空間，并適應(yīng)了物流企業(yè)在新經(jīng)濟 條件下擺脫傳統(tǒng)落后的物流模式，對于企業(yè)形象與電子化信息化的迫切需求. 要素五：【靈活的商務(wù)空間】本項目方正靈活的格局，可拆可分的空間，輕松實現(xiàn)自由組合與分割，無須任何復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和設(shè) 備改造即可，最大限度的滿足現(xiàn)代成長型企業(yè)發(fā)展對辦公空間的彈性需求（2）項目價值總結(jié)：項目

3、所在的新筍崗商圈已經(jīng)形成一個包含物流基礎(chǔ)設(shè)施批發(fā)倉儲配送運輸為一體， 集成供應(yīng)鏈各個要素與資源的 “一站式物流平臺 ”，實現(xiàn)了物流效率最大化發(fā)揮“一站式物流平臺”優(yōu)勢，深業(yè)物流大廈以品牌設(shè)施規(guī)劃的優(yōu)勢，成為在新筍崗商 圈中，適應(yīng)新的物流經(jīng)濟環(huán)境的新商務(wù)平臺標志 .（3）給我們的啟示筍崗物流園新筍崗 一站式無縫物流資源平臺新物流 智能化標志性建筑 品牌服務(wù)新商務(wù)二、物流大廈目標客戶定位1）他們是誰與筍崗物流園區(qū)業(yè)務(wù)關(guān)系密切的進取型 成長型的直接從事物流企業(yè) 依托筍崗物流園區(qū)物流優(yōu)勢而展開業(yè)務(wù)的大型批發(fā)商 貿(mào)易商或經(jīng)銷商 .他們在哪里筍崗物流園區(qū)他們長期在筍崗片區(qū)開展業(yè)務(wù) , 很多采用樓下倉庫 樓

4、上辦公的營運模式 .在新物流經(jīng)濟的沖擊下 ,他們對于企業(yè)形象 辦公環(huán)境 提出了更高的要求 .其他八卦嶺 清水河等物流片區(qū)（2）為什么是他們本項目作為特定的物流地產(chǎn)項目 , 不同于一般寫字樓地產(chǎn)項目 . 作為筍崗物流園區(qū)的重要組 成部分 , 從功能規(guī)劃 購買與使用客戶都帶有明顯的物流行業(yè)特征 .本項目規(guī)模不大 ,同時特定的區(qū)位 , 滿足了成長型物流企業(yè)的供應(yīng)鏈和形象升級的需求 .三、物流大廈定位策略（1）項目物業(yè)定位 物流大廈是針對以筍崗物流園區(qū)為主的成長型物流及物流相 關(guān)行業(yè)企業(yè)開發(fā)，滿足企業(yè)物流基礎(chǔ)設(shè)施與企業(yè)形象升級需 要而開發(fā)的智能化標志性商務(wù)辦公平臺。（2）項目傳播定位：深圳首席 5S

5、物流商務(wù)平臺智能建筑Smart（智能配置） 筍崗商務(wù)地標一一 Symbol標志建筑）深業(yè)物流開發(fā)管理一一Service品牌服務(wù)）筍崗物流平臺一一Support （資源配套）自由空間組合 Selforganization （自由空間組合 ）（ 3 ）傳播定位的價值以物流商務(wù)作為項目的基本定位 ,5S 概念傳達了一種新的商務(wù)辦公形態(tài),具有獨特的差異價值5S概念整合了本項目的5大價值點，將本項目的價值作出了深刻的理解與表達，容易記憶并且有利于推廣展開 .四、廣告推廣主題新筍崗 新物流 新商務(wù) 筍崗物流園、一站式無縫物流資源平臺、智能化標志性建筑、品牌服務(wù) 廣告主題價值指明了項目廣告推廣的方向 ， 本

6、項目正是在新筍崗物流園誕生 ，以及適應(yīng)新物流經(jīng)濟對物流企 業(yè)形象 管理升級的需求而建造的新商務(wù)平臺 .廣告主題與項目5S定位相呼應(yīng)，將本項目的價值簡潔表達出來五、物流大廈推廣策略（ 1）推廣目標建立項目“5S物流商務(wù)平臺”的差異化價值，傳播”新筍崗 新物流 新商務(wù)”的形象特征 配合銷售計劃，針對市場集中推廣，以最少的推廣費用完成廣告溝通任務(wù).2）推廣原則推廣原則 1 引流蓄水與放閘針對目標客戶群集中的特點，銷售前期利用大型的公關(guān)活動，動態(tài)新聞炒作等方式吸引消費 者對于物流大廈的注意力，引流蓄水。使人流在公開發(fā)售前匯聚起來，蓄勢待發(fā)。在公開發(fā)售期 “開閘 ”，形成轟動效應(yīng)，推動銷售。推廣原則 2

7、-點線面整合傳播點： “ 新筍崗 新物流 新商務(wù) ” 為主題的大型造勢活動，引爆目標客戶的關(guān)注的信心，為項 目的銷售鋪平道路。線：一串以 “ 物流商務(wù) ”為主題，依據(jù)時機不斷推出的促銷與公關(guān)活動，形成項目的持續(xù)熱 點。面：常規(guī)的、集中在物流企業(yè)的大眾媒體投放與軟性炒作，樹立品牌形象，為項目的推廣提 供常規(guī)支持。推廣原則 3- 集中推廣針對本項目目標客戶集中的特點，多采用分眾媒體，少采用大規(guī)模報紙廣告投放。 實際推廣建議采用現(xiàn)場銷售和主動出擊拜訪結(jié)合的辦法，并多采用人員的直接推廣，相對更 加有效。（3）預(yù)定推廣周期2005年 3月2005年 8月為期 6個月 ? 第一階段：內(nèi)部認購期。 推廣時間

8、： 2005.34 月? 第二階段：強銷期。推廣時間： 2005.5 月 7 月? 第三階段：掃尾期。推廣時間：2005.8 月（4）廣告媒體選擇深圳特區(qū)報 深圳商報DM 直郵物流園區(qū)主要寫字樓電梯媒體樓盤現(xiàn)場廣告深圳電臺交通臺人員拜訪<特區(qū)報 >< 商報 >投放時間：開盤前后以及重大活動節(jié)點訴求點 :新筍崗 新物流 新商務(wù)主題形象 主要的促銷活動DM 直郵目標客戶：本項目周邊的所有寫字樓辦公企業(yè)訴求點：一個定位 : 深圳首席 5S 商務(wù)平臺 四大升級 -環(huán)境升級、形象升級、智能升級、機會升級投放時間：開盤前以及掃尾期電梯媒體優(yōu)勢：高到達率、高指向性投放地點：筍崗物流園

9、區(qū)主要寫字樓的電梯廣告投放時間：開盤后訴求點：同 DM 直郵現(xiàn)場包裝本項目周邊聚集了大批目標客戶 ,樓體與現(xiàn)場包裝作為最直接、成本最低的媒體在重要的銷售 時機 應(yīng)經(jīng)常更換?，F(xiàn)場包裝以項目定位與廣告語作為主要訴求,并在風格上力求突破 .深圳電臺交通臺 選擇理由：商務(wù)辦公企業(yè)的決策人在車上的時間非常多，電臺的收聽率很高，同時電臺廣告 也相對價格比較便宜。投放時間：早 9： 00、晚 6：00 上下班時間備注：投放量可根據(jù)整體預(yù)算考慮人員拜訪目的：改變坐等客戶上門的單一辦法，針對商務(wù)客戶集中 在周邊寫字樓的特點，展開一對一溝通更有效。其他拜訪地點：深圳各種展會4）推廣活動推廣活動建議 1：“新筍崗、新物流、新商務(wù)”高峰論壇目標:引發(fā)推廣 ”點”效應(yīng).時間 :開盤前后策略 :邀請政府 物流協(xié)會 專家學者 ,目標意向企業(yè) , 論劍新筍崗與新物流經(jīng)濟 ,以及本項目的價值 .活動建議 2：買物流大廈 免費入讀物流 MBA 目標：給企業(yè)的決策人直接提供利益，促使其下決定 時間 :強銷期 操作辦法：目前的 MBA 都采用交學費后免試入學的特點， 購買指定單位，送 1 年 2 萬左右的學費?；顒咏ㄗh 3：“新物流經(jīng)濟 ” 免費講座月 目標：通過持續(xù)活動，營造商務(wù)氛圍，同時讓做直接拜訪的銷售人員更加容易的接觸客戶， 進行推廣活動。時間 :強銷期實施：邀請企業(yè)高