論鋼鐵企業(yè)怎樣制定產(chǎn)品的銷售價格

1、論鋼鐵企業(yè)怎樣制定產(chǎn)品的銷售價格 論鋼鐵企業(yè)怎樣制定產(chǎn)品的銷售價格 摘 要：鋼鐵價格的良好確定，能夠更好的促進(jìn)鋼材的銷售，使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。就針對產(chǎn)品銷售價格制定的整個程序進(jìn)行介紹，以求能幫助到更多的鋼鐵企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。 關(guān)鍵詞：鋼鐵企業(yè)；銷售；價格；制定 中圖分類號：F27文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3198202112-0080-01 1 定價的目標(biāo) 企業(yè)在定價以前，先要考慮一個和企業(yè)總目標(biāo)、市場營銷目標(biāo)相一致的定價目標(biāo)，作為確定定價策略和定價方法的依據(jù)。 1.1 利潤導(dǎo)向定價目標(biāo) 利潤最大化目標(biāo)。以最大利潤為定價目標(biāo)，指的是企業(yè)希望獲取最大限度的銷售利潤。對于一些

2、大型的鋼鐵企業(yè)，可以采用此法作為定價目標(biāo)。 目標(biāo)利潤。以預(yù)期的利潤作為定價目標(biāo)，就是企業(yè)把某項商品或投資的預(yù)期利潤水平，規(guī)定為銷售額和投資額的一定百分比，即銷售利潤率和投資利潤率。對于有特定高產(chǎn)工程的鋼鐵企業(yè)可采用此法。 適當(dāng)利潤目標(biāo)。也有些企業(yè)為了保存自己，減少市場風(fēng)險，或者限于實力缺乏，以滿足于適當(dāng)利潤作為定價目標(biāo)。 1.2 以競爭為導(dǎo)向的定價目標(biāo) 這是企業(yè)主要著眼在競爭劇烈的市場上應(yīng)付或防止以競爭為導(dǎo)向的定價目標(biāo)。在市場競爭中，大多數(shù)競爭對手對價格都很敏感，在定價以前，一定要廣泛搜索信息，把自己產(chǎn)品的質(zhì)量、特點和本錢與競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行比擬，然后制定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。通常采用的方法有：與競

3、爭者同價；高于競爭者的價格；低于競爭者的價格。在鋼廠的生產(chǎn)中，主要是中低端的鋼材通過此目標(biāo)制定自己的價格策略，以求以更低的本錢造成對競爭對手的威脅。 1.3 產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)向目標(biāo) 這是指企業(yè)在市場上樹立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位而在價格上作出的反響。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是一般的市場供求準(zhǔn)那么，研究和開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必然要支付較高的本錢，自然要求以較高的價格得到回報。從完善的市場體系來看，高價股的商品自然代表著或反響著商品的質(zhì)量及其相關(guān)的效勞質(zhì)量。高端鋼材主要以此作為定價的目標(biāo)。因為高端鋼材其受眾就是更大的客戶群，其對于質(zhì)量的要求較為苛刻。 2 定價方法 定價方法，是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)定價目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定一個根本價

4、格或浮動范圍的方法。影響價格的因素比擬多，然而在制定價格時主要考慮的因素是產(chǎn)品本錢、市場需求和競爭情況。 2.1 本錢導(dǎo)向定價法 本錢導(dǎo)向定價法的共同特點是：以產(chǎn)品的本錢為根底，在本錢的根底上加上一定的利潤。所不同的只是對利潤確實定方法略有差異。它們的共同缺點是沒有考慮市場需求和市場競爭情況。因此對于較小的鋼鐵廠，要通過加強(qiáng)其對本錢的控制來進(jìn)行定價。 2.2 需求導(dǎo)向定價法 這是一種以需求為中心，以顧客對商品價值的認(rèn)識為依據(jù)的定價方法，主要分為認(rèn)知價值定價和差異定價兩種具體的方法。認(rèn)知價值定價的根本指導(dǎo)思想是決定商品價格的關(guān)鍵因素，是顧客對商品價值的認(rèn)知水平，而不是賣方的本錢。因此，在定價時，

5、先要估計和測量在營銷組合中的非價格變量在顧客心目中建立起來的認(rèn)知價值，然后根據(jù)顧客對商品的認(rèn)知價值，制定出商品的價格。 2.3 競爭導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法，是指企業(yè)為了應(yīng)付市場競爭的需要而采取的特殊的定價方法。比方：隨行就市定價法，傾銷定價法，壟斷定價法，保本定價法，變動本錢定價法，拍賣定價法等。對于那些非壟斷的鋼鐵類型要進(jìn)行競爭性的定價。 3 鋼鐵價格的制定 針對以上企業(yè)所需要到達(dá)的盈利目標(biāo)和其所采用的定價方法，我們就可以針對這些根本條件，對鋼鐵的價格加以制定。 3.1 以本錢為依據(jù) 本錢是整個鋼材本錢的構(gòu)成要素。但是一旦價格低于本錢，在短期內(nèi)鋼廠可以承受這個策略帶來的虧損，長此以往，鋼

6、廠就只有通過承受被迫降低產(chǎn)量或縮減生產(chǎn)規(guī)模來保持其效益。 3.2 以市場為導(dǎo)向 鋼鐵市場已經(jīng)根本上形成了一個較為標(biāo)準(zhǔn)的完全競爭的市場。出了局部高端鋼材外，其絕大局部中低端鋼材都逐步趨于同質(zhì)化競爭，并且這種競爭隨著鋼廠的增多、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而日趨劇烈。因此遭針對不同的受眾制定價格。 3.3 以效益為指標(biāo) 在既定本錢的情況下，價格的上下決定著其經(jīng)營效益的好壞。因此這要求企業(yè)對于鋼材的價格要謹(jǐn)慎的加以制定。并且要對鋼材市場的開展變化趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測，判斷其價格的底部和峰值。 3.4 業(yè)務(wù)優(yōu)惠 就是在正常的銷售過程中，給予用戶一定額度的價格優(yōu)惠，包括商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等。比方對于一些長期的用戶以及付款情況較好的企業(yè)按其購置量進(jìn)行銷售折讓。在實際的付款與結(jié)算過程中，對于在額定天數(shù)內(nèi)付款的企業(yè)給予現(xiàn)金的折讓，使其可以沖減其管理費用。 4 結(jié)語 對鋼鐵行業(yè)有所了解的人都知道，鋼鐵的價格只是其整個營銷策略的外表文章，而真正決定鋼材價格的競爭力的因素是鋼鐵企業(yè)的價格策略。相信通過對這些價格策略的研究能夠幫助更多的鋼鐵企業(yè)取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。 參考文獻(xiàn) 1賀遠(yuǎn)瓊，田志龍. 鋼鐵企業(yè)如何做好定價決策中的信息