商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi).本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密.項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期:年月日商業(yè)計(jì)劃書(shū)（撰寫參考）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人公司名稱舊期目錄執(zhí)行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開(kāi)發(fā)第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況第六部分營(yíng)銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說(shuō)明第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十三部分其它備查資料清單撰寫說(shuō)明 執(zhí)行

2、概要說(shuō)明:執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成.摘要內(nèi)容參考L公司基本情況（公司名稱，成立時(shí)間，注冊(cè)地區(qū)，注冊(cè)資本，主要股東，股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入，毛潤(rùn),純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)，電話傳真聯(lián)系人.）2,主要管理者情況（姓名，性別，年齡，籍貫，學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).）3,產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性，先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).）4,研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制.)5,行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增

3、長(zhǎng)趨勢(shì) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè).）6,營(yíng)銷策略（在價(jià)格，促銷，建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷 售人員的激勵(lì)機(jī)制.）7,產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制.）8,管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃.）9,融資說(shuō)明（資金需求量，用途，使用計(jì)劃才以出讓股份才殳資者權(quán)利，退出方式.）10,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷售收入，利潤(rùn)，資產(chǎn)回報(bào)率等.）1L風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)

4、公司性質(zhì)為:請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如:有限公司，股份有限公司，合伙企業(yè)，個(gè)人獨(dú)資等國(guó)有，并說(shuō)明其中 成份比例和外資比例.公司沿革:說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)，股權(quán).注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)變動(dòng)的，并說(shuō)明這些 原因.目前公司主要股東情況冽表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資，控股，參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示.公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為.公司目前職工情況：如:擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人;管理人員中，大專以上文化程度的有

5、人，占員工總數(shù)，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有人，占員工總數(shù)，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有人，占員工總數(shù)%;最好列表說(shuō)明，如下表：?jiǎn)T工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士（中級(jí)職稱）博士（高級(jí)職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例 人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明（單位:萬(wàn)元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來(lái)3- 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位，銷售收入，市場(chǎng)占有，產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）：公司近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向，發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù)姓名

6、工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例 總經(jīng)理 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平，經(jīng)驗(yàn)和成功事例.市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成

7、功事例.財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)，金融，籌資，投資等方面的背景，經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要 責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定 方面的專長(zhǎng)第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景，目前所處發(fā)展階段，與同行業(yè)其它公司同 類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性，先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)版權(quán)酒己方,品牌， 銷售網(wǎng)絡(luò)，許可證，專營(yíng)權(quán),特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等.）:公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的

8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利，商標(biāo)，版權(quán)等）: 專利申請(qǐng)情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié) 議如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明.產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn).詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能，價(jià)格，服務(wù)等方面）：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：第四部分研究與開(kāi)發(fā)公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況，獲國(guó)際，國(guó)家，省，市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司

9、在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少（列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備，開(kāi)發(fā)人員工資，試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用，以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）：請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)，研究所等）情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：公司未來(lái)3-5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）：年份第1年第2年第3年第

10、4年第5年 資金投入人員（個(gè)）第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)，利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘.政策限制等行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來(lái)源.（單位:萬(wàn)元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來(lái)源.（單位:萬(wàn)元）年份第1次第2次第3次第4次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析公司未來(lái)3年或5年的銷售收

11、入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）：（單位:萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位:萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額第六部分營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)，以及產(chǎn)品性能，品牌，銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道，設(shè)立代理商，分銷商方面的策略與實(shí)施：在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策

12、略 與實(shí)施：其它方面的策略與實(shí)施：對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）：公司自建廠情況廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通，運(yùn) 輸，通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多 少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大 規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期，質(zhì)量方面的保證，如何 對(duì)這些保證加以實(shí)施）： 請(qǐng)說(shuō)明，如果

13、設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程，工藝流程：如何保證主要原材料，元器件酒己件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率，返修率，廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì) 量保證體系，以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少純利 潤(rùn)率是多少第八部分管理請(qǐng)說(shuō)明為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況.請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表

14、示出來(lái)，附在本計(jì)劃中.公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：公司是否考慮員 工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng) 說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：公司與董事會(huì)，董事，主要管理者，關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外

15、部支持,如何獲得這些支持：第九部分融資說(shuō)明 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬(wàn)元,新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元, 公司自身投入萬(wàn)元.如果有對(duì)外借貸方氐押或擔(dān)保措施是什么請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃: 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司請(qǐng)說(shuō)明原因擬向投資方出讓多少權(quán)益計(jì)算依據(jù)是什預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí) 間：在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如:市場(chǎng)準(zhǔn)入，減免稅等方面的

16、優(yōu)惠政策）： 需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況： 第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為，純利潤(rùn)率為%請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)3- 5年的項(xiàng)目盈虧平衡表，項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表，項(xiàng)目損益表，項(xiàng)目現(xiàn)金流量表，項(xiàng)目銷售計(jì)劃表，項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月,第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三，四，五年每年 計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制，防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)，加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，匯率風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)，股票風(fēng) 險(xiǎn)，對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等.以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：第十二部分項(xiàng) 目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：第十三部分其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃