皮膚問(wèn)題全套解決方案商業(yè)推廣計(jì)劃

1、HONKON愛(ài)爾膚皮膚健康管理中心愛(ài)爾膚投資管理（北京）有限公司商業(yè)推廣計(jì)劃書一、市場(chǎng)分析隨著人們生活水平的不斷提高， 大家更愿意在皮膚年輕化方面投入更多的精力和財(cái)力以達(dá)到永遠(yuǎn)年輕的目的。對(duì)自己皮膚及身體健康的管理已經(jīng)成為我們生活中的不可或缺部分。從生活護(hù)理美容到醫(yī)療整形美容；從簡(jiǎn)單的幾十平米的美容院到上千平米的美容會(huì)所；從醫(yī)療美容診所到醫(yī)療美容醫(yī)院；可以看出人們對(duì)美的要求已經(jīng)從簡(jiǎn)的化妝品護(hù)理發(fā)展到不惜上手術(shù)臺(tái)進(jìn)行手術(shù)整容， 然而手術(shù)整形因?yàn)槠錁O少的受眾、巨大的手術(shù)痛苦、 漫長(zhǎng)而煎熬的術(shù)后恢復(fù)期、 高昂的手術(shù)費(fèi)用、 嚴(yán)重的手術(shù)效果的不確定性以及手術(shù)安全的不確定性都已經(jīng)或正在影響醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的生

2、存，加之行業(yè)內(nèi)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，美容機(jī)構(gòu)必須在未來(lái)的1-2年內(nèi)作出正確的選擇， 選擇正確的發(fā)展方向和滿足客戶現(xiàn)在和將來(lái)需求的皮膚健康及年輕化的解決方案。人們希望最好不通過(guò)手術(shù)，比如微創(chuàng)方式即可解決皮膚的衰老問(wèn)題；人們希望整個(gè)蝶變過(guò)程最好沒(méi)有痛苦或至少更輕微的痛苦；人們希望最好能夠把歲月以及光老化帶給我們的一切痕跡統(tǒng)統(tǒng)掃光，比如伴隨我們的各種色斑、血管異常性皮膚病、 瘢痕、皮膚老化的各種皮膚質(zhì)地表現(xiàn)、痤瘡、 多余毛發(fā)、 體態(tài)改變和肥胖以及皮膚污垢沉積問(wèn)題等；人們希望術(shù)后能立即投入工作； 人們希望更好的臨床效果以及更少的花費(fèi)，以上諸多需求為微整形美容術(shù)（悄悄變美不動(dòng)刀）鋪就了康莊大道。我們可以大膽的預(yù)言

3、在未來(lái)的10 年一定是微整形手術(shù)的未來(lái)，所有生存下去的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)一定是開展微整形手術(shù)十分成功的醫(yī)療美容單位，未來(lái)10 年微整形手術(shù)將會(huì)為更多的人們解決更多的皮膚健康問(wèn)題，也一定是人們最愿意實(shí)施皮膚年輕化的治療手段之一。我們認(rèn)為微整形手術(shù)的方法及設(shè)備主要指：非剝脫性皮膚重建和剝脫性皮膚重建術(shù)，具體內(nèi)容請(qǐng)參考 HONKON的皮膚問(wèn)題全套解決方案 。一、微整形皮膚管理中心商業(yè)合作協(xié)議：由 HONKON 公司協(xié)助 _ 建立和完善 “皮膚健康管理中心” ，該中心是以北京 HONKON 醫(yī)療美容設(shè)備制造商為依托，充分利用 _在當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)將_建設(shè)成為 該區(qū)域一流的

4、、專業(yè)化、1HONKON愛(ài)爾膚皮膚健康管理中心富有競(jìng)爭(zhēng)力的“皮膚健康管理機(jī)構(gòu)”。1、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：第一階段：在住邦2000 大廈 2 單元 M707 室為旗艦店第二階段：在第一商城紐約豪園6D 企劃部（網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和平面、影視）第三階段：重新定位300 平米以上的愛(ài)爾膚品牌運(yùn)營(yíng)中心（管理部、財(cái)務(wù)部、企劃部、運(yùn)營(yíng)部、培訓(xùn)部）；2、皮膚健康管理中心組織結(jié)構(gòu)和人員配置要求：2.1 組織結(jié)構(gòu)：見(jiàn)愛(ài)爾膚投資管理（北京）有限公司組織結(jié)構(gòu)圖；2.2 相應(yīng)崗位人員數(shù)量：總經(jīng)理1 名、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)1 名（下設(shè) 5 名區(qū)經(jīng)理）、培訓(xùn)總監(jiān) 1 名（下設(shè)培訓(xùn)老師4 名）、管理部經(jīng)理1 名（行政主管和人事主管各1 名）、企劃部經(jīng)理

5、1 名（美工1 名、策劃1 名、影視1 名）、財(cái)務(wù)部主管1 名（會(huì)計(jì)、出納）二、公司運(yùn)營(yíng)模式：1、第一步：提供設(shè)備、管理系統(tǒng)、臨床技術(shù)及專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式等資源并購(gòu)各地大型美容機(jī)構(gòu)或稀釋各地中型整形機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)美容科，在區(qū)域內(nèi)建立一流的、專業(yè)化的、 有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的皮膚健康管理機(jī)構(gòu)。2、第二步：自人力資源（技術(shù)和經(jīng)營(yíng)）充足的狀況下開設(shè)獨(dú)立的皮膚健康管理機(jī)構(gòu)；3、第三步：申請(qǐng)醫(yī)療美容門診執(zhí)照全國(guó)性連鎖經(jīng)營(yíng)；4、企劃部盈利模式（ 1）對(duì)于并購(gòu)的美容中心和整形美容醫(yī)院激光美容科，店面形象設(shè)計(jì)和改造收入；（ 2）每家機(jī)構(gòu)企劃部運(yùn)營(yíng)提取年度利潤(rùn)的3%；2.1 皮膚健康管理中心前期市場(chǎng)推廣 :2.1.1原有客

6、戶資源的項(xiàng)目推廣：以最優(yōu)惠的價(jià)格和良好的效果給原有客戶提供體驗(yàn)，讓老客戶帶進(jìn)更多的新客戶， 說(shuō)實(shí)在的， 我們只是損失些電費(fèi)， 即使是在不收費(fèi)的情況下；2.1.2 開業(yè)后 6 個(gè)月內(nèi)，通過(guò)規(guī)模化的電視報(bào)道、地方報(bào)刊連載，在受眾中建立起XX 皮膚健康管理中心的知名度；2.1.3車體流的廣告、路牌燈箱廣告、店面做宣傳，同時(shí)召開顧客終端會(huì)議；2.1.4與當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)或聯(lián)通、移動(dòng)等機(jī)構(gòu)引入高端會(huì)員共同協(xié)辦宴會(huì)形式樹品牌形象和促銷活動(dòng)；2.1.5網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建，開展網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；2.1.6通過(guò)在周邊寫字樓、公寓、社區(qū)等發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卡,吸引客源；2HONKON愛(ài)爾膚皮膚健康管理中心尋找

7、當(dāng)?shù)孛廊?、健身機(jī)構(gòu)和娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)系合作；聯(lián)系當(dāng)?shù)氐牧鲃?dòng)醫(yī)生和以租機(jī)獲取客戶資源的單位，從其手中購(gòu)買客戶資源。3、 皮膚健康管理中心形象建設(shè)：3.1 店面布局方案；3.2 項(xiàng)目展板；3.3 室內(nèi)活動(dòng)畫面，比如視頻、錄音等；3.4 皮膚健康管理中心的CI 的全套方案的實(shí)施；3.5 項(xiàng)目平面宣傳品；3.6 促銷活動(dòng)資料（X 展架、易拉寶、小禮品、手提袋等）；3.7 終端會(huì)議推廣用品；3.8 戶外廣告。三.HONKON公司負(fù)責(zé)皮膚健康管理中心全套管理體系的建設(shè)：1、員工手冊(cè)；2、服務(wù)指南；3、人資體系：勞動(dòng)合同、社會(huì)保險(xiǎn)、培訓(xùn)合同、敬業(yè)協(xié)議；4、客戶檔案管理體系；5、財(cái)物管理軟件；6、績(jī)效考核體系；7、

8、培訓(xùn)體系；8、日清管理體系。四.HONKON公司負(fù)責(zé)皮膚健康管理中心全套設(shè)備：設(shè)備名稱設(shè)備單價(jià)備注配皮膚測(cè)試儀20000.00外部采購(gòu)套電光調(diào) Q激光 1064QBH158000.00色素疾病治E光 S368000.00色素疾病療冰點(diǎn)電波拉皮 400E22500.00皮膚松弛設(shè)纖體瘦身 SlmmingIII需 2 臺(tái)72000.00體形雕塑備長(zhǎng)脈沖 1064B38600.00毛細(xì)血管擴(kuò)張中紅外 1550 點(diǎn)陣激光 1550A160000.00抗衰老、皮膚重建3HONKON愛(ài)爾膚皮膚健康管理中心（30W）超買沖 CO2點(diǎn)陣激光 10600A100000.00萎縮性瘢痕、肥厚性瘢痕（30W）化蝶水

9、氧治療儀 M207需 2 臺(tái)50000.00 單價(jià)痤瘡、皮膚清潔、透皮給藥940 半導(dǎo)體激光脫毛140000.00冰點(diǎn)脫毛合計(jì)768100 元 +25000+36000我們可以根據(jù)客戶需求定制不同要求的微整形手術(shù)設(shè)備。五.HONKON公司負(fù)責(zé)皮膚健康管理中心全套設(shè)備的維修和維護(hù)；六、 HONKON公司負(fù)責(zé)皮膚健康管理中心1 年內(nèi)設(shè)備維修配件的提供；七、 HONKON公司負(fù)責(zé)皮膚健康管理中心設(shè)備的升級(jí)，但費(fèi)用需雙方商量而定；八、合作雙方關(guān)于合作的利潤(rùn)分配任選一下模式（以下HONKON均指愛(ài)爾膚皮膚健康管理中心）：模式一 ： _ 公司獨(dú)立購(gòu)進(jìn)設(shè)備和運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地及運(yùn)營(yíng)人員和臨床操作人員，HONKON 公

10、司提供以上全套皮膚健康管理中心管理體系建設(shè)、皮膚健康管理中心形象建設(shè)、皮膚健康管理中心前期市場(chǎng)推廣模式、皮膚管理中心運(yùn)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、科室設(shè)置模式、臨床技術(shù)培訓(xùn)等， 由 HONKON 愛(ài)爾膚人員帶店經(jīng)營(yíng)皮膚健康管理中心第一年享有50%的營(yíng)業(yè)收入，第二年提取皮膚健康管理中心營(yíng)業(yè)額的40%，第三年提取皮膚健康管理中心營(yíng)業(yè)額的 30%直至終止合作，期間 HONKON提供全套設(shè)備的免費(fèi)維修和維護(hù)2 年后，所產(chǎn)生的費(fèi)用由 _ 公司自行承擔(dān)。模式二 ：HONKON 愛(ài)爾膚全套輸出皮膚健康管理中心全套設(shè)備、運(yùn)營(yíng)人員、 臨床操作人員、管理體系建設(shè)、形象建設(shè)、市場(chǎng)推廣模式、運(yùn)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、科室設(shè)置模式、臨

11、床技術(shù)培訓(xùn)等， _公司負(fù)責(zé)按照皮膚健康管理中心的專業(yè)化場(chǎng)地和裝修；前期收入用于支付 HONKON 愛(ài)爾膚公司設(shè)備款，后期第一年享有HONKON 享有皮膚健康管理中心項(xiàng)目收入 50%，第二年提取皮膚健康管理中心營(yíng)業(yè)額的20% ，第三年提取皮膚健康管理中心營(yíng)業(yè)額的 10%直至合作終止；期間 HONKON提供全套設(shè)備的免費(fèi)維修和維護(hù)2 年后，所產(chǎn)生的費(fèi)用由 _公司自行承擔(dān)。模式三： _ 公司獨(dú)立購(gòu)進(jìn)設(shè)備和運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地及運(yùn)營(yíng)人員和臨床操作人員，HONKON愛(ài)爾膚公司提指導(dǎo)期皮膚健康管理中心管理體系建設(shè)、皮膚健康管理中心形象建設(shè)、皮皮膚管理中心運(yùn)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、 科室設(shè)置模式、 臨床技術(shù)培訓(xùn)等，無(wú)需 HO

12、NKON4HONKON愛(ài)爾膚皮膚健康管理中心人員帶店經(jīng)營(yíng)， 每三個(gè)月到店進(jìn)行臨床技術(shù)指導(dǎo)和皮膚問(wèn)題解決、遠(yuǎn)程會(huì)診等， 并提供價(jià)值5800 元的學(xué)習(xí)卡一張，1 年內(nèi)隨時(shí)隨地的到北京愛(ài)爾膚皮膚健康管理中心學(xué)習(xí)，HONKON愛(ài)爾膚每月收取管理費(fèi)6000 元，所產(chǎn)生的費(fèi)用由_ 公司自行承擔(dān)。具體約定詳見(jiàn)合作協(xié)議此方案適合客戶1、具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買HONKON的全套設(shè)備，但是缺乏運(yùn)營(yíng)能力的美容機(jī)構(gòu)（項(xiàng)目設(shè)置、臨床技術(shù)操作、項(xiàng)目推廣等）；2、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫目蛻糍Y源和品牌知名度，但是面臨投資壓力和運(yùn)營(yíng)能力不足的美容機(jī)構(gòu)；3、在省市級(jí)美容整形醫(yī)院想開設(shè)激光美容科或皮膚健康管理科室者；4、全新的投資商具有雄厚的資金，但缺乏醫(yī)療及美容市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者；5、現(xiàn)有美容機(jī)構(gòu)因陷入發(fā)展瓶頸，有欲望突破此瓶頸，并力爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)貙I(yè)化、系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)者；收益分配以上三種模式能更好協(xié)助HONKON各分公司完成全套