48個地產(chǎn)項目成功營銷策劃案例軟文九龍家園熱賣因素分析

1、房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫九龍家園熱賣因素分析 - 1999年12月10日01:40 北京青年報 一個原來在傳統(tǒng)區(qū)位概念中并無優(yōu)勢可言的物業(yè)項目，在9、10、11月短短3個 月的時間內(nèi)，令人難以置信地創(chuàng)下了銷售率70的業(yè)績。在被許多買家看好的同時 也引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，這就是九龍家園 市場的轉(zhuǎn)型促使發(fā)展商意識轉(zhuǎn)變，最為直接的表現(xiàn)，就是房屋產(chǎn)品的多元化 趨勢、精品化趨勢，準確的市場定位是成功的首要因素。 就這個意義而言，今天的購房者，顯然比從前的購房者更“有福氣”。因為， 市場提供了更大的選擇空間。 換句話說，也就是市場的競爭在進一步加劇，于是，開發(fā)商們都在尋找更新的 “賣點”，智能、環(huán)保、

2、綠色等概念使市場中的住宅呈現(xiàn)多元化。同時，精品化住 宅趨勢也日趨凸現(xiàn)。 被業(yè)內(nèi)人士稱為“九龍”現(xiàn)象的九龍家園的開發(fā)商正是超前地把握了這一市場 信息，把全新的居住理念融入設(shè)計思路中，以精品化的高品質(zhì)住宅得到了眾多買家 的認同。 日前，筆者帶著些許好奇，來到了位于玉泉營立交橋以南45公里的九龍家園。 隨著玉泉營立交橋的建成通車，昔日城南這個瓶頸變成通途，加之明年京開高速路 即將開工建設(shè)，這里的交通將更為便利。 在工地現(xiàn)場，眼前一座座新近落成的別致小樓令筆者眼前一亮。九龍家園規(guī)模 面積20萬平方米，一期工程53萬平方米，是以3至4層低層住宅為主、部分6層住宅 的社區(qū)，僅從建筑外形這一方面，就的確與市

3、場上常見的高層建筑風(fēng)格迥異。 據(jù)發(fā)展商華野房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的負責(zé)人介紹，今天的市場演變，決定了房 屋產(chǎn)品日益豐富、品質(zhì)日益提升的發(fā)展方向，對于九龍家園這樣的郊區(qū)住宅而言， 在社區(qū)總體風(fēng)貌上，一定要滿足人們擺脫城市后的釋然心理，還有親近自然、返璞 歸真的歸屬心理。 因此，九龍家園的社區(qū)規(guī)劃，確定了以低層住宅為主、部分多層住宅的整體格 調(diào)。造型上，盡量將古典的質(zhì)樸與現(xiàn)代的簡潔融為一體；色彩上，則充分體現(xiàn)出親 近自然性（與藍天接壤的海藍色屋頂）、親和性（暖色調(diào)外墻）以及豐富活潑性 （噴涂與面磚的組合運用）三大特色，這樣的建筑外形，就能夠區(qū)別于城市化居住 特性的建筑，而且，這樣的建筑也能有效降低樓宇

4、的密度和容積率，減少建筑體給 人們視覺和心理造成的壓迫感。 隨著市場的細化，準確的市場定位將是房地產(chǎn)項目成功的關(guān)鍵因素。據(jù)了解， 目前已購買了九龍家園的幾百位業(yè)主，大多數(shù)正是首先被九龍家園這種并不多見的 住宅風(fēng)貌所吸引，也正唯此，九龍家園成為繼萬科、興濤之后的京城又一郊區(qū)住宅 精品。 精心構(gòu)筑的社區(qū)環(huán)境必將演變成重要的熱賣因素 不可否認，京城的房地產(chǎn)開發(fā)商越來越注重社區(qū)環(huán)境，中心花園、組團綠色、 綠化率等也已成為購房者考察項目的重要指數(shù)之一。 九龍家園的發(fā)展商對環(huán)境因素有自己的解釋：當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到一定程度 的滿足之后，自然會追求精神生活的更高境界，而家庭生活正是精神生活的重要組 成部分，

5、因此在九龍家園一期46公頃的占地中，拿出了40以上的面積用于綠化 造園，使戶均綠地達到50平方米，為業(yè)主提供一個讓他們愿意從家中走出來的共享 空間，使業(yè)主的社區(qū)生活不再僅僅是在電視機前度過的單調(diào)生活，而是有一個與鄰 里交流、與家人更好溝通的良好空間。同時，也使得社區(qū)內(nèi)的人文景觀與自然景觀 得到更好的結(jié)合與展示。 在這40多的綠化中，除了必要的宅間綠地、組團綠地，業(yè)主們最為看中的， 就是位于社區(qū)中心區(qū)的約8000平方米的中央花園。九龍家園的環(huán)境設(shè)計，特別聘請 了著名的“Touchstone”建筑事務(wù)所進行全方位的創(chuàng)意設(shè)計。 中央花園的南端，構(gòu)建了一座玲瓏簡潔的九龍亭，亭內(nèi)置有一座仿古日晷，頗 有

6、幾分“惜時如金”的文化意韻，走出九龍亭，北面便是一片十分開闊的下沉式草 坪廣場，廣場中五條彩磚步道呈楓葉狀鋪開，這樣的設(shè)計，不僅照顧到視野的舒暢， 也使得草坪與人之間的距離縮短了，充分體現(xiàn)出親近自然的設(shè)計主題。廣場北側(cè)一 座貝多芬塑像，成為花園的視覺焦點，不但為花園、為社區(qū)增添了更多的文化色彩， 同時也與未來廣場中舉辦周末住區(qū)音樂晚會相映成趣。整個花園的北端，階梯緩升 而上，一座半環(huán)形歐式回廊，成為中心花園的收尾主題建筑。 從建筑師的角度去看，一個社區(qū)，有了好的建筑設(shè)計還不夠，一定要有出色的 環(huán)境設(shè)計，這個社區(qū)的整體風(fēng)貌才完整，因為房子是靜止的，而環(huán)境則是隨著四季 的交替和人們的活動而充滿了動

7、感，這一靜一動的結(jié)合，整個社區(qū)才能煥發(fā)出動人 的生命力。 九龍家園的社區(qū)環(huán)境并未求大求全，而是突出精致與適用，使人居其間更加舒 適。 良好的品質(zhì)是住宅精品的最終保障 一個產(chǎn)品的成功，除去良好的產(chǎn)品定位、出色的規(guī)模設(shè)計外，良好的品質(zhì)將是 成功的最終保證。 九龍家園的成功證實了這一法則。 比如合理的戶型設(shè)計、高品質(zhì)的建材應(yīng)用，將良好的生活環(huán)境從戶內(nèi)延伸至樓 道、戶外。而且每平方米4200元左右適中的價格真實做到物有所值。 市場人士認為：從萬科城市花園開始，北京房地產(chǎn)業(yè)開始了住宅郊區(qū)化的嘗試， 萬科的成功在于思路領(lǐng)先，而被業(yè)內(nèi)稱為九龍現(xiàn)象的九龍家園則是在這一思路上把 產(chǎn)品做得更精致。有人說，九龍家園的成功只是一個偶然現(xiàn)象，其實，從整個市場 來看，但凡熱銷者，必定是在市場研究