某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書

1、某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書精編版目錄項(xiàng)目簡(jiǎn)介鳳凰城項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)表一期可售資源分析：鳳凰城一期現(xiàn)有房源價(jià)格表二期房源情況介紹戶型配比情況分析 二期認(rèn)購(gòu)價(jià)格表二期工程進(jìn)度表項(xiàng)目簡(jiǎn)介：鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈 匚型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒(méi)有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹立中、 高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層

2、開發(fā)的品牌障礙?，F(xiàn)在，一期多層尚有套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額萬(wàn)元。其中的三室兩廳有套，以五、 六樓為主；的三室兩廳套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的。二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)萬(wàn)元，臨街商鋪萬(wàn)元，合計(jì)萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)年月 底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶 型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的，一期大戶型銷售額，二期臨街商鋪占。 如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。鳳凰城項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)表1 案名：鳳凰城2 開發(fā)商：河南華夏軍創(chuàng)實(shí)業(yè)有限公司3 投資商：鄭州市鑫山置業(yè)有限公司4 位置：鳳凰路與鳳臺(tái)路交叉口5 開發(fā)業(yè)績(jī)：鄭州商品大

3、世界6 售樓部地址：鄭汴路商品大世界，檢察院對(duì)面7 電話：8 物業(yè)管理：元平方米 .月9 公交線路：10 園林綠化景觀：簡(jiǎn)單綠化11 占地面積：平方米12 建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格：無(wú)特色。13 建筑面積：平方米。其中一期平方米，二期平方米，板式小高層平方米。14 五證情況：全15 、 綠化率:16 、 獲獎(jiǎng)情況：不詳。17 、 樓盤形態(tài)：棟多層，棟連排別墅，兩棟板式小高層一單元二單元二單兀四單元東中西東中西東西東一層二層三層四層五層鳳凰城樓銷售情況一覽表一期可售資源分析:六層七層鳳凰城樓銷售情況一覽表東一單元東二單元東西東西分面積：Itf （其中七層為Itf）一層二層三層四層五層六層七層鳳凰城樓銷售情況

4、一覽表東一單元東二單元東西東西分面積：Itf （其中七層為Itf）一層二層三層任部長(zhǎng)四層五層六層七層鳳凰城樓銷售情況一覽表東一單元東二單元東西東西分面積：Itf （其中七層為Itf）一層二層三層四層五層六層七層鳳凰城樓銷售情況一覽表東一單元東二單元東西東西分面積：Itf （其中七層為Itf）一層二層三層任部長(zhǎng)任部長(zhǎng)四層五層六層七層鳳凰城樓銷售情況一覽表一單元二單元二單兀東中西東西東西m2m2m2m2m2m2m2一層二層四層五層六層七層一期現(xiàn)房可售資源總計(jì)套。總面積平方米其中：平方米套，將近平方米，比例為。平米套，將近平方米，比例為。平米分布：層套，層套，層套，層套，平米分布：層套，層套，層套，

5、層套，層套。由此可見：余房銷售重點(diǎn)在于，平米的銷售，尤其是高樓層。另有平米地下室，可做倉(cāng)儲(chǔ)空間使用。樓號(hào)、層數(shù)、單元、單元、單元、單元七層六層五層四層鳳凰城一期現(xiàn)有房源價(jià)格表三層二層一層單位：元建筑平方米二期房源情況介紹戶型配比情況分析戶型戶型類型一室 一衛(wèi)一室一衛(wèi)復(fù) 式兩 室 兩 廳兩 室 兩 廳復(fù) 式復(fù) 式兩室 兩廳復(fù) 式一室一衛(wèi)一室一衛(wèi)復(fù) 式一室一衛(wèi)一室一衛(wèi)復(fù) 式一室一衛(wèi)一室一衛(wèi)單位面積m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2套數(shù)所占比例面積（itf）面積比例坐落樓A部分、南北一單元樓第二部分、東北一 西南單元第三部分、東一西一單 元第四部分、東南一西北一單兀

6、樓、東西 一單元建筑層面枳m2m2m2m2m2單元數(shù)四個(gè)單元兩個(gè)單元七個(gè)單元三個(gè)單元五個(gè)單元樓棟面積m2m2m2m2m2樓棟案值,綠化率，建筑密度，容積率。（商鋪鳳凰城二期開發(fā)套住宅房源，規(guī)劃建筑面積Itf,實(shí)際建筑面積Itf （估算值） 除外）同樣戶型分類情況一室一衛(wèi)兩室一廳復(fù)式商鋪總套數(shù)戶型配比各部分面積面積配比各部分案值案值比例1 .戶型配比上一室一衛(wèi)所占比例較重，推廣側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在一室一衛(wèi)上2 .兩室兩廳itf在單項(xiàng)戶型配比中所占比例為，是所有戶型中最多，3 .金額配比上商鋪所占比例較重，由于商鋪和住宅是兩種不同建筑形式，因此可以分開來(lái)推廣。二期認(rèn)購(gòu)價(jià)格表單位：元itf，樓 樓組組組組

7、樓層均價(jià)單元單元單元單元單元一層商鋪商鋪商鋪商鋪二層三層四層五層無(wú)無(wú)七層無(wú)露臺(tái)露臺(tái)各棟樓均價(jià)總均價(jià)二期工程進(jìn)度表月動(dòng)工月日主體完工月日一一月日外立面完工年元月日交房二期價(jià)格定位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，元平方米開盤銷售，元平方米強(qiáng)銷，元平方米元平方米 商鋪價(jià)格元平方米，以上某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書精編版目錄項(xiàng)目簡(jiǎn)介鳳凰城項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)表 一期可售資源分析：鳳凰城一期現(xiàn)有房源價(jià)格表二期房源情況介紹戶型配比情況分析二期認(rèn)購(gòu)價(jià)格表二期工程進(jìn)度表項(xiàng)目簡(jiǎn)介：鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈 匚型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連

8、排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒(méi)有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹立中、 高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙?，F(xiàn)在，一期多層尚有套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額萬(wàn)元。其中的三室兩廳有套，以五、 六樓為主；的三室兩廳套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的。二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)萬(wàn)元，臨街商鋪萬(wàn)元，合計(jì)萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)年月 底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶 型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額

9、的，一期大戶型銷售額，二期臨街商鋪占。 如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。鳳凰城項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)表18 案名：鳳凰城19 開發(fā)商：河南華夏軍創(chuàng)實(shí)業(yè)有限公司20 投資商：鄭州市鑫山置業(yè)有限公司21 位置：鳳凰路與鳳臺(tái)路交叉口22 開發(fā)業(yè)績(jī)：鄭州商品大世界23 售樓部地址：鄭汴路商品大世界，檢察院對(duì)面24 電話：25 物業(yè)管理：元平方米. 月26 公交線路：27 園林綠化景觀：簡(jiǎn)單綠化28 占地面積：平方米29 建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格：無(wú)特色。30 建筑面積：平方米。其中一期平方米，二期平方米，板式小高層平方米。31 五證情況：全32 、綠化率:33 、 獲獎(jiǎng)情況：不詳。34 、 樓盤形

10、態(tài)：棟多層，棟連排別墅，兩棟板式小高層一單元二單元二單兀四單元東中西東中西東西東一層二層三層四層五層鳳凰城樓銷售情況一覽表一期可售資源分析:六層七層鳳凰城樓銷售情況一覽表東一單元東二單元東西東西分面積：Itf （其中七層為Itf）一層二層三層四層五層六層七層鳳凰城樓銷售情況一覽表東一單元東二單元東西東西分面積：Itf （其中七層為Itf）一層二層三層任部長(zhǎng)四層五層六層七層鳳凰城樓銷售情況一覽表東一單元東二單元東西東西分面積：Itf （其中七層為Itf）一層二層三層四層五層六層七層鳳凰城樓銷售情況一覽表東一單元東二單元東西東西分面積：Itf （其中七層為Itf）一層二層三層任部長(zhǎng)任部長(zhǎng)四層五層六

11、層七層鳳凰城樓銷售情況一覽表一單元二單元二單兀東中西東西東西m2m2m2m2m2m2m2一層二層四層五層六層七層一期現(xiàn)房可售資源總計(jì)套?？偯娣e平方米其中：平方米套，將近平方米，比例為。平米套，將近平方米，比例為。平米分布：層套，層套，層套，層套，平米分布：層套，層套，層套，層套，層套。由此可見：余房銷售重點(diǎn)在于，平米的銷售，尤其是高樓層。另有平米地下室，可做倉(cāng)儲(chǔ)空間使用。樓號(hào)層數(shù)、單元、單元、單元、單元七層六層五層四層鳳凰城一期現(xiàn)有房源價(jià)格表三層二層一層單位：元建筑平方米期房源情況介紹戶型配比情況分析戶型戶型類型一室一衛(wèi)一室一衛(wèi)復(fù) 式兩 室 兩 廳兩 室 兩 廳復(fù) 式復(fù) 式兩室 兩廳復(fù) 式一室

12、一衛(wèi)一室一衛(wèi)復(fù) 式一室一衛(wèi)一室一衛(wèi)復(fù) 式一室一衛(wèi)一室一衛(wèi)單位面積m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2m2套數(shù)所占比例面積（itf）面積比例坐落樓A部分、南北一單元樓第二部分、東北一 西南單元第三部分、東一西一單 元第四部分、東南一西北一單兀樓、東西 一單元建筑層面枳m2m2m2m2m2單元數(shù)四個(gè)單元兩個(gè)單元七個(gè)單元三個(gè)單元五個(gè)單元樓棟面積m2m2m2m2m2樓棟案值鳳凰城二期開發(fā)套住宅房源，規(guī)劃建筑面積實(shí)際建筑面積Itf （估算值），綠化率，建筑密度，容積率。（商鋪除外）同樣戶型分類情況一室一衛(wèi)兩室一廳復(fù)式商鋪總套數(shù)戶型配比各部分面積面積配比各部分案值案值比例1 .戶型配比上一室一衛(wèi)所占比例較重，推廣側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在一室一衛(wèi)上2 .兩室兩廳itf在單項(xiàng)戶型配比中所占比例為，是所有戶型中最多，3 .