收益與分配管理

1、第九章 收益與分配管理2【知識框架】【知識框架】 一、收入與分配的主要內(nèi)容一、收入與分配的主要內(nèi)容 二、收入管理二、收入管理 三、分配管理三、分配管理 3第一節(jié) 收益與分配管理的主要內(nèi)容原則原則收益與分配管理內(nèi)容收益與分配管理內(nèi)容意義意義4一、收益與分配管理的意義 1.收入與分配管理集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者與勞動者之間的利益關(guān)系； 2.收入與分配管理是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施； 3.收入與分配管理是國家建設(shè)資金的重要來源之一。5二、收益與分配管理的原則 1.依法分配原則 2.分配與積累并重原則 3.兼顧各方利益原則 4.投資與收入對等原則6三、收益與分配管理的內(nèi)容收入成本

2、費用利潤收入管理收入管理分配管理分配管理7 收入管理銷售預(yù)測分析定性營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法定量趨勢預(yù)測分析法，因果預(yù)測分析法銷售定價管理基于成本全部成本費用加成定價法、目標利潤法基于市場需求需求價格彈性系數(shù)定價法、邊際分析定價法8 分配管理分配管理提取法定公積金提取法定公積金彌補以前年度虧損彌補以前年度虧損提取任意公積金提取任意公積金向股東分配股利向股東分配股利9【提示提示】法定公積金的提取比例為當年稅后利潤（彌補虧損后）的10%。當年法定公積金的累積額已達注冊資本的50%時，可以不再提取。法定公積金提取后，根據(jù)企業(yè)的需要，可用于彌補虧損或轉(zhuǎn)增資本，但企業(yè)用法定公積金轉(zhuǎn)增

3、資本后，法定公積金的余額不得低于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。10 【單選題】下列關(guān)于提取任意盈余公積的表述中，不正確的是（）。 A.應(yīng)從稅后利潤中提取 B.應(yīng)經(jīng)股東大會決議 C.滿足公司經(jīng)營管理的需要 D.達到注冊資本的50%時不再計提正確答案D11第二節(jié) 收入管理銷售定價管理銷售定價管理銷售預(yù)測分析銷售預(yù)測分析12一、銷售預(yù)測分析銷售預(yù)測定性分析法銷售預(yù)測定性分析法銷售預(yù)測定量分析法銷售預(yù)測定量分析法13銷售預(yù)測定性分析法 營銷員判斷法 專家判斷法 產(chǎn)品壽命周期分析法個別專家意見匯集法個別專家意見匯集法專家小組法專家小組法德爾菲法德爾菲法1415 【多選題】下列銷售預(yù)測方法中，屬于定性分析法

4、的有（）。 A.德爾菲法 B.推銷員判斷法 C.因果預(yù)測分析法 D.產(chǎn)品壽命周期分析法 正確答案ABD16銷售預(yù)測定量分析法 趨勢預(yù)測分析法 因果預(yù)測分析法算術(shù)平均法算術(shù)平均法加權(quán)平均法加權(quán)平均法移動平均法移動平均法算術(shù)平均法算術(shù)平均法加權(quán)平均法加權(quán)平均法17二、銷售定價管理企業(yè)定價目標企業(yè)定價目標影響產(chǎn)品價格的因素影響產(chǎn)品價格的因素產(chǎn)品定價方法產(chǎn)品定價方法18影響產(chǎn)品價格的因素影響產(chǎn)品價格的因素19 1.實現(xiàn)利潤最大化； 2.保持或提高市場占有率； 3.穩(wěn)定價格； 4.應(yīng)付和避免競爭； 5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。企業(yè)定價目標企業(yè)定價目標20產(chǎn)品定價方法產(chǎn)品定價方法產(chǎn)品定價方法產(chǎn)品定價方法產(chǎn)

5、品定價方法產(chǎn)品定價方法目標利潤法目標利潤法全部成本費用加成定價法全部成本費用加成定價法保本點定價法保本點定價法變動成本定價法變動成本定價法需求價格彈性系數(shù)定價法需求價格彈性系數(shù)定價法邊際分析定價法邊際分析定價法只關(guān)注企業(yè)成本狀態(tài)不考慮市場需求21【單選題】某公司非常重視產(chǎn)品定價工作，公司負責人強調(diào)，產(chǎn)品定價一定要正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗和轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行。在下列定價方法中，該公司不宜采用的是（）。A.完全成本加成定價法B.制造成本定價法C.保本點定價法D.目標利潤定價法 正確答案B答案解析制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用。由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行，所以本題正確答案為選項B