平安孝道增員早會

1、2015年12月04日距本年度結(jié)束還有28 天天乙未年十月廿三第一項：司歌司訓(xùn)第二項：集體頌讀弟子規(guī)、 壽險弟子規(guī)總總 敘敘弟子規(guī)弟子規(guī) 圣人訓(xùn)圣人訓(xùn) 首孝弟首孝弟 次謹(jǐn)信次謹(jǐn)信 泛愛眾泛愛眾 而親仁而親仁 有余力有余力 則學(xué)文則學(xué)文入則孝入則孝父母呼父母呼 應(yīng)勿緩應(yīng)勿緩 父母命父母命 行勿懶行勿懶 父母教父母教 須敬聽須敬聽 父母責(zé)父母責(zé) 須順承須順承冬則溫冬則溫 夏則凊夏則凊 晨則省晨則省 昏則定昏則定 出必告出必告 反必面反必面 居有常居有常 業(yè)無變業(yè)無變事雖小事雖小 勿擅為勿擅為 茍擅為茍擅為 子道虧子道虧 物雖小物雖小 勿私藏勿私藏 茍私藏茍私藏 親心傷親心傷親所好親所好 力為具力為

2、具 親所惡親所惡 謹(jǐn)為去謹(jǐn)為去 身有傷身有傷 貽親憂貽親憂 德有傷德有傷 貽親羞貽親羞親愛我親愛我 孝何難孝何難 親憎我親憎我 孝方賢孝方賢 親有過親有過 諫使更諫使更 怡吾色怡吾色 柔吾聲柔吾聲 諫不入諫不入 悅復(fù)諫悅復(fù)諫 號泣隨號泣隨 撻無怨撻無怨 親有疾親有疾 藥先嘗藥先嘗 晝夜侍晝夜侍 不離不離床床 喪三年喪三年 常悲咽常悲咽 居處變居處變 酒肉絕酒肉絕 喪盡禮喪盡禮 祭盡誠祭盡誠 事死者事死者 如事如事生生 壽險弟子規(guī)凡增員，要甄選，不勤奮，切莫增，做保險，先做人，恒長久，得人心，新人來，須輔導(dǎo)，規(guī)劃先，后引導(dǎo)，見客戶，心生怯，要陪同，先演練，演練畢，定拜訪，多觀察，少主講，日三訪，

3、不算多，保證量，勤補(bǔ)拙，記日志，貴堅持，主管閱，要批示，電話約，邀面談，二擇一，定時間，未見面，要準(zhǔn)備，從需求，施建議，遇拒絕，莫放棄，多聆聽，多分析，準(zhǔn)主顧，貴開發(fā)，理念通，渠自成，解疑惑，遂促成，要牢記，遲生變，送保單，轉(zhuǎn)介紹，單生單，好循環(huán)，對專業(yè)，要敬畏，長積累，久堅持，不遲到，不早退，早夕會，善經(jīng)營，在職場，尊師長，學(xué)其長，補(bǔ)己短，鉆石路，不畏難，恒鉆石，立榜樣，帶組員，做鉆石，正能量，永流傳。 第一重 懷胎守護(hù)恩 第二重 臨產(chǎn)受苦恩第三重 生子忘憂恩 第四重 咽苦吐甘恩第五重 回干就濕恩 第六重 哺乳養(yǎng)育恩第七重 洗濯不凈恩 第八重 遠(yuǎn)行憶念恩第九重 深加體恤恩 第十重 究竟憐愍恩

4、 說明老一代和子一代是融成一體的，這就是孝?！靶ⅰ弊质紫?我們來看“孝” 這個字這個字上面是“老” 字頭 孝，這個字，是會意字，是古人智慧的結(jié)晶，下面是子上半部分為上半部分為“老老”，下半部分為下半部分為“子子”，子背父母，意即子背父母，意即 子能承其親，子能承其親， 并能順其意。并能順其意。 夫孝，德之本也，教之所由生也！夫孝，德之本也，教之所由生也！ 不愛其親，而愛他人者，謂之悖德；不愛其親，而愛他人者，謂之悖德； 不敬其親，而敬他人者，謂之悖理。不敬其親，而敬他人者，謂之悖理。 孝經(jīng)孝經(jīng)第三項：新聞播報、天氣 外埠：大爺大媽西湖野泳被抓 大爺趁霧逃跑 一條無法發(fā)出的信息 本地：石家莊主城

5、區(qū)實施不動產(chǎn)統(tǒng)一登記 你家房產(chǎn)證變這樣 關(guān)于不動產(chǎn)登記你必須知道的幾件事：關(guān)于不動產(chǎn)登記你必須知道的幾件事：1、房屋所有權(quán)證將陸續(xù)換發(fā)、房屋所有權(quán)證將陸續(xù)換發(fā)2、舊的房屋所有權(quán)證等不動產(chǎn)相關(guān)證件不會作廢、舊的房屋所有權(quán)證等不動產(chǎn)相關(guān)證件不會作廢3、小產(chǎn)權(quán)房將不會納入不動產(chǎn)登記范疇、小產(chǎn)權(quán)房將不會納入不動產(chǎn)登記范疇4、新的不動產(chǎn)權(quán)證，最快年底到手、新的不動產(chǎn)權(quán)證，最快年底到手歷史上的今天：1953年年12月月03日冷凍精子進(jìn)行人工授精首獲成功日冷凍精子進(jìn)行人工授精首獲成功1984年年12月月03日法國首次舉行使用微機(jī)比賽日法國首次舉行使用微機(jī)比賽1989年12月03日世界首例肝心腎移植成功世界首

6、例肝心腎移植成功1989年年12月月03日，美國匹茲堡大學(xué)的一位器官移植專家，日，美國匹茲堡大學(xué)的一位器官移植專家，經(jīng)過經(jīng)過21個半小時的努力，成功地為一名患者進(jìn)行了世界首例個半小時的努力，成功地為一名患者進(jìn)行了世界首例心臟、肝臟和腎臟多器官移植手術(shù)。這位名叫辛迪心臟、肝臟和腎臟多器官移植手術(shù)。這位名叫辛迪馬丁的婦馬丁的婦女今年女今年26歲，是第二次接受移植手術(shù)治療。三年前她曾做過歲，是第二次接受移植手術(shù)治療。三年前她曾做過心臟移植手術(shù)，但她體內(nèi)對移入的心臟產(chǎn)生了排斥作用，并心臟移植手術(shù)，但她體內(nèi)對移入的心臟產(chǎn)生了排斥作用，并患了肝炎和腎功能障礙。馬丁手術(shù)后情況正常。患了肝炎和腎功能障礙。馬丁

7、手術(shù)后情況正常。1999年年12月月03日神秘大火燒死美國億萬富翁日神秘大火燒死美國億萬富翁1999年年12月月3日凌晨，在世外桃源般的摩納哥，被天下富翁日凌晨，在世外桃源般的摩納哥，被天下富翁們視為們視為“最安全的地方最安全的地方”，發(fā)生了一宗奇怪的謀殺案，億萬，發(fā)生了一宗奇怪的謀殺案，億萬富豪薩弗拉被富豪薩弗拉被“兩名蒙面歹徒兩名蒙面歹徒”縱火燒死?？v火燒死。石家莊天氣石家莊天氣： 晴 -C7C 風(fēng)力6-7級生活指數(shù)：天寒風(fēng)大，較冷，建議厚外套毛衣等服裝。：天寒風(fēng)大，較冷，建議厚外套毛衣等服裝。 感冒指數(shù)：極易發(fā)：極易發(fā)運動指數(shù)：不宜：不宜 洗車指數(shù)：不宜：不宜 尾號限行：不限行尾號限行：

8、不限行 紫外線強(qiáng)度：較強(qiáng)注意防護(hù)：較強(qiáng)注意防護(hù)第四項：分享趙文平主任掌聲歡呼聲有請主任分享內(nèi)容：分享內(nèi)容：1、有沒有邀請客戶注冊、有沒有邀請客戶注冊APP；2、此單險種及保額；、此單險種及保額；3、客戶來源：緣故、陌拜、轉(zhuǎn)介紹；、客戶來源：緣故、陌拜、轉(zhuǎn)介紹；4、異議處理；、異議處理；5、你鉆石了嗎？什么時候達(dá)成？、你鉆石了嗎？什么時候達(dá)成？6、是否有轉(zhuǎn)介紹和增員：、是否有轉(zhuǎn)介紹和增員：第五項：專題增員 增員三要素：一、年齡二、學(xué)歷三、個人閱歷 兩性；兩想；四力一慣；一、悟性、韌性；二、思想、理想；三、親和力、學(xué)習(xí)力； 行動力、自控力；四、良好的生活與工作習(xí)慣 增員是成就事業(yè)的最快途徑！增員是

9、成就事業(yè)的最快途徑！1. 1.團(tuán)隊力量永遠(yuǎn)大于個人團(tuán)隊力量永遠(yuǎn)大于個人 假如一個人從事保險，每月平均假如一個人從事保險，每月平均六張保單，保費約六張保單，保費約2.52.5萬；但如果他組里有萬；但如果他組里有100100人的話，每人人的話，每人只要只要10001000元元/ /月保費，那就有月保費，那就有1010萬的業(yè)績，所以說人多能夠萬的業(yè)績，所以說人多能夠創(chuàng)造出更大的業(yè)績。創(chuàng)造出更大的業(yè)績。2. 2.團(tuán)隊能為您帶來豐厚收入團(tuán)隊能為您帶來豐厚收入 組織發(fā)展也是保險經(jīng)營中非常組織發(fā)展也是保險經(jīng)營中非常重要的一環(huán)，公司制定一套組織發(fā)展的激勵政策，組織發(fā)展重要的一環(huán)，公司制定一套組織發(fā)展的激勵政策

10、，組織發(fā)展越成功，表示有能力協(xié)助多人成功，主管本身所得的利潤也越成功，表示有能力協(xié)助多人成功，主管本身所得的利潤也越大。牢記：增員的利益之大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個人保費產(chǎn)生的越大。牢記：增員的利益之大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個人保費產(chǎn)生的FYCFYC。3. 3.個人晉升離不開發(fā)展團(tuán)隊個人晉升離不開發(fā)展團(tuán)隊 人往高處走，水往低處流。優(yōu)人往高處走，水往低處流。優(yōu)秀的營銷員總要走上管理崗位，而普通業(yè)務(wù)員要上升到主管、秀的營銷員總要走上管理崗位，而普通業(yè)務(wù)員要上升到主管、營業(yè)部經(jīng)理，就必須能夠發(fā)展及培養(yǎng)出一定的專業(yè)人才，所營業(yè)部經(jīng)理，就必須能夠發(fā)展及培養(yǎng)出一定的專業(yè)人才，所以從晉升角度來看，也必須增員。以從晉升角度來看，也必

11、須增員。 突破障礙、排除顧慮，增員沒你想的那么難突破障礙、排除顧慮，增員沒你想的那么難1.如何融入到增員工作中去？我們要把增員工作作為一種常態(tài)如何融入到增員工作中去？我們要把增員工作作為一種常態(tài)來抓。只要你有增員的意愿和習(xí)慣，你增員的成功機(jī)會和展業(yè)來抓。只要你有增員的意愿和習(xí)慣，你增員的成功機(jī)會和展業(yè)成功的機(jī)會都一樣。成功的機(jī)會都一樣。2.很多同仁在增員工作中受了幾次挫折之后，就產(chǎn)生了莫名的很多同仁在增員工作中受了幾次挫折之后，就產(chǎn)生了莫名的恐懼心理，不敢走出去，恐懼心理，不敢走出去，“去去”增員。因此，在團(tuán)隊組織發(fā)展增員。因此，在團(tuán)隊組織發(fā)展工作中，我們的營銷員必須克服并戰(zhàn)勝恐懼心理，必須掌

12、握增工作中，我們的營銷員必須克服并戰(zhàn)勝恐懼心理，必須掌握增員心理障礙突破之道。員心理障礙突破之道。3.與增員工作不同，營銷是個人事件，旁人看不到，而且保單與增員工作不同，營銷是個人事件，旁人看不到，而且保單銷售成功的案例大多會被加以大力渲染，所以一般人往往看不銷售成功的案例大多會被加以大力渲染，所以一般人往往看不到失敗的一面。但增員工作，旁人很容易看到失敗過程，當(dāng)事到失敗的一面。但增員工作，旁人很容易看到失敗過程，當(dāng)事人在取得成功之前的挫折和困難，往往會對其他有增員意愿的人在取得成功之前的挫折和困難，往往會對其他有增員意愿的同事產(chǎn)生負(fù)面影響。營銷員在從事增員過程中，如果了解這些同事產(chǎn)生負(fù)面影響

13、。營銷員在從事增員過程中，如果了解這些內(nèi)在因素，就可突破障礙、排除顧慮，以積極正面的心態(tài)開展內(nèi)在因素，就可突破障礙、排除顧慮，以積極正面的心態(tài)開展增員工作，進(jìn)入增員通途了。增員工作，進(jìn)入增員通途了。 無論是展業(yè)還是增員，沒有一個應(yīng)對拒絕的良好無論是展業(yè)還是增員，沒有一個應(yīng)對拒絕的良好心態(tài)，你是無法跨越種種障礙實現(xiàn)目標(biāo)的！心態(tài)，你是無法跨越種種障礙實現(xiàn)目標(biāo)的！當(dāng)你改變你的思想時，你改變了你的信仰；當(dāng)你改變你的思想時，你改變了你的信仰；當(dāng)你改變你的信仰時，你改變了你的期望；當(dāng)你改變你的信仰時，你改變了你的期望；當(dāng)你改變你的期望時，你改變了你的態(tài)度；當(dāng)你改變你的期望時，你改變了你的態(tài)度；當(dāng)你改變你的態(tài)度時，你改變了你的行為；當(dāng)你改變你的態(tài)度時，你改變了你的行為；當(dāng)你改變你的行為時，你改變了你的表現(xiàn)；當(dāng)你改變你的行為時，你改變了你的表現(xiàn)；當(dāng)你改變你的表現(xiàn)時，你改變了你的一生！當(dāng)你改變你的表現(xiàn)時，你改變了你的一生！ 一定要讓增員明白：一定要讓增員明白：1.1.聽過了不等于明白了；聽過了不等于明白了；2.2.天天開早會不等于工作不自由；天天開早會不等于工作不自由；3.3.該買的都買了不等于沒有市場；該買的都買了不等于沒有市場；4.4.有人脫落不等于我