億豐文化傳媒有限公司--創(chuàng)業(yè)計劃書【優(yōu)秀】

1、億豐文化傳媒-創(chuàng)業(yè)計 劃書【優(yōu)秀】文檔可以直接使用,也可根據實際需要修訂后使用 ,可編輯推薦下載雜志定位：專業(yè)協會消費指導刊物主辦單位：藝豐文化傳媒長沙市室清潔協會雜志名稱：時尚聯盟 制作標準：封面150G,其他頁面100G銅板紙,雙面彩色、膠印, 面積 218mm< 278mm共 30-40頁. 發(fā)行數量：每期30000份,一年12期,每月一期10版面參考價格發(fā)行方式：DM雜志作為免費直接投遞的新型雜志類型,具發(fā)行和傳播網 絡的科學性,完整性,時效性以及針對性直接影響廣告 業(yè)務成熟期將通過自建發(fā)行網絡發(fā)行.11發(fā)行網絡分布及其數量(2)家居聯盟代金卡(聯合VIP貴賓卡)公司在業(yè)務成長期

2、為了吸引商家接受和認可我們雜志,我們采取超低廣告價格策略,并與加盟商家簽定合同籌劃發(fā)行 協會聯盟一時尚聯盟代金卡,公司將協 會聯盟代金卡和DM雜志作為共同營銷載體,通過這兩種載體的發(fā)行、傳播、 以及其功能的實現,不僅讓消費者在活動中認知品牌、熟悉產品,節(jié)約金錢,獲 得滿意的產品、效勞以及法律保證；也使商家那么在其品牌形象,市場開拓等方面 受益非淺,同時也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場引入問題.12協會聯盟一時尚聯盟代金卡介紹: 聯盟代金卡釋義：時尚聯盟代金卡是參照當今流行的會員俱樂部性質的由我公司發(fā)行的聯合VIP貴賓卡,持卡者可以在購置協會產品和電信效勞的時候是享受到聯 盟這一特殊組

3、織的專門設計的特別讓利、現金兌換、免費咨詢以及聯通、移動公司VIP套餐等貴賓待遇,另外在購置協會產品時當出 現自己合法權益受到侵害的情況還可以通過我公司與協會聯盟的威權中央幫您 維護自己的權益. 設計理念：時尚尊貴方便 經濟 首創(chuàng) 產品介紹： 、產品樣品(樣品圖) 、設計說明(背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等)3、 功能描述(1)特別讓利(2)現金返還(3)禮品贈送(4)法律維權(5)聯通、移動電信效勞 VIP套餐(6)免費咨詢(卡含聯通、移動話費,可作為產品咨詢之用)(7)其他增值效勞我們應當知道對協會聯盟代金卡有興趣的市民同時也是需要購置協會產品,了解協會產品信息的人群,換句話說,在發(fā)行

4、卡的同時,我們的 DM雜志也就非 常準確地進入我們的目標市場的眼球,大大提升了廣告信息訴說對象的命中率, 這樣也就到達了良好的廣告效果.公司與商家簽定協會聯盟代金卡的加盟制作合 同,在DM雜志上發(fā)布商家的產品信息和優(yōu)惠舉措,利用代金卡的發(fā)行和傳播, 使廣闊消費者關注我們的公司和雜志,最大程度降低市民對新興事物(DM雜志) 的抵觸心理,而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經濟 利益,同時也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源,為公司的下一步開展打下良好的根底.13(3)協會聯盟DM雜志?時協會聯盟釋義：此組織是在長沙市清潔協會的牽頭和領導下,以 尚協會?為媒體平臺和宣傳窗口,采取一定的組織形

5、式、規(guī) 章制度以及合同吸納協會產品的產商或代理商成為聯盟會 員商家并治理和引導其局部行為(比方特別讓利和現金返還 等行為)的行業(yè)聯盟組織,旨在聯合加盟產商(廣告主)進 行織統一的廣告和營銷活動(發(fā)行 時尚聯盟代金卡和D M雜志),以到達提升商家企業(yè)形象,開拓新市場,提升市 場占有率,降低廣告本錢的效果.協會聯盟商家類別：1、家具類 2、家裝設計公司3、燈飾4、蠟紗攝影板7、潔具漆涂料10、家電廚柜13、床上用品其他具體聯盟方式:5、門窗6、地8、家裝精品9、油11、陶瓷12、廣告聯盟：共同支付廣告費制作發(fā)行 DM雜志14、布藝15、協會聯盟活動聯盟：與我公司一起舉辦產品展銷活動或其他活動.銷售

6、聯盟：通過發(fā)行協會聯盟代金卡,廣告互動,品牌相互推介,實現銷售聯盟.綜上所述,我們可以知道,利用長沙市清潔協會成立長沙協會聯盟,籌劃發(fā)行 代金卡,是為開展公司業(yè)務,挖掘和穩(wěn)定客戶資源,引起讀者注意,解決市場引 入問題所專門籌劃安排的,對主營業(yè)務和附屬業(yè)務進行有機科學的組合正是我公 司DM雜志進入長沙廣告市場的獨特創(chuàng)意.14二、產品的市場競爭力分析發(fā)行量大,目標讀者明確,傳播范圍廣,印刷精美,廣告信息滯留時間長,可 以長期保存等是公司 DM雜志最大的優(yōu)勢.同時廣告價格和發(fā)行網絡也是商家 最關心的問題,由于過高的廣告費用和模糊的訴說群體直接影響到廣告本錢和廣 告效果,我公司將采取靈活的價格策略、

7、我們將根據廣告的發(fā)行范圍、目標人群 的不同確定不同廣告價格,并建立發(fā)行網絡數據庫,在雜志發(fā)行前期就展開深入 的市場調查,并利用數據庫資料確定訴說群體的年齡結構, 經濟水平,購置水平、 消費習慣以及居住區(qū)域,并依此確定發(fā)行地域和目標,這樣就可以做到胸有成竹, 有的放矢,真正到達良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費.所以我們相信合理的發(fā)行價格,良好的廣告效果,真誠的效勞態(tài)度是完全可以 造就公司產品強大的市場競爭力.三、市場前景預測在業(yè)務初期我們將雜志的發(fā)行數量保守定位在30000份左右,隨著公司的不斷開展和成熟,通過有效的市場營銷和招商工作,預計在 2021年下半年,雜志的發(fā)行兩將到達3500

8、0-40000份左右,而在隨后兩年隨著雜志內容的轉型,發(fā)行量將到達50000分左右,公司也將實現利潤 80-120萬元左右15第四章、市場營銷一、營銷策略概述公司將以深入的調查為根底,從市場特點和消費需求出發(fā),緊緊依靠公司綜合 水平以及合作伙伴的資源和網絡優(yōu)勢,設計并制定貼近市場的業(yè)務組合和營銷模 式,迅速在長沙市民心中形成一個形象定位,擴展業(yè)務范圍,提升公司知名度, 加快雜志轉型和業(yè)務推廣的進度.二、營銷目標1、2021年2021年,建立完整的發(fā)行網絡,使雜志的發(fā)行量到達30000至40000 份.2、 2021年2021年,逐步實現雜志的轉型,爭取獨立創(chuàng)刊綜合性的 DM雜 志,并建立全省的

9、發(fā)行網絡和微影加工廠.3、2021年,建立全國的發(fā)行網絡,成為全國具有一定影響力的傳媒機構.三、宏觀市場分析DM雜志在美國已經到達廣告市場的 20%左右,在我國還不及1%,大城市發(fā) 展較好,比方北京、上海等,在內地還只能算剛剛起步,而且很不景氣,原因是 多方面的,最主要的是他們照搬大型城市的運作模式,沒有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境.我們認為在內地城市,特別是中小城市開展DM雜志比在大城市開展具有更大的機遇.長沙市作為湖南擁有7044118萬人口的第一大城市,經濟潛力巨大.隨著長沙 城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產開發(fā)力度的繼續(xù)增強,以及廣闊市民文化素質、生活品 位和經濟條件的不斷提升,人們對生活的

10、環(huán)境要求也越來越高,逐漸向多樣性、 時尚型、環(huán)保型和經濟型靠攏.一個龐大的產品消費市場正在形成并開展壯大.許多協會產品的產商和代理商那么是躊躇滿志,信心十足,不惜血本,大量投入廣告費用,廣告市場潛力巨大,據不完全統計,每年家居、建材等產品的廣告潛力 將近2000萬,約占整廣告市場的15%左右,且每年廣告總量以10%的速度遞增, 根本都是被電視、報紙、戶外媒體、播送等傳媒 瓜分.然而隨著競爭對手的不 斷涌現和增加,產品差異化程度的不斷減少,傳統的廣告營銷方式報紙、電視、 雜志等越來越喪失了其應有的作用和地位； 而消費者購置產品的隨意性和盲目 性更是造就了許多品牌產品有苦難言的為難局面,而同時許多

11、消費者由于自己對產品質量和價格的不確定性而煩惱.廣闊的消費者并不缺乏購置力,只是缺少購 買方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導,而泛濫的廣告、虛假的信息使消費者應接 不暇、不知所措,甚至使他們形成了一種對廣告,對商家的逆反心理,極不利于 正常、健康、積極的市場秩序,造成了商家大量的廣告資源浪費,得不償失.164、 目標市場分析我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C構,既要考慮到廣告客戶資源的需求,也要考慮我們 的訴求對象也就是我們消費者讀者的需要,只有同時了解了雙方的需求,找 到一個適宜的連接點,即找到雙贏的方法來指導我們公司的運作, 我們才能吸弓I 我們的客戶和讀者,產生良好的廣告效果和市場影響,才能穩(wěn)定和開展我

12、們的公 司.下面我們從廣告主和消費者兩個方面來描述我們的目標市場.1廣告主協會產品代理商分析：據我們在長沙幾個主要的協會產品集中地市高橋大市場家居建材市場、家居 市場以及黃興路、蔡鑼路、岳麓山、煤灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學城等繁華 集中地等幾個地方調查了解到,83%的商家每年都要做大量的廣告,其中 57% 的商家每月的平均廣告費用到達 3000元到5000元以上,另外26%的商家都到達 了每月的平均廣告費用 2000元左右,據不完全統計每年的廣告費用將近2000多萬,綜合廣告市場到達1.5個億.他們選擇的媒體平臺大多是電視、報紙、戶 外廣告以及戶外媒體等形式,而廣告效果卻差強人意,只有7%的

13、商家表示廣告效果很好,17%的商家對他們產品的市場占有率表示滿意, 而29%和37%的商家 那么分別表示廣告根本沒有效果或是很差.我們綜合市場情況得出以下幾點：1長沙市的家居品牌繁多,而且數目還將繼續(xù)上升,所以產品產商和代理商對廣告 的依賴性很強,廣告潛力巨大.2傳統媒體廣告本錢高,廣告效果一般,見 附表新型媒體完全可以吸引商家的眼球.2消費者讀者分析在我們抽樣分析了 296份消費者調查報告后了解到,他們在購置產品的時候 88%左右的消費者注重品牌,但令人遺憾的是,真正知道那些是品牌的卻很少, 在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀.將近70%的購置者是朋友 推薦或是自己盲目尋找產品,

14、很少有人愿意相信傳統媒體,從調查中我們不難發(fā) 現廣闊消費者對傳統媒體的態(tài)度.消費者最關心的仍然是價格和質量,質量是否 可靠,價格是否合理,產品出了問題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔憂的 問題.其次在消費觀念上還有待提升和引導,特別是環(huán)保和平安問題上需要增強 引導.消費者呈現出如下特點：1對產品價格和質量比較關心2對傳統的 廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感.3在消費習慣和消費心理上缺乏引導, 隨意 性和盲目性大.4缺乏必要的平安感即威權意識.17接上所訴：綜合商家和消費者的特點,我們可以看出,在現代的營銷環(huán)境中,特別是以消 費者為中央,以市場為中央的營銷環(huán)境中,怎樣去引導消費者,采取什么樣的方

15、式去吸引消費者,去迎合他們的消費心理并給予消費者足夠的平安感才是最具魅 力和最有效果的廣告營銷手段所需要思考的. 在市場競爭日益劇烈的環(huán)境下,傳 統的廣告營銷方式以缺乏新意,無視消費心理和接受力等特點越來越難吸引人群 的眼球了.同時我們也應看到,隨著產品品牌的增加和同質化的提升, 廣告特別 是結合營銷原理和消費心理的廣告作為現代營銷不可或卻的手段,其經濟潛能和市場開發(fā)力度還是大有空間的.這正是我公司開展的切入點.作為新型的媒體機 構,我公司將從合作機構、營銷理念、市場定位、產品設計、發(fā)行網絡、消費威權等方面進行有機的整合,使我公司的 DM雜志和微電影以全新的經營模式和 形象定位吸引廣闊的消費者

16、和廣告主.5、 招商策略招商工作是公司健康開展的根底,我們必須把它作為頭等大事來抓.具體如下:1、主動出擊.利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關系網絡,極增強與廣告主的溝通,建立好良好關系,并設立客戶資源數據庫,不斷保持聯系,爭取取得客戶的信任,從而取得廣告訂單.2、共享資源.利用長長沙播送 105沙廣告部的客戶資源,與其形成可行性合作機制,直接占有其廣告資源.3、活動攻關.籌劃部將結合長沙的市場情況,不斷籌劃有新意的活動主題,激活市場活力,吸引商家加盟雜志.比方我們籌劃的協會聯盟 一時尚家居代金卡活動4、守株待兔.在不斷完善公司業(yè)務和發(fā)行網絡的同時,雜志將不斷產生良好的社會影響以及一定的

17、知名度,吸引商家主動洽談廣告業(yè)務.六、價格策略1、業(yè)務開展期：我們參照長沙的廣告市場價格以及傳統媒體的運作方式,在公司開展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的方法,采取有效的招商工作,建立完整,快捷,全面的發(fā)行網絡,迅速提升廣闊商家對我公司的興趣,并以優(yōu)質滿意的效勞增強我們客戶的信心.2、業(yè)務成熟期：隨著業(yè)務的成熟和客戶資源的拓展,我們將適當調高市場價格,并利用我們雜志無可比較的優(yōu)越性將價風格至傳統媒體的價格甚至高于他們的價格.另外我們對老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠18七、廣告宣傳策略作為商業(yè)機構,公司特別注重自我營銷,特別在公司成立初期,我們將利用有 效的廣告宣傳活

18、動,迅速在長沙地區(qū)樹立良好的媒體形象和企業(yè)文化. 具體方案 如下：1、 公司開業(yè)將邀請政府部門和其他單位的領導或者負責人出席開業(yè)大典, 并邀請電視、播送、報紙等新聞機構參與.2、 邀請長沙市清潔協會和長沙播送 105分別作為我雜志的主辦單位和協辦 單位.3、 在長沙播送105,長沙電視臺、長沙電臺等媒體做一到兩個月的宣傳廣告.4、 在長沙市區(qū)幾條主要的公交線路進行半年的車貼廣告.5、 公司DM雜志的宣傳廣告.八、業(yè)務轉型策略隨著業(yè)務模式的成熟以及客戶資源的擴大,公司的影響力也將越來越大,我們 將開始著手實DM單形式上的轉型,逐漸將雜志的內容拓寬到包含生活資訊, 中介效勞,旅游信息等方面,使雜志

19、包含許多版塊,而以前的?時尚協會?將作 為協會雜志版塊成為整個雜志的一局部,并進一部完善發(fā)行網絡.我們也將增強 與其他廣告商的溝通,使他們的廣告信息出現在我們雜志上面, 全面打造綜合的 DM消費指南,并建立全省甚至全國的發(fā)行網絡.九、市場溝通作為廣告媒體運作機構,廣告效果是做重要的,它是公司生存和開展的的根底, 為此,我們將建立媒體效果監(jiān)測系統和市場反應機制,經常性地深入市場進行調研,并開通監(jiān)督和建議熱線,積極聽取社會各界的建議和意見, 不斷地調整發(fā)行 網絡,雜志的版面風格以及內容形式,積極籌劃相關活動,增強與讀者和商家的 互動,使雜志得到廣泛的認可.初期的市場溝通主要通過營銷人員聯系客戶,包

20、 括業(yè)務聯系、需求調查、售后回訪.成熟期市場的溝通那么主要通過：促銷展出、 廣告、網絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等.19第五章、風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股：我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作 合同,一旦出現臨時撤資的情況,我們將盡量和投資方協商,假設協商失敗,根據 法律合同進行處理,并立即尋找新的投資方或向銀行貸款.二、傳統媒體的競爭：我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場定位進入廣告市場,勢必引起其他媒體,比方報紙、電視、電臺等方面的對抗和競爭,作為新的媒體平臺在廣告資 源和網絡方面明顯要落后其他媒體,但我們雜志全新的營銷模式和運作方式給消費者和商家 以強烈的本錢優(yōu)勢和

21、效勞效果,再加上伙伴的形象優(yōu)勢和社會影響力以及前期優(yōu)惠廣告價格,相信一定能夠力挽狂瀾,搶占屬于自己的市場.三、傳統廣告模式的干擾：DM媒體作為免費直接投遞的專業(yè)廣告雜志在四、廣告主的信任問題：我們公司的 DM雜志第一次登陸長沙市,許多商家不是特別了解我們的業(yè)務模式,不相信雜志的廣告效果,甚至寧愿花高價錢在其 他媒體打廣告,這不得不引起我們的重視.我們將利用長沙市清潔協會和長沙廣 播電視報的社會影響,低廉的廣告本錢,出色的廣告效果消除他們的顧慮, 我們也將積極宣傳我們的公司以及效勞,并利用低價格策略和活動互動策略引起大家 的興趣,以使廣闊的商家了解我們,接受我們.20第六章、企業(yè)治理中小企業(yè)98

22、%的失敗在于治理的失敗,其中45%是由于治理缺乏競爭力.治理 的模式和機制有很多種,我公司將從整個廣告行業(yè)宏觀把握, 著實于長沙地區(qū)的 具體情況,從方案、限制、組織、監(jiān)督四個方面著手設計公司的治理制度和經營 模式.一、發(fā)行網絡治理：發(fā)行網絡是公司產品流通的渠道,從某種意義上來說它是我公司的生命線,我 們必須在整長沙地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域, 經濟水平,消費習慣,職業(yè)愛 好,并建立詳細的數據庫,并經常性地了解人口遷移動向,根據雜志的內容和風 格以及廣告主的要求,靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網絡,并組建DM發(fā)行網絡應急隊伍,隨時接受定制效勞,迅速成立雜志發(fā)放小組,機動靈活地面對不同的 讀者群體.二

23、、雜志內容形式治理：雜志的內容和形式是引起廣闊讀者興趣和心理共鳴的表現手法,他們的被接受程度也就是對我們雜志的接受程度.我們將一改傳統的版面設計風格,從消費心 理和目標消費者的文化水平出發(fā),注意在消費觀念和審美水平上加以引導和轉 變,真正做到消費著需要的才是我們要做的, 最大程度地使讀者接受和喜歡我們 的雜志,甚至產生依賴性,成為他們生活的一局部.為此我們將對美編部和籌劃 部的員工定期或不定期進行廣告心理培訓,并組織他們與讀者展開交流見面會.三、印刷運輸治理印刷質量的好壞,運輸的準確及時是表達我公司的精神面貌,企業(yè)專業(yè)素質的 頭等大事,也是直接影響廣告效果的重要原因. 我們將與承接我們印刷業(yè)務

24、的產 商和運輸商簽定好法律合同,并派公司負責人直接監(jiān)督治理,保證萬無一失.四、媒體監(jiān)測和讀者信息反應治理媒體監(jiān)測是其他媒體都不曾有的自我評估系統,我公司將建立監(jiān)測點,邀請部分讀者和廣告主作為監(jiān)測代表,提供監(jiān)測效果信息,開通讀者信息反應熱線,由 專人記錄讀者建議,并定期深入讀者當中發(fā)放調查問卷, 做好市場調查,不斷地 調整發(fā)行網絡,提升雜志品質和廣告效果.21五、人力資源治理人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最珍貴的資源,員工的素質將直接決定企業(yè)的生存和開展.本公司將制定以下政策來對人力資源進行治理：鼓勵：采用業(yè)績付酬,精神鼓勵和物質鼓勵相結合的方式,對表現突出的員工進行獎勵.同時注意協調公司a成長

25、期,總投資預計為30萬,前期到位10萬,其中外來投資10萬, 每股東不超過5萬,資金主要用于固定本錢投入以及市場開發(fā)所用.b.擴展期,公司方案將加大投資資金,預計先吸引金額300萬以上,用于DM發(fā)行渠道的和營業(yè)網點的建立.c.長期財務戰(zhàn)略： 公司的長期財務目標是股東權益最大化.22二、本錢假設第一年 固定本錢假設單位/元三、收入估計2021年下半年的廣告收入將到達 30-40萬,明年上半年將上升到50萬元左右, 年廣告收入總量將到達60-80萬元,也就是說,第一年就可以實現投資回收,并 實現盈利.而隨著公司的開展和業(yè)務的不斷成熟,2021年廣告總收入可以到達90-110萬左右.如果2021年可

26、以順利實現雜志的轉型,預計廣告收入會接近200 萬一240萬.四、財務報表利潤表制作單位：億豐公司年度單資產負債表五、企業(yè)償債水平分析償債水平是指企業(yè)歸還各種到期債務的水平,通過這種分析能揭示企業(yè)的財務 風險1 .短期償債水平分析：第一年：流動比率=流動資產/流動負債=30/15=2第二年：流動比率=流動資產/流動負債=50/22=2.27這說明本公司每有1元的流動負債就有分別2元和2.27元的流動資產做保證. 這個比率越高,說明企業(yè)歸還流動負債的水平越強, 流動負債得到歸還的保證越 大,但過高的比率也非好現象,根據經驗在 2: 1左右比較適宜.2 .長期償債水平分析第一年：資產負債率=負債總

27、額/資產總額=19.5/30*100%=65%第二年：資產負債率=負債總額/資產總額=30.5/50*100%=61%這說明本公司每65元和61元的債務就有100的資產作為后盾.這個比率越高 企業(yè)歸還債務的水平越差；反之那么越強.本公司的償債水平比較適度且第二年教 第一年有所提升.24六、獲利水平分析企業(yè)所有者特別關心企業(yè)的獲利情況和獲利水平,利潤表反映了企業(yè)在一定期 間的經營成果.就本公司而言,獲利水平可以從以下兩個方面來著手：(1) 資產報酬率指用來評價企業(yè)治理者運用各種來源的資金賺取報酬的能力.第一年：資產報酬率=凈利潤/資產平均總額=41.651/30=1.388第二年：資產報酬率=凈

28、利潤/資產平均總額=63.5/50=1.27這說明本公司每100元的資產分別可以賺取138.8元和127元,本小利大.這 個比率越高說明企業(yè)的獲利水平越強. 在市場經濟比較興旺的社會,各行業(yè)之間 的競爭十分劇烈,資產通過市場競爭流向利潤較高的行業(yè), 這樣回會使各行業(yè)的 資產報酬率將趨于平均化.本公司創(chuàng)新消費理念,引領時尚潮流,開發(fā)市場盲點.(2) 所有者權益報酬率指標可用以評價企業(yè)所有者權益的獲利水平及其變動趨勢.第一年：所有者權益報酬率=凈利潤/平均所有者權益總額=46.651/15=3.11 第二年：所有者權益報酬率=凈利潤/平均所有者權益總額=63.5/28=2.268 這說明企業(yè)股東每

29、投入100元分別可獲得311元和226.8元的投資報酬.該比率 越高說明該企業(yè)的獲利水平越強.所以本公司是值得風險資金入注的.第八章、附錄注：1為了結合我們的活動,本次調查將家裝公司和焙紗攝影列為本次的調查范圍,調查產品品種總數為284個.2本次調查活動的被調查對象為家 居行業(yè)各品牌店的老板或店長營業(yè)員.3調查地點分別為長沙市黃興路、 蔡鑼路、岳麓山、煤灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學城等幾個主要的產品集中地.市產品代理商調查分析表二結論：1、品牌代理商對廣告的依賴性特別強.2、廣告費用普遍偏高.3、產品市場占有率波動性大.4、廣告效果整體差.表現為以下四個方面1廣告信息傳播方式和網絡傳統缺乏創(chuàng)意

30、,訴說目標群模糊.2廣告本錢率高,產品推介率極低,缺乏真正的引導性.3廣告代理商沒有適應時代的營銷理念,一味地強調廣告數量,無視效果, 缺乏廣告人應有責任心和意識.4廣告內容形式單調,商業(yè)氣息太濃,缺乏引導性和文化性的內涵,不能 真正引起消費者的共鳴.市消費者調查分析表三結論：1、絕大局部消費者注重品牌,但品牌數目繁多,不了解哪些是真正的 品牌,難以形成品牌記憶.2、廣告信息來源隨意性大,購置的盲目性很大,缺乏專業(yè)引導.3、絕大局部消費者特別注重價格與效勞.4、廣闊消費者對傳統媒體信心缺乏,有少數人持反感協會聯盟代金卡招商書一、意義:品牌組合,整合營銷,實現品牌相互推介零距離.讓加盟商清清楚楚

31、了解錢用在哪怎么用能夠帶來什么為什么這樣好我們拒絕傳統,我們引領潮流！把廣告和營銷緊密結合在一起,締造一種全新的廣告營銷理念.二、時尚聯盟代金卡釋義：時尚聯盟代金卡類似當今較流行的會員俱樂部性質的貴賓卡.持卡者從購房 起到入住新房享受到全程的家居市場通信、家具、家電、布藝、門窗、蠟紗、 地板、潔具、燈飾等15個門類50個加盟品牌特別讓利效勞.即從持卡者購房 開始到裝飾設計、購置材料、家俱、家電配置及必要的通訊效勞,每一環(huán)節(jié)均可 享受到時尚協會聯盟代金卡加盟單位的特別讓利和全面優(yōu)質效勞.加盟單位確 保為品牌品種及信譽良好單位,并且以法律合同形式保證對持卡者和普通消費者 區(qū)別對待,使持卡者不僅能表

32、達自己的身份,更能得到實惠.如全部按時尚聯盟代金卡上加盟單位消費,至少能有 5%-10%的特別讓利優(yōu)惠空間,即如果投 資10萬,至少可節(jié)省現5000-10000元.三、時尚聯盟代金卡發(fā)行渠道：1、長沙市五至十家品牌房產公司用于高檔新樓盤促銷送給購房者.2、少量贈送 時尚協會聯盟代金卡加盟單位作為酬賓之用.3、我工作室與中國聯通、移動、各房地產商、物業(yè)公司、超市以及各加盟商 的聯合活動.4、通過中國聯通、移動長沙分公司的營業(yè)網點發(fā)行.5、通過與有關單位工會組織以福利形式發(fā)行.6、通過郵政網點發(fā)行.7、通過市區(qū)和縣鎮(zhèn)的特約發(fā)行點發(fā)行.8、統一本次活動的VI形象和廣告宣傳形象,制作廣告橫幅 100條

33、宣傳板、 其他宣傳海報200套,DM媒體雜志20000份等平面廣告形式,建立發(fā)行網點 100個市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn),我工作室以低于50元/張的價格面向市民發(fā)行20000 張如果發(fā)行達不到20000張,那么通過其它方式免費贈送發(fā)行,總量保證 20000張.四、時尚協會聯盟代金卡加盟單位權利：1、發(fā)行網點100個.普及市區(qū)和各縣鎮(zhèn)2、時尚協會聯盟代金卡專業(yè)配套彩色DM雜志20000份.3、活動廣告宣傳橫幅100條,噴繪板和海報資料100套于渭南市區(qū)和周邊縣 鎮(zhèn)全面發(fā)放.4、加盟單位精制銅牌一塊內容：時尚協會聯盟代金卡特約加盟商.五、時尚協會聯盟代金卡加盟單位義務：1、所售加盟品牌產品明碼標價,絕無假冒偽

34、劣產品,效勞絕對優(yōu)質.2、按與發(fā)行方簽定合同的條款嚴格執(zhí)行,保證持卡者享受相應的特別讓利,引起法律糾紛由加盟商負責！3、各加盟單位對持卡者具體優(yōu)惠政策由雙方簽訂合同詳細規(guī)定,并提供相關品牌圖片和文檔資料或其他便于制作 DM雜志.六、時尚協會聯盟代金卡加盟單位條件：1、信譽良好,有一定的品牌影響力.2、全面接受發(fā)行方的條件.3、按合同分支付廣告推廣費僅2500元整.七、時尚協會聯盟代金卡期限：有效期兩年24個月,即從2021年11月起至2021年1月止.八、時尚協會聯盟代金卡加盟單位分類：1、家具類2、家裝設計公司3、燈飾4、蠟紗攝影5、門窗6、地板7、潔具8、家裝精品9、油漆涂料10、家電11

35、、陶瓷12、廚柜13、床上用品14、布藝15、其他九、市場評估：時尚協會聯盟代金卡總量保證在20000張,如果客戶光臨成功率到達10%, 那么每個加盟單位至少可由 時尚協會聯盟代金卡帶來2000位客戶,再算上廣告 潛在效應吸引的客戶,按500位計算,那么加盟單位的客戶可到達 2500位,每位 客戶的廣告本錢缺乏1元.按平均每單交易金額1000元計算,每個加盟單位銷 售額為2500000元,廣告本錢率僅只有0.01%.據我們在湖南長沙的經驗來看, 持卡用戶的光臨成功率一般在15%至25%左右十、時尚協會聯盟代金卡加盟的優(yōu)勢：1、品牌組合,捆綁經營,聯合促銷的營銷理念結合長沙尚屬首創(chuàng)的 DM專業(yè) 廣告媒體平臺,真正做到優(yōu)勢互補,品牌相互推介零距離,其他行業(yè)的品牌也將 成為您的廣告.2、強大的發(fā)行網絡、巨大的營銷半徑,完整的營銷渠道立體組合,相互補充, 針對性特別強,目標市場清楚可見.3、超低的營銷費用僅需2500元,規(guī)模宏大的廣告宣傳活動,持續(xù)的廣告 時間,寬廣的廣告半徑,強大的全民互動參