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文檔簡介
1、商務(wù)談判計劃書3 篇雅閣汽車談判計劃( 買方 )一、談判主題:以適當價格購買4 種型號本田雅閣汽車各10 輛二、談判團隊人員組成:小組成員:徐燕萍0606540140、李虹0606540113朱國芳0606540156、陸燕0606540122(組長 )小組分工:主談:陸燕( 公司談判全權(quán)代表);決策人:朱國芳( 負責(zé)重大問題的決策);記錄員:李虹( 負責(zé)記錄談判內(nèi)容);財務(wù)顧問:徐燕萍( 負責(zé)計算價格、核算利潤);三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析:我方利益:我方是汽車代理商,要求盡早交貨,力求建立雙方長期合作關(guān)系;對方利益:要求對方盡早付清貨款,力求建立雙方長期合作關(guān)系我方優(yōu)勢:我公司擁有大量的客戶
2、資源,購買需求量較大;我方劣勢:目前屬于汽車銷售淡季,我公司資金流動緊張,付款日期會延遲;對方優(yōu)勢:款式新穎,型號齊全,能滿足不同消費群體的需求;對方劣勢:由于交通等方面原因,交貨日期較晚;四、談判目標:1、戰(zhàn)略目標:在互惠互利的基礎(chǔ)上,以適當合理的價格完成此次交易 ;原因分析:雙方都有意建立長期合作關(guān)系;2、成交目標:報價:第八代雅閣 Accord2.0MT18萬第八代雅閣 Accord2.4ATEXLNavi24 萬第八代雅閣Accord3.5AT28 萬第八代雅閣AccordV63.531 萬交貨期:1 月后,即2010年 1 月 31 日 ;技術(shù)支持:要求對方派一個技術(shù)顧問小組到我公司
3、提供技術(shù)指 導(dǎo);優(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨;底線:保證我公司有20溢右的盈利空間;五、準備談判資料:合同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料相關(guān)法律資料:中華人民共和國合同法、國際合同法、國際貨物買賣合同公約、經(jīng)濟合同法備注:合同法違約責(zé)任第一百零七條當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的 , 應(yīng)當承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。六、程序及具體策略:(一 )開局:因為這是雙方第一次業(yè)務(wù)往來,應(yīng)力爭營造一個友好、真誠的氣氛,以淡化和消除雙方的陌生感,以及由此
4、帶來的防備甚至略含敵對的心理,為實質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。方案一:情感交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。方案二:采取一致式開局策略:以協(xié)商、肯定的語言進行陳述,使對方對己方產(chǎn)生好感,產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺,從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。(二 )中期階段:1、唱紅百臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉, 一名充當白臉輔助協(xié)議的談成,適時將談判話題從價格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠利益上來,把握住談判的節(jié)奏和進程,從而占據(jù)主動;2、層層推進,步步為營策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益;3、把握
5、讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進策略,退一步進兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益;4、突出優(yōu)勢:以資料作支撐,以理服人,強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;5、貨比三家策略:利用對方存在競爭對手的可能性來與正在進行的談判進行場外對比,給對手造成同一產(chǎn)品的壓力,讓其能夠做出相應(yīng)的讓步;6、打破僵局策略:合理利用休息時間,首先冷靜分析僵局原因,再運用把握肯定對方形式,否定對方實質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西、角色互換策略,打破僵局;如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。(四 )最后談
6、判階段:1、最后通牒策略:適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時機提出最終報價;2、埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系;3、達成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,對方確認,確定正式簽訂合同時間;八、制定應(yīng)急預(yù)案:1、對方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議。應(yīng)對方案:了解對方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭,適當運用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運用迂回補償?shù)募记?,來突破僵? 或用聲東擊西策略。2、對方使用借題發(fā)揮策略,對我方延遲付款問題抓住不放。應(yīng)對方案:避免不必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時可指出對方
7、的策略本質(zhì),雙方以長期合作為目標,不能因小失大。商務(wù)談判策劃書范文一、談判雙方公司背景( 我方:鼎盛建材公司對方:新型綠茶公司)我方:1、經(jīng)營建材生意多年,積累了一定的資金。2、準備用閑置資金進行投資,由于近幾年來保健品市場行情不錯,投資的初步意向為保健品市場。3、投資預(yù)算在150-400 萬人民幣以內(nèi)。4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報,并且年收益率在20%以上。對方:1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,位于中國的西南部,海拔超過 2200 米。在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,茶多酚含量超過35%,高于其它( 已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率; 同時,它能提高人體
8、免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯,品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點,銷售狀況良好。5、品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。6、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:1)擴大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴大宣傳力度。7、現(xiàn)有的品牌,生產(chǎn)資料,宣傳策劃,營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),估算價值300 萬元人民幣。二、談判主題解決雙方合資( 合作 ) 前的疑難問題,達到合資( 合作 ) 目的,并建立長
9、期良好穩(wěn)定的關(guān)系。三、談判團隊人員組成主談:汪碧君,制定策略,維護我方利益,主持談判進程;副主談:鄭媛媛,輔助主談,做好各項準備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;決策人:沈海霞,輔助主談,做好各項準備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;文秘:吳飛萍,收集處理談判信息,談判時記錄,審核修改談判協(xié)議 ;法律顧問:滕媛,解決相關(guān)法律爭議及資料處理。四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益:1、爭取到最大利潤額;2、爭取到最大份額股東利益;3、建立長期友好關(guān)系。對方利益:爭取到最大限額的投資。我方優(yōu)勢:1、擁有閑置資金;2、有多方投資可供選擇。我方劣勢:1、對保健品市場的行情缺乏了解,沒有專業(yè)知識作為支撐,對綠茶的
10、情況也知之甚少2、投資前景未明對方優(yōu)勢:1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯,品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點,銷售狀況良好。對方劣勢:1、品牌的知名度還不夠;2、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:1)擴大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴大宣傳力度。五、談判目標1、戰(zhàn)略目標:和平談判,按我方的條件達成合資協(xié)議,取得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份;原因分析:對方是一家省級企業(yè),雖然品牌和創(chuàng)意不錯,但還未形成一定的品牌效益;合作方式:我方以資金形式投資,分季度注入資金,先期投資
11、為100 萬,具體情況談判決定,保險費用計入成本。我方要求:a、對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋(包含:品牌, 現(xiàn)有的茶葉及制成品,生產(chǎn)資料,宣傳策劃,營銷渠道等);b、要求年收益達到20犯上,并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);c、要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋;d、要求占有60%勺月份;e、要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務(wù)方面的管理;f 、三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠,開始盈利。我方底線:a、先期投資120萬;b、股份占有率為48%A上;c、對方財務(wù)部門必須要有我方成員;2、感情目標:通過此次合作,希望不僅能夠達成合資目的,更能夠建立長期
12、友好關(guān)系;六、程序及具體策略1、開局:方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共贏的模式。方案二:采取進攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家投資選擇,開出高份額股份,以制造心理優(yōu)勢,使我方處于主動地位。2、中期階段:a、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進程,從而占據(jù)主動。b、層層推進,步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。c、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進策略, 退一步進兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,
13、適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。d、突出優(yōu)勢:以資料作支撐,以理服人,強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的投資商談判。e、打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局。3、休局階段:如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。4、最后談判階段:a、把握底線,:適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴格把握最后讓 步的幅度,在適宜的時機提出最終報價,使用最后通牒策略。b、埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān) 系c、達成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示
14、會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。七、準備談判資料相關(guān)法律資料:中華人民共和國合同法、國際合同法、國際貨物買賣合同公約、經(jīng)濟合同法備注:合同法違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料八、制定緊急預(yù)案雙方是第一次進行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保險費計入成本。應(yīng)對方案:“白臉”據(jù)理力爭,適當運用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運用迂回補償?shù)募记?,來突破韁局 ; 或用聲東擊西策略,就對方所報股份進行談判,運用妥協(xié)策略,可以適時放棄保險計入成本,并在適
15、當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房( 以市場價的60%的價格) ,在48%的底線上談判,或者要求對方給予20%以上的利潤額。2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。應(yīng)對方案:在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求,適當給予讓步,并趁機要求增加 工% 3%勺股份占有率或者5%- 10%勺利潤額3、對方要求增加先期投資額。應(yīng)對方案:說明我方先期投資的理由,并將投資形式再闡述一遍,使得對方了解我方,我方可適當增加投資,但必須要求對方增加1%- 2%勺股份占有率或者要求對方增加5%- 8%勺利潤額。談判背景:我方即kll 工廠和對方flp 工廠是兩個長期的合作伙伴, kll 工廠是
16、 flp 工廠的模具供應(yīng)廠商,flp 工廠使用的80%的模具都是我方即kll 工廠供應(yīng)的,flp 工廠是我們的大客戶。但最近,flp 工廠說我們kll 工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失,因此要我們kll 工廠作出相應(yīng)的賠償,我們kll 工廠對于這個問題有不同的看法,這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決,因此,雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。1 談判主題以對我方有利的方式來解決和flp 工廠的索賠糾紛,既要解決問題,又要保證能夠繼續(xù)和flp 工廠進行合作,以達到合作型談判的目的,使雙方都滿意。2 談判目標2.1 最高目標我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔(dān)任何由于模具不合格給 f
17、lp 工廠帶來的額外損失,并且能夠繼續(xù)保持和flp 工廠的友好合作,使我們kll 工廠繼續(xù)為flp 工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具,并且和以前一樣,flp 工廠80%的模具都由我們kll 工廠提供。2.2 實際需求目標我們 kll 工廠作出一些讓步,對于flp 工廠的損失表示同情,因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解,但并不表示我們承認他們 flp 工廠的額外損失是因為我們kll 工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的,我們可以給予一定的賠償,但這些賠償是代表我們kll 工廠對 flp 工廠的一些幫助,是希望能夠繼續(xù)和他們合作,因此而作出的友好舉措,具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人
18、民幣的10%,并且能夠繼續(xù)和他們flp 工廠合作,我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。2.3 可接受目標我們 kll 工廠對他們flp 工廠的損失給予他們所期望的賠償即500 萬元人民幣的50%,此外,兩個工廠的合作要繼續(xù)保持,我們?nèi)匀皇撬麄僨lp 工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。2.4 最低目標我們最大的限度就是對他們flp 工廠的損失給予相應(yīng)賠償,賠償金是他們所期望的500 萬元人民幣的70%,且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系,雙方之間的相互信任要和以前一樣。3 談判團隊人員組成主談:我們kll 工廠銷售部的王經(jīng)理副談: kll 工廠的法律顧問張先生,生產(chǎn)部的高級
19、技術(shù)員李師傅,以及以前負責(zé)向flp 工廠進行銷售模具的非常有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員付先生決策人:kll 工廠銷售部的王經(jīng)理,也就是我們的主談團隊人員組成的理由:首先,因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判,為了表示我們的誠意,我們當然應(yīng)該派出kll 工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判,銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗,也有豐富的商務(wù)談判知識,且他是一個非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理,處理問題很有自己的主見,無論場面多么嚴肅,他都能發(fā)揮的游刃有余,因此,選他當主談最合適。其次是我方的副談人員,這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容,因此,法律人員是不能少的,有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識,會使談判更有效,我
20、方能夠充分運用到相關(guān)法律來維護我們kll 工廠的合法權(quán)益,使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任,哪些不是我們的責(zé)任。此外,模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識,所以,要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員,因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll 工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。由于我們kll 工廠和flp 工廠有著多年的合作經(jīng)歷, 而負責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的,同時,我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗的。最后,把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理,也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。4 雙方利益及優(yōu)劣勢分析4.1 我方利益對方
21、工廠的損失不是因為我方?jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)模具而造成的,因此責(zé)任不在我方,我方不需給對方任何的賠償,且能夠繼續(xù)和對方進行生意往來,從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤,也挽回了我方的聲譽。4.2 對方利益對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn),更好地管理工廠的生產(chǎn),也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘,使他們在以后的工作中能更加負責(zé)的對他們工廠所購買的材料進行檢查,同時,對方工廠也不會失去我們這么大的供應(yīng)商,能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險及損失。4.3 我方優(yōu)勢因為我方是多種型號機動車零部件的生產(chǎn)廠家,生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全,能滿足對方工廠的各種不同需求,他們一時離不開我們,我們廠和對方工廠有著
22、多年的合作經(jīng)歷,彼此之間已形成了一種默契,建立了一種相互信任的合作關(guān)系.flp 工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供,可見我方對于flp 工廠的意義重大,他們不可能在短時間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商,他們工廠能否正常運作,我方的kll 工廠對他們有著重大的意義,從需求方面來講,我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮,我方并沒有違約,我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上,此外,對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細檢驗的,根據(jù)中華人民共和國買賣合同法第一百五十八條當事人約定檢驗期間的,買受人應(yīng)當在檢驗期間內(nèi)將標的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于
23、通知的,視為標的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對我方也是有利的,且很有說服力,能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們flp 工廠的巨大損失。4.4 我方劣勢因為對方工廠是我們的大客戶,他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤,我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶,正因為我方對他們的重視,才可能使他們對我方提出更多的賠償要求,從而損害我方的利益。4.5 對方優(yōu)勢對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定,即我方提供的模具合格率達到95%以上,關(guān)于這個條款,有不同的理解,若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上,則對我方不利,他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠
24、償?shù)囊粋€法律籌碼。此外,對方可以利用flp 工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力,使他們處于談判的主動地位。4.6 對方劣勢他們一時之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng),因此,他們也希望能夠繼續(xù)與我方進行合作。同時,我方也可以將合同中的規(guī)定:我方為他們提供的模具合格率達到95%以上,理解為總體模具的合格率達到95%以上,那么他們的損失就與我方無關(guān)。從心理的角度分析,我方在對方心中的地位重大,因此他們不會輕易得罪我方,這會使對方在談判中有一定的壓力。5 談判程序5.1 開局因為我們彼此都離不開對方,所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題,我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌,并營造一種和諧
25、的談判氛圍,這樣有利于促成合作型談判的順利進行。但是,如果對方執(zhí)意認為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時,我方不能太過于軟弱,這時就要用到原則式談判法,談判中,把人和事分開,對人溫和,對事強硬,只要是我方有理,就決不軟弱,堅持公正原則,當然, 要爭取雙贏的局面,體諒對方,要放棄立場,認識到利益才是談判 的重點,為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見,我方可以給對方提 出這樣的建議:以后再受到我方為對方所提供的模具時,要在合同 規(guī)定的期限內(nèi)認真檢驗,如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題,可以退貨,我方絕對 毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。5.2 中期階段雙方適當?shù)慕粨Q
26、意見,我方盡量向自己擬訂的最高目標靠攏,但態(tài)度不能太強硬,畢竟對方是受損失的一方,我們要考慮到他們的情緒。當對方對我方提出的最高談判目標反應(yīng)強烈時,我方可以適當作出一些讓步,但不能讓對方覺得我們在妥協(xié),因此得寸進尺, 使我方處于被動地位,要明確讓步策略,是要表現(xiàn)的友好,讓對方 看出我方的誠意,可以適當運用軟式談判法。5.3 休局階段團隊成員商量對策,對原有的方案進行調(diào)整,適當改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標和要求的解決辦法,但對我方的基本利益和需求堅定不移,但滿足利益和需求的方法要靈活。5.4 最后談判階段運用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約,堅持原有的觀點,即對方損失的責(zé)任不在我們,不予
27、賠償,且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事,按規(guī)定做事,讓對方繼續(xù)相信我方,和我方繼續(xù)合作。若對方對我方觀點的反映強烈,我方可以作出一些讓步,以實際需求 目標和對方進行談判,若對方還是不接受,我方可以繼續(xù)讓步,但 不能底于我方的最底目標。在談判過程中,無論對方情緒多么不穩(wěn) 定,我方都要保持淡定,始終堅持利益原則,但態(tài)度要誠懇,要表 現(xiàn)出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的 標準來達成協(xié)議,最終解決賠償問題。6 具體日程安排因為此問題已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉,但始終沒解決,所以這次的談判時間要集中,選定雙方都有時間的時候進行談判,不能一拖再拖。如:雙方約定好在某天進行談判,那么就要盡量在那一天當中把所有的問題
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