2018年銷售月工作計(jì)劃表格與2018年銷售月度工作總結(jié)與計(jì)劃匯編.doc

1、2018 年銷售月工作計(jì)劃表格與2018 年銷售月度工作總結(jié)與計(jì)劃匯編2018 年銷售月工作計(jì)劃表格隨著 x 月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)x 月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。一. 宗旨本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo) 100 萬和達(dá)到小組增員 10 人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)

2、現(xiàn)目標(biāo)。二. 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個(gè)。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)三. 工作開展計(jì)劃第1頁共5頁眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上

3、進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2. 對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù) ( 比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息 ) ，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望 .3. 在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上

4、級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四. 計(jì)劃評(píng)估總結(jié)第2頁共5頁在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。第3頁共5頁2018 年銷售月度工作總結(jié)與計(jì)劃學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃 |工作總結(jié)與計(jì)劃姓名： 職務(wù)：時(shí)間：一、上月工作總結(jié)（一）銷售、回款情況及分析1、銷售情況：計(jì)劃完成：；實(shí)際完成：；完成率 %與上月相比增加（減少） %:2、回款情況：計(jì)劃完成：；實(shí)際完成：；完成率 %與上月相比增加（減少） %:3、主要原因分析：（二）銷售費(fèi)用使用控制情況及分析1、費(fèi)用情況：計(jì)劃使用元，實(shí)際使用元，控制標(biāo)準(zhǔn) %2、主要原因分析：（三）主要工作計(jì)劃完成情況：（四）重點(diǎn)、難點(diǎn)工作完成情況：1、重點(diǎn)工作：2、難點(diǎn)工作：（五）需上級(jí)協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見：1、結(jié)果：2、意見：（六）物品、宣傳品消耗情況：（七）工作建議：二、本月工作計(jì)劃第4頁共5頁（一）市場(chǎng)分析1、銷售形勢(shì)分析2、機(jī)會(huì)威脅分析3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（二）工作指導(dǎo)思想（三）各項(xiàng)指標(biāo)及分解1、財(cái)務(wù)指標(biāo)（銷售、回款、費(fèi)用）及分解：2、渠道開拓指標(biāo)（專柜、經(jīng)銷商）及分解：3、促