策劃2018年終工作總結(jié)

1、策劃2018年終工作總結(jié)姓名：XXX部門：XXX策劃 2018 年終工作總結(jié) 一、工作進(jìn)展情況回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃， 對它的營銷推廣是一個陌生的、 模 糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后 網(wǎng)- 找文 章，到網(wǎng) ，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主 體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實(shí)工作做起 ; 其次是掌握國家和開 發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政 策、xxx政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況 ; 再次是飲水思源， 摸索有效的營銷推廣方案， 經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到

2、最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶 ?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先 從哪方面入手解決營銷難的問題 ?XX年10月一XX年12月的主要工作1 、配合完成中秋晚會2、協(xié)助完成汽配展活動3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作4、積極配合公關(guān)活動5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新 , 不斷完善營銷思路 , 制定營銷策略8、完成臨時性交代的任務(wù) 二、基本工作情況和做法（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和XXX的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解

3、和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持 旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和 鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào) 整我們的營銷戰(zhàn)略和策略 ; 三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營 銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意 見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會 診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目 標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱 辛一定不會白費(fèi)。（二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶 力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分， 市場細(xì)分有三條好處

4、， 一個 是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成 功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的 企業(yè)等等。策劃工作總結(jié)范文雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時候就進(jìn)行了市場的細(xì)分， 但是這種細(xì)分往 往相對是粗線條的， 因此在具體實(shí)施銷售的時候有必要進(jìn)行更為明確的 目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶， 使用合適的營銷策略和方式。（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品， 其營銷思路和推廣方法 也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為 主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。

5、工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性， 就決定了它的宣傳模式必須 創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必 行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典 范。( 四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基 礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策 劃的行家里手 ; 二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力 提高工作效能。三、存在的問題目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：(1) 信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。 (2) 招商方式創(chuàng)新

6、不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低 ;(3) 招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?(4) 已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一， 缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。 (6) 給客戶承 諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。 (7) 與北京 2xxxx 園區(qū)，橫 向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。 (8) 廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn) (9) 工業(yè) 城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性 , 內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)， 宣傳推廣的力度比較小。五、工作中的體會與思考通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識和實(shí)踐， 主要有以下幾條體會 和思考：1

7、、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷 思路能否成功施行的決定因素。一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視， 使得個人能力增強(qiáng)， 獲得更多的資 源和協(xié)助，對營銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是 戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比 的概念的認(rèn)識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐 證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有 人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停 留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作 效率的是前提。策劃工作總結(jié)范文提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)， 部門分工明確， 發(fā)揮個 人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事 有人做，人人有人管。3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實(shí)施 力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急?；诠I(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目， 提高工業(yè)城的核心競爭 力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī) 劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高 要求。通過創(chuàng)新觀念、 盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略， 同時加強(qiáng)公關(guān)以輔助作