2016年郵輪第二季度主題策劃方案

1、同程郵輪2016第二季度主題季策劃方案 葛凱源 整體思路： 中國郵輪市場發(fā)展雖不足十年，但從2013開始，隨著市場認可度的提高，各港口運力和出入境人次均大幅提升，市場規(guī)模發(fā)展迅猛，對于經濟的拉動作用顯著。但怎樣提高銷售，打造差異化產品，總是搶占市場得先機？ 得樹立“品牌第一”的理念，建立起同程郵輪“文化休閑之旅”概念，從郵輪產品到文化產品，進行產品的升級與創(chuàng)新，從品牌的高度賦予產品更多的文化內涵，讓“跨界”成為品牌塑造的重要武器。內容創(chuàng)作： 主題季：海上家年華產品屬性：親子 休閑度假 家庭聚會自2015年開始，同程郵輪首創(chuàng)“郵輪+”概念，在包船航次中打造了“海上養(yǎng)生會”、“爸媽去哪兒” “海上

2、夏令營”、“小小航海家”等多個主題產品，贏得了市場較好的口碑。接下來我們將季度劃分受眾，第二季度正值暑期，我們針對家庭出游的需求打造不同的航次暑期活動，直擊目標課程，通過細分人群滲透郵輪品牌，提升影響力。 主題月：6月精韻國粹， 7月郵輪十年.同程郵你， 8月海上奧運響應主題季海上家年華的，呈現每個月不同的主題活動，吸引多范圍的目標客層，也在多渠道展示同程郵輪的品牌，擴大暑期親子活動的影響力，拉動暑期銷售業(yè)績。讓更多的家庭客戶擁有更好的選擇。產品構成：6月精韻國粹 關鍵詞：聚會，小資，中國文化元素，郵輪609： 天海新世紀號 上海-福岡-濟州-上海 4晚5日 價格：2199元6299元目標群體

3、：中高端用戶，小資群體，漢文化愛好者同程郵輪聯手知名漢服機構，專業(yè)定制“天海漢風，禮樂雅集”主題活動，以中國古典文化為背景，在船上舉行漢服展示，香道交流，甲板祭祀，民族樂器演奏等傳統(tǒng)活動，吸引愛好漢文化的特定人群上郵輪，通過這個話題傳播同程郵輪的品牌，擴大市場影響力?；顒游陌福褐鳂祟}：天海漢風，禮樂雅集 副標題：帶著漢服上郵輪活動內容：端午漢服甲板祭：面朝大海，在久違的漢文化儀式中追慕先賢；香道交流分享會：香道交流分享會：香道表演；郵輪漢服秀：漢服講座，水袖長舞；民族樂器演奏會：古琴，古箏，洞簫表演。621：歌詩達幸運號 上海-濟州-福岡-上海 4晚5日 價格：2499元4799元目標客層：

4、中老年 有經濟能力的家庭主力結合父親節(jié)的日期，策劃獻禮父親節(jié)的主題，抓住已經經濟獨立的目標消費人群，引導他們心中對親人的關懷，買郵輪游送給父親以及母親，提升銷售量?；顒游陌福韩I禮父親節(jié)活動內容：上船的客戶都將獲得父親節(jié)禮品一份。626：天海新世紀號 上海-濟州-釜山-福岡-上海 5晚6日 價格：24994999目標客層：中端用戶 80 90以及中老年人群 6月正值畢業(yè)季，以這個背景策劃畢業(yè)同學會的主題活動直擊目標客層，可以是剛畢業(yè)的大學生，也可以是畢業(yè)幾周年之后的同學聚會，海上相聚，把酒言歡，將度假和聚會緊密相連，傳遞情懷，分享快樂，通過話題營銷傳播同程郵輪的品牌?；顒游陌福翰徽f再見活動內容：

5、上船的客人都可以在我們指定的祝愿墻上寫上對自己對同學1年之后的祝?？ㄆ?，五年之后我們會寄給卡片上的地址。7月小小外交官 關鍵詞：親子，聚會，郵輪709：皇家海洋量子號 上海-釜山-福岡-上海 5晚6天 價格：694911999目標客層：中端用戶 80 90以及中老年人群 活動文案：“夏”海一戰(zhàn)活動內容：以家庭為單位進行接力游泳比賽，評判分出冠亞季軍，頒發(fā)獎章?？陕摵媳就馏w育機構，邀約當地有名望的體育健將上船對比賽進行評判719：皇家海洋水手號 上海-濟州-長崎-福岡-上海 5晚6天 價格：54008999 目標群體：以家庭為主 相應暑期出游的客戶需求，策劃親子主題活動，以孩童寓教于樂活動內容推

6、廣，吸引大人關注郵輪，促進其消費?；顒游陌福盒⌒⊥饨还?活動內容 : 小朋友上船在指定的地方和外籍服務員完成溝通并合影留念，下船時憑留影獲得同程郵輪頒發(fā)的同程小小外交官的勛章一枚。727：歌詩達幸運號 上海-濟州-釜山-上海 4晚5天 40996099目標群體：所有人群 以家庭為主 活動文案：郵輪十年 · 精韻國粹之海裳馨香（暫定）活動內容：1， 旗袍活動（具體內容待補充）2， 幸運小寶貝：抽取10名十周歲且生日在7月的小朋友，獲得免費上船機會并為他們舉辦一場集體生日慶祝。10周歲（即2006年出生），出生月份為陽歷7月，男女不限。,3， 我型我秀：小朋友自帶服裝，要求家庭一起制作的創(chuàng)意服裝，可以再T恤上畫畫，可以用彩紙以及紐扣各種裝飾品制作的服裝，最后我們會互相投票的方式選出最佳創(chuàng)意獎，最佳臺風獎等等，參與活動的小朋友都將獲得我們的紀念禮品一份。4， 購買十周年活動產品贈送同程限量定制畫冊，郵輪十年定制船