企業(yè)及商會拓客方案

1、企業(yè)及商會拓客方案一、 前言企業(yè)高層領導及商會會員是近期重要的目標客戶群體，直接與該群體接觸是最直接有效的項目營銷手段，且該群體的圈層效應突出，能夠在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生迅速傳播我公司專業(yè)投融資服務平臺信息的效果，對促成本營銷指標完成具有重要意義。二、 目標客群：企業(yè)主及中高層管理人員、商會會員資源三、 渠道獲?。?、 老客戶轉(zhuǎn)介紹2、 公司原有信息資料3、 從網(wǎng)絡及工商聯(lián)部門獲得各企業(yè)及商會的地址及聯(lián)系方式四、方式：1、 通過現(xiàn)有客戶資源以電話溝通形式，了解其所在單位的位置和人員組成情況。2、 與老客戶進行預約，然后上門拜訪。通過日常溝通，達成互信，了解其生活習慣和所在行業(yè)的職位及交友圈。3、 與

2、協(xié)會、商會負責人溝通合作方式，如會員成交返點或提成等（需公司提供價格政策支持）。4、 以ipad播放ppt的形式展示公司的高端品牌形象，樹立平臺的良好形象及公信力（內(nèi)容豐富，有目前合作掛牌單位名單）。5、 邀請商會、協(xié)會領導或相關人員參加公司組織的論壇、會議活動。6、 針對商會、協(xié)會類型，提前有針對的準備產(chǎn)品、話術、對重點產(chǎn)品予以介紹。7、 飯局營銷的形式邀請相關人員赴宴，繼續(xù)深挖客戶資源。8、 通過商會、協(xié)會推薦的企業(yè)，進行電話溝通、確定合作意向后進行面談，并做好后期的客戶維護。9、 商談能否在協(xié)會、商會擺放項目宣傳資料，同時在組織活動時派發(fā)項目資料。10、 向客戶展示津報金控的高端品牌形象

3、，彰顯專業(yè)投融資服務平臺的服務水平。11、 了解其行業(yè)最新相關信息做為話題加深客戶印象。12、 贈送項目紀念品、小禮品等。陌拜客戶拓展方式：1、 通過企業(yè)黃頁利用網(wǎng)絡搜索相關企業(yè)、商會的聯(lián)系方式。2、 通過電話陌拜，咨詢綜合管理部了解相關負責人的聯(lián)系方式。3、 以郵遞方式向目標投遞公司介紹資料及聯(lián)系人名片。4、 直接上門，以詢問是否收到資料為由，爭取直接陌拜。若不行，則與接待人員建立良好關系。5、 與接待人員保持電話聯(lián)系，取得單位及商會的聯(lián)系方式。6、 飯局營銷的形式邀請相關人員赴宴，繼續(xù)深挖客戶資源。7、 了解其行業(yè)最新相關信息做為話題加深客戶印象。8、 贈送小禮品、紀念品。9、 商談能否擺放項目宣傳資料，同時在組織活動時派發(fā)項目資料。五、存在問題企業(yè)在無介紹人推薦的情況下難以進入六、應對方法： 盡量通過老客戶或朋友、中間人進行介紹，先以交朋友的方式介入，待建立個人關系后再深入滲透項目信息。七、所需物料：1、 各企業(yè)及商會的聯(lián)系方式。2、 企業(yè)宣傳冊、