企業(yè)及商會(huì)拓客方案

1、企業(yè)及商會(huì)拓客方案一、 前言企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及商會(huì)會(huì)員是近期重要的目標(biāo)客戶(hù)群體，直接與該群體接觸是最直接有效的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手段，且該群體的圈層效應(yīng)突出，能夠在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生迅速傳播我公司專(zhuān)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)信息的效果，對(duì)促成本營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成具有重要意義。二、 目標(biāo)客群：企業(yè)主及中高層管理人員、商會(huì)會(huì)員資源三、 渠道獲?。?、 老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹2、 公司原有信息資料3、 從網(wǎng)絡(luò)及工商聯(lián)部門(mén)獲得各企業(yè)及商會(huì)的地址及聯(lián)系方式四、方式：1、 通過(guò)現(xiàn)有客戶(hù)資源以電話(huà)溝通形式，了解其所在單位的位置和人員組成情況。2、 與老客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約，然后上門(mén)拜訪(fǎng)。通過(guò)日常溝通，達(dá)成互信，了解其生活習(xí)慣和所在行業(yè)的職位及交友圈。3、 與

2、協(xié)會(huì)、商會(huì)負(fù)責(zé)人溝通合作方式，如會(huì)員成交返點(diǎn)或提成等（需公司提供價(jià)格政策支持）。4、 以ipad播放ppt的形式展示公司的高端品牌形象，樹(shù)立平臺(tái)的良好形象及公信力（內(nèi)容豐富，有目前合作掛牌單位名單）。5、 邀請(qǐng)商會(huì)、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)人員參加公司組織的論壇、會(huì)議活動(dòng)。6、 針對(duì)商會(huì)、協(xié)會(huì)類(lèi)型，提前有針對(duì)的準(zhǔn)備產(chǎn)品、話(huà)術(shù)、對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品予以介紹。7、 飯局營(yíng)銷(xiāo)的形式邀請(qǐng)相關(guān)人員赴宴，繼續(xù)深挖客戶(hù)資源。8、 通過(guò)商會(huì)、協(xié)會(huì)推薦的企業(yè)，進(jìn)行電話(huà)溝通、確定合作意向后進(jìn)行面談，并做好后期的客戶(hù)維護(hù)。9、 商談能否在協(xié)會(huì)、商會(huì)擺放項(xiàng)目宣傳資料，同時(shí)在組織活動(dòng)時(shí)派發(fā)項(xiàng)目資料。10、 向客戶(hù)展示津報(bào)金控的高端品牌形象

3、，彰顯專(zhuān)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)水平。11、 了解其行業(yè)最新相關(guān)信息做為話(huà)題加深客戶(hù)印象。12、 贈(zèng)送項(xiàng)目紀(jì)念品、小禮品等。陌拜客戶(hù)拓展方式：1、 通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)利用網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)企業(yè)、商會(huì)的聯(lián)系方式。2、 通過(guò)電話(huà)陌拜，咨詢(xún)綜合管理部了解相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。3、 以郵遞方式向目標(biāo)投遞公司介紹資料及聯(lián)系人名片。4、 直接上門(mén)，以詢(xún)問(wèn)是否收到資料為由，爭(zhēng)取直接陌拜。若不行，則與接待人員建立良好關(guān)系。5、 與接待人員保持電話(huà)聯(lián)系，取得單位及商會(huì)的聯(lián)系方式。6、 飯局營(yíng)銷(xiāo)的形式邀請(qǐng)相關(guān)人員赴宴，繼續(xù)深挖客戶(hù)資源。7、 了解其行業(yè)最新相關(guān)信息做為話(huà)題加深客戶(hù)印象。8、 贈(zèng)送小禮品、紀(jì)念品。9、 商談能否擺放項(xiàng)目宣傳資料，同時(shí)在組織活動(dòng)時(shí)派發(fā)項(xiàng)目資料。五、存在問(wèn)題企業(yè)在無(wú)介紹人推薦的情況下難以進(jìn)入六、應(yīng)對(duì)方法： 盡量通過(guò)老客戶(hù)或朋友、中間人進(jìn)行介紹，先以交朋友的方式介入，待建立個(gè)人關(guān)系后再深入滲透項(xiàng)目信息。七、所需物料：1、 各企業(yè)及商會(huì)的聯(lián)系方式。2、 企業(yè)宣傳冊(cè)、