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文檔簡介
1、連鎖店經(jīng)營籌建程序(一)經(jīng)營計劃的籌建程序表商業(yè)界情報及顧客情報,可決定企業(yè)定位,再施以整體形象計劃而有了經(jīng)營計劃體系(包括組織計劃、業(yè)務(wù)計劃、財務(wù)計劃)。顧客資訊企業(yè)定位商業(yè)者資訊CIS 企業(yè)形象計劃經(jīng)營發(fā)展計劃業(yè)務(wù)計劃組織計劃損益計劃投資計劃經(jīng)營改善輔導(dǎo)計劃經(jīng)營運做發(fā)展計劃商品策略計劃利潤中心計劃聯(lián)合促銷計劃統(tǒng)一形象計劃顧客組織計劃本部組織計劃加盟店組織計劃 (二)加盟簡章的設(shè)計一份設(shè)計創(chuàng)意新穎,印刷精美的加盟簡章(計劃書)是吸引加盟的重要工具,以下為加盟簡章必備的要項:1.企業(yè)簡介:(包括企業(yè)背景,相關(guān)協(xié)作廠商、企業(yè)理念、經(jīng)營目標、負責(zé)介紹等)。2.市場概況及成立的目的、計劃:(將市場上
2、隱藏的危機告知;將市場上的問題點及機會點詳細列出,表現(xiàn)總部周密的計劃力)。3.連鎖經(jīng)營的效率及加盟店的利益點。4.介紹這個連鎖總部的組織,分工計劃。5.本連鎖的行銷策略(商品、定價、促銷、銷售渠道)。6.本連鎖的供貨系統(tǒng)。7.加盟條件及資金可靠限制(含加盟金的支付)。8.加盟店享受權(quán)益及總部協(xié)助事項。9.加盟店應(yīng)盡義務(wù)及配合事項(含保證手續(xù)辦理)10.經(jīng)營會議的召開。11.預(yù)定程序表。12.前途與展望。13.加盟店資料調(diào)查表及加盟申請表。 (三)組織加盟店計劃程序架構(gòu)1、 市場情勢分析及結(jié)論2、 連鎖成立宗旨定位經(jīng)營發(fā)展目標組織運做策略示范店設(shè)立聯(lián)合行銷策略CIS 企 劃加盟規(guī)章、加盟申請表、
3、合約、加盟計劃書加盟店組織計劃目標組織的完成 (四)加盟運作程序表發(fā)布召開訊息周 報晚報日報雜志其他刊物會員推介或其他方式舉辦說明會或個別說明填申請表審閱合約審閱規(guī)章商圈協(xié)定簽約、繳加盟金、保證金CI改裝、店鋪整理、店主教育參加會員大會介紹認識運作系統(tǒng)教育訓(xùn)練觀摩示范店聯(lián)合行銷體系消費者的協(xié)會聯(lián)合S、P活動店主連誼會效益評估、修正(五)組織加盟計劃決勝關(guān)鍵說明大會的實施1.說明大會五大掌握要點:(1)主持人給欲加盟者的信賴感(總部中心的形象)。(2)說明顧問客觀的分析技巧(可靠度的推介力)。(3)現(xiàn)場氣氛的培養(yǎng)、鼓舞(團結(jié)向心力的影響)。(4)詳細的圖表資料(執(zhí)行事務(wù)的周詳給人信心)。(5)特
4、別運用的心理技巧掌握(標出其地點)。2.說明大會各項要點:第一項:主持人代表總部給加盟者的信賴感。(1)總經(jīng)理或主持者的外表或?qū)ν饴曌u必須端正。(2)主持人具商業(yè)界有影響力的職位。(3)會議中,主持人表現(xiàn)簡潔有力的形象,強調(diào)成立聯(lián)盟的宗旨,挺身而出的信念,當(dāng)仁不讓的勇氣,必勝必成的決心。(4)由已安排的商業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)(事先聘為顧問)主持者的為人。(5)運作的說明由顧問來擔(dān)任(包含各種說明)顧問的身份、立場自主持者詳細說明。(6)主持人不得隨便罰人,發(fā)生問題由股東來處理、協(xié)調(diào)。第二項:說明顧問客觀的分析技巧。(1)顧問的身份(專業(yè))及立場(客觀)必須先由主持人特別強調(diào)。(2)集合相當(dāng)人數(shù)(至少15人
5、)配合。(3)如果時間允許應(yīng)先主講“觀念”灌輸欲加盟店突破的基本立足精神。(正確加盟理念)。(4)顧問應(yīng)有客觀性,才能增強加盟店信心(參加者已先入為主)。第三項:現(xiàn)場氣氛的培養(yǎng)、激發(fā)。(1)最好請現(xiàn)有加盟店著制服、名牌列席、使加盟人感受到一群“有系列”的組織氣氛。(2)現(xiàn)有加盟店分布圖及會員名錄介紹,包括各小組職稱的分列,加強組織威力的氣勢。(3)團體“企業(yè)之歌”合唱之后正式開始大會,必使欲加盟者感受欲加盟的氣氛。第四項:詳細的圖表資料,表示本組織辦事的周詳性。(1)市場分析,說明協(xié)助方法(此乃成立的宗旨)。(2)威力無比的連鎖經(jīng)營/實際連鎖效益及國內(nèi)成功的連鎖介紹。(3)×
6、5;聯(lián)盟介紹/以圖介紹,顯示陸續(xù)完成的規(guī)模目標圖。(4)××聯(lián)盟綜合形象介紹/(附件五)。以標準化外觀,CIS體系實景,相片陳列。(5)××聯(lián)盟總部組織及干部介紹/(6)××聯(lián)盟會員大會組織及功能介紹,干部介紹/(7)××聯(lián)盟經(jīng)營方針及目標(附件六)。(8)××聯(lián)盟經(jīng)營策略(附件七)。(9)××聯(lián)盟會員福利計劃。(10)××的友會實施計劃。(11)××聯(lián)盟顧客福利計劃。(12)聯(lián)合行銷實施計劃。(13)加盟資格及條件。(14)加盟行動程序表。(15)現(xiàn)在加盟與未來加盟的不同點。第五項:掌握運用心理技巧。(1)準備現(xiàn)有加盟店的分布圖及含欲加盟店的分布圖。(2)最好夫婦一起來參加,否則兩人會意見不和。(3)現(xiàn)場準備一些朋友穿插其中,表示支持行動,如率先當(dāng)場簽約可緩和緩解現(xiàn)場反對局面。(4)聯(lián)合廣告把準備參加者的名單列入,使其感受出加盟后的情況。(5)有影響力的商業(yè)界前輩穿插各區(qū),現(xiàn)場帶動。
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