銷(xiāo)售主管績(jī)效考核方案

1、銷(xiāo)售主管的績(jī)效考核方案一、目的1、 作為銷(xiāo)售主管薪資調(diào)整、績(jī)效工資發(fā)放、職務(wù)調(diào)整的依據(jù)。2、 幫助銷(xiāo)售主管改進(jìn)工作方式，提高工作效率。二、考核主體（ 1）以公司內(nèi)部的考核人員以及管理人員為主體，他們主要是考核各個(gè)銷(xiāo)售主管的工作表現(xiàn)和工作績(jī)效；（ 2）以個(gè)人為主體，一般表現(xiàn)為被考評(píng)者自評(píng)；三、考核周期1、季度考核：每季度開(kāi)展一次，考核實(shí)施考核時(shí)間為下一季度第一個(gè)月的1 日10 日。2、年度考核：一年開(kāi)展一次，考核銷(xiāo)售部經(jīng)理當(dāng)年112 月份的工作業(yè)績(jī)。實(shí)施考核時(shí)間為下一年度1月1日1月10 日。四、績(jī)效考核的內(nèi)容和指標(biāo)權(quán)滿項(xiàng)目考核指標(biāo)考核方法評(píng)分重分1、考核期內(nèi)銷(xiāo)售額/ 計(jì)劃期銷(xiāo)售額 *100%銷(xiāo)

2、售任務(wù)完成率 15%2、考核目標(biāo)值為100%153、達(dá)到目標(biāo)值，得12，每降低1% ，扣 2 分，低于8 分，此項(xiàng)得分為0 。銷(xiāo)售回款率主要業(yè)績(jī)銷(xiāo)售管理費(fèi)用控制率新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量客戶有效投訴次數(shù)員工培訓(xùn)計(jì)劃完成率員工管理員工滿意度調(diào)查次數(shù)員工違紀(jì)次數(shù)五、考核結(jié)果的應(yīng)用15%1515%1515%1510%1010%1010%1010%101、考核期內(nèi)實(shí)收銷(xiāo)售款/應(yīng)收銷(xiāo)售總額*100%2、考核目標(biāo)值為100%3、達(dá)到目標(biāo)值，得12 ，每降低 1% ，扣 2分，低于8 分，此項(xiàng)得分為 0。1、考核期內(nèi)實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用/銷(xiāo)售預(yù)算費(fèi)用*100%2、考核目標(biāo)值為100%3、達(dá)到目標(biāo)值，得12，每增加1% ，扣

3、3 分，超過(guò)4% ，此項(xiàng)得分為 01、 考核目標(biāo)值為5 個(gè)2、 達(dá)到目標(biāo)值，得 12 ，每減少一個(gè)，扣 3 分，低于兩個(gè)，此項(xiàng)得分為 01、考核期內(nèi)客戶有效投訴次數(shù)不得超過(guò)5 次2、達(dá)到目標(biāo)值，得8，每多一次，扣兩分3、少于 5 次的，每少一次多加一分1、實(shí)際培訓(xùn)人數(shù)/計(jì)劃培訓(xùn)人數(shù)*100%2、考核目標(biāo)值為100%3、達(dá)到目標(biāo)值，得8，每增加2%，加 1分，超過(guò)110% ，此項(xiàng)得分為 01、 考核目標(biāo)值為5 次2、 達(dá)到目標(biāo)值，得8，每減少一次，扣兩分，低于三次，此項(xiàng)得分為 01、下屬員工出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象的次數(shù)不超過(guò)3 次2、達(dá)成目標(biāo)值得8 ，每多一次，扣 3 分3、違紀(jì)現(xiàn)象次數(shù)多超過(guò)2 次，此項(xiàng)

4、得分為01、季度考核結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理季度考核結(jié)果的總分，企業(yè)為其發(fā)放季度獎(jiǎng)：考核得分等級(jí)考核結(jié)果應(yīng)用1季度獎(jiǎng)金 = 月固定薪酬 *100%90（含）以上卓越2固定薪酬級(jí)別上調(diào)一個(gè)等級(jí)，以最高為限3列入公司重點(diǎn)人才庫(kù)，遇有職位空缺時(shí)將優(yōu)先升職80（含） 90 分優(yōu)秀季度獎(jiǎng)金 =月固定薪酬 *80%70（含） 80 分良好季度獎(jiǎng)金 =月固定薪酬 *60%60（含） 70 分合格季度獎(jiǎng)金 =月固定薪酬 *40%1無(wú)季度獎(jiǎng)金60 分以下不合格2職務(wù)降低一級(jí)3固定薪酬級(jí)別下調(diào)一個(gè)等級(jí)2、年度考核結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理年度考核結(jié)果的總分，企業(yè)為其發(fā)放年度獎(jiǎng)：考核得分等級(jí)考核結(jié)果應(yīng)用90（含）以上卓越按其凈銷(xiāo)售收入的5% 發(fā)放80（含） 90 分優(yōu)秀按其凈銷(xiāo)售收入的4% 發(fā)