天瑞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展

1、摘 要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)“衰”，而不是“亡”的特征。人們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品需求仍舊存在，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本身和環(huán)境都處在不斷變化之中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)下的公司發(fā)展機(jī)遇仍不斷出現(xiàn)，事實(shí)上存在著大量的能持續(xù)發(fā)展的公司，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)已有相當(dāng)長的發(fā)展歷史，在今天屬于典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。中國的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)和世界的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，呈現(xiàn)出既有相同，又有不同的特點(diǎn)。天瑞公司是專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)藥的股份制民營公司，這幾年公司的銷售收入以較快的速度增長，產(chǎn)品開發(fā)也較為成功。但股權(quán)經(jīng)營權(quán)分不開、品牌效應(yīng)小、管理粗放等因素制約著公司的持續(xù)發(fā)展。天瑞公司的優(yōu)勢在于：產(chǎn)權(quán)明晰，經(jīng)營機(jī)制靈活；原藥合成能力強(qiáng)，合成品種多；外銷能力

2、強(qiáng)，有利于生產(chǎn)能力的平衡；負(fù)擔(dān)輕，流動資本較為充裕。天瑞公司的劣勢有：產(chǎn)品規(guī)模小，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不明顯；公司和公司的產(chǎn)品知名度低，缺乏品牌效應(yīng)；企業(yè)文化建設(shè)滯后；管理粗放，管理水平低下。天瑞公司面臨著發(fā)展機(jī)遇：國家淘汰高毒高殘留農(nóng)藥的政策，有利于擴(kuò)大高效低毒低殘留農(nóng)藥的市場空間；中國加入WTO后，有利于進(jìn)一步拓展國際市場；中國作物種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和生產(chǎn)方式的改變提高了殺菌劑的用量；農(nóng)藥行業(yè)至今無強(qiáng)勢品牌，企業(yè)重組勢在必然。天瑞公司發(fā)展中也面臨著威脅：中國加入WTO，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強(qiáng)和外國資本的沖擊；國家進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)藥管理，登記門檻提高，登記費(fèi)用增加；生物技術(shù)快速發(fā)展，抗病蟲農(nóng)作物品種和栽培面積增加

3、，生物農(nóng)藥的市場份額有上升趨勢；環(huán)境保護(hù)越來越重要，環(huán)保費(fèi)用增加。經(jīng)對天瑞公司進(jìn)行SWOT分析，天瑞公司應(yīng)選擇以發(fā)展戰(zhàn)略做為總體戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略的基本涵義可以概括為：開拓、增長、創(chuàng)新。天瑞公司要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展有許多對策，改造和完善公司治理結(jié)構(gòu)；打造天瑞品牌，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，培養(yǎng)顧客忠誠度；開發(fā)利用人力資源；產(chǎn)品生產(chǎn)合理外包，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力；適時(shí)運(yùn)用資本并購，實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 持續(xù)發(fā)展 發(fā)展戰(zhàn)略 治理結(jié)構(gòu) 資本并購AbstractThe main characteristic of traditional industry at the present tim

4、e is not “death” but “senescence”. Demands for products in traditional industry still exist. Both traditional industry itself and its environment are changing all the time. There are still lots of opportunities for companies in traditional industry, and in fact there are many companies that have bee

5、n making continuous progress. Innovation is the basis and guarantee for constant development of a company. The industry of pesticide, which belongs to the traditional industry, has a long history. There are differences and similarities between the industry of pesticide in China and that of the world

6、. Tianrui Lt. Co. is a company producing pesticides. It is a stock-private-joint company with fast increasing sales during the past a few years. The products of Tianrui Lt. Co. have been designed and developed successfully. However, the company stays stagnate due to the following factors. First of a

7、ll, the power between stock and management has not been separated. Secondly, the brand lacks infective force. Thirdly, its management is extensive cultivation. Nevertheless, there are at least four factors favoring Tianrui. First, its property right is clear and marketing strategy is flexible. Secon

8、dly, many brands of its original pesticides have been produced effectively. Thirdly, its competence of selling overseas is relatively strong, which can serve to balance its creative competences. Fourthly, it has a relatively light burden and enough running capital. Meanwhile, there are four weak poi

9、nts in Tianrui. First, its production has such a small scale that the scale effect appears trivial. Secondly, the company and its products are inglorious, which makes its brands to lack infective force. Thirdly, its enterprise culture has not yet been built up accordingly. Fourthly, its management s

10、trategy lacks efficiency and has a large room for improvement. The company is meanwhile facing many opportunities. The government policy of getting rid of high poisonous/rudimental pesticides will ensure the market for the high effective and low poisonous pesticides. That China has entered WTO will

11、help Tianrui to exploit international market. The adjustment of culturing deployment and the alternation of production way will enhance the usage of bactericides. Enterprise regrouping in China seems inevitable due to the lack of a famous brand in pesticide industry. Of course, threats are also arou

12、nd Tianrui Company. The protection of intellective property right and the impact of foreign capital have been strengthened after China entered WTO. The government strengthening management for pesticide has increased the registration fee and made it harder to register. Biological technologies have pr

13、ogressed continuously and the market share of biological pesticide has risen constantly. The cultivation of crops with resistance to disease has increased. Because the environmental protection becomes more and more important, the costs of environmental protection are increasing accordingly. SWOT ana

14、lyses suggests that Tianrui company should take the developing strategy of “development, increase and innovation” as its overall management strategy. There are many methods for Tianrui Company to actualize its constant development. First of all, the corporation mechanism should be reconstructed and

15、improved. Secondly, Tianrui brand must be cultivated to exalt the company and its products and to increase their reputation. Thirdly, to increase the enterprise competitiveness, some products should be taken outside for further processing. Fourthly, effective management of the human resources should

16、 be placed in an important point. Lastly, grasping opportunity, skipping development could be materialized through running capital.Key words: Traditional industry Development sustainabilityDevelopment strategy Governance structure Capital Merging目 錄引 言1第一章 “夕陽”的產(chǎn)業(yè)，“旭日”的公司3第一節(jié) “夕陽”產(chǎn)業(yè)下，機(jī)遇仍高照3第二節(jié) 做“旭日”

17、的公司，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展5第二章 天瑞公司發(fā)展歷程8第一節(jié) 農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)概況8第二節(jié) 天瑞公司的發(fā)展歷程15第三節(jié) 發(fā)展中的困惑16第三章 天瑞公司SWOT分析19第一節(jié) 天瑞公司優(yōu)勢分析19第二節(jié) 天瑞公司劣勢分析21第三節(jié) 天瑞公司機(jī)遇分析23第四節(jié) 天瑞公司威脅分析26第五節(jié) 綜合分析28第四章 公司總體戰(zhàn)略選擇29第一節(jié) 總體戰(zhàn)略的概念和類型29第二節(jié) 緊抓機(jī)遇，開拓進(jìn)取，以發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌公司發(fā)展30第三節(jié) 積極培育強(qiáng)化核心競爭力，規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 30第五章 持續(xù)發(fā)展對策32 第一節(jié) 改造和完善公司治理結(jié)構(gòu)32第二節(jié) 打造天瑞品牌，提升企業(yè)和產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，培養(yǎng)顧客忠誠度

18、34第三節(jié) 開發(fā)利用人力資源，推動企業(yè)由物力資源型經(jīng)濟(jì)向人力資源依托型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變36第四節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)合理外包，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力40第五節(jié) 適時(shí)運(yùn)用資本并購，實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展41第六章 結(jié) 論43參考文獻(xiàn)44后 記46引 言隨著知識經(jīng)濟(jì)的來臨和技術(shù)進(jìn)步的不斷加快，新興高技術(shù)產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)，人們對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)給予了非常多的關(guān)注并寄予厚望，而往往忽視了從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司的生存和發(fā)展。與此同時(shí)，從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司對在本行業(yè)發(fā)展感到前途很渺茫，常常在取得了一定基礎(chǔ)后，便毫不猶豫地進(jìn)軍高新產(chǎn)業(yè)，結(jié)果資金多是打了水漂。其實(shí)象沃爾瑪、可口可樂公司都是從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司，它們在世界500強(qiáng)的排名中，多年來一直居于

19、前列。另一方面，民營企業(yè)從在我國的再生發(fā)展至今只有二十余年的歷史，由于它產(chǎn)權(quán)關(guān)系較國有企業(yè)、集體企業(yè)明晰，運(yùn)行機(jī)制靈活，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，它顯示出較強(qiáng)的適應(yīng)性和生命力，因而，它們在較短的時(shí)期里創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的奇跡，創(chuàng)造出了正常的市場競爭中幾乎是不可能發(fā)生的奇跡。但是我國的民營企業(yè)迅速崛起的相當(dāng)多，但迅速崩潰的也不少，很多民營企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。不容否認(rèn)，在我國有很多民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神和開拓能力是相當(dāng)強(qiáng)的。諸如巨人、三株、秦池等的領(lǐng)導(dǎo)人，在創(chuàng)業(yè)之初，都能利用極其有限的原始資本、資源、場地，抓住機(jī)遇，在短暫的時(shí)間內(nèi)，做出常人難以想象的驚人業(yè)績來。遺憾的是，它們都沒有笑到最后，只是痛快一時(shí)，

20、就象泡沫一樣破滅和消失了！2000年光彩集團(tuán)董事長向宏在北大光華學(xué)院做個(gè)報(bào)告，題為民營企業(yè)走勢，其中講到一個(gè)驚人的數(shù)字，就是“”。僅靠策劃眼前，即使很高明的策劃，雖然可使自己風(fēng)光于一時(shí)，但不能風(fēng)光于久遠(yuǎn)，雖然當(dāng)年名騷一時(shí)，但如今留給人們的只是幾多嘆息和遺憾！我多么希望，在民企中能多出一些具有戰(zhàn)略眼光的、有防范能力的企業(yè)家（宋養(yǎng)琰，2001年）。持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)所追求的核心目標(biāo)。在產(chǎn)品、技術(shù)、知識等創(chuàng)新速度日益加快的今天，持續(xù)發(fā)展已成為現(xiàn)代企業(yè)所面臨的一個(gè)比管理效率更為重要的課題，一個(gè)比管理效率更難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)在日益激烈的競爭中的一種生存方式，在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢不斷加強(qiáng)和知

21、識經(jīng)濟(jì)的年代，經(jīng)營環(huán)境持續(xù)動蕩，技術(shù)變革加速，經(jīng)驗(yàn)的重要性不斷降低，企業(yè)生存發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)越來越多，而且很多變化是潛移默化和悄悄進(jìn)行的，這往往使企業(yè)防不勝防，稍不留意就會遭遇生存危機(jī)。另一方面，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)以追求自身生存與發(fā)展為目的，即要不斷提高企業(yè)更好地為市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的能力，使企業(yè)具備發(fā)展的潛力。還有，企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的基本細(xì)胞，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的基石。天瑞公司是一家從事農(nóng)藥生產(chǎn)和銷售的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)股份制民營公司，這幾年公司快速發(fā)展，并積累了一定的基礎(chǔ)，現(xiàn)面臨著二次創(chuàng)業(yè)的問題，企業(yè)經(jīng)營者最關(guān)心的問題是公司的未來發(fā)展路在何方。本文研究的目的就是回答天瑞公司能不能在農(nóng)藥行業(yè)

22、里持續(xù)發(fā)展，如果能，應(yīng)該選擇哪種戰(zhàn)略，并采取哪些策略。本文首先分析了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，然后分析農(nóng)藥行業(yè)，再分析天瑞公司本身，先分析歷史，然后分析現(xiàn)狀，再評析未來，由大及小，由遠(yuǎn)及近。本文采用了線性回歸分析、SWOT分析等方法。本文把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)同一個(gè)民營企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來進(jìn)行分析，探討企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，這是新穎之處。目前，我國的民營企業(yè)正處于一個(gè)飛速的發(fā)展階段，同時(shí)總體說來，我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占有較大比重，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)要素是我國的比較優(yōu)勢所在，所以這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展不僅僅是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)命運(yùn)，而且關(guān)乎我國經(jīng)濟(jì)和社會的長期穩(wěn)定發(fā)展。全文共分六章，第一章主要分析了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的特征、中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)狀況、

23、從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司的發(fā)展機(jī)遇和如何實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展；第二章介紹了農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展前景和天瑞公司的發(fā)展歷程及面臨的發(fā)展問題；第三章分析了天瑞公司的自身的優(yōu)勢、劣勢和環(huán)境所提供的機(jī)遇及所產(chǎn)生的威脅；第四章分析了天瑞公司應(yīng)選擇發(fā)展戰(zhàn)略作為公司的總體戰(zhàn)略；第五章論述了天瑞公司為保證總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和能持續(xù)發(fā)展而應(yīng)采用的戰(zhàn)略手段；第六章是結(jié)論和建議。第一章 “夕陽”的產(chǎn)業(yè)，“旭日”的公司“夕陽”產(chǎn)業(yè)的市場總需求量增長緩慢或保持基本穩(wěn)定或呈下降趨勢，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的地位和作用下降，主要包括農(nóng)業(yè)、紡織、機(jī)械、冶金、化工、建材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。“夕陽”產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)“衰”，而不是“亡”的特征，并不是將死

24、亡的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的演進(jìn)史表明，相對于新產(chǎn)業(yè)的不斷形成而言，真正“亡”的產(chǎn)業(yè)并不多見，更多的產(chǎn)業(yè)是“衰”而不是“亡”。只要有市場需求，就必然有市場機(jī)遇，精明的公司總能捕捉到機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展，成為“旭日”的公司。第一節(jié) “夕陽”產(chǎn)業(yè)下，機(jī)遇仍高照一、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的特征及中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)狀況傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是相對于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)而言的，主要包括農(nóng)業(yè)、紡織、機(jī)械、化工、冶金、建材、煤炭、鋼鐵等行業(yè)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從歷史和現(xiàn)實(shí)的角度看具有如下特征：1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場總需求量增長緩慢或保持基本穩(wěn)定或下降，在全部產(chǎn)業(yè)中的比重是下降的，這是由于新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)并帶來新的產(chǎn)出，或是由于采用了新技術(shù)，使其具有更高的生產(chǎn)率和更強(qiáng)的競爭

25、力，或創(chuàng)造了新的消費(fèi)，滿足了新的需求。2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)“老”和“衰”的特征，而不是“亡”的特征。消費(fèi)者需求的根本消失畢竟只是一種理論概念?，F(xiàn)實(shí)中，只存在市場對某種產(chǎn)品需求的消失，還很少發(fā)生市場對某一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品需求的全部消失，或是由于技術(shù)進(jìn)步的原因使得某一產(chǎn)業(yè)根本消失的情況。3、當(dāng)今世界傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)用技術(shù)改造的國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。從國際看，一是世界高技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造呈現(xiàn)出高技術(shù)改造的特征；二是隨著國際競爭的加劇，要求企業(yè)必須及時(shí)根據(jù)市場需求的變化，采用高新技術(shù)，及時(shí)生產(chǎn)出新產(chǎn)品。從國內(nèi)看，中國一般產(chǎn)品的數(shù)量問題解決之后，技術(shù)改造不能再象以前那樣采取“移植式”，以擴(kuò)大

26、生產(chǎn)能力和提高企業(yè)技術(shù)裝備水平為主，而是要以提高技術(shù)創(chuàng)新能力為主，傳統(tǒng)的技術(shù)改造管理方式也必須做出相應(yīng)的變化。經(jīng)過建國50多年特別是改革開放以來的快速發(fā)展，中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和實(shí)力有了很大提高，目前已成為世界傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，如鋼鐵、煤炭、水泥、電視機(jī)、布的產(chǎn)量連續(xù)幾年居世界第一位，發(fā)電量、化學(xué)纖維等連續(xù)居世界第二位，家電工業(yè)和服裝的國際競爭力不斷提高，涌現(xiàn)了一批名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)，在國內(nèi)國際市場上占有重要地位。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定占有極為重要的地位。首先，我國是一個(gè)人口壓力巨大的國家，且教育素質(zhì)低下者在全部人口中所占比重較大，就業(yè)是關(guān)乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定的重大問題。只有勞動密

27、集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門才能吸收大量的就業(yè)人員，尤其是有些勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門，還可以使教育素質(zhì)較低的人也可以有工作可干；其次，我國目前還是一個(gè)窮國，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門的需求還很旺盛，由此導(dǎo)致了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門的需求在我國的市場份額還很大，最終使得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對我國國民生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)也很大；再次，勞動力便宜依然是我國目前的重要優(yōu)勢，要在國際市場上具有競爭力，就不能不發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@種優(yōu)勢只有在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門才能充分體現(xiàn)。 但是我國不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)強(qiáng)國，主要表現(xiàn)在：一是加工工業(yè)呈現(xiàn)兩頭小、中間大的格局，即加工能力有余，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場開拓能力不足。改革開放后，中國加工工業(yè)迅速發(fā)展起來，但主要是在引進(jìn)國外

28、生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，技術(shù)水平不高，產(chǎn)業(yè)鏈短，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動作用不強(qiáng)；二是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量檔次低，高附加值產(chǎn)品比重小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出。我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，加工工業(yè)開工率一般只有60%左右。同時(shí)，國內(nèi)市場的精細(xì)化工、成套設(shè)備、精密機(jī)械等卻嚴(yán)重依賴進(jìn)口。中國產(chǎn)品在國際市場占有率高的產(chǎn)品主要是低附加值、勞動密集型產(chǎn)品，在附加值比較高的出口商品中，國際市場占有率低；三是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力差，我國的勞動力優(yōu)勢并沒有轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。中國勞動力成本僅為發(fā)達(dá)國家的幾十分之一，但生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價(jià)格卻是發(fā)達(dá)國家的一倍多。中國用同樣能源、原材料消耗，生產(chǎn)出來的價(jià)值量僅相當(dāng)于發(fā)達(dá)國家的四分之一，

29、甚至六分之一；四是企業(yè)組織規(guī)模小而散，社會化、專業(yè)化水平低，優(yōu)秀人才匱乏，企業(yè)管理水平普遍較低。二、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)下公司發(fā)展機(jī)遇猶存在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，各種商機(jī)仍不斷出現(xiàn)，公司發(fā)展機(jī)遇一直存在。1、消費(fèi)者對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品需求不是一成不變的，而是不斷更新的，技術(shù)進(jìn)步推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品投入市場。隨著技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品某些特性發(fā)生了改變，因而造成現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中某些產(chǎn)品的消失。這表示對產(chǎn)業(yè)整體而言，部分產(chǎn)品的市場需求消失了，同時(shí)又出現(xiàn)了對該產(chǎn)業(yè)一些新產(chǎn)品的市場需求。例如，傳統(tǒng)的電冰箱即將被無氟冰箱取代，多功能大屏幕電視機(jī)淘汰了單功能電視機(jī)等都是因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步使產(chǎn)業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品發(fā)生了升級換代，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。代表低技

30、術(shù)水平的產(chǎn)品終究將被代表高技術(shù)、具有更多功能、更大使用價(jià)值的新產(chǎn)品所代替。在不斷變化的需求面前，就存在著商機(jī)，就存在著發(fā)展機(jī)遇。2、隨著社會的發(fā)展，科技越來越發(fā)達(dá)，技術(shù)進(jìn)步越來越快，用高新技術(shù)和先進(jìn)的適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可以增強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭力。例如，信息技術(shù)的廣泛使用，使很多中間環(huán)節(jié)被取消，改變了企業(yè)與企業(yè)以及企業(yè)與消費(fèi)者間的關(guān)系，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)則創(chuàng)新更為容易了。如借助于電子商務(wù)使日益衰退的傳統(tǒng)零售業(yè)的競爭規(guī)則得到根本改觀，零售業(yè)的競爭規(guī)則創(chuàng)新改變了產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，降低了產(chǎn)業(yè)壁壘，企業(yè)的獲利“引擎”也由傳統(tǒng)商業(yè)中的產(chǎn)品銷售模式向解決問題商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，即零售業(yè)不僅是銷售產(chǎn)品，而

31、更重要的是提供解決問題的方案及滿足顧客需要的服務(wù)。我國大部分百貨類上市公司通過競爭規(guī)則創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的大店面零售轉(zhuǎn)向了新型的連鎖超市零售，這些企業(yè)由此獲得新生。發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)表明，用信息化改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)會增加30%的投資，但可以提高產(chǎn)品檔次，改善生產(chǎn)環(huán)境，降低能源和原材料消耗，從而增加85%的經(jīng)濟(jì)效益。3、當(dāng)今世界全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢不斷加強(qiáng)，新興產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)，發(fā)達(dá)國家在不斷創(chuàng)新新產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，會把相對成熟的產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，而其需求還是存在的，這又給許多公司以發(fā)展機(jī)遇。第二節(jié) 做“旭日”的公司，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展一、“夕陽”產(chǎn)業(yè)下，“旭日”公司案例放眼世界，新興產(chǎn)業(yè)公司如雨后春筍般的出現(xiàn)并成長

32、壯大，但是我們?nèi)钥吹綇氖聜鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司有的如千年青松，不僅壯大，而且仍呈現(xiàn)出旺盛的生命力，有的如茁壯成長的樹苗，數(shù)年內(nèi)長成參天大樹。河北遠(yuǎn)大集團(tuán)是一個(gè)有30多年發(fā)展史的紡織企業(yè)，從1996年到2002年在全球紡織行業(yè)整體不景氣的行業(yè)環(huán)境下，企業(yè)銷售收入以每年20%以上的速度增長，2002年出口創(chuàng)匯1億5千萬美元，比1996年提高了1333%，實(shí)現(xiàn)利稅3250萬元。公司主要采取的措施有：1、重視人才的培養(yǎng)和使用，公司在3年內(nèi)選派技術(shù)管理人員上百人次到國外參加培訓(xùn)，邀請專家指導(dǎo)30余人次。2、注重用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造紡織業(yè)，公司從引進(jìn)國外先進(jìn)部件改造傳統(tǒng)設(shè)備開始，到引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備350臺

33、，再到利用第三期國債技改項(xiàng)目問鼎高科技項(xiàng)目，計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和計(jì)算機(jī)輔助制造廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝制造，局域網(wǎng)絡(luò)和信息化基本建立。上海小紹興集團(tuán)是一家從事餐飲業(yè)的公司，“小紹興”字號至今已有60余年的歷史了，但是它的真正發(fā)展是從1979年恢復(fù)老字號店名，重新以白斬雞為主打產(chǎn)品開始，經(jīng)過二十余年的努力，一家只不過是小小的雞粥鋪成了家喻戶曉，深受大眾喜愛的中化美食。如今的“小紹興”集團(tuán)已是國家級特級酒家，擁有三十余家連鎖店的規(guī)模企業(yè)集團(tuán)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及江蘇、浙江、河北、山東，年銷售額一億五千萬元。集團(tuán)總經(jīng)理梅安生回顧小紹興二十余年的發(fā)展歷程時(shí)，認(rèn)為科技是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動力。公司從上個(gè)世紀(jì)八十

34、年代就與上海農(nóng)科院一起，用老浦東雞和日本的紅康乃西雞雜交培育出新浦東雞，又于1991年通過雜交培育技術(shù)，成功培育小紹興第三代在口味、肉質(zhì)等方面具有相當(dāng)優(yōu)勢的“萬紅雞”，1997年公司向上海市科委提出了“小紹興優(yōu)質(zhì)雞的培育”項(xiàng)目，并投入500萬元資金，克服了種種困難，堅(jiān)持科技不動搖，終于培育出新的優(yōu)質(zhì)雞種，不僅富有營養(yǎng)，而且其專用飼料中不加抗生素來防病和促生長，飼養(yǎng)過程中不需施用任何獸藥，堪稱綠色食品，滿足了人們?nèi)找鎸】店P(guān)注的需求。還有一個(gè)國外的案例。百貨業(yè)毫無疑問不再是朝陽產(chǎn)業(yè)，2001年全美最大的1000家公司中，商業(yè)企業(yè)103家，百貨類僅5家，但樸實(shí)得近乎簡陋的沃爾瑪卻一夜之間登上了世界

35、500強(qiáng)的寶座。2002年、2003年在財(cái)富世界500強(qiáng)排名中，分別以營業(yè)收入2198億美元、2465億美元高居榜首，在過去的五年中，沃爾瑪營業(yè)收入每年平均增長幅度高達(dá)16%，針對這種勢頭，世界有專家預(yù)測，沃爾瑪或許有機(jī)會在10年后成為第一家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入過萬億美元的公司。同時(shí)，沃爾瑪是公認(rèn)的收入與利潤雙豐收的優(yōu)秀企業(yè)，1999年沃爾瑪市值1890億美元，2003年是2322億美元，升值400億美元。沃爾瑪在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的努力并大獲成功表明了什么是真正的精細(xì)化和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的魅力依然無窮。二、“夕陽”產(chǎn)業(yè)呼喚企業(yè)創(chuàng)新我們生活在這樣一個(gè)時(shí)代，即進(jìn)行有效創(chuàng)新的能力已經(jīng)成為事業(yè)成功的基本決定因素。如果競爭就是

36、創(chuàng)新，就是創(chuàng)造和改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)和加工過程，那么不創(chuàng)新就是死亡（吉福德平肖，2000年）。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的保證。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并非是不變的產(chǎn)業(yè)，人們對產(chǎn)品的需求在變，競爭對手在變，生存環(huán)境在變，唯有進(jìn)行創(chuàng)新才能主動地去把握環(huán)境，適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)新也是贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭仍十分激烈，唯有不斷創(chuàng)新，才能不斷強(qiáng)化競爭力，在大浪淘沙的競爭環(huán)境中立于不敗之地。創(chuàng)新是一個(gè)從新思想的產(chǎn)生、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制、生產(chǎn)、營銷和市場化的一系列活動，也是知識的創(chuàng)造、轉(zhuǎn)換和應(yīng)用的過程（馮立峻，1999年）。企業(yè)創(chuàng)新形式多種多樣。1、制度創(chuàng)新，就是對現(xiàn)有的的企業(yè)制度進(jìn)行變革，通過對企業(yè)產(chǎn)權(quán)職能的重新安

37、排，調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和修正完善企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，提供企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力和界限，提高企業(yè)體制及運(yùn)行機(jī)制效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)各種要素合理與優(yōu)化配置，并發(fā)揮最大的限度的效能與效益。企業(yè)制度創(chuàng)新的具體形式，主要有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新、企業(yè)組織制度創(chuàng)新、企業(yè)管理制度創(chuàng)新、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制度創(chuàng)新等。2、組織創(chuàng)新，就是指在現(xiàn)行生產(chǎn)體系中引入新的組織形式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的組織形式。其本質(zhì)應(yīng)該是設(shè)計(jì)、構(gòu)建和應(yīng)用新的更有效率的企業(yè)體制。3、技術(shù)創(chuàng)新，它不僅僅是指技術(shù)系統(tǒng)本身的創(chuàng)新，更重要的是把科學(xué)技術(shù)成果引入生產(chǎn)過程所導(dǎo)致的生產(chǎn)要素的新組合，并能把它轉(zhuǎn)化為能在市場上銷售的商品或工藝的全過程。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的本質(zhì)，是科技知識

38、與經(jīng)濟(jì)有效結(jié)合轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的企業(yè)生產(chǎn)力的多層次物化的完整過程，是科技的經(jīng)濟(jì)化和經(jīng)濟(jì)的科技化有機(jī)統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展的復(fù)雜過程。技術(shù)創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新兩種形式。只有夕陽技術(shù)，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)只要不斷創(chuàng)新，不斷應(yīng)用高新技術(shù)，完全可以煥發(fā)出生機(jī)和活力（王昌林，2001年）。4、市場創(chuàng)新，是指企業(yè)采用新方法、新手段、新途徑，將潛在市場變成現(xiàn)實(shí)的市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品市場占有率的提高，不斷開拓，占領(lǐng)新的市場，與此同時(shí)形成適應(yīng)市場變化的機(jī)制，保證滿足新的市場需求。5、管理創(chuàng)新，是指企業(yè)采用新的更有效的方法、手段和途徑來計(jì)劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)、控制，使新的管理要素或管理要素組合引入企業(yè)管理系統(tǒng)而形成具有

39、創(chuàng)新功能，不斷提高企業(yè)經(jīng)營管理效率，以適應(yīng)市場變化，滿足市場需求，同時(shí)達(dá)到自身的效益和社會責(zé)任目標(biāo)的有機(jī)過程。企業(yè)管理創(chuàng)新的主要內(nèi)容有經(jīng)營管理思路創(chuàng)新，組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，管理方式方法創(chuàng)新，管理模式的創(chuàng)新及管理制度的創(chuàng)新。6、企業(yè)文化創(chuàng)新，是指企業(yè)擺脫單一文化的束縛，把各種因素引入企業(yè)文化體系和生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)，并使文化轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在因素，極大提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的文化含量，創(chuàng)造出適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的的企業(yè)文化。企業(yè)文化創(chuàng)新的基本內(nèi)容是形成一種新的價(jià)值觀，形成一種新的企業(yè)精神，形成新的企業(yè)風(fēng)貌。第二章 天瑞公司發(fā)展歷程天瑞公司是以生產(chǎn)農(nóng)藥為主的股份制民營企業(yè)，毫無疑問農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。世

40、界和中國的農(nóng)藥銷售已進(jìn)入緩慢增長階段，供大于求的矛盾將長期存在，但是農(nóng)藥需求與供給的結(jié)構(gòu)并非一致，高毒高殘留農(nóng)藥的退出，以及作物種植結(jié)構(gòu)的變化引起農(nóng)藥需求結(jié)構(gòu)的變化，這都是農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的商機(jī)。天瑞公司近些年發(fā)展十分迅速，但也暴露出許多問題，它的發(fā)展前景令人關(guān)注。第一節(jié) 農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)概況一、農(nóng)藥發(fā)展史1、世界農(nóng)藥發(fā)展史世界農(nóng)藥發(fā)展可以劃分為天然藥物時(shí)代、無機(jī)農(nóng)藥時(shí)代、有機(jī)合成農(nóng)藥時(shí)代。1）天然藥物時(shí)代早期人類常常把包括農(nóng)牧病蟲草的嚴(yán)重自然災(zāi)害視為天災(zāi)。以后，通過長期的生產(chǎn)和生活過程，逐漸認(rèn)識到一些天然物具有防治農(nóng)牧業(yè)中有害生物的性能。到17世紀(jì)，陸續(xù)發(fā)現(xiàn)了一些真正具有實(shí)用價(jià)值的農(nóng)用藥物。他們把煙草、

41、松脂、除蟲菊、魚藤等殺蟲植物加工成制劑作為農(nóng)藥使用。1763年，法國用煙草及石灰防治蚜蟲，這是世界上首次報(bào)道的殺蟲劑。1800年，美國人JIMTIKOFF發(fā)現(xiàn)高加索族用除蟲菊粉滅殺虱、蚤，他于1828年將除蟲菊花加工成防治衛(wèi)生害蟲的殺蟲粉出售。1848年，T.OXLEY制造了魚藤根粉。在此時(shí)期，除蟲菊花的貿(mào)易維持了中亞一些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)。這類藥劑的普遍使用，是早期農(nóng)藥發(fā)展史的重大事件，并至今仍在使用。2）無機(jī)農(nóng)藥時(shí)代GRISON水。到1882年法國的P.M.A.MILLARDER在波爾地區(qū)發(fā)現(xiàn)硫酸銅與石灰水混合液有防治葡萄霜霉病的作用，從此出現(xiàn)了波爾多液，并從1883年起作為保護(hù)性殺菌劑而廣泛使用

42、。另外，不少無機(jī)砷殺蟲劑（如砷酸鈣、砷酸鈉）也紛紛問世。3）有機(jī)合成農(nóng)藥時(shí)代3千克/公頃，而上述的三大類農(nóng)藥成了當(dāng)時(shí)殺蟲劑的三大支柱。此一時(shí)期還開發(fā)了一些專用殺螨劑如三氯殺螨砜、三氯殺螨醇等。有關(guān)殺菌劑，40年代后開發(fā)了為數(shù)眾多的葉面保護(hù)劑及拌種劑，如福美鐵、代森鋅、克菌丹、敵菌靈等。60年代末又出現(xiàn)了萎菌靈、苯菌靈、乙菌靈等內(nèi)吸殺菌劑。另外，也出現(xiàn)了不少農(nóng)用抗生素殺菌劑，如春雷霉素、多抗霉素、滅瘟素等。在40年代相繼開發(fā)了不少有機(jī)除草劑如2甲4氯、2，4D丁酯等激素類除草劑。以后又出現(xiàn)了鹵代脂肪酸類、氨基甲酸酯類等抑制核酸代謝及蛋白質(zhì)合成的除草劑，如三氯乙酸、苯胺靈、禾草特等。50年代又出現(xiàn)

43、了影響光合作用的除草劑，如均三氮苯類的西瑪津、秀去津，脲類的滅草隆，二苯醚類的除草醚。在此時(shí)期，世界除草劑市場獲得迅速發(fā)展。在這一時(shí)期，是有機(jī)合成農(nóng)藥迅速發(fā)展的階段。到70年代中期，世界農(nóng)藥產(chǎn)品已達(dá)1300種，年產(chǎn)逾5000噸（折100%）的大噸位產(chǎn)品達(dá)3040個(gè)，農(nóng)藥產(chǎn)量達(dá)200萬噸。 美國于1970年建立了環(huán)境保護(hù)法，其把農(nóng)藥登記審批工作由農(nóng)業(yè)部劃歸環(huán)保局管理，并把慢性毒性及環(huán)境影響列入考察的首位。其后又對已登記品種連年加以審查。以后，世界許多國家也仿效行之。據(jù)1990年美國公布，撤消登記、停止使用的農(nóng)藥達(dá)31種。其中包括DDT、六六六、殺蟲脒、氟乙酰胺、毒殺芬等。鑒此，農(nóng)藥公司將農(nóng)藥開發(fā)

44、的目標(biāo)指向高效、低毒的方向，并十分重視它們對生態(tài)環(huán)境的影響。通過努力開發(fā)出一系列高效、低毒、選擇性好的農(nóng)藥新品種。在殺蟲劑方面，仿生農(nóng)藥如擬除蟲菊酯、沙蠶素類的農(nóng)藥被開發(fā)和利用，開發(fā)了十幾個(gè)產(chǎn)品，形成了殺蟲劑的又一大類。它們的用量多為1025克/公頃。另外，在這段時(shí)間內(nèi)還開發(fā)了不少包括幾丁質(zhì)合成抑制劑如噻嗪酮、滅幼脲等，有人把此類殺蟲劑稱之為“第三代殺蟲劑”。最近又出現(xiàn)了稱為“第四代殺蟲劑”的昆蟲生長調(diào)節(jié)劑，其中包括信息素、拒食劑等。同時(shí)在此階段也出現(xiàn)了不少殺蟲抗生素，如殺螨素、阿維菌素等。在殺菌劑方面，抑制麥角緇醇生物合成藥劑的開發(fā)是此時(shí)期的特點(diǎn)，尤其在80年代有了長足的發(fā)展。目前殺菌劑產(chǎn)品

45、主要有嗎啉類、哌嗪類、咪唑類、三唑類、吡唑類和嘧啶類等。它們均為含氮雜環(huán)類化合物，藥效比前期的藥劑提高了一個(gè)數(shù)量級。在除草劑方面，由于農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化推動了它們的發(fā)展，有效地解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中長期存在的草害問題。這些除草劑具有活性高、選擇性強(qiáng)、持效適中及易降解等特點(diǎn)。尤其是磺酰脲類和咪唑啉酮類除草劑的開發(fā)，可謂是除草劑領(lǐng)域的一大革命，它們通過阻礙支鏈氨基酸的合成而發(fā)揮作用，用量為250克/公頃，較之前期的有機(jī)除草劑，提高了兩個(gè)數(shù)量級。主要品種有綠磺隆、甲磺隆、闊葉凈、禾草靈、丁硫咪唑酮等。2、中國農(nóng)藥發(fā)展歷史 我國是使用農(nóng)藥最早的國家之一，有著十分悠久的歷史。據(jù)記載，在公元前75世紀(jì)，即用

46、菊花、莽草等滅害蟲。在659年，唐本草中記載了用硫磺殺蟲、治疥。到1930年，中國浙江省植物病蟲防治所建立了藥劑研究室，這是最早的農(nóng)藥研究機(jī)構(gòu)。到1935年，中國開始用農(nóng)藥防治棉花害蟲、蔬菜蚜蟲。1943年，在重慶建立了中國首家農(nóng)藥廠。但在解放前，主要使用無機(jī)農(nóng)藥，所生產(chǎn)的也是一些含砷無機(jī)化合物及植物性農(nóng)藥，到1946年開始小規(guī)模生產(chǎn)DDT。新中國建立后，中國農(nóng)藥工業(yè)才得以發(fā)展。在1950年開始生產(chǎn)六六六，并于1951年首次用飛機(jī)噴灑DDT滅蚊，噴灑六六六治蝗。自1957年建成中國第一家有機(jī)磷殺蟲劑生產(chǎn)廠天津農(nóng)藥廠后，開始了對硫磷、內(nèi)吸磷、甲拌磷、敵百蟲等農(nóng)藥生產(chǎn)。在60和70年代，主要發(fā)展有

47、機(jī)氯、有機(jī)磷和氨基甲酸酯類品種。在70年代 ，我國農(nóng)藥產(chǎn)量已能初步滿足國內(nèi)市場需要，年年成災(zāi)的蝗蟲、粘蟲、螟蟲等害蟲得以有效控制。同時(shí)，殺菌劑和除草劑也得到相應(yīng)發(fā)展。在1973年，我國停止使用汞制劑。自70年代后期，高效、安全的農(nóng)藥新品種不斷得到開發(fā)。在1983年，停止了高殘留有機(jī)氯殺蟲劑DDT、六六六的生產(chǎn)，取而代之的是擴(kuò)大有機(jī)磷和氨基甲酸酯類農(nóng)藥的產(chǎn)量，并開發(fā)擬除蟲菊酯類及其它殺蟲劑。同時(shí)，甲霜靈、三唑酮、三環(huán)唑、代森錳鋅、百菌清等高效殺菌劑也相繼投產(chǎn)。除草劑的用量也在迅速增加，丁草胺、滅草丹、滅草松及磺酰脲類除草劑也投入了市場。二、現(xiàn)代農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)1、世界農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)1）農(nóng)藥銷售

48、額增長緩慢。在新世紀(jì)，農(nóng)業(yè)增產(chǎn)任務(wù)十分艱巨，同時(shí)，環(huán)境壓力日益加大。農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展既有機(jī)遇，又遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，世界農(nóng)藥市場特別是歐、美地區(qū)，趨于飽和，農(nóng)藥銷售額增長緩慢，全球維持在300億美元左右，最高約320億美元。2000年銷售額298億美元，同比下降0.6%，成為5年增長之后銷售額下跌的第二年，2001年又下降約1%。2）農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)漸趨高科技化、精細(xì)化。如計(jì)算機(jī)自控、高度純化、高效催化、定向立體合成、生物技術(shù)遺傳工程的廣泛應(yīng)用，致使產(chǎn)品更加高效、專一，每畝用量僅15克，甚至1克（有效成分）以下。農(nóng)藥產(chǎn)品的環(huán)境相融性更強(qiáng)。3）農(nóng)藥企業(yè)改組兼并成風(fēng)。這是由于市場競爭、環(huán)境

49、壓力迫使農(nóng)藥開發(fā)投資不斷上升,所需技術(shù)資金日益膨脹，風(fēng)險(xiǎn)加大，利潤下降，迫使農(nóng)藥企業(yè)不斷改組兼并成更大的企業(yè)集團(tuán)，農(nóng)藥生產(chǎn)更趨向集中甚至壟斷。如占全球農(nóng)藥銷售額80%以上的公司，20世紀(jì)70年代為22家，1994年為13家，1998年為10家，2000年為8家，2001年原已改組合并的諾華公司與捷利康公司，又合并成立先正達(dá)公司，年銷售額達(dá)到70億美元，居世界第一位。2、中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀中國有近2000家農(nóng)藥企業(yè)，總生產(chǎn)能力超過75萬噸（有效成分折%，下同）/年，年產(chǎn)量40余萬噸，約生產(chǎn)250種原藥，產(chǎn)量已居世界第二位，出口量是進(jìn)口量的2倍，國內(nèi)農(nóng)藥年銷售額約300億元，幾年來，農(nóng)藥市場一直保

50、持供大于求的局面。然而，我國農(nóng)藥每年的總銷售額只占世界農(nóng)藥總銷售值的8%，全國農(nóng)藥廠家的總銷售收入不到一家跨國公司的一半。此外，我國每年約進(jìn)口100多種原藥，我國大部分農(nóng)藥品種屬仿制品種，有自主知識產(chǎn)權(quán)的只是極少數(shù)。3、中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景1)國內(nèi)農(nóng)藥總產(chǎn)量增長速度將緩慢，甚至有的年份出現(xiàn)下降，年總產(chǎn)量將徘徊在一定水平。從1986年到1996年，中國的農(nóng)藥總產(chǎn)量從10.2萬噸增加到38.1萬噸，十年內(nèi)增加了近3倍，年增長率達(dá)到14.1%，而從1997年到2002年，五年間僅從39.5萬噸增加到43.1萬噸，僅增加了9%，年增長僅為1.7%。中國農(nóng)藥總產(chǎn)量停滯不前的最根本的原因是農(nóng)藥需求量增長非

51、常緩慢，以下因素限制了農(nóng)藥需求的增長，甚至是降低了農(nóng)藥的需求：1、經(jīng)過多年的發(fā)展，農(nóng)藥在中國的應(yīng)用的領(lǐng)域非常廣，應(yīng)用的程度非常高，幾乎所有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)防治病蟲草要使用農(nóng)藥，一方面由于農(nóng)藥工業(yè)的發(fā)展，提供了品種較為齊全的農(nóng)藥品種，殺蟲劑、除草劑、殺菌劑能基本滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要；另一方面由于農(nóng)民收入的提高和其它掙錢渠道的增多（如養(yǎng)殖、辦家庭工廠、外出打工等），農(nóng)民覺得使用農(nóng)藥很劃得來，絕大部分農(nóng)民已養(yǎng)成使用農(nóng)藥的習(xí)慣。2、中國的耕地面積增加有限，由于中國的絕大部分的宜耕地已被開墾成田地，而由于中國的城市化進(jìn)程不斷加快又需要占用大量耕地，環(huán)境治理的需要又要退耕還林，這限制了中國農(nóng)作物種植面積的增加。3

52、、由于技術(shù)的進(jìn)步，抗病抗蟲的農(nóng)作物品種推廣種植面積增多，相應(yīng)降低了農(nóng)藥的使用量。4、由于農(nóng)民素質(zhì)的提高和藥械質(zhì)量的提高，農(nóng)民用藥的技術(shù)得以提高，這相應(yīng)減少了農(nóng)藥使用量。表2.1 中國農(nóng)藥年總產(chǎn)量（產(chǎn)量以有效成分計(jì)）年 份1986199419951996199719981999200020012002總產(chǎn)量(萬噸）圖2.1 中國農(nóng)藥年總產(chǎn)量增長曲線2)農(nóng)藥新品種的開發(fā)速度將放慢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的速度將加快。由于開發(fā)一個(gè)農(nóng)藥新品種的周期越來越長，費(fèi)用越來越高，國內(nèi)企業(yè)很難投入巨額資金進(jìn)行創(chuàng)制。創(chuàng)制一個(gè)新品種在國際上通行的說法平均需要投入8千萬至1億美元，時(shí)間需要8年。目前中國沒有企業(yè)有這樣的實(shí)力，絕

53、大部分的農(nóng)藥品種屬仿制品種，而中國加入WTO后，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度加大，仿制會越來越困難，因此，企業(yè)開發(fā)新品種的速度將放緩。我國農(nóng)藥品種雖然較多，但結(jié)構(gòu)很不合理，主要表現(xiàn)在：一是在殺蟲劑、殺菌劑、除草劑的結(jié)構(gòu)中，殺蟲劑占70%以上，殺菌劑、除草劑的比例明顯過低，而在發(fā)達(dá)國家殺蟲劑的比例多數(shù)在50%以下。專家預(yù)測未來幾年我國殺蟲劑、殺菌劑、除草劑的比例將調(diào)整為60：15：25。二是高毒高殘留的農(nóng)藥比重大。目前有機(jī)磷殺蟲劑的產(chǎn)量就占整個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)量的50%，而幾個(gè)高毒農(nóng)藥占有機(jī)磷農(nóng)藥的70%。隨著人們生活水平的提高及環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng)，未來農(nóng)藥發(fā)展方向是以可持續(xù)發(fā)展、保護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡為前提，高效、低

54、毒、低殘留農(nóng)藥將得到較快發(fā)展，并逐步替代高毒高殘留品種。另外，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢不斷加強(qiáng)，中國已是WTO成員國之一，中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展使人們的生活水平不斷提高，這會使中國的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)有較大調(diào)整，從而引起對農(nóng)藥需求結(jié)構(gòu)的變化。所以，中國農(nóng)藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的速度將加快。3）農(nóng)藥企業(yè)破產(chǎn)、兼并、重組將出現(xiàn)高潮我國眾多的農(nóng)藥企業(yè)中，大部分為生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)水平低，經(jīng)濟(jì)效益差，沒有產(chǎn)品自主開發(fā)能力，重復(fù)建設(shè)和生產(chǎn)的企業(yè)?，F(xiàn)在國內(nèi)市場競爭十分激烈，許多小企業(yè)難以為繼，有的靠不正當(dāng)經(jīng)營茍延殘喘。中國加入WTO后，競爭更加白熱化，國家整頓市場秩序的力度會逐步加大。許多企業(yè)將被淘汰出局。近幾年世界農(nóng)藥大公司出現(xiàn)

55、了兼并的熱潮，兼并重組，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是當(dāng)今世界農(nóng)藥發(fā)展的一種趨勢。今后我國農(nóng)藥企業(yè)必須進(jìn)行兼并重組，增強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)的實(shí)力，才能在農(nóng)藥市場上立于不敗之地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年上半年，深、滬兩地農(nóng)藥類上市公司有9家，至2001年初僅10家，而到2003年初，已達(dá)36家。在36家上市公司中，有成功運(yùn)用兼并和控股的方式擁有農(nóng)藥業(yè)務(wù)經(jīng)營的資本公司，如勝利股份和上海華源，也有通過重組上市經(jīng)營的公司，無論是成功運(yùn)作控股、兼并方式，還是運(yùn)用借殼、重組方式，都表明我國企業(yè)資本運(yùn)營方式的迅速發(fā)展。4、線性回歸預(yù)測中國未來農(nóng)藥年總產(chǎn)量由上文的數(shù)據(jù)可看出從1997年以后的農(nóng)藥總產(chǎn)量年際間變化小，因此采用最小二乘法求出線性

56、趨勢方程。（y-a-bt）2=最小值根據(jù)導(dǎo)函數(shù)求極值原理，可得如下方程：y=Na+btty=at+bt2亦即： b=NtytyNt2(t)2對相關(guān)資料數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，見表2.2，并代入上式得：可得直線趨勢方程為：yc利用趨勢線方程，預(yù)測2010年前各年的農(nóng)藥總產(chǎn)量，結(jié)果見表2.3。從表上可以看出，中國的農(nóng)藥總產(chǎn)量已進(jìn)入緩慢增長階段，預(yù)測到2010年農(nóng)藥總產(chǎn)量不超過50萬噸。表2.2 最小二乘法求趨勢直線計(jì)算表年份t農(nóng)藥總產(chǎn)量（萬噸）tyt2199711199824199939200041620015212.5252002636合計(jì)2191表2.3 至2010年中國農(nóng)藥年總產(chǎn)量預(yù)測年份T農(nóng)藥實(shí)際產(chǎn)量（萬噸）預(yù)測農(nóng)藥產(chǎn)量yc（萬噸）19971199821999320004200152002620037/20048/20059/200610/200711/200812/200913/201014/第二節(jié) 天瑞公司的發(fā)展