貴包包營(yíng)銷策劃書

1、貴包包營(yíng)銷策劃書貴包包營(yíng)銷策劃書一、網(wǎng)站自身定位分析貴包包是一個(gè)箱包類導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，站點(diǎn)面向的用戶群體主要是中高 端消費(fèi)群體。站點(diǎn)的運(yùn)作方式是采用機(jī)選或認(rèn)證聯(lián)盟的方式對(duì)淘寶等 平臺(tái)上的箱包商品或店鋪進(jìn)行篩選，然后通過(guò)提供直觀形象的瀏覽界 面、便捷易用的查詢搜索比較等功能，幫助和引導(dǎo)用戶對(duì)箱包進(jìn)行選 擇。但最后的購(gòu)買、下單和支付行為將被引導(dǎo)至淘寶等平臺(tái)進(jìn)行。二、營(yíng)利來(lái)源站點(diǎn)的價(jià)值在于：彌補(bǔ)淘寶等通用平臺(tái)在箱包領(lǐng)域的在線銷售 功能，幫助有實(shí)力的箱包賣家更多樣化的展現(xiàn)其商品，幫助中高端買家更方便的選擇商品。站點(diǎn)的服務(wù)目標(biāo)是：名貴的設(shè)計(jì)，高貴的品質(zhì)，絕不昂貴的價(jià) 格！站點(diǎn)的營(yíng)利模式是：廣告：用戶點(diǎn)擊廣告，

2、被引導(dǎo)至目標(biāo)淘寶商品或店鋪。按點(diǎn)擊收費(fèi)淘寶客：用戶瀏覽商品，被引導(dǎo)至淘寶，并完成交易，收取傭金三、項(xiàng)目前期調(diào)研1、目標(biāo)對(duì)象一一中高端消費(fèi)群體（據(jù)調(diào)查顯示，作為現(xiàn)在消費(fèi) 的主力，現(xiàn)在80后、90后的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)有80%都是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，對(duì) 于他們所想要購(gòu)買的商品，一般都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查咨詢，了解產(chǎn) 品的質(zhì)量以及口碑。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新聞在發(fā)布之后，都會(huì)保留在網(wǎng)站之 上，網(wǎng)民可以通過(guò)導(dǎo)航或者搜索引擎尋找并進(jìn)行閱讀。相比之下，電 視新聞播放之后幾乎無(wú)處可尋，報(bào)紙雜志報(bào)道之后也不易保留，而網(wǎng) 絡(luò)的便捷性則非常明顯表現(xiàn)出來(lái)。不僅是消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn) 行了解，各種加盟代理商、生產(chǎn)商等都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行查找。）2

3、、市場(chǎng)背景一一隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上銷售受到越來(lái)越多的關(guān)注和信任，尤其是受到青年的推崇，特別是新生一代80后90后，而白領(lǐng)一族平時(shí)工作繁忙，時(shí)間少，而市場(chǎng)購(gòu)物，耗時(shí)長(zhǎng)，相對(duì)的網(wǎng)購(gòu)不僅可以節(jié)約時(shí)間，而且有更多的追求個(gè)性的機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在的 人們最喜歡在淘寶購(gòu)物，在那里有我們需要的各種各樣的商品。 當(dāng)然 商品太多出帶來(lái)了許多弊端：繁雜的商品，使用戶購(gòu)物時(shí)難以抉擇； 統(tǒng)一的界面，使商戶產(chǎn)品展示單調(diào)；淘寶就像一個(gè)網(wǎng)上超市，啥都有， 這時(shí)需要一個(gè)更專業(yè)，更針對(duì)性的網(wǎng)站來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)客戶找到他們想要 的商品。1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)此網(wǎng)站可以有效解決客戶在淘寶上進(jìn)行大浪淘沙似的尋找商品， 可以使客戶直觀形象的瀏覽界面，更簡(jiǎn)

4、易的搜索，商品對(duì)比，幫助和 引導(dǎo)用戶對(duì)箱包進(jìn)行選擇，但購(gòu)買、下單和支付行為將被引導(dǎo)至淘寶 等平臺(tái)進(jìn)行。此網(wǎng)站可以使客戶了解到箱包最新信息、活動(dòng)，最優(yōu)惠 商品，并減少客戶在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)間，為客戶最大限度省錢。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、營(yíng)銷策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中客戶處于主導(dǎo)地位而我網(wǎng)站的目標(biāo)群用戶是中高端 消費(fèi)者，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性、成熟、品味的特征，因此網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須 滿足既簡(jiǎn)潔又時(shí)尚。所謂網(wǎng)站推廣，目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站， 通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買決策提供支 持。網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要任務(wù)之一， 是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的 基礎(chǔ)，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上也就決定了網(wǎng)絡(luò)

5、營(yíng)銷的最終效 果。根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做 如下的分類：第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來(lái)源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道， 但這些并不是用戶 獲取有關(guān)信息的惟一渠道，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不拒絕網(wǎng)下的營(yíng)銷方 法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，從而獲得更好的 網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營(yíng)銷手段， 不過(guò)在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的， 因?yàn)橐恍?網(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相

6、結(jié)合來(lái)進(jìn)行，當(dāng)然以網(wǎng)上推廣為主。第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性， 可將獲取信息 的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之 分。用戶的主動(dòng)獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來(lái)推廣，例如 我們通過(guò)電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣，而用戶則是被動(dòng)地接收信息；當(dāng)用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站 時(shí)，是用戶主動(dòng)獲取信息，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。網(wǎng)站為用戶了解 網(wǎng)站信息提供盡可能方便，因而從用戶的角度來(lái)看，用戶是主動(dòng)的， 而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶的了解。 同樣，用戶通常也并不總是真 的只能被動(dòng)接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的Email營(yíng)銷是首先經(jīng)過(guò)用戶

7、許可的，也就是說(shuō)用戶接收的信息是用戶自己定 制的（如自愿選擇加入的郵件列表），但什么時(shí)間發(fā)送這些信息，以 及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用 戶制定營(yíng)銷規(guī)則的時(shí)代，因此，用戶掌握了更多的主動(dòng)權(quán)，但是用戶 的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己，因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的，而信息的多少，以及對(duì)用戶是否有價(jià)值，主動(dòng)權(quán)仍然 掌握在信息提供方一一企業(yè)的手里。第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段， 可以羅列出許 多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、 即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁(yè)、電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 廣告、電子書、免費(fèi)軟件、網(wǎng)址大

8、全書籍、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等，每一 種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所 有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別 中。第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略， 網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等， 每個(gè) 階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別， 同樣的網(wǎng)站推廣手段在 不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的角度來(lái)考慮，根據(jù)網(wǎng)站 的不同發(fā)展階段來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義。在眾多網(wǎng)站推廣方法中，哪種/哪些方法對(duì)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)效果 最為顯著？雖然用戶獲取網(wǎng)站信息的方式有多種， 但并不是所有的手 段對(duì)于網(wǎng)站推廣都有同等重要的價(jià)

9、值， 在眾多的網(wǎng)站推廣方法中，優(yōu) 先選擇那些方法、如何將有限的營(yíng)銷預(yù)算分配在各種不同的網(wǎng)站推廣 方法上才能取得最佳效果呢？這就涉及到各種方法對(duì)訪問(wèn)量增長(zhǎng)重 要性的統(tǒng)計(jì)分析問(wèn)題，這對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站，尤其是新發(fā)布的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)通 常是比較困難的，因?yàn)樾枰趯?duì)大量歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上才能 獲得有關(guān)結(jié)論，而獲得這些數(shù)據(jù)需要進(jìn)行長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)， 這對(duì)于一般商 業(yè)性網(wǎng)站來(lái)說(shuō)通常是不現(xiàn)實(shí)的，沒有哪個(gè)網(wǎng)站愿意承擔(dān)網(wǎng)站推廣效果 不佳帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，因此參考第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就很有必要根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法也可以歸納 為幾種：網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)投票、網(wǎng)絡(luò)事 件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎

10、營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、貼吧營(yíng)銷、微博 營(yíng)銷等。1、搜索引擎營(yíng)銷主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的比重，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行搜 索優(yōu)化，更多地挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。它包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式。特點(diǎn)：1、精準(zhǔn)匹配性；2、廣泛覆蓋性；3、強(qiáng)大的信息聚合性；2、貼吧營(yíng)銷是一種關(guān)鍵詞營(yíng)銷，與搜索結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶需求，通過(guò)用戶 輸入的關(guān)鍵詞，自動(dòng)生成討論區(qū)，使用戶能立即參與交流，發(fā)布自己 感興趣的話題、想法。特點(diǎn):1、精準(zhǔn)有效；2、流傳互動(dòng)；3、低成本、大影響。3、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人

11、效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi) 者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹 立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段和方式。它具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能例信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)。 它集新聞效 應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，是為新產(chǎn)品 推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)、建立品牌識(shí)別和品牌定位，可快速提升品 牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。特點(diǎn)：1、小投入，大產(chǎn)出；2、影響面極廣、關(guān)注度極高；可快速提升知名度。4、網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)上做廣告，那即利用網(wǎng)上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的 方法，在

12、互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)。而與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，它具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng) 銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分。它速度最快、效果很理想，是中小企業(yè) 發(fā)展壯大的好途徑。表現(xiàn)形式：1、網(wǎng)幅廣告2、文本鏈接廣告。3、與內(nèi)容相結(jié)合的廣告。4、插播式廣告（彈出式廣告）5、富媒體（Rich Media ）使用插件或腳本語(yǔ)言編寫的的網(wǎng)絡(luò)廣 告。特點(diǎn)：1、覆蓋范圍廣；2、主動(dòng)性、積極性強(qiáng)；3、時(shí)間持久；4、費(fèi)用相對(duì)較低，性價(jià)比高；5、靈活性強(qiáng)。5、論壇營(yíng)銷是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等 方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服

13、務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解 企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的, 要有“軟文營(yíng)銷”觀念。特點(diǎn):1、成本低。它多數(shù)屬于灌水，考量的是操作者對(duì)話題的把握力與 創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。2、信息傳播精準(zhǔn)度高。一般企業(yè)選擇某個(gè)特定論壇進(jìn)行營(yíng)銷， 其 鎖定的目標(biāo)客戶君都高度精準(zhǔn)，達(dá)到營(yíng)銷效果最大化的目的。3、可信度高。6、微博營(yíng)銷特點(diǎn)：1、具有極強(qiáng)的用戶黏性；2、符合年青一代的信息關(guān)注習(xí)慣；3、7、SNS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一一人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)特點(diǎn)：1、體驗(yàn)式營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯；2、口碑傳播速度極快；3、信息再傳播性極強(qiáng)；8、資源合作推廣方法通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容

14、合作、用戶資源合作等方式， 在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的， 其中最常用的資源合 作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源， 這種資源可以表現(xiàn)為一定 的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等， 利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作， 實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益 的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式， 調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接， 是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式， 即分別在自己的網(wǎng) 站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接， 使

15、得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面： 獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的 印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者 的可信度等。9、信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求 信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一， 尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布 的方式即可取得滿意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)， 這 種依靠免費(fèi)信息發(fā)布

16、的方式所能發(fā)揮的作用日益降低， 同時(shí)由于更多 更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中 的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng) 沒有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極 大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。10、病毒性營(yíng)銷方法病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播， 讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì) 上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信 息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi) FLASH作品、免 費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使

17、用 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。11、快捷網(wǎng)址推廣方法即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷 訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站 URL 建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)， 提供了極大的 方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪 問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換” 一個(gè)更好 記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主 要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳 的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。12、綜合網(wǎng)站推廣方法除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，

18、 還有許多專用性、臨時(shí) 性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線 購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè) 輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來(lái)達(dá)到 推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾， 甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等。13、關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略增加在搜索引擎檢索結(jié)果中被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)； 便于單個(gè)產(chǎn)品的 重點(diǎn)推廣；關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的鏈接優(yōu)勢(shì)。14、網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷特點(diǎn)：1、互動(dòng)性極強(qiáng)；2、營(yíng)銷的隱秘性；3、體驗(yàn)式營(yíng)銷效果明顯。15、網(wǎng)絡(luò)新聞傳播一一間斷性網(wǎng)絡(luò)新聞傳播也稱網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，即企業(yè)通過(guò)一定的新聞策劃，用新 聞的形式描述

19、產(chǎn)品、品牌或企業(yè)，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注的目的。它具有鮮明的雙重屬性：與廣告相比，它有新聞特質(zhì)，以熱點(diǎn)話 題或新聞事件切入，與品牌信息產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，運(yùn)用大量數(shù)據(jù)或事實(shí)進(jìn)行 信息傳遞gnome新聞相比，它有廣告特質(zhì)，標(biāo)題定位與內(nèi)容描述都 要與品牌信息相關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生廣告?zhèn)鞑スδ堋Ｐ侣劆I(yíng)銷兼具可讀性與可 信度，感染力和影響力大，社會(huì)關(guān)注度高。特點(diǎn)：1、隱秘性強(qiáng)，可信度高。網(wǎng)民都不喜歡看廣告，而新聞則不同。2、成本低。相比于網(wǎng)絡(luò)廣告投放，網(wǎng)絡(luò)新聞的投放成本極低。3、信息再傳播性高。如果該新聞非常吸引人，那么其他網(wǎng)站會(huì)免 費(fèi)對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)載及傳播。16、博客營(yíng)銷一一長(zhǎng)期利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。

20、是公司、企業(yè) 或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互必平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè) 人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè) 或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司 零成本獲得搜索引擎的較前排位。通過(guò)建立官方博客，及時(shí)向顧客傳遞站內(nèi)活動(dòng)信息和行業(yè)新聞， 增加站點(diǎn)的曝光度。同時(shí)，博客管理員以個(gè)人方式與訪客的互動(dòng)，增 加了網(wǎng)站的親和力，有助于形成良好的顧客體驗(yàn)。特點(diǎn)：1、細(xì)分程度高，定向準(zhǔn)確;2、互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好；3、影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流；4、與搜索引擎營(yíng)銷無(wú)縫對(duì)接，整合效果好；5、有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶。17、網(wǎng)絡(luò)投票舉辦網(wǎng)絡(luò)投票

21、專題活動(dòng)，活動(dòng)一般以獎(jiǎng)勵(lì)為激勵(lì)手段，吸引網(wǎng)友 對(duì)某個(gè)話題展開討論或?qū)δ撤N產(chǎn)品表達(dá)看法。特點(diǎn)：1、影響力大，關(guān)注度高；2、網(wǎng)民參與性強(qiáng)；3、營(yíng)銷行為隱秘，可信度更高。18、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷它是對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者企業(yè)實(shí)力的一種介紹，或者用故事深澤的方 式來(lái)宣傳產(chǎn)品或品牌的特點(diǎn)。特點(diǎn)：1、低成本；2、關(guān)注度高；3、形式豐富多樣4、傳播性強(qiáng)。19、電子雜志營(yíng)銷它能解決以往企業(yè)營(yíng)銷中從制作到發(fā)行，從宣傳效果評(píng)估到成本 控制，從時(shí)效性到互動(dòng)性等諸多煩惱。它用于各種群體之間的信息交 流和信息發(fā)布，集眾傳媒之所長(zhǎng)，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品展示、形象推廣、動(dòng) 態(tài)視頻展示、說(shuō)明書出版等幾乎無(wú)所不能。特點(diǎn)：1、新穎性強(qiáng)，比較吸引讀者眼

22、球；2、容量極大，適合企業(yè)進(jìn)行低成本傳播；3、互動(dòng)性強(qiáng)，能夠有效拉近與網(wǎng)民之間的距離；4、形式豐富，能夠更好地表達(dá)產(chǎn)品各種復(fù)雜的功能或品牌內(nèi)涵。20、IM 即時(shí)通訊工具 一一QQ MSN 阿里巴巴 阿里旺旺（針 對(duì)熟人或會(huì)員）兩種方式：1、網(wǎng)絡(luò)在線交流；2、通過(guò)IM工具發(fā)布一些產(chǎn)品信 息和促銷信息。特點(diǎn)：1、精準(zhǔn)化傳播，可以精確鎖定目標(biāo)客戶群；2、形式新穎，更吸引年輕一族關(guān)注；3、與一般性的網(wǎng)絡(luò)廣告相比，IM營(yíng)銷成本低廉。21、小i機(jī)器人營(yíng)銷一一智能搜索工具（講解員）它像MSN好友列表中的一個(gè)好友，你可以跟它聊天，可回答你 的任何問(wèn)題，是一個(gè)智能搜索工具。從天氣預(yù)報(bào)、查地圖、訂機(jī)票、到讀新聞、看電影、下載音樂(lè)，小i提供的信息和服務(wù)應(yīng)有盡有。特點(diǎn)：1、精準(zhǔn)地滿足用戶的需要；2、具有極強(qiáng)擴(kuò)展性，可以在 MSN等多個(gè)IM平臺(tái)落地；3、營(yíng)銷方式極具個(gè)性化。22、無(wú)線營(yíng)銷手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)：1、便攜性；2、精準(zhǔn)性；3、移動(dòng)性；