市場營銷方案策劃書

1、 市場營銷營銷策劃方案書 專 業(yè) 年 級 14級會展經(jīng)濟(jì)與管理 課 程 名 稱 市場營銷 指 導(dǎo) 教 師 魏錦 實 驗 組 別 第 1 組 成 員 名 單 陳永波 218 呂鵬 212 李斌 20142216 041009 張澤琨 208 王靖 220 周浪 20142216 041025 席子皓 231 教務(wù)處制2016年 5 月 31 日目錄一、摘要（企業(yè)簡介）二、環(huán)境分析現(xiàn)有競爭者分析、替代品分析三、項目SWOT分析四、STP分析1、市場細(xì)分2、目標(biāo)市場3、市場定位五、營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品組合（二）價格策略定價目標(biāo)、價格策略（三）渠道策略分銷渠道模式

2、、長短、寬窄的選擇（四）促銷策略人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣的組合運用六、具體的營銷方案實施七、總結(jié)1、 摘要真人CS又被稱作生存游戲、野戰(zhàn)游戲等。真人CS是各種喜歡軍事及戶外運動的人大家聚集在一起，裝備BB彈、彩蛋，或者是激光槍等各類對抗器械，身著各種款式的軍裝、護(hù)具，進(jìn)行的模擬軍隊作戰(zhàn)訓(xùn)練的一種游戲。由于此類游戲的娛樂性刺激性，和對參與者的各種技能的鍛煉，因此受到很多人的喜愛。但由于進(jìn)行此類游戲會有一定的風(fēng)險，所以在游戲的時候一定要遵守游戲規(guī)則，嚴(yán)格穿著護(hù)具，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴(yán)禁解脫護(hù)具。花溪真人CS位于花溪濕地公園內(nèi)，擁有良好的地理位置，加上優(yōu)美的環(huán)境，而且游客眾多，吸引了不少顧客前來報

3、名參賽。2、 環(huán)境分析：外部環(huán)境分析：1. 花溪是個環(huán)境優(yōu)美的地方，旅游景點比較多、目前有名景點有花溪公園、花溪國家濕地公園、十里河灘等，但憑地方的優(yōu)越條件，發(fā)展是突飛猛進(jìn)的。2. 就分析確切點，花溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛。人們生活不斷提高，物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走進(jìn)人們的生活，更多方面的是體驗和享受精神生活物質(zhì)。3. 在我們新的一代，更能體現(xiàn)這一特點，尋找刺激體驗生活樂趣成為新一代的消費主流。4. 現(xiàn)如今，花溪的旅游項目逐漸增多，吸引了更多的游客前來游玩，給我們提供更多的市場。內(nèi)部環(huán)境分析：1. 從游戲方面的強度和運動量，主要適合于青少年和部分的成年人的消費。其目的

4、主要是鍛煉參與者的意志等方面的，更能體現(xiàn)到合作精神的理解的和意義。2. 按年齡把劃分為不同的難度階層。也按性別分難度級別。也可以進(jìn)行男女混合，更能體現(xiàn)時代女性的精神面貌。3. 設(shè)備方面.我們會與一些專門的提供商家進(jìn)行合作，引進(jìn)必要的裝備和用具。4. 指導(dǎo)：這一方面游戲帶有一定的興奮與刺激性.我們會聘請專業(yè)的軍人作為臨場指導(dǎo)，進(jìn)行必要的環(huán)節(jié)解說和透析，讓游戲更活躍。更能從中體會到游戲的體驗性。消費者分析：由于這項運動是一種奢侈的消費，屬于體驗性的消費，提高素質(zhì)和團(tuán)隊協(xié)作意識。參與者身穿迷彩服，手持模擬槍在叢林、廢墟與壕溝間穿梭奮戰(zhàn)，所以能吸引那些需要提升這些方面能力的團(tuán)隊、喜愛CS的青年人（18

5、歲以上）和旅游的游客。1、學(xué)生：在校學(xué)生。2、各企業(yè)員工：需要提升團(tuán)隊協(xié)作意識的公司或企業(yè)。3、游客：各假日外出旅游的游客。三 項目SWOT分析1 優(yōu)勢 （1） 重點消費人群是青少年，喜歡玩真人CS游戲，喜歡刺激運動，真人版的CS游戲吸引力大（2） 形式多樣，通過真人的方式能夠獲得難忘的體會（3） 管理方便，不需要過多的管理開支，節(jié)約經(jīng)費的支出（4） 參與人數(shù)多（10人以上），一般都以班集體或志同道合的朋友參加。2 劣勢（1） 因為是露天場地易受天氣因素的影響。（2） 真人CS是規(guī)模較大的娛樂項目前期的投入太大，如果沒有達(dá)到預(yù)期效果就會面臨破產(chǎn)。（3） 真人CS需要寬廣開闊的地方，遠(yuǎn)離市區(qū)，需

6、要花費大量的資金進(jìn)行宣傳。（4） 消費者消費可能是一次消費，不能產(chǎn)生回頭客效應(yīng)。3 機會 現(xiàn)在青少年玩游戲的人居多，而且酷愛真人CS?；ㄏc大學(xué)城距離不遠(yuǎn)，所以以情侶和班級的方式玩的較多，可以設(shè)立英雄救美的“愛情保衛(wèi)戰(zhàn)”，讓他們體驗一場生死與共，為了對方，可以犧牲自己的偉大“戰(zhàn)役”；同時很多班級為了提升班級凝聚力，通過班與班的對抗，有如戰(zhàn)場上的戰(zhàn)友生死與共，這種優(yōu)勢一定會有很大的市場前景。4 威脅（1） 真人CS與網(wǎng)絡(luò)版大同小異，易把網(wǎng)絡(luò)世界帶入真人世界中，并且屬于娛樂性項目，可能很多大眾會有抵觸心理。（2） 大部分來體驗的都是年輕人，市場面不是很廣。（3） 由于在叢林或障礙區(qū)活動，會有受傷的

7、風(fēng)險。四 STP分析1 細(xì)分市場年齡性別細(xì)分：這項運動適合有穩(wěn)定的工作和空余時間的年輕人和在校學(xué)生。男性為主，包括部分女性。心理細(xì)分：此項目屬于娛樂性項目，跟網(wǎng)絡(luò)版的較為接近，相對當(dāng)?shù)氐木蛹胰耸坑胁煌目捶?，在這部分缺少部分市場，努力改變這部分人的看法，嘗試讓他們接受。但根據(jù)個性分析，相對青年就有一定市場。青年人個性張揚，敢打敢拼，并且有網(wǎng)絡(luò)版的鋪墊。再者就是旅游者，通過和旅游公司合作也會有一部分市場。地理分析：花溪真人CS,以花溪公園為中心，主要以花溪和大學(xué)城學(xué)生為主，其次是花溪區(qū)周邊區(qū)的消費者，最后是來花溪的游客占比率較小。2、目標(biāo)市場定位按年齡分，適合18到28歲的青年人為主、中年人為次

8、。（1）有穩(wěn)定收入和空余時間。（2）學(xué)校組織的團(tuán)體（3）公司組織為員工提供休閑的空間（4）旅游游客3 市場定位花溪公園與大學(xué)城較近，大學(xué)校園內(nèi)有充足的人力資源，廣闊的市場，可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺，他們可以充分的利用這些資源，盡情的發(fā)揮自己，提升自我，鍛煉自己。讓廣大青年人體驗戰(zhàn)爭時代的氣息，作為一種軍事教育和歷史教育，讓廣大青年記住過去的歷史。并且可以充分利用空閑時間愉悅身心。5、 營銷戰(zhàn)略一 營銷宗旨1 由于知名度不高，所以必需采用強有力的廣告迅速打入市場：為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色 2 以產(chǎn)品的主要消費群體為營銷重點，加大廣告宣傳，增加知名度3 建立廣而寬的銷售渠道，不斷擴寬銷售區(qū)域做好

9、售后服務(wù)，培養(yǎng)消費者品牌忠誠度，提升品牌價值二 營銷組合策略（4P）（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品組合（二）價格策略定價目標(biāo)、價格策略（三）渠道策略分銷渠道模式、長短、寬窄的選擇（四）促銷策略人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣的組合運用（1） 產(chǎn)品策略1產(chǎn)品與服務(wù)策略 2真人單兵作戰(zhàn)策略 3產(chǎn)品組合策略擴大產(chǎn)品組合 延伸產(chǎn)品生產(chǎn)線 武器的選擇 武器的校驗 武器的操作 1、提供優(yōu)質(zhì)的有形體驗性服務(wù)，讓顧客基本上喜歡真人版CS。內(nèi)心和思想上感受到自己在增強自身綜合素質(zhì)。比如：在場地上設(shè)置不同的難度地段，先簡單，再加大難度。通過不同的體驗，讓愛好者有適應(yīng)的過程，然后再有征服的欲望

10、。2、我們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，先進(jìn)的軍事化理論和設(shè)備。比如：在大本營設(shè)置舒適的休息環(huán)境；并有專門的購買區(qū)，提供與CS、軍事、湛江紀(jì)念品等有關(guān)的精美的小禮品供旅游者購買；有專門的軍事理論區(qū)供愛好者學(xué)習(xí)充電；聘請有專業(yè)知識的教練；相對本地愛好者還提供汽車接送。3、在設(shè)備上有鐳射發(fā)射器（槍）、與網(wǎng)絡(luò)版CS較為接近的場地。比如：購買目前中國最先進(jìn)的LY-1型鐳射裝備，布置與網(wǎng)絡(luò)版較為接近的場地，讓愛好者體驗到真實的網(wǎng)絡(luò)版CS。4、我們還會設(shè)置VIP會員的積分，積分達(dá)到一定高度，也就說達(dá)到一定水平還可以參加訓(xùn)練營，參加其它城市組織的競賽。（二）價格策略定價目標(biāo) ： 套餐價 普通價 會員價 價格策略 ： 學(xué)

11、生價 團(tuán)體價 體驗價（3） 渠道策略人員推銷 網(wǎng)絡(luò)推銷 時裝表演 人際推銷（4） 促銷策略人員促銷 廣告宣傳 營業(yè)推廣 廣告宣傳 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 校園雜志 校園廣播 條幅 現(xiàn)金折讓 贈送禮品 有獎銷售 （五）廣告宣傳1、發(fā)傳單：發(fā)傳單作為最直接的辦法.在適當(dāng)?shù)牡胤桨l(fā)放2、開設(shè)網(wǎng)站：開設(shè)專門的真人版網(wǎng)站，有新的項目推出或活動都會在網(wǎng)站上公布，還會有精彩的體驗視屏、紀(jì)念品的種類、軍事知識區(qū)。3、報紙宣傳：在貴陽日報或貴陽晚報的廣告區(qū)宣傳真人版CS。4、巨幅廣告：在各個人流量最多地區(qū)做巨幅宣傳廣告。5、公交車外表廣告：在大學(xué)城路線公交車上以噴畫形式宣傳6、 具體的營銷方案實施活動方案比照說明真人

12、CS軍事主題拓展 真人CS體驗版真人CS單人版活動方案匹配：1、 希望通過軍事主題活動提高員工團(tuán)隊精神和執(zhí)行能力的公司類集體活動2、希望在團(tuán)隊活動中對員工進(jìn)行目標(biāo)管理培訓(xùn)的公司類客戶1、活動費用有總額限制的公司類團(tuán)隊活動2、重視低價格，對活動品質(zhì)及內(nèi)容要求簡化的中小型團(tuán)體3、旅行社游客團(tuán)體1、自費并且是個人2、CS發(fā)燒友方案特點：以真人CS、拓展訓(xùn)練、軍事生活體驗三項元素為主題的團(tuán)隊融合及目標(biāo)管理培訓(xùn)活動以休閑娛樂、體驗真人CS活動內(nèi)容為目地活動形式相對簡化追求刺激、體驗真人版的魅力教官工作要求：1、達(dá)到真人CS團(tuán)隊專業(yè)版的三條教官工作要求2、營造軍事氛圍、體驗?zāi)M真實戰(zhàn)斗模式，嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑

13、3、將預(yù)設(shè)的管理培訓(xùn)目標(biāo)合理的植入活動，強調(diào)過程控制1、對隊員進(jìn)行基本技術(shù)講解與培訓(xùn)2、完成基礎(chǔ)通用戰(zhàn)斗任務(wù)3、保障對戰(zhàn)活動正常開展并良好完成無需要求教官人員配備：1位帶隊教官2位后勤工作人員1位帶隊主教官2位后勤工作人員無需要求活動內(nèi)容：1、模擬軍事對抗模板基礎(chǔ)通用類真人CS戰(zhàn)斗任務(wù)通過戰(zhàn)斗升級拍照支持：全程活動跟拍照片不提供拍照服務(wù)不提供拍照服務(wù)飲用水：瓶裝礦泉水瓶裝礦泉水瓶裝礦泉水個人保險： 含個人意外傷害保險不含個人意外傷害保險（如需辦理請告知）不含個人意外傷害保險（如需辦理請告知）注：規(guī)則，野戰(zhàn)游戲的另一個最基本條件。規(guī)則的目的是公平。野戰(zhàn)游戲規(guī)則要通過交戰(zhàn)雙方的協(xié)商來確定，如規(guī)定戰(zhàn)區(qū)范圍，平衡戰(zhàn)隊人數(shù)、約定中槍原則等等。后兩點由于直接決定了參加人員是否能從游戲中獲得快感，所以相當(dāng)重要。國內(nèi)的戰(zhàn)隊人數(shù)一般都是在15人左右。7、 總結(jié)1. 本次策劃方案是圍繞“貴陽市花溪真人CS野戰(zhàn)俱樂部”在花溪大學(xué)城推廣策劃展開。2. 鑒于目前花溪大學(xué)城真人CS市場未能真正打開的狀況和真人CS俱樂部自身所存在的問題，本項目在花溪大學(xué)城推廣具有一定的難度。3. 真人CS重點消費人群是青少年，喜歡玩真人CS游戲，喜歡刺激運動，真人版的CS游戲吸引力大，花溪與大學(xué)城距離不遠(yuǎn)，所以以情侶和班級的方式玩的較多。