北大MBA林立人四次創(chuàng)業(yè)的悲喜人一輩子

1、北大MBAf*立人-四次創(chuàng)業(yè)的悲喜人一輩子采訪林立人,是在他的九九加一實(shí)業(yè)公司的辦公室里.他其貌不揚(yáng),乃至有些士氣,過(guò)于樸素、有點(diǎn)不修邊幅的穿著,讓人很難相信這是位網(wǎng)上赫赫知名的九九加一公司老板,他所告知記者的那些不同尋常的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,與他過(guò)于謙遜的言談舉止也很不相稱.但確實(shí)是這么一名看似恬淡的人物,卻經(jīng)歷過(guò)商場(chǎng)上的大起大落,大悲大喜,四次創(chuàng)業(yè),三次慘敗,至今仍為心中的理想奮斗不息.六十年代中期,林立人一輩子于溫州小魚村,和名噪一時(shí)、不久前故去的滬上浙商領(lǐng)軍人物王均瑤同一個(gè)村. 記者在另一個(gè)場(chǎng)合獲息, 當(dāng)林立人在溫州商界已曉知名望、嶄露崢噪的時(shí)候,王均瑤還藉藉無(wú)名.就此,記者向林求證,林立人說(shuō),

2、“有什么奇怪,我比他大三歲嘛.在對(duì)王均瑤英年早逝表示婉惜以后,林回憶起一個(gè)小花絮：八十年代末,林做的編織袋生意十分紅火的時(shí)候,王均瑤還曾表示要隨著林干.固然,以林對(duì)王的了解, 內(nèi)心也很清楚：伶俐強(qiáng)干雄心勃勃的王均瑤是可不能給誰(shuí)打工的,他只能做老板.后來(lái),二人的人一輩子各有境遇,王均瑤以編織袋起家,在 91年以包飛機(jī)一舉成名之時(shí),林立人卻為了三百 多萬(wàn)元的貨款因三角債的緣故無(wú)法收回,完全失敗,兩手空空來(lái)到深圳,從頭做起.記者分兩次和林立人談了四個(gè)多小時(shí), 理清了他二十連年來(lái)跌蕩起伏的創(chuàng)富歷程. 盡管 林屢次表示,自己不算成功,只能算小有所成,但其在創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中所表現(xiàn)出來(lái)的,先于覺(jué)察他人所不能覺(jué)察的

3、商機(jī)的那種獨(dú)到的商人目光和果斷不移、敗中求勝的勇氣,卻散發(fā)著獨(dú)特的魅力.下面,是記者對(duì)林立人談話的錄音整理.溫州的小孩早做生意我誕生在溫州的一個(gè)漁村,叫大漁村.我對(duì)做生意最初的經(jīng)歷來(lái)自我的漁民父親.在我很小的時(shí)候,父親就用漁船從福建運(yùn)過(guò)龍眼和砂糖,來(lái)溫州賣,賺取差價(jià).那時(shí)這是違法行 為,叫投機(jī)倒把,只能偷偷做,為此父親吃過(guò)很多苦頭,乃至曾發(fā)生過(guò)一船貨物被人搶光卻 不敢報(bào)案不敢聲張的事. 而每次運(yùn)動(dòng)到來(lái),為了躲避被批斗的惡運(yùn),父親只能遠(yuǎn)走異鄉(xiāng).我 幼年對(duì)商業(yè)的經(jīng)歷是：那是一種充滿風(fēng)險(xiǎn)充滿艱辛卻又超級(jí)誘人的事.我最先的商業(yè)行為可追溯到初中,那時(shí)我十四歲,方才改革開放.最常常的事,是挑著魚鮮去集市上

4、賣,有時(shí)也去很少魚鮮的山里賣.另一件常做的事是搜集螃蟹殼.那時(shí)國(guó)家有專門的公司收這種東西, 聽說(shuō)能夠用來(lái)做塑料.我挑著擔(dān)子,走村串巷,挨門挨戶搜集螃蟹殼,然后再賣給國(guó)家,賺取差價(jià),補(bǔ)助家用.我的學(xué)費(fèi)大體上都是我掙來(lái)的.高中尚未畢業(yè),我就選擇了做生意,對(duì)此,我沒(méi)有懊悔,盡管后來(lái)我覺(jué)察,隨著生意越做越大,知識(shí)對(duì)我愈 來(lái)愈重要.第一次來(lái)深圳是1985年,那年我剛滿21歲.咱們生產(chǎn)的文化用品,包括文件夾、文 件袋等等在深圳超級(jí)暢銷,但賣的最多的仍是一種用塑料做的口號(hào)口號(hào)牌,那時(shí)深圳很多地址貼的像“五講四美三酷愛,不準(zhǔn)隨地涂痰之類的口號(hào),者B是咱們的產(chǎn)品.咱們的利潤(rùn)不錯(cuò),毛利能賺到 70%,但由于深圳的

5、需求量并非大,而咱們做的是全國(guó)市場(chǎng),因此我沒(méi)有 在深圳住下來(lái).另一個(gè)讓我無(wú)法在深圳住下來(lái)的緣故是：那時(shí)深圳確實(shí)是個(gè)大工地,處處都在開工建設(shè),晴天是塵土飛揚(yáng),雨天是泥漿橫流,我無(wú)法適應(yīng)那個(gè)環(huán)境.除做文化用品之外, 我還做過(guò)許多小物件,賺錢最多的仍是編織袋,那時(shí),全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化 肥廠像雨后春筍般冒出來(lái),對(duì)塑料編織袋需求量專門大.我漸漸成功了,二十四、五歲,名 聲已普及鄉(xiāng)里,由于我在把大量編織袋運(yùn)往全國(guó)各地的同時(shí),也給鄉(xiāng)親們帶來(lái)了編織這種袋現(xiàn)在已眾所周知,我確實(shí)是那的活計(jì),讓他們?nèi)〉觅嶅X的機(jī)遇.溫州的“前店后廠模式, 前面的“店,把編織袋賣往全國(guó),我的鄉(xiāng)親確實(shí)是那后面的“廠, 為我源源不斷的供貸.?溫州

6、日?qǐng)?bào)?報(bào)導(dǎo)了我的事跡,我接踵被評(píng)為浙江省優(yōu)秀青年,溫州市杰出青年代表和納稅大戶等榮譽(yù)稱號(hào).王均瑤確實(shí)是在那個(gè)時(shí)候找過(guò)我.固然,后來(lái)他自己也做編織袋,做得很成功.失敗隨1989年的一宗大單來(lái)臨.那時(shí),咱們?cè)诤幽虾灦藘|元的大單,這宗大單是在河南的一家化肥公司幫助下取得的,這家化肥公司實(shí)際上是個(gè)行政單位,相當(dāng)于今天的控股公司,下面有很多化肥廠,由于這家公司的權(quán)利,咱們才取得它下面眾多化肥廠的定單,條件是：每只編織袋給化肥公司 5分錢的回扣,而那時(shí)每只編織袋才1元錢.咱們提供了 1000萬(wàn)只編織袋以后,覺(jué)察貸款收不回來(lái),只好停止供貨,隨后是漫長(zhǎng)而屈辱的索債歷程.由于合同不是同化肥公司簽定的,而是和各

7、個(gè)具體生產(chǎn)廠家簽的,該公司置身事外,而各個(gè)廠家以各類理由拖欠貨款,咱們除取得一點(diǎn)化肥之外,大體上顆粒無(wú)收.最困難的時(shí)候,我身無(wú)分文,向這家化肥廠要求1000元生活費(fèi),他們也拒絕給付.“他們欠我一百一十萬(wàn),連一千元也不肯給.和我一路索債的一名大姐痛哭失聲.1990年是等待和失望的一年,但我沒(méi)有等來(lái)早該到來(lái)的貨款,而為我辛辛苦苦編織出一萬(wàn)萬(wàn)編織袋的鄉(xiāng)親們的工錢不能不付.在處置完債務(wù)以后,最終,我一貧如洗,兩手空空,只好離開家鄉(xiāng),遠(yuǎn)走深圳.開辦深圳第一家民營(yíng)地產(chǎn)中介公司1991年,摩托車將我拉到巴丁街 2號(hào)時(shí),我記得正是夏天,巴丁街 2號(hào)是我一名朋友 的住處,我借住在那里,打地鋪睡在地板上.最痛楚的

8、時(shí)候,我時(shí)常想起父親在一船貨物被人哄搶一空的時(shí)候曾說(shuō)過(guò)的一句話：“他人沒(méi)有,你有嘛！父親泰然處之的淡泊心態(tài)阻礙了我,我慢慢從失敗的陰影中走出來(lái).我圖謀東山再起.固然,我只能做老板,象我這種沒(méi)有什么學(xué)歷、沒(méi)有什么專業(yè)技術(shù)的人,除 做老板外,不可能打工,打工也沒(méi)人要.來(lái)深不久,我就覺(jué)察了一個(gè)生財(cái)之道：做租房中介,收取傭金.此刻深圳做這種中介的公司很多,而那時(shí)很少,除一家國(guó)營(yíng)的深圳國(guó)際房地產(chǎn)咨詢公司做這項(xiàng)業(yè)務(wù)外,沒(méi)有一家正規(guī)的中介公司.為了生意做得名正言順,我在香港注冊(cè)了一家立業(yè)香港房地產(chǎn)開發(fā)公司,之因此在香港注冊(cè), 是由于那時(shí)在國(guó)內(nèi)不可能注冊(cè)到如此的公司.盡管是在香港注冊(cè)的, 但公司實(shí)際的業(yè)務(wù)卻是

9、在深圳做租房中介,可算是深圳第一家民營(yíng)租房中介公司.那時(shí),深圳的房租挺高,100平米的租金,要2800左右,租的人也很多,從全國(guó)各地涌來(lái)的人流都需要有個(gè)住處和辦公室,咱們生意火暴異樣,公司十幾個(gè)員工,忙得暈頭轉(zhuǎn)向.多的時(shí)候,公司一天能做十幾單,租到房的客戶歡天喜地,對(duì)咱們千恩萬(wàn)謝.不用本金,我?guī)缀跏亲龅厥斟X,傭金的收取和此刻一樣,以一個(gè)月的租金為標(biāo)準(zhǔn).到了 92年春天,我已積存了十幾萬(wàn)元,感覺(jué)做租房中介不是長(zhǎng)久之計(jì),加上做中介的人多起來(lái),我開始炒起樓花.那時(shí)炒樓花比擬賺錢,一樣炒一套樓花,能賺5000-10000元,羅湖的許多小區(qū),我都炒過(guò),最多的是東樂(lè)花園,那時(shí)我一口氣拿到了近30套.一年后

10、,我的資產(chǎn)到達(dá)六、七十萬(wàn).那時(shí)候,另一個(gè)構(gòu)思在我心中形成：我預(yù)備在寶安找一塊地皮,蓋一個(gè)小區(qū),名字就叫“深圳溫州小區(qū),專門賣給溫州人.那時(shí)深圳還有一個(gè)政策,在深圳關(guān)外買房就能夠取得深圳戶口,這對(duì)溫州人應(yīng)該有吸引力.為了測(cè)試構(gòu)思的可行性,我回到了溫州,在?溫州日?qǐng)?bào)?上登了個(gè)廣告.沒(méi)有想到,前來(lái)記錄買房的人絡(luò)繹不絕,有的乃至交出訂金,我拒收訂金時(shí),他們就說(shuō)：“我又不是你的親戚朋友, 到時(shí)候你屋子好賣就會(huì)找借口不賣給咱們了.但后來(lái),我的構(gòu)思并無(wú)完全實(shí)現(xiàn),由于深圳買房給戶口的政策取消了.熟悉中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的人都明白,93年6月份前全國(guó)各地都在大干快上,處處都在蓋房,似乎只要蓋了房,錢就來(lái)了.在得知深圳買

11、房給戶口的政策取消后,咱們?cè)诨蓐?yáng)找到了一塊地,那時(shí)正值開發(fā)大亞灣,有一個(gè)口號(hào)是：“你錯(cuò)過(guò)了深圳,你還要錯(cuò)過(guò)大亞灣嗎 .惠 陽(yáng)縣一家房地廠公司在看了咱們一大堆買房資料以后,對(duì)咱們超級(jí)看好,很多實(shí)力比咱們大得多的房地產(chǎn)公司他們都置之不睬,果斷要和咱們合作, 他們出地,咱們建房,利潤(rùn)三七分成.咱們打算在今天的惠陽(yáng)市政府的斜對(duì)面蓋一個(gè)26層的大樓,叫“溫州大廈,仍預(yù)備賣給溫州人.沒(méi)想到,咱們剛打了地基,6月份,中央開始宏觀調(diào)控,到9月份,銀根緊縮, 為咱們建房的建筑公司本來(lái)是墊資做的,這時(shí)貸不到一分錢.咱們的“溫州大廈最終成了個(gè)爛尾樓.盡管我的錢又賠個(gè)盡光, 但我還不死心,我謀劃著可能讓我東山再起的一

12、個(gè)新機(jī)遇：那時(shí)我覺(jué)察溫州的三輪車牌照一個(gè)已炒到5-6萬(wàn)此刻聽說(shuō)有10幾萬(wàn),而在惠陽(yáng),大體上不存在炒作,我推測(cè)溫州的情形不久也會(huì)在惠陽(yáng)重演,就借錢從外地運(yùn)來(lái)了一百多輛三輪車, 預(yù)備在惠陽(yáng)申請(qǐng)牌照,誰(shuí)知,車子還沒(méi)落地,就被沒(méi)收了.那時(shí)我在深圳,取得一個(gè)通知,讓我拿10萬(wàn)元去贖回這些三輪車. 我的憤怒無(wú)以復(fù)加： 車子沒(méi)有落地,假設(shè)是不行,你能夠讓我將車子拉歸去,什么緣故要將車子沒(méi)收,向我索取 10萬(wàn)元錢這最后的一擊真要令我崩潰,至今我回憶起這事,心都在滴血,我這輩子的沖 擊都沒(méi)有這一次大.那時(shí)我真是想不通：做點(diǎn)生意什么緣故就這么難記者按：記者注意到,林立人在說(shuō)到這一段時(shí),淚水在眼眶里打轉(zhuǎn),長(zhǎng)久說(shuō)不出

13、話來(lái).一臺(tái)BP機(jī)蘊(yùn)藏多少財(cái)富我萬(wàn)念俱灰1994年,我沒(méi)做成什么事.到1995年,我連1000元也拿不出來(lái)了,生活沒(méi)有著落, 不能不尋求謀生之道.盡管如此,當(dāng)我在報(bào)上看到深圳在招義工時(shí),我仍是報(bào)名參加了,至 今,我已在深圳做了 10年的義工在02年授予深圳市五星義工義工編號(hào)：0965,我覺(jué)察, 做義工能夠使我心安,對(duì)我是一種精神補(bǔ)償,具體到 1995年我個(gè)人的處境來(lái)講,我太需要 把自己融入到社會(huì)中去.“送人玫瑰,手留余香是在深圳義工聯(lián)學(xué)到的人一輩子真理.位于華聯(lián)大廈對(duì)面統(tǒng)建樓的通信市場(chǎng),今天專門大,已輻射到隔壁幾個(gè)樓,95年我在那個(gè)地址的一個(gè)柜臺(tái)買了一臺(tái)尋呼機(jī),很廉價(jià),然后,試著在街頭貼一個(gè)小廣

14、告：尋呼機(jī)轉(zhuǎn)讓.沒(méi)想到,不到 1小時(shí),就有人來(lái)買,我賺到了幾十塊錢.有了那個(gè)嘗試以后,我就花 了 200元,在報(bào)上登了個(gè)分類廣告.前前后后,我接到了300多個(gè),向我要尋呼機(jī),我再次到統(tǒng)建樓那個(gè)柜臺(tái)拿貨,如此,我就做起了尋呼機(jī)小生意.由于我常常向同一個(gè)柜臺(tái)要貨, 就能夠夠比一樣的買主拿到更廉價(jià)的貨.慢慢的,我和那個(gè)柜臺(tái)的主人趙女士成了朋友.不久,我注意到一個(gè)現(xiàn)象：越是廉價(jià)的尋呼機(jī),需求量越大,而這種廉價(jià)的尋呼機(jī),一樣都 是二 改頻的.我琢磨,要想發(fā)財(cái),必需找到二 的貨源,同時(shí),必需找到技術(shù)人員, 知道改頻.幸運(yùn)的是,我碰著一個(gè)臺(tái)灣商人,專門在日本收購(gòu)二手尋呼機(jī),更幸運(yùn)的是,我 又找到了幾個(gè)知道改

15、頻技術(shù)的工程師.有了這兩大資源,我再也不做零售了,改做批發(fā).我向那個(gè)臺(tái)灣商人購(gòu)置二 ,再請(qǐng)那幾個(gè)工程師給我改頻,然后,將改裝好的尋呼機(jī)批發(fā)給零售商.我的朋友趙女士,本來(lái)是我的供貨商,此刻我給她供貨了.改頻尋呼機(jī)給我?guī)?lái)了龐大的機(jī)遇.那時(shí),一個(gè)沒(méi)有改頻的二手尋呼機(jī),只要 20元就能夠買到,改頻以后,能夠在中國(guó)利用,每臺(tái)價(jià)錢上漲十幾倍.以一種卡片機(jī)為例,這種機(jī)型很象卡片,很薄,外觀漂亮,很暢銷,咱們進(jìn)貨時(shí)每臺(tái)20元,變頻后賣給供貨商,每臺(tái)300元,毛利賺15倍.就如此,許多零售商還追著我搶著要貨.由于我貨源充分,能夠源源不斷的供貨,到 98年,我的事業(yè)到達(dá)一個(gè)頂峰,好歹也算是個(gè)萬(wàn)萬(wàn)富翁了.盡管生意

16、做得超級(jí)順利,我仍是清醒的熟悉到：尋呼機(jī)無(wú)疑是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),被 取代的 趨勢(shì)愈來(lái)愈明顯,我必需另找投資方向.另一方面,隨著資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,我愈來(lái)愈感覺(jué)到, 自己的學(xué)識(shí)不夠,必需想方法充電.1998下半年我來(lái)到北大,開始旁聽經(jīng)濟(jì)學(xué)和治理學(xué)課程,并在1999年正式讀了 EMBA.這時(shí),尋呼機(jī)的生意愈來(lái)愈難做,利潤(rùn)愈來(lái)愈薄,到 2000年,我舍棄了那個(gè)行業(yè).在北大念書期間,我又做了兩次較大的投資,一是對(duì)教育產(chǎn)業(yè)的投資, 那時(shí)有關(guān)教育產(chǎn)業(yè)潛力無(wú)窮的呼聲專門大,我試圖和北大,清華及牛津商學(xué)院合作,做企業(yè)營(yíng)銷治理培訓(xùn), 另一項(xiàng)為哪一項(xiàng)投資陽(yáng)江的一個(gè)飛機(jī)駕駛培訓(xùn)學(xué)校,那時(shí)對(duì)國(guó)家可能對(duì)私人飛機(jī)開放天空有過(guò)各類猜測(cè)

17、,飛機(jī)駕駛培訓(xùn)的誘人前景讓我做了這項(xiàng)投資,這兩項(xiàng)投資都不夠成功,賠了一些錢.但真正讓我元?dú)獯髠?是 B股市場(chǎng).2001年2月19日,B股市場(chǎng)對(duì)境內(nèi)投資者開 放,在多個(gè)無(wú)量漲停板以后,我在朋友的煽動(dòng)下,重金殺入B股.今天回過(guò)頭來(lái)看,這是超級(jí)不智之舉,做生意的人都明白：不熟悉的行業(yè)決不要做. 不管他人做得多好,何等賺錢, 假設(shè)是你來(lái)做,可能就會(huì)賠錢.在做 B股之前,我對(duì)股市一無(wú)所知.我殺進(jìn)B股的時(shí)候,幾乎所有的股票都已漲得很高了,而且,那時(shí)由于B股的忽然開放,港幣很吃香,我以 1比對(duì)換港幣,本身就很吃虧.盡管如此,我買的股票剛開始仍是 賺了錢,只是我不切實(shí)際的希望它繼續(xù)上漲,誰(shuí)知到 6月份,B股

18、忽然跳水,我沒(méi)有及時(shí)拋 出,所有的股票都被套牢.這時(shí),假設(shè)是我及時(shí)割肉出局,仍然所虧不多.像和大多數(shù)股盲一 樣,在股票上漲的時(shí)候,我盼望它漲了再漲,在股票下跌的時(shí)候,我盼望它能迅速反轉(zhuǎn).可 是反轉(zhuǎn)始終沒(méi)有到來(lái),3年多的熊市讓我越套越深,我的資產(chǎn)縮水了2/3.最好的守業(yè)確實(shí)是創(chuàng)業(yè)三次慘敗,我歷盡滄桑.痛定思痛后,我覺(jué)察,以前的成功,都在于自己斗膽嘗試,擅 長(zhǎng)覺(jué)察他人所沒(méi)有覺(jué)察的商機(jī), 并能先人一步把捉機(jī)遇, 帶有必然的偶然性和投機(jī)成份, 而 失敗往往就敗在對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形式把握不住, 方向感不強(qiáng),再加上缺少系統(tǒng)的治理理念, 又有 點(diǎn)急躁沖動(dòng),沒(méi)有把已經(jīng)取得的成績(jī)穩(wěn)固并發(fā)揚(yáng)光大.我決心沉下心來(lái), 踏踏

19、實(shí)實(shí)做事,拋棄過(guò)去想依托一兩次機(jī)遇迅速暴富的心理,腳踏實(shí)地練好大體功,一點(diǎn)一點(diǎn)積存做起來(lái).2002年初,在朋友的幫助下,我將剩下的資金投資入股了位于西鄉(xiāng)的一家叫偉伯的數(shù) 碼像機(jī)生產(chǎn)廠,這一次投資比擬成功,到此刻我的本金已全數(shù)收回來(lái)了,股權(quán)也增值了.這 一年下半年,依托這家數(shù)碼相機(jī)廠, 我公司開始經(jīng)營(yíng)九九加一牌的數(shù)碼相機(jī).考慮到自己的資金實(shí)力、產(chǎn)品定位和數(shù)碼相機(jī)具體的市場(chǎng)環(huán)境,咱們沒(méi)有做那種大投入的市場(chǎng)推行,也沒(méi)有弄什么連鎖加盟,而是集中做電子商務(wù).咱們自己有一個(gè)九九加一網(wǎng)站,同時(shí)咱們?cè)诎⒗锇桶?、淘寶網(wǎng)、一拍網(wǎng)和ebay都開有網(wǎng)上商店.咱們18個(gè)品種的數(shù)碼相機(jī)、防水相機(jī)和攝相頭等,全數(shù)是針對(duì)中低端客戶,低 價(jià)是咱們的優(yōu)勢(shì).咱們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有必然的銷量,但主假設(shè)是用于出口,比方,咱們給微軟 公司生產(chǎn)的禮物數(shù)碼相機(jī),給德國(guó)沃爾瑪供貨的九九加一數(shù)碼相機(jī),都是用于出口.咱們的業(yè)務(wù)要緊集中在 B2B ,占80%,而B2c才占20%.關(guān)于公司的電子商務(wù), 我超級(jí)有信心,由于我不期望不切實(shí)際的一蹴而就,那種大起大落,我已經(jīng)經(jīng)歷太多.我此刻更情愿踏實(shí)地做我的誠(chéng)信品牌,由于做電子商務(wù),首要之首要,確實(shí)是誠(chéng)信,沒(méi)有誠(chéng)信, 誰(shuí)也不可能與你網(wǎng)上做生意.所幸咱們