韓非子的人事管理

1、韓非子的人事管? 理韓非重視 法 法令規(guī)章、 術(shù) 馭人治事的權(quán)術(shù)? 、 勢(shì) 地位與權(quán)利，韓非子一書主要? 講求的君主統(tǒng)? 馭的方法，由于韓非心目中? 的 公利 ，實(shí)為君主的 大私 ，所以，君主用以馭人的? 學(xué)問(wèn)，可以移作今日企? 業(yè)人事管理法? 則。日本人在此方面? 頗有研究，如日本人岡本龍? 三所著的 韓非子人斗 ，在序言中，認(rèn)為韓非理論的? 法 與 術(shù) ，可以用到人事管? 理與外交上。? 法 這個(gè)字可以理解? 為 法、禁令、規(guī)準(zhǔn)、規(guī)范 等等，不過(guò)，其重點(diǎn)在于信賞? 必罰。 術(shù) 是指法的通行，? 它參照了 刑 （實(shí)行、實(shí)效）和名（言論、計(jì)劃）的內(nèi)容，用來(lái)檢查言行是?否一致， 以信賞必罰的原?

2、 則統(tǒng)馭部下。? 具體地說(shuō)，就是對(duì)官吏的任? 免、審查、以及賞罰所使用? 的方法和手段? ，以現(xiàn)在的觀點(diǎn)來(lái)? 講，這是個(gè)不重視身? 份、地位，而專門以能力與? 效力來(lái)考核的? 人事管理，他們以一般人民? 為對(duì)象，這種方法也可 用? 在外交策略上? 。1、 基本觀念：盡人之智韓非曾云，“救火者，另吏挈壺甕而 走? 火，則一人之用世，? 操鞭【竹垂】指麾而趣使人，? 則制萬(wàn)夫，是以，圣人不親細(xì)民，? 明主不躬小事。? ”（外儲(chǔ)說(shuō)右下）明白表示，做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，? 不能事必躬親的? 盡用自己，而是要善用他人? ，但在用人之時(shí)，? 是要用他人的智? 能，不是他的時(shí)間或? 氣力，所以，他歸納的說(shuō)，下君盡己

3、之能，? 中君盡人之力，? 上君盡人之智? （八經(jīng)）意謂只會(huì)用己的人，算不上領(lǐng)導(dǎo)人，? 但若只能【盡人之力】，則只不過(guò)是個(gè)普?普通通的領(lǐng)袖?，只有激發(fā)部屬個(gè)?個(gè)竭盡其智能?的領(lǐng)導(dǎo)人，其才具才上上乘? 。”為著能【盡人之智】, 他不贊成儒家，? 【不在其位，不謀其政【論語(yǔ)，泰伯】，更反對(duì)法家的申? 不害之態(tài)度，? 因?yàn)椤旧曜友裕尾挥夤?，雖知弗言?！恳饧床辉诒旧砺?守之內(nèi)，雖知應(yīng)興應(yīng)革之? 事，亦不可以向領(lǐng)導(dǎo)?人反映，韓非欲反對(duì)這種? 消極態(tài)度，所以在介紹申子? 態(tài)度后緊接著? 予以批判?！局尾挥夤伲^之守職也可，? 知而弗言，是謂過(guò)也（定發(fā)）領(lǐng)導(dǎo)人主要是【? 盡人之智】，所忌諱的不僅是?【盡己

4、之能，亦且是矜而好能? 】：皆用其能，上乃無(wú)事；上有所長(zhǎng)，事乃不方：矜而好能，下之所欺。【揚(yáng)權(quán)】意謂所用之人都? 用其能，則領(lǐng)導(dǎo)人可垂躬? 而治。反之，若領(lǐng)導(dǎo)人有特別? 專長(zhǎng)，將會(huì)以自己方法? 干預(yù)部屬之能? ，以至領(lǐng)導(dǎo)無(wú)方，? 再若領(lǐng)導(dǎo)人喜歡? 炫耀自我才能? ，則部屬可能投其? 所好而欺騙之? 。2、 任用原則：量能授職人事管理與任用? ，任用原則是量能? 授職，所以，韓非曰：夫物者有所宜，? 材者有所施，個(gè)處其宜，故上下無(wú)為，使雞司夜，令貍執(zhí)鼠，皆用其能，上乃無(wú)事。【揚(yáng)權(quán)】治國(guó)之臣，效功于國(guó)以履位?，見(jiàn)能于官以授職?，盡力于權(quán)衡任事? 。人臣皆宜其能，?勝其官，輕其任，而莫懷余力于心?

5、，莫負(fù)兼官之責(zé)于? 軍【用人】這樣量能授職，? 初步可使員工勝?任愉快，而能盡其力，若再佐以賞罰及?其它權(quán)術(shù)，更可盡其志。同時(shí)， 這一量能授職原? 則， 可以杜絕干求幸? 進(jìn)， 韓非特別舉例曰? ： “桓公謂管仲曰，?官少而索者重，? 寡人憂之。管仲曰，君無(wú)聽(tīng)左右之請(qǐng)? 。因能而授祿，功而予官，則莫敢索官，君何患焉?！就鈨?chǔ)說(shuō)左下】由于量能任職，? 是利用部屬專長(zhǎng)? 以推動(dòng)其工作?， 因而延伸了兩點(diǎn)?注意事項(xiàng)，即 （一）人不兼差；（二）事有專屬，這就是韓非所說(shuō)? 的：“明君使事不相干? ，故莫訟；使士不兼官，故技長(zhǎng)；使人不同功，故莫爭(zhēng)。爭(zhēng)訟止、技長(zhǎng)立，故則疆弱不榖力? ，冰炭不合形，天下莫得相傷

6、，? 治之至也。【用人】“使事不相干”、“使士不兼官”，與“使人不同功”，實(shí)際上只說(shuō)兩件? 事，人不兼差，事有專屬。亦即，韓非自己所云：? “明主之道，一人不兼官，一官不兼事”【難一】其所謂“一人不兼官”即“使士不兼官， 由于人不兼差，? 故能全心全力推? 動(dòng)其工作，以至業(yè)務(wù)熟諳，?” 故技長(zhǎng)。其所謂“一官不兼事”，即“使事不相干”、 “使人不同功”，由于事有專屬 ，?職責(zé)分明，以至有過(guò)不致互? 諉，“故無(wú)訟”；有功不致互爭(zhēng)，? “故無(wú)爭(zhēng)”。3、 行為準(zhǔn)則：依法行為授職以后，部屬行為亦有其? 準(zhǔn)則，這個(gè)準(zhǔn)則就是“?依法”亦即，“人主使人臣，雖有智能不得背? 法而專制，雖有賢行不得躍? 公而先勞

7、，雖有忠信不得釋? 法而不禁，此之謂明法”。故明主使其群臣? 不游意于法之? 外，不為患于法之內(nèi)? ，動(dòng)無(wú)非法?！浚ㄓ卸龋┦且裕睿ň推髽I(yè)言，乃是規(guī)律）未曾公布之時(shí)，? 不得擅行，法令公布以后，? 不得不行，用韓非語(yǔ)言來(lái)說(shuō)? ，即【先令者殺，后令者斬。】（備邪）。殺與斬，是君主的權(quán)勢(shì)，? 就尋常的企業(yè)主? 持人而言，擅行與不行者均? 應(yīng)予以嚴(yán)懲。? 是以，在韓非心目中 ，? 一位標(biāo)準(zhǔn)的部屬? ，其行為準(zhǔn)則如下? 述：賢者之為臣，北面委質(zhì)，無(wú)有二心，朝廷不敢辭賤，? 軍旅不敢辭難，? 順上之為，從主之法，虛心意待令，而無(wú)是非也。（有度）4、 多方考核：循名責(zé)實(shí)受雇者任職行事? ，能否達(dá)成目標(biāo)，

8、? 須加考核，這就是韓非子所? 云： 術(shù)者，因任而授官，循名而責(zé)實(shí)，操殺生之柄，課群臣之能者也? 。 （定發(fā)）【人主誠(chéng)明于圣人? 之術(shù)，而不茍于世俗之? 言，循名實(shí)而定是非? ，因參驗(yàn)而審言辭? 。他所謂的名，是指言辭，所謂的實(shí)，是指事功，所以，他的考核方法，? 就是循名責(zé)實(shí) ：? 人主將禁奸，則審合刑名，刑名者，言與事也。為人臣者而言，? 君以其言，君以其言授之事? ，專以其事責(zé)其功? ，功黨當(dāng)其事，事當(dāng)其言則實(shí)，? 功不當(dāng)其事，事不當(dāng)其言則罰? 。（二柄）此處所說(shuō)的 刑名 ，使出自揚(yáng)權(quán)篇：?“君操其名，臣效其刑，刑名參同，上下和調(diào)這所謂 刑 是指官職，名是指官位，君操官位之名，? 臣效官職

9、之刑（? 實(shí)或事）而必求其合一，? 故名為 刑名參同 ，可見(jiàn) 刑名參同 就是 循名責(zé)實(shí) ，不過(guò)，韓非循名 責(zé) 實(shí)得考核工作，? 責(zé) 之過(guò)嚴(yán)，因而，上述二柄篇引文? 之后緊接著說(shuō)? ：“故群臣其言大而?功小則罰，非罰小功也，罰功不當(dāng)名也。? 群臣其言小二功? 大亦罰，非不悅于大功也? ，以為不當(dāng)名也。? 害甚于有大功，? 故罰?！痹诳己说姆椒ㄉ? ，韓非列舉很多途? 徑，例如內(nèi)儲(chǔ)說(shuō)上篇? ，“主之所用也七 術(shù)? ” 中至少有五術(shù)都? 是指考核方法? ，此五術(shù)為：所謂（一）眾端參觀，是指“觀聽(tīng)不參，則誡不聞；有門戶，則臣雍塞”意謂：偏聽(tīng)一人之言，? 以耳代目，不食察覺(jué)事實(shí)真? 相；領(lǐng)導(dǎo)人所獲情報(bào)?

10、 有一定之信道? ，則其信道易為部? 屬知悉而加以? 利用，綜言之。要多方考察不可? 聽(tīng)信一人之言? 。尤其是要與事實(shí)? 比照。所謂（二）一聽(tīng)則下，是指“一聽(tīng)則愚智不 分? ，責(zé)下則人臣不參? ”。前一句以為只聽(tīng)? 一面之詞，不反復(fù)參之，則愚智不分。后一句是說(shuō)，對(duì)部屬之才能要? 一一考察，以免濫竽充數(shù)，? （韓非特舉南郭處?士吹竽之事為? 例。）所謂（三）疑詔詭使，是指“數(shù)見(jiàn)外待而不任?，奸則鹿散；使人問(wèn)他，則不【】私”前一句意謂，領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常接見(jiàn)? 外人或本機(jī)構(gòu)? 之較低職員，? 象似要任用或提? 升他們，在言談中鼓勵(lì)他? 們檢討本機(jī)構(gòu)? 的缺失，到后來(lái)，并未真正任用或? 提升他們，但確使較高

11、職位? 職人員深恐被? 瓜代，而頗懷戒心，兢兢業(yè)業(yè)不敢為? 非作歹。后一句意味經(jīng)提?出一些使部屬?意想不到的關(guān)?于其業(yè)務(wù)之問(wèn)?題，使他們不敢偷懶?營(yíng)私。所謂（四）挾之而問(wèn)，是指 挾之而問(wèn)，則不知者至，深知一物，眾隱皆變 。前一句意味明知? 故問(wèn)，則不知之事人亦? 告之，后一句意味深切? 了解某一事物? 真相，責(zé)一切情偽議會(huì)? 為之顯現(xiàn)?？傃灾@種挾之? 而問(wèn)世部屬敬? 畏神明，不敢隱瞞欺騙。?所謂（五）倒言反事，是指 倒言反事，以嘗所疑，則奸情得 ，以為若有所疑，?可在部屬面前說(shuō)? 反面的話，做反面的事，試探之。除開(kāi)這些考核方? 法，領(lǐng)導(dǎo)人在其單位? 中的廣布爾目? ： 人主以一國(guó)目視? ，故

12、視莫明焉；以一國(guó)耳聽(tīng)，故視莫聰焉 （定法） 明主使天下不得? 不為己視，使天下不得不為? 己聽(tīng)， 故身在深宮之中? 而明照四海之? 內(nèi)。 （奸劫殺臣）廣布爾目的方法? 有二：一為鼓勵(lì)告奸。? 一位相互監(jiān)視。? 前者是：“匿罪之罰重，而告奸之賞厚也? ，此亦使天下為己? 視聽(tīng)之道也。? ”（仝工）后者是： 至治之國(guó)，善以止奸為務(wù)，? 其法通乎人情，? 關(guān)乎治理也。然則去微奸之法? 奈何？其務(wù)令之相窺其? 輕者也。 , 有奸心者不令得? 忘，窺者多也！如此二慎己窺彼? ，發(fā)奸之密，告過(guò)這免罪受賞? ，失奸者必誅連刑? ，如此則奸類發(fā)矣? 。 （制分）需加注意的這 種? 方法使用過(guò)分? ，將是人人自

13、危，? 離心離德。岡本龍三雖然認(rèn)? 為韓非子一書? ， 是強(qiáng)者管理術(shù)，? 并且在序言中一? 開(kāi)頭就以 優(yōu)秀的企業(yè)理論? 所取得的剛強(qiáng)? 本質(zhì) 為小標(biāo)題，但在書內(nèi)仍以君? 主觀點(diǎn)討論一? 切， 惟其大標(biāo)題卻為? 能透視人性的強(qiáng)? 者法制 說(shuō)服力 管理方法實(shí)證? 經(jīng)營(yíng)術(shù) 馭人數(shù) 組織力 強(qiáng)者的理論 。本文為作者從其? 它角度分析韓? 非子的人事管? 理觀念。5、 馭人二柄：信賞必罰考核部屬業(yè)績(jī)以? 后， 必須有所獎(jiǎng)懲或? 賞罰， 才可提高效率貫? 徹目標(biāo)， 所以， 韓非曰，“有道之主聽(tīng)言賢? 其用，課其功，功課而賞罰生焉? ?！薄敖Y(jié)智者事發(fā)而驗(yàn)? ，“結(jié)能者功見(jiàn)而 謀? ，成敗有征賞罪隨? 之?！?/p>

14、（均見(jiàn)八經(jīng)）在韓非心目中，? 尚余發(fā)實(shí)乃通于? 不下的二柄：? 明主之所導(dǎo)制其? 臣者， 二柄而已矣。二柄者， 刑德也。 何謂刑德？曰、殺戮之謂刑，慶賞之謂德。為人臣者，畏誅罰而利慶賞? ，古人主自用其刑? 德，則群臣畏其威，? 而歸其利也。（二柄）所謂 刑德 就是 賞罰 ，亦就是獎(jiǎng)懲，是人事管理中重? 要的一環(huán)： 聞古之善用人者? ，必循天順人，而明賞罰 【用人】 凡治天下者，必因人情。人情有好惡，故賞罰可用。賞罰可用，則禁令可立，而治道具矣 【八經(jīng)】明主之道不然，? 設(shè)民所欲，以求其功，故為爵祿一勸之? ；設(shè)民所惡之禁其? 奸，故為刑罰威之 。? 【難一】以上是說(shuō)明賞罰? 的重要性，以及為

15、什么要運(yùn)? 用賞罰作為人? 事管理的重要? 手段。若再進(jìn)一步予以? 探討，則可見(jiàn)賞罰在運(yùn)? 用上，還有幾個(gè)法則。?第一個(gè)法則是，? 立可為之賞，設(shè)可避之罰 【用人】。也就是說(shuō)，獎(jiǎng)賞要是可望而?不可即，是大家望而興嘆? ，以至形同虛設(shè)，? 進(jìn)而失去獎(jiǎng)賞的? 意義；懲罰要是如同家?常便飯， 則大家動(dòng)輒得咎? ， 以至失去懲罰的? 意義。 易言之， 獎(jiǎng)賞的標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)? 該太高，好使人人有獲得? 的機(jī)會(huì)；懲罰的標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)? 該太低，使人人有避免的? 途徑，為此，上下會(huì)更有感情? ，此所加韓非曰，? 明主立可為之賞? ，設(shè)可避之罰，故賢者勸賞，而不見(jiàn)子胥之禍? ；不肖者少罰，而不見(jiàn)軀剖背；? 盲者處平而不愈

16、? 深绤；愚者守靜而不陷? 險(xiǎn)危；如此，則上下之恩皆宜? ！ 【用人】第二個(gè)法則， 信賞必罰 。設(shè)定賞罰標(biāo)準(zhǔn)后? ，一定要付諸執(zhí)行? ，否則，賞罰就失去作用?，而不能作為達(dá)成?目標(biāo)的有效手?段，所以，賞罰要有其必然?性與確定性，?然后才有激勵(lì)作? 用，因而，韓非說(shuō)， 必于賞罰，賞罰不阿則民用? 。 【六反】 賞厚而信，人輕敵矣；刑重而必，失人不比矣。 【難二】 今有功者必賞，? 賞者不德君，力之所致也；有罪者必誅, 誅者不怨上，罪之所生也；民之誅罰之皆起? 于身也，故疾功利于業(yè)，? 而不受賜于君。? 【難三】在上述內(nèi)儲(chǔ)說(shuō)上? 篇的七術(shù)中，?未曾列舉的二術(shù)? ， 二曰， 必罰明威；三曰， 信賞盡

17、能。這種信賞必罰，? 可以加強(qiáng)獎(jiǎng)懲的? 效果，所以，韓非特別舉例說(shuō)? 明其效驗(yàn)。他舉的是晉文公? 故事： 晉文公提出很多? 種方法， 包括 弛關(guān)市之征而緩? 刑罰 有罪者赦之，貧窮不足者與之? ，狐偃都認(rèn)為，不足是人民用于? 作戰(zhàn)，逼得晉文公請(qǐng)教? 其錦囊妙計(jì)，?狐偃只回答八個(gè)? 字。信賞必罰，其足以戰(zhàn)（外儲(chǔ)說(shuō)右上）第三個(gè)法則是重? 賞必罰，要使賞罰成為有? 效工具，除信賞必罰外，? 還要厚賞重罰，?在前面業(yè)已提過(guò)? 韓非說(shuō)過(guò)的：? 賞厚而信，人輕敵矣，刑重而必，失人不比矣，其用意不僅強(qiáng)調(diào)? 信賞必罰，也注意厚賞刑重? ，在其它的地方，? 他亦說(shuō)到：賞莫如厚，使民利之，譽(yù)莫如美，使民榮之，誅莫

18、如重，使民畏之。（八經(jīng)）不過(guò)，韓非生性刻薄寡? 恩，比較偏好重罰，? 而吝于厚賞。第四個(gè)法則是賞? 罰必須得當(dāng)。? 厚賞固能激勵(lì)人? 心，但須注意獎(jiǎng)賞性? 質(zhì)是否得當(dāng)，? 在這方面，韓非首經(jīng)批判過(guò)? 商鞅的做法：?商君之法曰，斬一首者爵一級(jí)? ，欲為官者為五十? 石之官，斬二首者爵二級(jí)? ，欲為官者為百 石? 之官，官爵之遷與斬首? 者之功向過(guò)也? ，今有法曰，斬首者令為醫(yī)匠? ，則屋不成而病不? 已。夫匠統(tǒng)、手巧也；而醫(yī)者，齊藥也，而已斬首之功為? 之，則不賞其能。今治官者，智能也，今斬首者，勇力之所加也，? 以勇力之所加，? 而制智能之官，?是以斬首之功為? 醫(yī)匠也。（定發(fā)）商君的方法，只

19、是在用作獎(jiǎng)賞? 之工具上有些? 偏差，其結(jié)果已有如此? 謬誤，更何況獎(jiǎng)無(wú)功，?罰無(wú)過(guò)或不罰過(guò)?？是亦，韓非力言賞罰失?常的不良后果?：故明君無(wú)偷賞，?無(wú)赦罰。賞偷則功臣?jí)櫰? 業(yè)，赦罰則奸臣易為? 非，是故誠(chéng)有功，則雖疏賤必賞，? 誠(chéng)有過(guò)，則近愛(ài)必誅。（主道）無(wú)? 功，罰不加于無(wú)罪】? （難一） 夫賞無(wú)功，則民幸而望于上? ，不誅過(guò)，則民不懲，而易為非，此亂之本也。 （難二）第五個(gè)法則是賞? 罰必自上處。? 賞罰即使領(lǐng)導(dǎo)人? 至二柄，所以，一切賞罰，必須出于領(lǐng)導(dǎo)人? ，而不可與部屬共? 有，否則，工作難以推動(dòng)，? 這就是韓非所說(shuō)? 的： 賞罰共，則禁令不行。 （外儲(chǔ)說(shuō)右下）其所以如此，是怕部署

20、利用賞? 罰， 在本單位內(nèi)討好? 群眾與鏟除異? 己。 進(jìn)而取代領(lǐng)導(dǎo)地?位： 今人主非使賞罰? 之， 威利出于己也，? 聽(tīng)其臣而行賞罰? ， 則一國(guó)之人皆畏? 其臣而易其?君，歸其臣而去其君? 矣，此人主失行德之? 患也。 （二柄）他又借文子之言? ，強(qiáng)調(diào)這一道理：? 齊王問(wèn)于文子，? 治國(guó)何如？對(duì)曰，夫賞罰之為道，? 利器也，君王握之，不可以示人。（內(nèi)儲(chǔ)說(shuō)上）其所以如此，在根本上是怕領(lǐng)? 導(dǎo)人大權(quán)旁落? ，因此， 權(quán)借在下 ，是六微之首： 權(quán)勢(shì)不可以借也? ，上失其一，臣以為自，故臣得借則力多? ，力多則內(nèi)外為用? ，內(nèi)外為用則人主? 壅。 （內(nèi)儲(chǔ)說(shuō)下）領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度：虛靜無(wú)為六、以上是說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)人?

21、 對(duì)部署的管理? 方式， 但在人事管理中? ， 也要設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)人? 本身和部署相?處的態(tài)度，這個(gè)態(tài)度的基準(zhǔn)? ， 就是虛靜無(wú)為。? 其所以 虛靜 ， 是要掌握實(shí)物與? 動(dòng)態(tài)；其所以 無(wú)為 ，是要督責(zé)部屬的? 有為： 虛靜以待之（或作令）， 令名自命也，今事自定也。虛則知?jiǎng)诱哒? 有言者自為名，?有事者自為形，? 刑名參同，君乃無(wú)事焉。 （主道）此處的 無(wú)事 ，是 無(wú)為 的第一義，表示部屬各盡其? 能，領(lǐng)導(dǎo)人科垂手而? 治，這就是他所說(shuō)的? ： 群臣守職，百官有常，因能而使之，是謂習(xí)常。 （令上） 皆用其能，上乃無(wú)事。 （揚(yáng)權(quán)）但是， 無(wú)為 的第二義，乃是位領(lǐng)導(dǎo)人保? 留進(jìn)退余地；? 事若成功，老板享其名；事若失敗，部屬受其過(guò)，此即韓非所云，? 有功則君有期賢? ，有過(guò)則臣任其罪? , 臣有其勞，君有其成功。（主道） 無(wú)為 的第三義，是不讓部屬看穿? 自己心中