場分析工具、方法及應用

1、市場分析工具、方法及應用構(gòu)建市場經(jīng)理營銷分析框架吳洪剛 博士【課程背景】本課程主要針對目前國內(nèi)市場治理人員缺乏科學市場分析工具與方法,同時系統(tǒng)的把握營銷治理水平缺乏的現(xiàn)狀而提煉出來的.旨在提升市場治理人員市場分析與決策水平,提升市場治理水平.課程通過市場環(huán)境分析、行業(yè)競爭分析、市場時機分析、營銷戰(zhàn)略選擇、營 銷策略分析、品牌治理六個方面的市場分析工具與方法的介紹,讓學員能夠在較短的時間內(nèi)掌握根本的市場分析工具與方法,以提升學員在企業(yè)市場治理實踐中的水平.【課程特色】本課程在營銷思想和營銷實務之間架起一座橋梁,所選用的治理工具都是可以在企業(yè) 治理中實際運用的方法. 對于還停留在理論分階段而難以通

2、過適宜的治理工具在實際中應用 的治理理念提及較少.課程中運用了較多的中國治理咨詢實戰(zhàn)的案例,其中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的工具與方法.課程注重治理的實踐性和中國文化對治理工具的影響,每一講中會針對課程的核心主題,結(jié)合實際工作,提出一個或幾個研討題目,以開拓學員的思維,增進學員和教師,以及學員之間的交流.【培訓對象】1、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷治理人員；2、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等；3、籌劃師、咨詢師、市場籌劃人員等.【培訓時間】2天/12課時【講授章節(jié)及要點】第一章：市場環(huán)境分析方法及應用PEST分析1、政治法律環(huán)境分析政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等2、

3、經(jīng)濟環(huán)境分析經(jīng)濟增長率、匯率、貨幣政策、 GDP、恩格爾系數(shù)等3、技術環(huán)境分析技術變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術保護、知識產(chǎn)權等4、社會環(huán)境分析人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等第二章：行業(yè)競爭分析方法及應用1、行業(yè)規(guī)模及開展?jié)摿Ψ治霎a(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預測等2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)集中度、競爭強度波特五力分析、行業(yè)盈利率等3、競爭對手分析競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等4、消費者分析消費者購置特點、消費者購置黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等5、市場地位分析市場占有率、波士頓“三四規(guī)那么、市場定位“三法那么等討論：中國轎車業(yè)行業(yè)特點及市場結(jié)構(gòu)第三章：市場

4、時機分析與選擇工具1、企業(yè)資源分析企業(yè)異質(zhì)資源、價值鏈、行業(yè)關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等2、核心水平分析核心水平的識別、核心水平與企業(yè)價值等3、SWOT分析SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等4、業(yè)務選擇與組合BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財務水平雷達圖等第四章：營銷戰(zhàn)略分析方法及應用1、市場細分類型什么是市場細分、市場細分的依據(jù)、消費者市場細分的八大類型等2、評估細分市場市場細分評估標準、細分市場的規(guī)模和成長性、細分市場結(jié)構(gòu)吸引力等3、選擇目標市場目標市場選擇的五種模式、三類目標市場營銷策略等4、常用營銷戰(zhàn)略市場范圍戰(zhàn)略、市場地域戰(zhàn)略、市場進入戰(zhàn)略、市場退出戰(zhàn)略等第五章：營銷策略分析工具與應用1、產(chǎn)品定位與選擇包括產(chǎn)品生命周期、整體產(chǎn)品、毛利、產(chǎn)品盈利、產(chǎn)品組合等2、價格決策方法產(chǎn)品價格彈性、定價目標、定價根本方法、降價策略等3、渠道決策方法經(jīng)銷商本錢分析、中間商選擇原那么、銷售渠道開展趨勢、KA的開展方向等4、促銷決策方法促銷組合、廣告、公共關系、銷售促進、人員推銷策略的應用等討論：價格戰(zhàn)在什么條件下有效利潤與銷量的關系低毛利的產(chǎn)品應該停產(chǎn)嗎第六章：品牌治理工具、方法及應用1、品牌治理分析框架品牌工作三階段：品牌調(diào)研、品牌設計、品牌傳播2、USP理論及其應用獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等US