培訓學校招生計劃范本

1、培訓學校招生方案Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly.姓名：單位：時間：編號：FS-DY-25662培訓學校招生方案使用備注：該資料可用于擬定目標與任務和日常工作事項治理,從而協(xié)調(diào)行動,增強主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行. 文檔可直接下載或修改, 使用時請 詳細閱讀內(nèi)容.一、目的：擴大宣傳,更好地達本錢季度的招生方案,促進新學期 招生.二、時間：XXXX年XX月

2、XX日三、秋季招生主題：金秋九月,放飛夢想四、宣傳內(nèi)容：1、20XX秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳五、宣傳方式：針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：一廣告投放宣傳：1目標群體人流集中處派單宣傳 ；2住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；3刊物;如20XX年推生的雙月刊?星爸星媽? ；4地鐵或公交站牌廣告；5各中學附近店面招牌、橫幅廣告.二校內(nèi)宣傳活動：見附表1三戶外宣傳活動：1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤活動主題：金秋九月,放飛夢想 一一快樂開學季,輕松贏好禮活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參加 挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤活動

3、具體活動：幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設置：一等獎：價值“20加課程免費試聽券1張二等獎：價值20元課程代金券1張三等獎：小新星手提袋1個幸運獎：小新星清涼小扇子1把備注：分?？筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設置, 代金券請備注限用時間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限.參賽規(guī)那么：1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等根本信息.2、每人僅1次參與時機.活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、 獎品、X展架、展臺1個.人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動 組織、禮品派發(fā)人員.2、英語主題游園活動活動主題：金秋九月,放飛夢想一一小新星英語社區(qū)游園會活動地點：

4、社區(qū)、廣場、公園參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動目標：1、小新星的品牌宣傳2、開掘潛在客戶,收集有效名單3、引導現(xiàn)場報名,促進 20XX秋季招生活動內(nèi)容：1、設立咨詢展臺2、英語主題互動活動3、現(xiàn)場抽獎活動4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動具體安排：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動的場地,后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處.活動海報：主題：金秋九月,放飛夢想一一小新星英語社區(qū)游園會時間：20XX年8月XX日周X下午：17: 00-18: 30活動地點：XX社區(qū)XX場地活動對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動2、多重好禮迎開學詳情咨詢：分校 地址：分校地址

5、【活動流程】：一活動開始前準備活動.1、場地鋪設.工作人員到達預定場地, 與場地治理人簡 單交涉之后,開始鋪設活動場地,場地主要由家長等地區(qū)及 兒童活動區(qū)構(gòu)成.2、預備宣傳.活動場地陳鋪完畢后,工作人員組織擴散 于廣闊群眾中,著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導.然 后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容.通過對家 長或者孩子的引導,把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息,填 寫信息后給孩子發(fā)放編號, 方可參與活動活動中抽獎以編號 為主二活動開始1、自我介紹5分鐘由老師帶著小朋友進行相互交朋友, 培養(yǎng)小朋友社交水平2、熱身環(huán)節(jié)5分鐘由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小 朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)

6、.3、特色教學展示15分鐘由老師教小朋友教小朋友學習英語課程內(nèi)容需教師自行設置,選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學展示.4、游戲環(huán)節(jié)25分鐘搶椅子游戲5分鐘當音樂響起時小朋友根據(jù)老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn),當音樂停止時小朋友要快速找 到椅子坐下. 單詞游戲5分鐘老師發(fā)生指令,小朋友要在最快的 時間內(nèi)我由剛剛學過單詞的圖片,速度最快的小朋友為冠軍. 小小畫家15分鐘小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色.5、抽獎環(huán)節(jié)一等獎1名價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包二等獎2名價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份三等獎3名秋季大禮包一份：獎品限制在15元左右幸運獎假設干贈送免費

7、試聽券1張 三活動結(jié)束1、領取獎品2、設置報名專區(qū)凡現(xiàn)場報名秋季班者,立減學費XX元以及贈送秋季大禮包.物料準備：1、海報2、宣傳單3、展臺4、音響設備5、獎品6、簽到資料7、抽獎箱8、活動道具9、電腦設備人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程參謀4人、老師2人、機動人員2人.四商家聯(lián)盟宣傳活動：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學前,學生需要購置書籍、試卷和文化用品,特別是開學前一周的周六日,是購置最密集的時間.我們既可以選 擇在書店或文化用品店門口宣傳,也可以與書店或文化用品 店直接合作,如以書店合作為例：(1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所.(2)合作宣傳,與書店的促銷宣傳

8、聯(lián)合,共同宣傳.(3)租用書店場地,擺放宣傳桌,進行定點宣傳.(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放.(5)促銷宣傳,凡購書或購置一點價格的書后,即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等.六、宣傳本錢分析1、宣傳本錢需根據(jù)各分校實際運營本錢與收入情況而定,假設分校的運營本錢占收入的60%,那么利潤為40%,即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳本錢.2、分?？蓪⒃?0%宣傳本錢分為兩個板塊,即可將 5% 作為宣傳活動本錢,5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品本錢.例如：假設秋季班學費為880元/人,扣除運營本錢,利潤 為：880*40%=352元.將10%用做宣傳本錢,那么宣傳

9、本錢為： 352*10%=35.2元,而其中5%: 17.6元作為宣傳廣告本錢, 剩余5%: 17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品本錢.七、報名優(yōu)惠舉措：1、進校有禮凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券.2、報名有禮但凡秋季第一次報名的新學員,均可獲贈1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品方案.3、續(xù)報有禮凡老生續(xù)報秋季班者,均可獲贈秋季開學大禮包一份.禮包根據(jù)分校自行擬定4、介紹有禮凡老生介紹新生報名者, 每介紹1人,老生可減學費XX 元,并同時獲贈秋季開學大禮包一份.5、團報有禮凡團體報班25人/班,那么享受團體報名費：XX元.并同 時獲贈秋季開學大禮包一

10、份.八、其他宣傳建議：1、廣告投放宣傳：宣傳單、宣傳海報、刊物?星爸星媽?、橫幅、邀請函、 試聽券、燈箱廣告,網(wǎng)絡媒體廣告制作等等根據(jù)各分校具體 情況而選擇廣告投放的方式.2、分區(qū)域分類宣傳：各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校,每類學校采取不同的宣傳方式,根據(jù)學校老生的比重和新生 以往報名的情況,以及今年公立學校的新生招生情況,將公 立學校分為A類學校重點宣傳、B類學校次重點宣傳C類 學校普通宣傳,根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性 宣傳.3、網(wǎng)絡宣傳：現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,分校可將招 生信息與當?shù)刂W(wǎng)站培訓園建立合作關(guān)系,利用網(wǎng)絡平 臺進行招生.在互聯(lián)網(wǎng)上

11、發(fā)布宣傳廣告,現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息,因此網(wǎng)絡宣傳很重要,并且本錢比擬 低.或者也可與各類團購網(wǎng)進行合作.4、公開課宣傳：通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息,由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長 45分鐘一1 小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量, 課程 結(jié)束后,課程參謀進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單, 促成報名.5、免費試學：與當?shù)匦W聯(lián)系,為其在校生做免費試學活動,免費試 學活動的學習量應在一個單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量 打動學生.在免費試學結(jié)束以后,讓有意向參加學習的學員 到分校交費學習.使用這種方法應該注意給學校校長和班主 任一定額度的提成.6、在小學的家長會上作招生