培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃范本

1、培訓(xùn)學(xué)校招生方案Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly.姓名：單位：時(shí)間：編號(hào)：FS-DY-25662培訓(xùn)學(xué)校招生方案使用備注：該資料可用于擬定目標(biāo)與任務(wù)和日常工作事項(xiàng)治理,從而協(xié)調(diào)行動(dòng),增強(qiáng)主動(dòng)性,減少盲目性,使工作有條不紊地進(jìn)行. 文檔可直接下載或修改, 使用時(shí)請(qǐng) 詳細(xì)閱讀內(nèi)容.一、目的：擴(kuò)大宣傳,更好地達(dá)本錢季度的招生方案,促進(jìn)新學(xué)期 招生.二、時(shí)間：XXXX年XX月

2、XX日三、秋季招生主題：金秋九月,放飛夢想四、宣傳內(nèi)容：1、20XX秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳五、宣傳方式：針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：一廣告投放宣傳：1目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳 ；2住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；3刊物;如20XX年推生的雙月刊?星爸星媽? ；4地鐵或公交站牌廣告；5各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告.二校內(nèi)宣傳活動(dòng)：見附表1三戶外宣傳活動(dòng)：1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)主題：金秋九月,放飛夢想 一一快樂開學(xué)季,輕松贏好禮活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參加 挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)

3、具體活動(dòng)：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值“20加課程免費(fèi)試聽券1張二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置, 代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限.參賽規(guī)那么：1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等根本信息.2、每人僅1次參與時(shí)機(jī).活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、 獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè).人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng) 組織、禮品派發(fā)人員.2、英語主題游園活動(dòng)活動(dòng)主題：金秋九月,放飛夢想一一小新星英語社區(qū)游園會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：

4、社區(qū)、廣場、公園參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳2、開掘潛在客戶,收集有效名單3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名,促進(jìn) 20XX秋季招生活動(dòng)內(nèi)容：1、設(shè)立咨詢展臺(tái)2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)3、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)具體安排：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動(dòng)的場地,后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處.活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月,放飛夢想一一小新星英語社區(qū)游園會(huì)時(shí)間：20XX年8月XX日周X下午：17: 00-18: 30活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區(qū)XX場地活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長活動(dòng)內(nèi)容：1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)2、多重好禮迎開學(xué)詳情咨詢：分校 地址：分校地址

5、【活動(dòng)流程】：一活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng).1、場地鋪設(shè).工作人員到達(dá)預(yù)定場地, 與場地治理人簡 單交涉之后,開始鋪設(shè)活動(dòng)場地,場地主要由家長等地區(qū)及 兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成.2、預(yù)備宣傳.活動(dòng)場地陳鋪完畢后,工作人員組織擴(kuò)散 于廣闊群眾中,著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo).然 后向家長介紹我們的外場活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容.通過對(duì)家 長或者孩子的引導(dǎo),把對(duì)方帶至活動(dòng)主場登記相關(guān)信息,填 寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào), 方可參與活動(dòng)活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào) 為主二活動(dòng)開始1、自我介紹5分鐘由老師帶著小朋友進(jìn)行相互交朋友, 培養(yǎng)小朋友社交水平2、熱身環(huán)節(jié)5分鐘由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小 朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)

6、.3、特色教學(xué)展示15分鐘由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示.4、游戲環(huán)節(jié)25分鐘搶椅子游戲5分鐘當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友根據(jù)老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找 到椅子坐下. 單詞游戲5分鐘老師發(fā)生指令,小朋友要在最快的 時(shí)間內(nèi)我由剛剛學(xué)過單詞的圖片,速度最快的小朋友為冠軍. 小小畫家15分鐘小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色.5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一等獎(jiǎng)1名價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包二等獎(jiǎng)2名價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份三等獎(jiǎng)3名秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品限制在15元左右幸運(yùn)獎(jiǎng)假設(shè)干贈(zèng)送免費(fèi)

7、試聽券1張 三活動(dòng)結(jié)束1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者,立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包.物料準(zhǔn)備：1、海報(bào)2、宣傳單3、展臺(tái)4、音響設(shè)備5、獎(jiǎng)品6、簽到資料7、抽獎(jiǎng)箱8、活動(dòng)道具9、電腦設(shè)備人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程參謀4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人.四商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學(xué)前,學(xué)生需要購置書籍、試卷和文化用品,特別是開學(xué)前一周的周六日,是購置最密集的時(shí)間.我們既可以選 擇在書店或文化用品店門口宣傳,也可以與書店或文化用品 店直接合作,如以書店合作為例：(1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場所.(2)合作宣傳,與書店的促銷宣傳

8、聯(lián)合,共同宣傳.(3)租用書店場地,擺放宣傳桌,進(jìn)行定點(diǎn)宣傳.(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放.(5)促銷宣傳,凡購書或購置一點(diǎn)價(jià)格的書后,即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等.六、宣傳本錢分析1、宣傳本錢需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營本錢與收入情況而定,假設(shè)分校的運(yùn)營本錢占收入的60%,那么利潤為40%,即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳本錢.2、分?？蓪⒃?0%宣傳本錢分為兩個(gè)板塊,即可將 5% 作為宣傳活動(dòng)本錢,5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品本錢.例如：假設(shè)秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,扣除運(yùn)營本錢,利潤 為：880*40%=352元.將10%用做宣傳本錢,那么宣傳

9、本錢為： 352*10%=35.2元,而其中5%: 17.6元作為宣傳廣告本錢, 剩余5%: 17.6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品本錢.七、報(bào)名優(yōu)惠舉措：1、進(jìn)校有禮凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券.2、報(bào)名有禮但凡秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員,均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品方案.3、續(xù)報(bào)有禮凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份.禮包根據(jù)分校自行擬定4、介紹有禮凡老生介紹新生報(bào)名者, 每介紹1人,老生可減學(xué)費(fèi)XX 元,并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份.5、團(tuán)報(bào)有禮凡團(tuán)體報(bào)班25人/班,那么享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：XX元.并同 時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一

10、份.八、其他宣傳建議：1、廣告投放宣傳：宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物?星爸星媽?、橫幅、邀請(qǐng)函、 試聽券、燈箱廣告,網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等根據(jù)各分校具體 情況而選擇廣告投放的方式.2、分區(qū)域分類宣傳：各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校,每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生 以往報(bào)名的情況,以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,將公 立學(xué)校分為A類學(xué)校重點(diǎn)宣傳、B類學(xué)校次重點(diǎn)宣傳C類 學(xué)校普通宣傳,根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性 宣傳.3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,分?？蓪⒄?生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站培訓(xùn)園建立合作關(guān)系,利用網(wǎng)絡(luò)平 臺(tái)進(jìn)行招生.在互聯(lián)網(wǎng)上

11、發(fā)布宣傳廣告,現(xiàn)在的家長大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,并且本錢比擬 低.或者也可與各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作.4、公開課宣傳：通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息,由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長 45分鐘一1 小時(shí)的公開課；讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量, 課程 結(jié)束后,課程參謀進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場跟單, 促成報(bào)名.5、免費(fèi)試學(xué)：與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),免費(fèi)試 學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量 打動(dòng)學(xué)生.在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員 到分校交費(fèi)學(xué)習(xí).使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主 任一定額度的提成.6、在小學(xué)的家長會(huì)上作招生