市場調(diào)查報告范文集合

1、市場調(diào)查報告范文集合 市場調(diào)查報告模板集合 6 6 篇 市場調(diào)查報告篇 1 1 一、市場分析 長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以 廚房 和 衛(wèi)生間 為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達7 37 種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少 0 260 萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對 廚房 和 衛(wèi)生間 的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后 2 2 至 至 3 3 年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破 30%. 對于浴室取暖用的小家

2、電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 6 376 家，x 20xx 年國內(nèi)銷量估計為 0 400 萬臺，20xx 年為 550 ， 萬臺， 20xx 年達到 700 萬臺，銷售額超過 10 億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到 15% ，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達 82%, 市場空間巨大。 霸 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸 20xx年銷售額為 6 2.6 億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem, 自研發(fā)能力不強。 我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬 季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風

3、機，但人們更期待一種簡便，有效的 取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在 5 5 -0 10 。 億元以上。 我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。 二、我們的目標 我們的目標是，在 x 20xx 年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商 10- -5 15 家，銷售額在 0 200 萬元以上，x 20xx 年達到 0 500 萬銷售額，x 20xx 年達到 x 20xx 萬銷售額，利潤率保持在 30% - 50%. 三、資金 使用 由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試

4、制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在 10- -5 15 萬元； 各種認證，許可證，商標：5 5 萬元； 公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：0 10 萬元； 房租水電費，人員工資（半年）：5 15 萬元； 參加展會，廣告費：0 10 萬元； 小批量生產(chǎn)成本（0 5000 件）： 20 -5 25 萬元； 周轉(zhuǎn)資金：0 20 萬元。 合計：0 100 萬元。 四、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主， 暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防 干燒保護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤 7 7- -8

5、8 元，漏電保護器 2 12 元，防干燒保護器 5 1.5 元，開關 5 0.5 元，其余為塑料件，價格 5 15 元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在 0 40 元以下。批發(fā)價暫定為 0 80 元，每個毛利為 0 40 元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能） 五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。 六、合作方案 本專利項目是非職務發(fā)明， 專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。 七、原材料供應方案 可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊

6、要求。 八、本項目的未來 由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出 3 3- -5 5 款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。市場調(diào)查報告篇 21. 汽車后市場規(guī)模：0 8000 億 汽車后市場細分分向，產(chǎn)值規(guī)模約為 0 6000 億 -0 80000 億元，預計隨著平均年齡逐漸延長、汽車保有量穩(wěn)步增長，汽車后市場的產(chǎn)值將突破萬億。 2. 汽車后市場投資增長：0 10 倍 x 20xx 年全年資本市場共產(chǎn)生了 6 1756 次投資事件。 有 據(jù)統(tǒng)計，有 0 150 多件與汽車行業(yè)

7、相關，在汽車后市場的投資是x 20xx 年的 0 10 倍，逾 7 67 次。 3. 維修年產(chǎn)值：0 5000 億 交通部公布的數(shù)據(jù)，截止 x 20xx 年底，全國共有機動車維修業(yè)戶8 48 萬家，從業(yè)人員近 0 300 萬人，完成年維修量 3 3.3 億輛次，年產(chǎn)值達 0 5000 億元以上。據(jù)預測，到 x 20xx 年，我國汽車保有量將達到 5 2.5 億輛，維修市場需求規(guī)模將再翻一番，維修產(chǎn)值有望超過 過 1 1 萬億元。 4. 大型汽修廠比例： 20% 按官方統(tǒng)計，我國共有 4 44 萬家汽車維修廠，分為以、二、三類。 一類維修廠包括汽車品牌授權的 s 4s 店以及一些規(guī)模較大的汽修廠

8、，占維修廠總量的 15% - 20% 。 二類維修廠包括部分 s 4s 店所設立的維修服務網(wǎng)點，以及具體一定規(guī)模和技術水平的維修廠，占到總量的 25% - 30% 。 三類維修廠就是規(guī)模較小，技術水平較低的維修廠，占到總量的50% 以上。 5. 超過保修期：0 6700 萬 目前全國約有 3 1.3 億輛汽車，平均年齡 3 3.23 年，預計 x 20xx 年超過保修期的汽車數(shù)量約為 6700 萬輛，占汽車保有量的比重為 54% ，市場主要集中于維修、 養(yǎng)護等方面。 6. 龍頭平均營業(yè)額： 1/1000 投資者們預測，未來十年汽車后市場規(guī)模有望達到 4 4 -5 5 萬億。有調(diào)查顯示，相比于成

9、熟市場上百億市場的售后服務企業(yè)，當前行業(yè)內(nèi)龍頭平均營業(yè)額也只占市場千分之一的份額。 7. 二手車服務業(yè)：8 48 億 從 從 x 20xx 年到 x 20xx 年，國內(nèi)市場大約有 0 20 億美金投資在汽車服務領域，而僅 x 20xx 年在二手車創(chuàng)投領域的投資金額就超過了以往所有年份的總和，數(shù)額大概在 8 48 億左右，但中國的市場潛力還遠沒有得到釋放。 8 8 、改裝車市場：0 3000 億 今后兩至三牛內(nèi)，將有 0 3000 億元左右的改裝車市場，由 于汽車改裝純屬于汽車消費或高消費，完全不屬于汽車總量增加，允許。 改裝車市場的發(fā)展，更重要的對拉動內(nèi)需將起到巨大的推動作用。 9 9 、車聯(lián)

10、網(wǎng)規(guī)模：0 1500 億 ， 據(jù)預計，x 20xx 年車聯(lián)網(wǎng)滲透率將從 x 20xx 年的 4.67% 增長至 10% ，市場規(guī)模有望突破 0 1500 ； 億元；x 20xx 年車聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將超過 4000萬，滲透率超過 20% ，市場規(guī)模突破 0 4000 億元。 據(jù)預測，到 x 20xx 年，我國汽車保有量將達到 5 2.5 億量，維修市場需求規(guī)模將再翻一番，維修產(chǎn)值有望突破 1 1 萬億元。 10 、旅游人數(shù)：2 32 億 據(jù)統(tǒng)計，x 20xx 年全年國內(nèi)旅游人數(shù)達 2 32 億 人次，其中 54% 的人選擇了自駕游，自駕游產(chǎn)業(yè)在各地已經(jīng)初具規(guī)模。 從數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，未來對于汽車后市場

11、服務企業(yè)來講，潛力巨大。 無論從市場規(guī)模，投資熱度，車齡老化，還是從行業(yè)平均水平來看，可發(fā)展的空間還很大。另外，車聯(lián)網(wǎng)，二手車，改裝車等也存在巨大商機。市場調(diào)查報告篇 3 3 就目前市場薪資狀態(tài)發(fā)展，公司薪酬制度的不斷更新，而薪酬制度又直接關系到一個企業(yè)的成長和發(fā)展，一個良好的薪酬制度，不但能夠事半功倍，更能夠增加員工的工作效率，同時也能夠增加產(chǎn)出比的提升，基于以上因素，做此調(diào)查報告，以便總經(jīng)理有所參考。 結合目前 的市場薪酬狀態(tài)，我們做出了不同行業(yè)不同崗位的薪酬調(diào)查和對比，為的就是讓我們的薪酬制度針對于市場來講，具有絕對的市場競爭力，擴大公司規(guī)模，擴充人員編制，同時也是發(fā)覺我們的崗位不合理和

12、人員的精兵簡政原則，做出良好的職位匹配，從而使工作效率提升，達到企業(yè)利益最大化的原則，下面可以看一下通過過調(diào)查的幾項數(shù)據(jù)反饋， 餐飲類：底薪 1000+ 獎金（0 300 左右）+ + 包吃包住，但無保險；女裝類：底薪 1000+2% 的提成（約 0 700 元），但無保險； 網(wǎng)絡銷售員：底薪 800+ 單筆項目款項的千分之五（約 0 500 元）0 =1300 左右，無保險 內(nèi)衣類：底薪 + 850+ （一線品牌 1% 計提，二線品牌 2% 計提） =1500左右，交三險； 運動裝：底薪 + 800+ （0 10000 以上 1%， 提，0 15000 以上 1 1。 。 5%， 提， 20

13、210以上 2% 提底薪漲至 1000 ），公司提供商業(yè)保險（醫(yī)療保險）； 快消品：底薪 1100+2% 提成（約 900 0 1200 之間），并交納五險一金； 化妝品：底薪 0 800+150 飯補0 +50 話補+ + 單筆提成+ + 獎金（約 1000以上）x =20xx 以上，交五險。 房產(chǎn)：底薪 1000+ 提成+ + 獎金0 =2300 以上，交納 5 5 險。 珠寶類：底薪 1200+ 提成，完成任務額外獎勵 0 300=2300 以上屈臣氏：底薪 1000+ 提成x =20xx 以上，轉(zhuǎn)正交五險一金 同行業(yè)對比： 網(wǎng)球王子：底薪 0 1030 元+ + 提成 1%/ 人+ +

14、 餐補 0 150 元/ / 人+ + 電話補貼 100/ 人0 =1800 以上，交三險。 甲殼蟲：底薪 0 1000 元提成 1%/ 人餐補 0 150 元/ / 人 從薪資的層次來分的話，新世紀的消費層次和薪資標準，相對于市區(qū)的整體薪資標準是相對較高的，同比來講，應該高出市區(qū)平均值得 0 200 左右，也就是說市區(qū)目前的底薪平均值在 800 ，而新世紀的話要達到 1 10 000 元底薪，而在福利待遇上來講，交保險的企業(yè)，能夠達到 70% 左右，其中 25% 的企業(yè)是能夠提供到全面的五險一金的； 40% 的企業(yè)只能夠提供三險，還有 5% 的企業(yè)是分年度給員工購買商業(yè)保險的，從對員工的投資

15、來講 70% 以上的企業(yè)， 開始從留人和留住人的角度出發(fā)，確保人員的不流失或者減少流失，當然不是絕對的，但是給予員工的離職考慮項就會有更大的附加籌碼，也會在離職的情緒和思維上帶來壓力，從而來減少員工的流失率，有數(shù)據(jù)現(xiàn)實 x 20xx 年無保險人員的企業(yè)流失率和有保險的流失率對比為 35% ： 5% 可以看到 7 7 倍的流逝率對比，而在就業(yè) 時更多關注的保險為養(yǎng)老、醫(yī)療和生育三項，對于此項關注度的百分比可以達到 80% 以上，對于現(xiàn)階段的大學生就業(yè)關注度到 能夠達到 94 。 8% 說明整體的就業(yè)人群在擇業(yè)的考慮思維有明顯的提升，同時也能夠說明企業(yè)的備選的可能幾率提升的選項大體可分為： 1 1

16、 、企業(yè)的實力 2 2 、企業(yè)的保險福利 3 3 、企業(yè)對于員工的成長投資 4 4 、企業(yè)的發(fā)展平臺和優(yōu)勢 5 5 、企業(yè)的目前現(xiàn)狀和提升空間 6 6 、企業(yè)給予到應聘人員的發(fā)展平臺 而從某些意義上來講，公司在做薪酬的方面來講，也會存在一些負面的激勵項，比如說： 1 1 、企業(yè)的制度頻繁更換 2 2 、對于人員成長的關 注度不夠 3 3 、企業(yè)無福利保險機制 4 4 、不履行承諾 5 5 、言語、行為激怒 6 6 、無效溝通 這些方面是我們應該盡量避免的發(fā)生項和要規(guī)避的事物，就目前的公司整體薪資而言，薪資水平較人均水平對比，試用店員工資普遍偏低，建議底薪提升至 0 800 元，在試用期階段，應

17、該提供完成任務的層次獎勵（至少要區(qū)別出 2 2 層），保證目前的試用員工收入能夠達到 1000 0 1200 元，從而后續(xù)的引入此員工，并進行人員的跟進和人員價值最大化的開發(fā)，更好的為公司利益最大化，而從進幾次面試來看造成人員流失的主要原因，就是我們的薪資起步較低，致使沒有人愿意嘗試，即使我們的招聘人員將后期的發(fā)展方向或者后期的晉升空間，但是我們整體的薪資是滯后的 ，所以帶給我們的招聘流程是缺失的和被動的，對于轉(zhuǎn)正后的員工底薪 0 900 和周邊的或同行業(yè)的薪資相差不大，但是相對的福利待遇，例如話補、誤餐補助和保險還是存在一定比例的落差，需要公司有針對性的在明年的年度規(guī)劃進行有機的整合調(diào)整，確

18、保薪酬制度的飽和狀態(tài)，提升公司方和員工的共同滿意度，從而建立愉快的合作機制，而不是視而不見或者不尋根源的盲目解決，需要我們發(fā)現(xiàn)和尋找企業(yè)和員工的薪資均衡點，自古以來薪酬制度是企業(yè)和應聘人員之間的敏感部位，如何能夠讓人員充滿熱情的工作不單單是高薪所能夠達到的，還有多重的因素，包括對于員工的 歸屬感認知，包括對于員工工作認可，還有就是對于員工的晉升，從而達到員工多重的工作滿意度，使得員工做事事半功倍， 達到超出我們所預期的目標或數(shù)據(jù)，以上為整體的市場為期兩周的薪資調(diào)查報告，內(nèi)容涵蓋同行業(yè)和非同行業(yè)的調(diào)查內(nèi)容，僅供參考。 調(diào)查人： xx x 20xx 年 年 2 12 月 月 1 21 日市場調(diào)查報

19、告篇 4 4 首先讓我們來看一下一月份數(shù)碼攝像機產(chǎn)品品牌榜的情況，同數(shù)碼相機市場多家廠商平分市場的情況略有不同，v dv 產(chǎn)品中數(shù)碼電子領域的霸主索尼在這里占有絕對優(yōu)勢。憑借著雄厚的資金支持，索尼的產(chǎn)品在性能研發(fā)方面要領先于其他廠商，因此反映在產(chǎn)品性 能上優(yōu)勢明顯。同時，索尼在數(shù)碼攝像機領域產(chǎn)品種類繁多同時還不時有新品上市，能夠不斷吸引消費者的注意。在此次調(diào)查中，索尼的 v dv 產(chǎn)品憑借著三十六個百分點的市場關注度排在了品牌榜的首位。 除索尼之外，還有幾個廠商在這方面有著出眾的研發(fā)實力，他們分別是松下、三星以及 jvc 。雖然論產(chǎn)品種類這些品牌還無法同索尼相媲美，但是單論主流產(chǎn)品性能方面他們

20、旗下的產(chǎn)品也都非常出色，在技術水平上可以與索尼相抗衡。這次調(diào)查中這三個品牌產(chǎn)品的市場關注度也都超過了十個百分點，分別以百分之十四、百分之.以及百分之十的關注度比例分列二到四名。 此外還有一些品牌的產(chǎn)品憑借著出色的產(chǎn)品性能也占據(jù)了一定的市場關注度。這些品牌分別是佳能、夏普、東芝、日立以及理光他們所占的市場關注度比例分別從八個百分點到兩個百分點不等。除上述品 牌之外，其他品牌的產(chǎn)品能夠獲得的市場關注度 極為有限，這次調(diào)查表明其他品牌產(chǎn)品的總體關注比例僅為百分之四。 不同像素產(chǎn)品市場關注程度對于數(shù)碼攝像機而言，產(chǎn)品的像素等級直接影響到產(chǎn)品的呈像質(zhì)量，因此這一指標往往會成為人們選購這類產(chǎn)品時的首選因素

21、。然而由于顯示設備以及存儲介質(zhì)的限制，一般一款一百萬像素等級的數(shù)碼攝像機產(chǎn)品已經(jīng)完全能夠滿足人們的需要。因此，反映在產(chǎn)品市場關注情況方面，一百到兩百萬像素等級的 v dv 產(chǎn)品占有著絕對的優(yōu)勢。在這次調(diào)查統(tǒng)計中，這類產(chǎn)品獲得了四十七個百分點的市場關注度，排在各類像素產(chǎn)品之首。 此 外，由于價格方面的限制，一百萬像素以下等級的 v dv 產(chǎn)品也得到了不少消費者的認可。從上面的統(tǒng)計結果中可以看出，這類入門級低端產(chǎn)品的市場關注程度也很高，達到了三十八個百分點。可見消費者在選購這類產(chǎn)品時表現(xiàn)的還是非常理智的，實用性以及高性價比才是他們追求的重點。 對于兩百到三百萬像素以及三百萬以上像素級的高端專業(yè)產(chǎn)品

22、來說，現(xiàn)在大多數(shù)消費者的選擇還不在這些產(chǎn)品身上，這類產(chǎn)品只屬于特定的專業(yè)發(fā)燒級用戶去選擇。這兩類產(chǎn)品的市場關注度情況分別為六個與九個百分點。不同光學變焦倍數(shù)產(chǎn)品市場關注度。 下面再讓我們來看一下不同光學 變焦倍數(shù)的數(shù)碼攝像機產(chǎn)品的市場關注度情況如何。一款產(chǎn)品光學變焦的倍數(shù)越大，就能夠保 證再不損失圖像質(zhì)量的情況下拍攝到更遠的距離。因此對于每一個消費者來說都希望去選擇一款更高光學變焦倍數(shù)的產(chǎn)品，但是這也意味著更高的資金投入，所以對于大部分普通消費者來說，一款具有十倍或十二倍光學變焦能力的 v dv 產(chǎn)品已經(jīng)足夠用了。 這次調(diào)查統(tǒng)計的結果也能夠客觀的反映出上面所提到的問題，具有十倍光學變焦能力的

23、v dv 產(chǎn)品在這一段時間內(nèi)還是具有極高的人氣，所占的市場關注度已經(jīng)超過了半數(shù)以上，達到了五十四個百分點之多。可見大多數(shù)消費者在選購 d dv v 產(chǎn)品時還是本著夠用就好的原則，而并非一味追求高性能。 除此之外，十二倍光學變焦能力的 v dv 產(chǎn)品的市場關注程度也很高，在這次統(tǒng)計中占據(jù)了三.個百分點的關注度份額。而相比起來，擁有十六倍以上光學變焦的產(chǎn)品所受到的關注度是成反比例的增長態(tài)勢。其中十六倍產(chǎn)品關注度為百分之六，二十和二十二倍產(chǎn)品的關注度分別為百分之三和百分之二。 十大最受關注產(chǎn)品 在本次十大最受網(wǎng)友關注 v dv 產(chǎn)品排名中，索尼一個品牌就有四款產(chǎn)品入榜，這也從側面反映出索尼產(chǎn)品在種類

24、以及性能方面還的 是具有一定的優(yōu)勢的。在這些產(chǎn)品之中索尼最新的 dcr- - pc3 50e所受到的關注度最高，這款產(chǎn)品采用了 1 331 萬像素的單 ccd ，具有 有 0 10 倍光學變焦能力以及 0 120 倍數(shù)碼變焦，使用了頂級的卡爾蔡司的 vario- -t sonnart 透鏡。其自上市以來就廣受消費者的關注，這次更是以二十四個百分點的關注度榮登產(chǎn)品榜的首位。 是 排在此次產(chǎn)品榜第二和第三位的數(shù)碼攝像機分別是 c jvc 新品gz- -0 mc500 和另一款索尼的產(chǎn)品 dcr- - hc15e 。這兩款產(chǎn)品獲得的網(wǎng)友關注度比例分別為十七個百分點和十五個百分點，同樣表現(xiàn)的非常出色。

25、 另外還有兩款產(chǎn)品的關注度也都達到了十個百分點以上，這兩款產(chǎn)品分別為 c jvc 的 的 gz- -0 mc200 以及佳能的 optura400 ，所占的關注度比例分別為百分之十一和百分之十。排名這次十大產(chǎn)品后五能 位的分別是佳能 elura80尼 、索尼 hdr- - fx1下 、松下 gs200 、三星vp- - d6050si尼 、索尼 dcr- - dvd7 ，這五款產(chǎn)品所得到的關注度從百分之七到百分之三不等。 這十款產(chǎn)品作為大多數(shù)消費者選擇，在一定程度上也代表了現(xiàn)在數(shù)碼攝像機領域杰出性價比 v dv 精品。房地產(chǎn)市場調(diào)查報告化妝篇 品市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告格式市場調(diào)查報告篇 5

26、5 第一部分調(diào)查方案設計 一、調(diào)查方案 （一）調(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情 況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。 （二）調(diào)查對象：在校生 （三）調(diào)查程序： 1 1 設計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容； 2 2 進行網(wǎng)絡聊天調(diào)查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們 填寫調(diào)查表； 3 3 根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析，具體內(nèi)容如下： （1 1 ）根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數(shù)； （2 2 ）根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析； 二、問卷設計 大學生

27、手機使用情況調(diào)查問卷 同學您好： 打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查. . ，將您的選項填入括號中。 1 1 您目前擁有手機嗎 ?() a.有 有 b. 沒有 2 2 您的手機牌子是什么？ a a 諾基亞 b b 摩托羅拉 c c 三星 d d 索尼愛立信 e e cectf 夏新g g 其他（） 3 3 您購買手機的場所是? ? a a 商場 b b 專賣店 c c 網(wǎng)上訂購 d d 其他（） 4 4 您喜歡的手機牌子是什么？ a a 諾基亞 b. 摩托羅拉 c. 三星 d. 其他（）

28、 5 5 購買手機, , 您認為合適的價位是多少? ? a a 500 0 1000 元 元 b b 1000 0 1500 元 元 c c 1500 x xx 元 元 d d x .xx 元以上 6 6 您購買手機的主要用途是用來什么? ? a a 發(fā)短信 b b 打電話 c c 打游戲 d d 其他 7 7 您購買手機首先考慮的問題是? ? a a 外形 b b 功能 c c 價格 d d 品牌 e e 其他 8 8 若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機： a a 智能手機 b b 拍照手機 c c 音樂手機 d d 普通手機 9 9 您的手機主要用來？ a

29、 a 打電話 b b 發(fā)信息 c c 玩游戲 d d 上網(wǎng) 10 您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能？ a a 文字短信 b b 彩信 c c 手機攝影 d d 無線上網(wǎng) e e 下載游戲 f f 11 您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務與手機功能？ a a 文字短信 b b 彩信 c c 彩鈴 d d 手機廣播信息 e e 手機攝影 f f 手機報紙 g g 手機小說 h h 手機電影/ / 電視 i i 游戲 k k gprsl 手機交友 12 您覺得手機對你的生活來說： 很重要比較重要一般比較不重要一點都不重要 13 您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈？ a a 希望 b b 不希望

30、14 您希望手機廠商提供什么樣的服務? ? a a 校內(nèi)維修學生專賣店手機專賣店 15 請 簡單描述您理想中的手機 第二部分數(shù)據(jù)分析 根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?（一）根據(jù)學生手機市場份額分析 根據(jù)調(diào)查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞 36% 、摩托羅拉 18% 、三星 25% 等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。 （二）學生消費群的普遍特點 作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體

31、開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析： 1. 學生消費群的普遍特點： 1) 沒有經(jīng)濟收入； 2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚； 4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋 友的影響。 5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品； （二）學生消費者購買手機的準則和特點 通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購 買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占 65% ；但大學生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重

32、要，所以手機功能也占有一席之位，占 占 50% ；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的。 學生購買手機的特點主要有： 1 1 、選購要求為時尚、實用和低價 要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的，所以學生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚、實用又要便 宜，對于手機和學生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結合點。 2 2 、由于方便而購買手機 根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯

33、示，多數(shù)學生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外，還 有部分大四的學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。 但是學生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的. . 使用是否方便這一方面，如手機的菜單是否方便簡單，手機的功能 是否全面、方便實用等。 3 3 、作為年輕一代存在一定的攀比心理； 愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點，這也表現(xiàn)在學生對手機的選購上。學生選購手機，品牌問題也成為其考慮的一個因素。很多同學經(jīng)常在一起談論手機，那么那些手機檔次較低或沒有手機的同學就會覺得沒有面子，而欲買手機的同學就想買個好于其他人的手機。這種手機的消

34、費心理實際上不僅僅只存在于學生手機市場中，在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的。 4 4 、大學生購買手機的主要目的； 學生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學習、求職。手機短信非常 熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學生也是手機短信的偉大貢獻者，學生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活；而同學之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機短信，畢竟寫信太麻煩了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了，所以手機短信就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務。同時方便找工作是大學生擁有手機的另一個重要用途 5 5 、大學生希望手機提供的利

35、益: : 學生的天職就是學習，所以學生都希望手機能為自己的學習帶來方便 有 在調(diào)查中，有 72 的同學在希望產(chǎn)品提供的利益中選擇能夠提 供與學習有關的功能，例如電子詞典、學習計算器等，這些可以為學生學習提供方便，也是學生所希望的物有所值。 （三）大學生對手機的品牌和功能的要求； 1 1 、學生對手機品牌的選擇； 根據(jù)調(diào)查 75% 的學生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟能力去買，但只要他們走上.，具有了經(jīng)濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對于諾基亞手機是一次好的機會，但同時也有挑戰(zhàn)。 2 2 、大學生心中的理想手機； 我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天 我理想的手記理想中的手

36、機，除了具備電話短信等應有的基本通訊功能外，應逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機去實現(xiàn)是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天 這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學生心中理想的手機，這就是手機市場對于大學生的市場需求有了一定的發(fā)展方向 第三部分手機市場分析 隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化 一、近年來中國手機市場情況 近年來中國手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當時摩托羅拉占據(jù)市場主導，也基本上成為專業(yè)通訊技術的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推

37、廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在 7 96.97 年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機亞 型。如諾基亞 5110 ，在當時就以高檔的手機產(chǎn)品，中檔的手機價格，創(chuàng)造了一個手機神話， 二、手機未來發(fā)展方向 未來.，在手機消費市場，兩類基于智能手機的應用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務的應用，另一方面是隨著 g 3g 網(wǎng)絡的不斷部署，包括 a hsdpa 網(wǎng)絡的推出，流媒體的應用會越來越多，像電視方面的應用。另外，一些垂直行業(yè)應用也將會獲得較大發(fā)展，比如金融服務、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過這種應用來提高生產(chǎn)率、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此，對于未來手機 媒體的發(fā)展方向的認識，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢