市場調(diào)查報(bào)告范文集合

1、市場調(diào)查報(bào)告范文集合 市場調(diào)查報(bào)告模板集合 6 6 篇 市場調(diào)查報(bào)告篇 1 1 一、市場分析 長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以 廚房 和 衛(wèi)生間 為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)7 37 種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少 0 260 萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對 廚房 和 衛(wèi)生間 的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后 2 2 至 至 3 3 年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破 30%. 對于浴室取暖用的小家

2、電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 6 376 家，x 20xx 年國內(nèi)銷量估計(jì)為 0 400 萬臺，20xx 年為 550 ， 萬臺， 20xx 年達(dá)到 700 萬臺，銷售額超過 10 億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到 15% ，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá) 82%, 市場空間巨大。 霸 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸 20xx年銷售額為 6 2.6 億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem, 自研發(fā)能力不強(qiáng)。 我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬 季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)

3、機(jī)，但人們更期待一種簡便，有效的 取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在 5 5 -0 10 。 億元以上。 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。 二、我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是，在 x 20xx 年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商 10- -5 15 家，銷售額在 0 200 萬元以上，x 20xx 年達(dá)到 0 500 萬銷售額，x 20xx 年達(dá)到 x 20xx 萬銷售額，利潤率保持在 30% - 50%. 三、資金 使用 由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試

4、制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在 10- -5 15 萬元； 各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5 5 萬元； 公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：0 10 萬元； 房租水電費(fèi)，人員工資（半年）：5 15 萬元； 參加展會，廣告費(fèi)：0 10 萬元； 小批量生產(chǎn)成本（0 5000 件）： 20 -5 25 萬元； 周轉(zhuǎn)資金：0 20 萬元。 合計(jì)：0 100 萬元。 四、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主， 暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防 干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤 7 7- -8

5、8 元，漏電保護(hù)器 2 12 元，防干燒保護(hù)器 5 1.5 元，開關(guān) 5 0.5 元，其余為塑料件，價(jià)格 5 15 元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在 0 40 元以下。批發(fā)價(jià)暫定為 0 80 元，每個(gè)毛利為 0 40 元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能） 五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。 六、合作方案 本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明， 專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。 七、原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊

6、要求。 八、本項(xiàng)目的未來 由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出 3 3- -5 5 款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。市場調(diào)查報(bào)告篇 21. 汽車后市場規(guī)模：0 8000 億 汽車后市場細(xì)分分向，產(chǎn)值規(guī)模約為 0 6000 億 -0 80000 億元，預(yù)計(jì)隨著平均年齡逐漸延長、汽車保有量穩(wěn)步增長，汽車后市場的產(chǎn)值將突破萬億。 2. 汽車后市場投資增長：0 10 倍 x 20xx 年全年資本市場共產(chǎn)生了 6 1756 次投資事件。 有 據(jù)統(tǒng)計(jì)，有 0 150 多件與汽車行業(yè)

7、相關(guān)，在汽車后市場的投資是x 20xx 年的 0 10 倍，逾 7 67 次。 3. 維修年產(chǎn)值：0 5000 億 交通部公布的數(shù)據(jù)，截止 x 20xx 年底，全國共有機(jī)動車維修業(yè)戶8 48 萬家，從業(yè)人員近 0 300 萬人，完成年維修量 3 3.3 億輛次，年產(chǎn)值達(dá) 0 5000 億元以上。據(jù)預(yù)測，到 x 20xx 年，我國汽車保有量將達(dá)到 5 2.5 億輛，維修市場需求規(guī)模將再翻一番，維修產(chǎn)值有望超過 過 1 1 萬億元。 4. 大型汽修廠比例： 20% 按官方統(tǒng)計(jì)，我國共有 4 44 萬家汽車維修廠，分為以、二、三類。 一類維修廠包括汽車品牌授權(quán)的 s 4s 店以及一些規(guī)模較大的汽修廠

8、，占維修廠總量的 15% - 20% 。 二類維修廠包括部分 s 4s 店所設(shè)立的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以及具體一定規(guī)模和技術(shù)水平的維修廠，占到總量的 25% - 30% 。 三類維修廠就是規(guī)模較小，技術(shù)水平較低的維修廠，占到總量的50% 以上。 5. 超過保修期：0 6700 萬 目前全國約有 3 1.3 億輛汽車，平均年齡 3 3.23 年，預(yù)計(jì) x 20xx 年超過保修期的汽車數(shù)量約為 6700 萬輛，占汽車保有量的比重為 54% ，市場主要集中于維修、 養(yǎng)護(hù)等方面。 6. 龍頭平均營業(yè)額： 1/1000 投資者們預(yù)測，未來十年汽車后市場規(guī)模有望達(dá)到 4 4 -5 5 萬億。有調(diào)查顯示，相比于成

9、熟市場上百億市場的售后服務(wù)企業(yè)，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)龍頭平均營業(yè)額也只占市場千分之一的份額。 7. 二手車服務(wù)業(yè)：8 48 億 從 從 x 20xx 年到 x 20xx 年，國內(nèi)市場大約有 0 20 億美金投資在汽車服務(wù)領(lǐng)域，而僅 x 20xx 年在二手車創(chuàng)投領(lǐng)域的投資金額就超過了以往所有年份的總和，數(shù)額大概在 8 48 億左右，但中國的市場潛力還遠(yuǎn)沒有得到釋放。 8 8 、改裝車市場：0 3000 億 今后兩至三牛內(nèi)，將有 0 3000 億元左右的改裝車市場，由 于汽車改裝純屬于汽車消費(fèi)或高消費(fèi)，完全不屬于汽車總量增加，允許。 改裝車市場的發(fā)展，更重要的對拉動內(nèi)需將起到巨大的推動作用。 9 9 、車聯(lián)

10、網(wǎng)規(guī)模：0 1500 億 ， 據(jù)預(yù)計(jì)，x 20xx 年車聯(lián)網(wǎng)滲透率將從 x 20xx 年的 4.67% 增長至 10% ，市場規(guī)模有望突破 0 1500 ； 億元；x 20xx 年車聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將超過 4000萬，滲透率超過 20% ，市場規(guī)模突破 0 4000 億元。 據(jù)預(yù)測，到 x 20xx 年，我國汽車保有量將達(dá)到 5 2.5 億量，維修市場需求規(guī)模將再翻一番，維修產(chǎn)值有望突破 1 1 萬億元。 10 、旅游人數(shù)：2 32 億 據(jù)統(tǒng)計(jì)，x 20xx 年全年國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá) 2 32 億 人次，其中 54% 的人選擇了自駕游，自駕游產(chǎn)業(yè)在各地已經(jīng)初具規(guī)模。 從數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，未來對于汽車后市場

11、服務(wù)企業(yè)來講，潛力巨大。 無論從市場規(guī)模，投資熱度，車齡老化，還是從行業(yè)平均水平來看，可發(fā)展的空間還很大。另外，車聯(lián)網(wǎng)，二手車，改裝車等也存在巨大商機(jī)。市場調(diào)查報(bào)告篇 3 3 就目前市場薪資狀態(tài)發(fā)展，公司薪酬制度的不斷更新，而薪酬制度又直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的成長和發(fā)展，一個(gè)良好的薪酬制度，不但能夠事半功倍，更能夠增加員工的工作效率，同時(shí)也能夠增加產(chǎn)出比的提升，基于以上因素，做此調(diào)查報(bào)告，以便總經(jīng)理有所參考。 結(jié)合目前 的市場薪酬?duì)顟B(tài)，我們做出了不同行業(yè)不同崗位的薪酬調(diào)查和對比，為的就是讓我們的薪酬制度針對于市場來講，具有絕對的市場競爭力，擴(kuò)大公司規(guī)模，擴(kuò)充人員編制，同時(shí)也是發(fā)覺我們的崗位不合理和

12、人員的精兵簡政原則，做出良好的職位匹配，從而使工作效率提升，達(dá)到企業(yè)利益最大化的原則，下面可以看一下通過過調(diào)查的幾項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋， 餐飲類：底薪 1000+ 獎(jiǎng)金（0 300 左右）+ + 包吃包住，但無保險(xiǎn)；女裝類：底薪 1000+2% 的提成（約 0 700 元），但無保險(xiǎn)； 網(wǎng)絡(luò)銷售員：底薪 800+ 單筆項(xiàng)目款項(xiàng)的千分之五（約 0 500 元）0 =1300 左右，無保險(xiǎn) 內(nèi)衣類：底薪 + 850+ （一線品牌 1% 計(jì)提，二線品牌 2% 計(jì)提） =1500左右，交三險(xiǎn)； 運(yùn)動裝：底薪 + 800+ （0 10000 以上 1%， 提，0 15000 以上 1 1。 。 5%， 提， 20

13、210以上 2% 提底薪漲至 1000 ），公司提供商業(yè)保險(xiǎn)（醫(yī)療保險(xiǎn)）； 快消品：底薪 1100+2% 提成（約 900 0 1200 之間），并交納五險(xiǎn)一金； 化妝品：底薪 0 800+150 飯補(bǔ)0 +50 話補(bǔ)+ + 單筆提成+ + 獎(jiǎng)金（約 1000以上）x =20xx 以上，交五險(xiǎn)。 房產(chǎn)：底薪 1000+ 提成+ + 獎(jiǎng)金0 =2300 以上，交納 5 5 險(xiǎn)。 珠寶類：底薪 1200+ 提成，完成任務(wù)額外獎(jiǎng)勵(lì) 0 300=2300 以上屈臣氏：底薪 1000+ 提成x =20xx 以上，轉(zhuǎn)正交五險(xiǎn)一金 同行業(yè)對比： 網(wǎng)球王子：底薪 0 1030 元+ + 提成 1%/ 人+ +

14、 餐補(bǔ) 0 150 元/ / 人+ + 電話補(bǔ)貼 100/ 人0 =1800 以上，交三險(xiǎn)。 甲殼蟲：底薪 0 1000 元提成 1%/ 人餐補(bǔ) 0 150 元/ / 人 從薪資的層次來分的話，新世紀(jì)的消費(fèi)層次和薪資標(biāo)準(zhǔn)，相對于市區(qū)的整體薪資標(biāo)準(zhǔn)是相對較高的，同比來講，應(yīng)該高出市區(qū)平均值得 0 200 左右，也就是說市區(qū)目前的底薪平均值在 800 ，而新世紀(jì)的話要達(dá)到 1 10 000 元底薪，而在福利待遇上來講，交保險(xiǎn)的企業(yè)，能夠達(dá)到 70% 左右，其中 25% 的企業(yè)是能夠提供到全面的五險(xiǎn)一金的； 40% 的企業(yè)只能夠提供三險(xiǎn)，還有 5% 的企業(yè)是分年度給員工購買商業(yè)保險(xiǎn)的，從對員工的投資

15、來講 70% 以上的企業(yè)， 開始從留人和留住人的角度出發(fā)，確保人員的不流失或者減少流失，當(dāng)然不是絕對的，但是給予員工的離職考慮項(xiàng)就會有更大的附加籌碼，也會在離職的情緒和思維上帶來壓力，從而來減少員工的流失率，有數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí) x 20xx 年無保險(xiǎn)人員的企業(yè)流失率和有保險(xiǎn)的流失率對比為 35% ： 5% 可以看到 7 7 倍的流逝率對比，而在就業(yè) 時(shí)更多關(guān)注的保險(xiǎn)為養(yǎng)老、醫(yī)療和生育三項(xiàng)，對于此項(xiàng)關(guān)注度的百分比可以達(dá)到 80% 以上，對于現(xiàn)階段的大學(xué)生就業(yè)關(guān)注度到 能夠達(dá)到 94 。 8% 說明整體的就業(yè)人群在擇業(yè)的考慮思維有明顯的提升，同時(shí)也能夠說明企業(yè)的備選的可能幾率提升的選項(xiàng)大體可分為： 1 1

16、 、企業(yè)的實(shí)力 2 2 、企業(yè)的保險(xiǎn)福利 3 3 、企業(yè)對于員工的成長投資 4 4 、企業(yè)的發(fā)展平臺和優(yōu)勢 5 5 、企業(yè)的目前現(xiàn)狀和提升空間 6 6 、企業(yè)給予到應(yīng)聘人員的發(fā)展平臺 而從某些意義上來講，公司在做薪酬的方面來講，也會存在一些負(fù)面的激勵(lì)項(xiàng)，比如說： 1 1 、企業(yè)的制度頻繁更換 2 2 、對于人員成長的關(guān) 注度不夠 3 3 、企業(yè)無福利保險(xiǎn)機(jī)制 4 4 、不履行承諾 5 5 、言語、行為激怒 6 6 、無效溝通 這些方面是我們應(yīng)該盡量避免的發(fā)生項(xiàng)和要規(guī)避的事物，就目前的公司整體薪資而言，薪資水平較人均水平對比，試用店員工資普遍偏低，建議底薪提升至 0 800 元，在試用期階段，應(yīng)

17、該提供完成任務(wù)的層次獎(jiǎng)勵(lì)（至少要區(qū)別出 2 2 層），保證目前的試用員工收入能夠達(dá)到 1000 0 1200 元，從而后續(xù)的引入此員工，并進(jìn)行人員的跟進(jìn)和人員價(jià)值最大化的開發(fā)，更好的為公司利益最大化，而從進(jìn)幾次面試來看造成人員流失的主要原因，就是我們的薪資起步較低，致使沒有人愿意嘗試，即使我們的招聘人員將后期的發(fā)展方向或者后期的晉升空間，但是我們整體的薪資是滯后的 ，所以帶給我們的招聘流程是缺失的和被動的，對于轉(zhuǎn)正后的員工底薪 0 900 和周邊的或同行業(yè)的薪資相差不大，但是相對的福利待遇，例如話補(bǔ)、誤餐補(bǔ)助和保險(xiǎn)還是存在一定比例的落差，需要公司有針對性的在明年的年度規(guī)劃進(jìn)行有機(jī)的整合調(diào)整，確

18、保薪酬制度的飽和狀態(tài)，提升公司方和員工的共同滿意度，從而建立愉快的合作機(jī)制，而不是視而不見或者不尋根源的盲目解決，需要我們發(fā)現(xiàn)和尋找企業(yè)和員工的薪資均衡點(diǎn)，自古以來薪酬制度是企業(yè)和應(yīng)聘人員之間的敏感部位，如何能夠讓人員充滿熱情的工作不單單是高薪所能夠達(dá)到的，還有多重的因素，包括對于員工的 歸屬感認(rèn)知，包括對于員工工作認(rèn)可，還有就是對于員工的晉升，從而達(dá)到員工多重的工作滿意度，使得員工做事事半功倍， 達(dá)到超出我們所預(yù)期的目標(biāo)或數(shù)據(jù)，以上為整體的市場為期兩周的薪資調(diào)查報(bào)告，內(nèi)容涵蓋同行業(yè)和非同行業(yè)的調(diào)查內(nèi)容，僅供參考。 調(diào)查人： xx x 20xx 年 年 2 12 月 月 1 21 日市場調(diào)查報(bào)

19、告篇 4 4 首先讓我們來看一下一月份數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品品牌榜的情況，同數(shù)碼相機(jī)市場多家廠商平分市場的情況略有不同，v dv 產(chǎn)品中數(shù)碼電子領(lǐng)域的霸主索尼在這里占有絕對優(yōu)勢。憑借著雄厚的資金支持，索尼的產(chǎn)品在性能研發(fā)方面要領(lǐng)先于其他廠商，因此反映在產(chǎn)品性 能上優(yōu)勢明顯。同時(shí)，索尼在數(shù)碼攝像機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)品種類繁多同時(shí)還不時(shí)有新品上市，能夠不斷吸引消費(fèi)者的注意。在此次調(diào)查中，索尼的 v dv 產(chǎn)品憑借著三十六個(gè)百分點(diǎn)的市場關(guān)注度排在了品牌榜的首位。 除索尼之外，還有幾個(gè)廠商在這方面有著出眾的研發(fā)實(shí)力，他們分別是松下、三星以及 jvc 。雖然論產(chǎn)品種類這些品牌還無法同索尼相媲美，但是單論主流產(chǎn)品性能方面他們

20、旗下的產(chǎn)品也都非常出色，在技術(shù)水平上可以與索尼相抗衡。這次調(diào)查中這三個(gè)品牌產(chǎn)品的市場關(guān)注度也都超過了十個(gè)百分點(diǎn)，分別以百分之十四、百分之.以及百分之十的關(guān)注度比例分列二到四名。 此外還有一些品牌的產(chǎn)品憑借著出色的產(chǎn)品性能也占據(jù)了一定的市場關(guān)注度。這些品牌分別是佳能、夏普、東芝、日立以及理光他們所占的市場關(guān)注度比例分別從八個(gè)百分點(diǎn)到兩個(gè)百分點(diǎn)不等。除上述品 牌之外，其他品牌的產(chǎn)品能夠獲得的市場關(guān)注度 極為有限，這次調(diào)查表明其他品牌產(chǎn)品的總體關(guān)注比例僅為百分之四。 不同像素產(chǎn)品市場關(guān)注程度對于數(shù)碼攝像機(jī)而言，產(chǎn)品的像素等級直接影響到產(chǎn)品的呈像質(zhì)量，因此這一指標(biāo)往往會成為人們選購這類產(chǎn)品時(shí)的首選因素

21、。然而由于顯示設(shè)備以及存儲介質(zhì)的限制，一般一款一百萬像素等級的數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)完全能夠滿足人們的需要。因此，反映在產(chǎn)品市場關(guān)注情況方面，一百到兩百萬像素等級的 v dv 產(chǎn)品占有著絕對的優(yōu)勢。在這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)中，這類產(chǎn)品獲得了四十七個(gè)百分點(diǎn)的市場關(guān)注度，排在各類像素產(chǎn)品之首。 此 外，由于價(jià)格方面的限制，一百萬像素以下等級的 v dv 產(chǎn)品也得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可。從上面的統(tǒng)計(jì)結(jié)果中可以看出，這類入門級低端產(chǎn)品的市場關(guān)注程度也很高，達(dá)到了三十八個(gè)百分點(diǎn)。可見消費(fèi)者在選購這類產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)的還是非常理智的，實(shí)用性以及高性價(jià)比才是他們追求的重點(diǎn)。 對于兩百到三百萬像素以及三百萬以上像素級的高端專業(yè)產(chǎn)品

22、來說，現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者的選擇還不在這些產(chǎn)品身上，這類產(chǎn)品只屬于特定的專業(yè)發(fā)燒級用戶去選擇。這兩類產(chǎn)品的市場關(guān)注度情況分別為六個(gè)與九個(gè)百分點(diǎn)。不同光學(xué)變焦倍數(shù)產(chǎn)品市場關(guān)注度。 下面再讓我們來看一下不同光學(xué) 變焦倍數(shù)的數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品的市場關(guān)注度情況如何。一款產(chǎn)品光學(xué)變焦的倍數(shù)越大，就能夠保 證再不損失圖像質(zhì)量的情況下拍攝到更遠(yuǎn)的距離。因此對于每一個(gè)消費(fèi)者來說都希望去選擇一款更高光學(xué)變焦倍數(shù)的產(chǎn)品，但是這也意味著更高的資金投入，所以對于大部分普通消費(fèi)者來說，一款具有十倍或十二倍光學(xué)變焦能力的 v dv 產(chǎn)品已經(jīng)足夠用了。 這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果也能夠客觀的反映出上面所提到的問題，具有十倍光學(xué)變焦能力的

23、v dv 產(chǎn)品在這一段時(shí)間內(nèi)還是具有極高的人氣，所占的市場關(guān)注度已經(jīng)超過了半數(shù)以上，達(dá)到了五十四個(gè)百分點(diǎn)之多?？梢姶蠖鄶?shù)消費(fèi)者在選購 d dv v 產(chǎn)品時(shí)還是本著夠用就好的原則，而并非一味追求高性能。 除此之外，十二倍光學(xué)變焦能力的 v dv 產(chǎn)品的市場關(guān)注程度也很高，在這次統(tǒng)計(jì)中占據(jù)了三.個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注度份額。而相比起來，擁有十六倍以上光學(xué)變焦的產(chǎn)品所受到的關(guān)注度是成反比例的增長態(tài)勢。其中十六倍產(chǎn)品關(guān)注度為百分之六，二十和二十二倍產(chǎn)品的關(guān)注度分別為百分之三和百分之二。 十大最受關(guān)注產(chǎn)品 在本次十大最受網(wǎng)友關(guān)注 v dv 產(chǎn)品排名中，索尼一個(gè)品牌就有四款產(chǎn)品入榜，這也從側(cè)面反映出索尼產(chǎn)品在種類

24、以及性能方面還的 是具有一定的優(yōu)勢的。在這些產(chǎn)品之中索尼最新的 dcr- - pc3 50e所受到的關(guān)注度最高，這款產(chǎn)品采用了 1 331 萬像素的單 ccd ，具有 有 0 10 倍光學(xué)變焦能力以及 0 120 倍數(shù)碼變焦，使用了頂級的卡爾蔡司的 vario- -t sonnart 透鏡。其自上市以來就廣受消費(fèi)者的關(guān)注，這次更是以二十四個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注度榮登產(chǎn)品榜的首位。 是 排在此次產(chǎn)品榜第二和第三位的數(shù)碼攝像機(jī)分別是 c jvc 新品gz- -0 mc500 和另一款索尼的產(chǎn)品 dcr- - hc15e 。這兩款產(chǎn)品獲得的網(wǎng)友關(guān)注度比例分別為十七個(gè)百分點(diǎn)和十五個(gè)百分點(diǎn)，同樣表現(xiàn)的非常出色。

25、 另外還有兩款產(chǎn)品的關(guān)注度也都達(dá)到了十個(gè)百分點(diǎn)以上，這兩款產(chǎn)品分別為 c jvc 的 的 gz- -0 mc200 以及佳能的 optura400 ，所占的關(guān)注度比例分別為百分之十一和百分之十。排名這次十大產(chǎn)品后五能 位的分別是佳能 elura80尼 、索尼 hdr- - fx1下 、松下 gs200 、三星vp- - d6050si尼 、索尼 dcr- - dvd7 ，這五款產(chǎn)品所得到的關(guān)注度從百分之七到百分之三不等。 這十款產(chǎn)品作為大多數(shù)消費(fèi)者選擇，在一定程度上也代表了現(xiàn)在數(shù)碼攝像機(jī)領(lǐng)域杰出性價(jià)比 v dv 精品。房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告化妝篇 品市場調(diào)查報(bào)告市場調(diào)查報(bào)告格式市場調(diào)查報(bào)告篇 5

26、5 第一部分調(diào)查方案設(shè)計(jì) 一、調(diào)查方案 （一）調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情 況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。 （二）調(diào)查對象：在校生 （三）調(diào)查程序： 1 1 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容； 2 2 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們 填寫調(diào)查表； 3 3 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下： （1 1 ）根據(jù)樣本的購買場所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)； （2 2 ）根據(jù)各個(gè)同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析； 二、問卷設(shè)計(jì) 大學(xué)生

27、手機(jī)使用情況調(diào)查問卷 同學(xué)您好： 打擾一下，幫我填一個(gè)表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場調(diào)查. . ，將您的選項(xiàng)填入括號中。 1 1 您目前擁有手機(jī)嗎 ?() a.有 有 b. 沒有 2 2 您的手機(jī)牌子是什么？ a a 諾基亞 b b 摩托羅拉 c c 三星 d d 索尼愛立信 e e cectf 夏新g g 其他（） 3 3 您購買手機(jī)的場所是? ? a a 商場 b b 專賣店 c c 網(wǎng)上訂購 d d 其他（） 4 4 您喜歡的手機(jī)牌子是什么？ a a 諾基亞 b. 摩托羅拉 c. 三星 d. 其他（）

28、 5 5 購買手機(jī), , 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少? ? a a 500 0 1000 元 元 b b 1000 0 1500 元 元 c c 1500 x xx 元 元 d d x .xx 元以上 6 6 您購買手機(jī)的主要用途是用來什么? ? a a 發(fā)短信 b b 打電話 c c 打游戲 d d 其他 7 7 您購買手機(jī)首先考慮的問題是? ? a a 外形 b b 功能 c c 價(jià)格 d d 品牌 e e 其他 8 8 若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)： a a 智能手機(jī) b b 拍照手機(jī) c c 音樂手機(jī) d d 普通手機(jī) 9 9 您的手機(jī)主要用來？ a

29、 a 打電話 b b 發(fā)信息 c c 玩游戲 d d 上網(wǎng) 10 您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能？ a a 文字短信 b b 彩信 c c 手機(jī)攝影 d d 無線上網(wǎng) e e 下載游戲 f f 11 您將來會嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？ a a 文字短信 b b 彩信 c c 彩鈴 d d 手機(jī)廣播信息 e e 手機(jī)攝影 f f 手機(jī)報(bào)紙 g g 手機(jī)小說 h h 手機(jī)電影/ / 電視 i i 游戲 k k gprsl 手機(jī)交友 12 您覺得手機(jī)對你的生活來說： 很重要比較重要一般比較不重要一點(diǎn)都不重要 13 您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈？ a a 希望 b b 不希望

30、14 您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)? ? a a 校內(nèi)維修學(xué)生專賣店手機(jī)專賣店 15 請 簡單描述您理想中的手機(jī) 第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析 根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析 根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞 36% 、摩托羅拉 18% 、三星 25% 等，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。 （二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn) 作為學(xué)生我對這個(gè)群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體

31、開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析： 1. 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)： 1) 沒有經(jīng)濟(jì)收入； 2) 追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)； 4) 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋 友的影響。 5) 品牌意識強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品； （二）學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn) 通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購 買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占 65% ；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重

32、要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占 占 50% ；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。 學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要有： 1 1 、選購要求為時(shí)尚、實(shí)用和低價(jià) 要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚感、造型好看具有較好功能的手機(jī)上。既要時(shí)尚、實(shí)用又要便 宜，對于手機(jī)和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個(gè)方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。 2 2 、由于方便而購買手機(jī) 根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯

33、示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外，還 有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機(jī)的產(chǎn)生。 但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中，也越來越注重手機(jī)的. . 使用是否方便這一方面，如手機(jī)的菜單是否方便簡單，手機(jī)的功能 是否全面、方便實(shí)用等。 3 3 、作為年輕一代存在一定的攀比心理； 愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點(diǎn)，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機(jī)的選購上。學(xué)生選購手機(jī)，品牌問題也成為其考慮的一個(gè)因素。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī)，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會覺得沒有面子，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個(gè)好于其他人的手機(jī)。這種手機(jī)的消

34、費(fèi)心理實(shí)際上不僅僅只存在于學(xué)生手機(jī)市場中，在所有年輕人的手機(jī)市場中都是比較突出的。 4 4 、大學(xué)生購買手機(jī)的主要目的； 學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。手機(jī)短信非常 熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者，學(xué)生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無聊時(shí)候的休閑生活；而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信，畢竟寫信太麻煩了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個(gè)橋梁與紐帶的任務(wù)。同時(shí)方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個(gè)重要用途 5 5 、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利

35、益: : 學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便 有 在調(diào)查中，有 72 的同學(xué)在希望產(chǎn)品提供的利益中選擇能夠提 供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計(jì)算器等，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值。 （三）大學(xué)生對手機(jī)的品牌和功能的要求； 1 1 、學(xué)生對手機(jī)品牌的選擇； 根據(jù)調(diào)查 75% 的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買，但只要他們走上.，具有了經(jīng)濟(jì)能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機(jī)，這對于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會，但同時(shí)也有挑戰(zhàn)。 2 2 、大學(xué)生心中的理想手機(jī)； 我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天 我理想的手記理想中的手

36、機(jī)，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以通過這個(gè)小巧的手機(jī)去實(shí)現(xiàn)是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天 這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機(jī)，這就是手機(jī)市場對于大學(xué)生的市場需求有了一定的發(fā)展方向 第三部分手機(jī)市場分析 隨著手機(jī)市場消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機(jī)市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化 一、近年來中國手機(jī)市場情況 近年來中國手機(jī)市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個(gè)品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場之初，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推

37、廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術(shù)方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在 7 96.97 年間有一段時(shí)間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機(jī)亞 型。如諾基亞 5110 ，在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品，中檔的手機(jī)價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話， 二、手機(jī)未來發(fā)展方向 未來.，在手機(jī)消費(fèi)市場，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著 g 3g 網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括 a hsdpa 網(wǎng)絡(luò)的推出，流媒體的應(yīng)用會越來越多，像電視方面的應(yīng)用。另外，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會獲得較大發(fā)展，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機(jī)平臺也將成為媒介融合的一個(gè)平臺，因此，對于未來手機(jī) 媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢