雙十一酒類促銷方案

1、雙十一酒類促銷方案 又是一年一度的“雙十一”狂歡購物節(jié)又到來了，大家為期待 了一年的購物狂熱期“光棍節(jié)”早已做足了準備，各行各業(yè)也在這期 間大打促銷牌。 下面是出 guo 精心為大家的雙十一酒類促銷方案， 歡 迎閱讀。更多雙十一酒類促銷方案相關內(nèi)容請關注出 guo 策劃書欄 目!心跳雙“十一”歡“贏”您參與活動方案11 月 11 日是現(xiàn)代人戲稱的 “光棍節(jié)” ，泉州太子酒店緊扣 “男 人節(jié)”的活動契機，同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客戶， 特推出“心跳雙十一歡贏您參與”，送出“ 1T元搖獎活動，具體活動內(nèi)容如下：xx 年11月11日0:0012日0:00止；xx 年 11 月 11 日

2、在泉州太子酒店消費滿 288元即可參加活動 （ 應 持有 1 1日當日以現(xiàn)金、刷卡消費票據(jù)方可參加本活動 ）； 客房、餐飲、娛樂 （ 皇佳 KTV）；1 、消費達 288 688 元，可搖獎一次 ；2 、消費達 689 1 288 元，可搖獎一次，未獲獎則另贈送價值88 元自助火鍋券一張 ；3 、消費達 12893288元，可搖獎二次，未獲獎則另贈送價值620元商務房券一張（房券有效期：xx年12月31日止）;4 、消費達 3288 元及以上，可搖獎三次 （ 消費達 3288 元以上任 意金額，搖獎次數(shù)不再增加 ） ，未獲獎則另贈送價值 820 元行政房券 一張（房券有效期： xx 年 12月

3、 31日止）;中獎說明：1 、一次搖獎機會可搖兩遍， 兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。 二次搖獎機會中可搖兩輪，共 4 遍，其中一輪搖獎中兩遍均搖出“ 11 “的號碼即為獲獎，依此類推。2 、如當次實際消費滿 288元即可獲一次搖獎機會， 該輪搖獎中 須搖出兩遍“ 11“的號碼 （每輪搖出結果不累計 ） ，即為獲獎，則當次 消費僅需支付 11元（ 先支付當次消費賬額，中獎后當場返現(xiàn)剩余部 分）。3 、客房消費應憑 11日當日結算單或當日入住的押金單，根據(jù) 實際消費金額參與搖獎。4 、贈送獎項均不折現(xiàn)。1 、XX年11月1日10日酒店對外公眾平臺發(fā)布活動信息；2 、同時通過酒店微信平臺以及相關

4、網(wǎng)絡、短信信息平臺發(fā)布 ;3 、酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛 ；4 、電子屏幕滾動式顯示活動內(nèi)容 ；XX 年 11 月 11 日當日消費的票據(jù)由現(xiàn)場財務部審驗有效后方可 搖（抽） 獎以及做好贈送票券的發(fā)放登記工作。1 、營銷部： 負責本次活動的對外宣傳和相關部門協(xié)調落實及攝 像工作；2 、財務部：負責本次活動的票據(jù)驗票審核及房券報管登記工作 ;3 、保安部：負責協(xié)助搖獎現(xiàn)場安全維護及配合財務部工作 ;4 、工程部：負責搖獎機正常運轉工作 ;5 、其他各部門及時做好本次活動的 * ;對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 市場現(xiàn)狀如何 ?開展這次活動 的目的是什么 ?是處理庫存 ?是提升銷量

5、 ?是打擊競爭對手 ?是新品上 市?還是提升品牌認知度及美譽度 ?只有目的明確， 才能使活動有的放 矢?；顒俞槍Φ氖悄繕耸袌龅拿恳粋€人還是某一特定群體 ?活動控 制在范圍多大內(nèi) ?哪些人是促銷的主要目標 ?哪些人是促銷的次要目 標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。在這一部分，主要是解決兩個問題：1 、確定活動主題2 、包裝活動主題降價?價格折扣 ?贈品?抽獎?禮券?服務促銷 ?演示促銷 ?消費信 用 ?還是其它促銷工具 ?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題， 要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā)， 藝術化去處理，

6、淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動 具有震憾力和排他性。這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考 慮：1 、確定伙伴： 拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更 大的資源 ?是廠家單獨行動， 還是和經(jīng)銷商聯(lián)手 ?或是與其它廠家聯(lián)合 促銷?和政府或媒體合作， 有助于借勢和造勢 ;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián) 合可整合資源，降低費用及風險。2 、確定刺激程度： 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對 象參與。刺激程度越高，促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效 應，因此必須根據(jù)促銷實踐

7、進行分析和總結， 并結合客觀市場環(huán)境確 定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費 力不討好。 在時間上盡量讓消費者有空閑參與， 在地點上也要讓消費 者方便，而且要事前與工商等有關部門溝通好。 不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的 時機和地點很重要， 持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。 持續(xù)時 間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買， 很多應獲得的利益不 能實現(xiàn); 持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并 降低顧客心目中的身價。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的 廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ?選擇什么樣的媒體投放 ?這些都意味著不同的 受

8、眾抵達率和費用投入。前期準備分三塊，1 、 *2 、物資準備3 、試驗方案在 * 方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交 叉點。誰負責與機構、媒體的溝通 ?誰負責文案寫作 ?誰負責現(xiàn)場管理 ? 誰負責禮品發(fā)放 ?誰負責顧客投訴 ?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚， 否則就會 臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要 羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有 必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確， 刺激程度是否 合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表 或

9、在特定的小區(qū)域試行方案等。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方 案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條 有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和 重點進行調整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式 在哪些媒體進行后續(xù)宣傳 ?沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應 作出預算。 要杜絕直到活動開展后， 才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財 力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。 一個好的促銷活動， 僅靠一個好的點子 是不夠的。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費 者的投訴、供應鏈和物流的配合， 甚至天氣突變導致的意外原因等等。 必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的 準備。預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際 情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促