護眼兔臺燈推廣策劃

1、我國是世界燈具產(chǎn)品最大的生產(chǎn)基地，在國際市場上占有明顯的價格優(yōu)勢，但與先進國家相比，還存在較大差距，中低檔普及型傳統(tǒng)燈具仍占主導地位。隨著外資的進入，燈具行業(yè)出現(xiàn)了國內(nèi)競爭國際化的局面，努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產(chǎn)品的開發(fā)推廣和應(yīng)用是我國燈具行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點；同時打造自己的優(yōu)勢品牌也是燈具行業(yè)持續(xù)發(fā)展、燈具企業(yè)應(yīng)對競爭的重要課題。中國燈具行業(yè)將面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，而由此帶來的巨大商業(yè)利益也成為燈具生產(chǎn)企業(yè)矚目的焦點。 照明電器行業(yè)作為十大振興行業(yè)之一輕工業(yè)內(nèi)所包含的一個分支，盡管并沒有詳盡的規(guī)劃與發(fā)展建議，但是幾項重大政策的出臺無不包含

2、了對該行業(yè)的利好信息，通過兩會中最頻繁出現(xiàn)的詞匯和關(guān)注度最高的政策話題，我們就可以看到行業(yè)未來的走向。 四萬億元拉動內(nèi)需：工程照明市場廣闊。 產(chǎn)業(yè)振興節(jié)能減排：高效照明產(chǎn)品迎來發(fā)展機遇。照明企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注如何減少污染物排放、提高照明產(chǎn)品壽命等問題，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏是今后照明企業(yè)的發(fā)展方向。我們的市場機會1.高附加值、高檔次的燈具相對較少我國燈具多為家用照明及零配件，而用于工業(yè)照明、公共照明等的則相對較少。2.我國的燈具在安全、設(shè)計、材料和工藝等方面不完善。在安全性上，我國燈具的許多安全器件都難以達到相應(yīng)的國際標準;在選材上，我國燈具大多使用的材料耐溫和阻燃性差;在造型上，燈具應(yīng)具有

3、新穎美觀的外形，鮮明的時代特性，而我國燈具絕大多數(shù)缺少個性，缺少創(chuàng)新。3.管理落后且缺少品牌優(yōu)勢。問卷調(diào)查1. 你的年齡 A12歲以下 B. 13-15歲 C. 16-18歲 D.20歲以上 2.你目前的學歷 A. 小學 B. 初中 C, 高中 D. 大學 E.其他3.你為什么想購買臺燈 A床頭臺燈 B. 裝飾臺燈 C.寫字臺燈4.你比較喜歡那種風格的臺燈 A. 時尚型 B. 卡通型 C. 裝飾型 D. 簡約型5.你會購買護眼臺燈還是普通臺燈 A. 普通的 B. 護眼的 6.你購買臺燈會受什么影響 A. 價格 B. 外形 C. 性能 D. 廣告 E.品牌 F.其他7.你的購買渠道 A . 商場

4、專柜 B. 百貨商場 C. 文具店 D. 網(wǎng)上 E. 雜貨鋪 F.其他 8. 你能接受護眼臺燈的價格范圍 A.50以下 B. 50-75 C.75-100 D. 100-200 E. 200-300 F.300以上喜歡的臺燈類型喜歡的臺燈類型市場調(diào)查分析臺燈使用者臺燈使用者市場調(diào)查分析影響臺燈購買因素影響臺燈購買因素臺燈購買渠道臺燈購買渠道市場調(diào)查分析接受價位分析接受價位分析護眼兔臺燈，關(guān)愛你的眼睛 由以上信息可知：全國護眼臺燈的市場潛力大。消費群體主要是大學生和小學生。大部分人比較喜歡卡通造型的臺燈。大部分的在意臺燈的價格，但是也注重臺燈的性能。大部分的人喜歡在商場專柜購買臺燈。護眼兔臺燈所

5、以我們推出這種護眼臺燈主要由單端熒光燈和燈具兩部分組成。單端熒光燈為節(jié)能燈；燈具里的主要電器元件是電子鎮(zhèn)流器和啟動器。 這樣的臺燈是專為小朋友設(shè)計的，燈的顏色有紅色（女生），和藍色（男生）兩種，燈管采用的是最新的護眼燈管無頻閃節(jié)能直流熒光燈，燈的底座上有許多深受大家喜愛的卡通造型護眼兔。臺燈的每一個部分都是防水的，可以任意拆洗。臺燈點久了也不會燙，一只燈管一般情況下至少可以用10年以上，在燈的底座的下面有一個小抽屜，小朋友們可以放筆、橡皮等一些小東西。護眼兔臺燈普通臺燈在50赫茲的交流電狀態(tài)下正常工作的時候，每秒鐘會發(fā)生閃爍100次左右，如此高的閃爍頻率，光靠人眼是看不出來的。因此，在臺燈下時

6、間一長，再加上不注意用眼衛(wèi)生，極其容易發(fā)生近視。 而大部分護眼燈的原理則是將50赫茲的電頻率提高到40000至55000赫茲，而相應(yīng)的臺燈每秒鐘的閃爍頻率就會大幅度下降，有的甚至可以下降為零，從而起到保護視力的功能。但是，目前燈具市場里的不少品牌的護眼燈的質(zhì)量不過關(guān)，護眼燈內(nèi)部的電頻率根本無法達到質(zhì)量要求的40000赫茲以上的要求。 而護眼兔臺燈的原理是將交流電變成直流電，用直流電點燈，真正無頻閃無輻射。但是，科技含量較高，成本較高，所以價格也相對較高。普通臺燈與護眼臺燈有什么區(qū)別呢？消費者研究1、設(shè)定對象：5-15歲的小學生。2、一般使用場合：寢室，家里。3、使用狀況：大多數(shù)人選用普通臺燈。

7、4、購買狀況：極其少數(shù)資金充足的人會選用有牌子的護眼臺燈；部分對眼睛很重視的人會選用沒牌子的護眼臺燈；部分人不使用臺燈；產(chǎn)品分析1、本公司本次宣傳產(chǎn)品的特點：本次產(chǎn)品為“高科技、卡通的”護眼臺燈。共有紅和藍 2種顏色的護眼臺燈可供選擇。2、產(chǎn)品問題點：新品牌上市需要時間讓消費者接受與認同。成本較高，所以價格也相對較高。3、產(chǎn)品機會點：高科技的、受孩童喜歡的卡通造型護眼臺燈。4、產(chǎn)品支持點：無頻閃節(jié)能直流熒光燈，可供小朋友放筆和橡皮等文具的抽屜。 商品定位品牌名稱： 護眼兔品牌定位：保護視力的、卡通造型臺燈。品牌宣言：保護眼睛從挑選臺燈開始 目標群體：1、515歲的兒童；2、有小孩的爸爸媽媽；3

8、、疼愛孫子孫女的爺爺奶奶等；4、住校的小孩；營銷建議1、價格：定位在每臺300元2、銷售重點：分配路線是經(jīng)由零售商消費者，主要采取實體銷售渠道，包括大型商場、百貨公司、文具專賣店等。市場分析及建議在杭推廣策略 推廣主題：護眼兔，關(guān)愛你的眼睛。推廣目的：提高品牌知名度，逐步占領(lǐng)兒童臺燈市場推廣對象：5-15歲兒童 推廣場所：吳山廣場 推廣方法： 宣傳活動：護眼兔以護眼使者的身份，舉辦宣傳活動，凡是5-15歲的兒童都可參加活動。 促銷活動：凡商品上市一個月內(nèi)購買的顧客可享受9折優(yōu)惠。 電視廣告：選擇浙江少兒頻道動畫片時段插播廣告 移動傳媒：在公交車上的浙江移動傳媒播放廣告 渠道展示：在商場、文具店

9、等地方，放置一些制作精美的pop宣傳手冊。 推廣實施方案：宣傳活動：活動形式：凡是5-15歲的兒童都可參加有獎問答、射擊游戲和合影留念活動。凡是購買臺燈的消費者都可以參加抽獎活動。有獎問答：在一個大筒箱內(nèi)，放有腦筋急轉(zhuǎn)彎的題目1000個，小朋友隨機抽取1個，答對了，接著答，最多連續(xù)抽取10個題目，10個題目都答對了就可以獲得護眼兔臺燈一臺，若答對5個以內(nèi)的可以獲得護眼兔小掛件一個，5-9個的可以獲得護眼兔娃娃一只。射擊游戲：在一定距離內(nèi)放置一個飛標盤，制定活動規(guī)則，凡是飛標射中的就可以獲得一個護眼兔掛件。合影留念：小朋友都可以和護眼兔使者合影留念。抽獎活動：凡當天購買臺燈的，不僅可以打8折，還

10、可參與抽獎。獎項設(shè)置：一等獎：10名，獎品：紅藍護眼兔一對 二等獎：30名，獎品：紅或者藍護眼兔一只 三等獎：100名，獎品：護眼兔掛件一只 促銷活動： 安排大型商場、文具店、百貨商店等共50個促銷點。每個促銷點安排一個人。推廣期間，凡購買者均可享受9折優(yōu)惠，并可獲贈一個護眼兔小掛件。售后服務(wù)-提高客戶忠誠度： 凡購買臺燈有質(zhì)量問題的，2周內(nèi)可以到購買處退換，另護眼兔臺燈保修一年。費用預(yù)算場地租借費：10000元人民幣。工作人員及護眼兔使者酬金：2500/人，共計75000元人民幣?；顒佣Y品：共計15000元。宣傳冊：共計1000元。媒體宣傳費：10000元。廣告費：200000元。促銷費：30000元。其他費用：20000元。合計：36.136.1萬元人民幣。攜手護眼兔，保護你的眼睛！保護你的眼睛！市場調(diào)查分析影響臺燈購買因素影響臺燈購買因素臺燈購買渠道臺燈購買渠道在杭推廣策略 推廣主題：護眼兔，關(guān)愛你的眼睛。推廣目的：提高品牌知名度，逐步占領(lǐng)兒童臺燈市場推廣對象：5-15歲兒童 推廣場所：吳山廣場 推廣方法： 宣傳活動：護眼兔以護眼使者的身份，舉辦宣傳活動，凡是5-15歲的兒童都可參加活動。 促銷活動：凡商品上市一個月內(nèi)購買的顧客可享受9折優(yōu)惠。 電視廣告：選擇浙江少兒頻道動畫片時段插播廣告 移動傳媒：在公交車上的浙江移動傳媒播放廣告 渠道展示