惠泉-組織架構(gòu)ppt課件

1、福建省惠泉啤酒股份福建省惠泉啤酒股份營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源北京派力營(yíng)銷管理咨詢一、組織架構(gòu)一、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原那么設(shè)計(jì)原那么順應(yīng)2019年戰(zhàn)略開(kāi)展和渠道戰(zhàn)略；為提高惠泉公司對(duì)市場(chǎng)的快速反響才干，和決策的勝利率；針對(duì)市場(chǎng)實(shí)踐，細(xì)化建立各個(gè)級(jí)別的營(yíng)銷職能崗位，為市場(chǎng)的精耕細(xì)作和網(wǎng)絡(luò)資源的建立，提供足夠的人力、組織和管理保證。營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)營(yíng) 銷 公 司外 貿(mào) 部經(jīng) 理市 場(chǎng) 部經(jīng) 理大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理銷 售 運(yùn) 營(yíng) 部經(jīng) 理將原銷售公司改組成營(yíng)銷公司，將市場(chǎng)部納入營(yíng)銷公司中，同時(shí)添加了市場(chǎng)效力部及外貿(mào)部。優(yōu)點(diǎn)：提升了對(duì)市場(chǎng)效力的認(rèn)識(shí)，加大了市場(chǎng)

2、部在營(yíng)銷公司的作用。優(yōu)點(diǎn)：提升了對(duì)市場(chǎng)效力的認(rèn)識(shí)，加大了市場(chǎng)部在營(yíng)銷公司的作用。缺陷：人員素質(zhì)要求相對(duì)較高，需求加快人員的招聘及培訓(xùn)步伐。缺陷：人員素質(zhì)要求相對(duì)較高，需求加快人員的招聘及培訓(xùn)步伐。營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)營(yíng) 銷 公 司外 貿(mào) 部經(jīng) 理市 場(chǎng) 部經(jīng) 理大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理銷 售 運(yùn) 營(yíng) 部經(jīng) 理方案：闡明營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)市場(chǎng)效力部的引入市場(chǎng)效力部的引入目的是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)目的是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的效力及控制的效力及控制外貿(mào)部的引入外貿(mào)部的引入目的是加大對(duì)外貿(mào)易出目的是加大對(duì)外貿(mào)易出口任務(wù)?？谌蝿?wù)。大區(qū)的引入大區(qū)的引入目的是將原銷售公司的權(quán)限下

3、放、目的是將原銷售公司的權(quán)限下放、分解，加速對(duì)市場(chǎng)的反響。分解，加速對(duì)市場(chǎng)的反響。營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)總體組織圖注：辦事處內(nèi)部的設(shè)置視各市場(chǎng)深度分銷戰(zhàn)略而定；營(yíng) 銷 公 司福福 建建 省省 惠惠 泉泉 啤啤 酒酒 有有 限限 公公 司司 營(yíng)營(yíng) 銷銷 公公 司司 組組 織織 架架 構(gòu)構(gòu) 圖圖2002-10-28外 貿(mào) 部經(jīng) 理 (1)(4)市 場(chǎng) 部經(jīng) 理 （ 1） （ 15）大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理 (1)（ 15）銷 售 運(yùn) 營(yíng) 部經(jīng) 理 (1)(11)計(jì)劃調(diào)撥員(2)營(yíng)運(yùn)管理員(4)銷售統(tǒng)計(jì)員(2)員工服務(wù)（1)辦辦事事處處主主任任( (1 18 8) )

4、促促銷銷推推廣廣主主管管( (4 4) )文員(4)司機(jī)(4)內(nèi)勤(18)批批發(fā)發(fā)主主管管零零售售主主管管批發(fā)代表零售代表促銷員業(yè)務(wù)員(1)報(bào)關(guān)員(1)文員(1)廣廣 告告 媒媒 介介經(jīng)經(jīng) 理理 ( (1 1) )促促 銷銷 推推 廣廣經(jīng)經(jīng) 理理 ( (1 1) )廣告媒介專員(1)促銷推廣專員(1)市市 場(chǎng)場(chǎng) 研研 究究經(jīng)經(jīng) 理理 ( (1 1) )市場(chǎng)調(diào)研員(1)信息分析員(2)產(chǎn)產(chǎn) 品品經(jīng)經(jīng) 理理 ( (1 1) )產(chǎn)品專員(1)客戶服務(wù)員（3）預(yù)算控制專員（2）市場(chǎng)監(jiān)察員（5）司機(jī)營(yíng) 銷 人 事經(jīng) 理 (1)人事及培訓(xùn)管理（2）福建省地圖福建省地圖營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)-方案

5、闡明方案闡明大區(qū)劃分大區(qū)劃分大大區(qū)區(qū)管轄范圍管轄范圍辦公地辦公地權(quán)重權(quán)重省內(nèi)一區(qū)泉州、惠安、晉江泉州26.13省內(nèi)二區(qū)廈門、漳州、龍巖、三明廈門27.37省內(nèi)三福州、福清、南平、寧德、莆田福州26.27省外區(qū)江西、廣東、江蘇、浙江、湖南、上海、其它南昌20.23營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)省外大區(qū)主要管轄的范圍圖省外大區(qū)主要管轄的范圍圖集中力量做好省外六個(gè)區(qū)的銷售組織架構(gòu)組織架構(gòu)-市場(chǎng)部市場(chǎng)部企企劃劃部部經(jīng)經(jīng)理理專員（1）廣告媒介專員（1）市市 場(chǎng)場(chǎng) 部部經(jīng)經(jīng) 理理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1）促 銷 推 廣經(jīng) 理 （ 1）廣 告 媒 介助 理促 銷 推 廣專 員 （ 1）促 銷 推 廣主

6、 管 （ 4）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1）信 息 分 析 員（ 2）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1）產(chǎn) 品 專 員（ 1）總部總部大區(qū)大區(qū)銷銷售售公公司司市場(chǎng)服務(wù)中心促銷（1）信息（2）+現(xiàn)狀現(xiàn)狀=整合后：將分散在兩個(gè)部門內(nèi)的與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的職能納入一個(gè)部門進(jìn)展一致管理，這樣有利于資源的合理利用、有利于信息的管理同時(shí)有利于提高任務(wù)效率。6人總部-11人+大區(qū)-4人 合計(jì)-15人營(yíng)銷組織架構(gòu)營(yíng)銷組織架構(gòu)-方案闡明方案闡明市市 場(chǎng)場(chǎng) 部部經(jīng)經(jīng) 理理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1）促 銷 推 廣經(jīng) 理 （ 1）廣 告 媒 介助 理促 銷 推 廣專 員 （ 1）促 銷 推 廣主 管 （

7、 4）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1）信 息 分 析 員（ 2）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1）產(chǎn) 品 專 員（ 1）產(chǎn)品經(jīng)理的引入產(chǎn)品經(jīng)理的引入主要擔(dān)任主要擔(dān)任1. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到上市整個(gè)過(guò)程的上市整個(gè)過(guò)程的組織和協(xié)調(diào)；組織和協(xié)調(diào)；2. 擔(dān)任產(chǎn)品擔(dān)任產(chǎn)品4P的的謀劃和調(diào)整；謀劃和調(diào)整；3. 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期的管理；的管理；4. 產(chǎn)品需求的預(yù)產(chǎn)品需求的預(yù)測(cè)。測(cè)。營(yíng)銷組織架構(gòu)營(yíng)銷組織架構(gòu)-方案闡明方案闡明市市 場(chǎng)場(chǎng) 部部經(jīng)經(jīng) 理理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1）促 銷 推 廣經(jīng) 理 （ 1）廣 告 媒 介助 理促 銷 推 廣專 員 （ 1）促 銷 推 廣主 管 （

8、4）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1）信 息 分 析 員（ 2）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1）產(chǎn) 品 專 員（ 1）市場(chǎng)研討的引入市場(chǎng)研討的引入主要擔(dān)任主要擔(dān)任規(guī)劃、建立營(yíng)銷信規(guī)劃、建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)，對(duì)各息系統(tǒng)，對(duì)各類市場(chǎng)信息及類市場(chǎng)信息及內(nèi)部信息進(jìn)展內(nèi)部信息進(jìn)展分析，及時(shí)提分析，及時(shí)提供決策根據(jù)；供決策根據(jù)；定期或不定期組織定期或不定期組織實(shí)施市調(diào)任務(wù)，實(shí)施市調(diào)任務(wù)，了解環(huán)境及消了解環(huán)境及消費(fèi)行為的變化費(fèi)行為的變化趨勢(shì)。趨勢(shì)。營(yíng)銷組織架構(gòu)營(yíng)銷組織架構(gòu)-方案闡明方案闡明市市 場(chǎng)場(chǎng) 服服 務(wù)務(wù) 部部經(jīng)經(jīng) 理理 ( ( 1 1 ) )（ 1 1 5 5 ）客客 戶戶 服服 務(wù)務(wù) 員員

9、 （ 3 3 ）預(yù)預(yù) 算算 控控 制制 專專 員員（ 2 2 ）市市 場(chǎng)場(chǎng) 監(jiān)監(jiān) 察察 員員 （ 5 5 ）營(yíng)營(yíng) 銷銷 人人 事事經(jīng)經(jīng) 理理 ( ( 1 1 ) )人人 事事 及及 培培 訓(xùn)訓(xùn) 管管 理理（ 2 2 ）引入營(yíng)銷人力資源引入營(yíng)銷人力資源主要目的主要目的加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)人員的加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)人員的培訓(xùn)；培訓(xùn)；加快從外部招聘人才的加快從外部招聘人才的步伐，步伐，建立營(yíng)銷系統(tǒng)人才信息建立營(yíng)銷系統(tǒng)人才信息庫(kù)，隨時(shí)為營(yíng)銷庫(kù)，隨時(shí)為營(yíng)銷系統(tǒng)提供必要的系統(tǒng)提供必要的人才；人才；建立績(jī)效考核體系；建立績(jī)效考核體系；.營(yíng)銷組織架構(gòu)營(yíng)銷組織架構(gòu)-方案闡明方案闡明市市 場(chǎng)場(chǎng) 服服 務(wù)務(wù) 部部經(jīng)經(jīng) 理理 (

10、 ( 1 1 ) )（ 1 1 5 5 ）客客 戶戶 服服 務(wù)務(wù) 員員 （ 3 3 ）預(yù)預(yù) 算算 控控 制制 專專 員員（ 2 2 ）市市 場(chǎng)場(chǎng) 監(jiān)監(jiān) 察察 員員 （ 5 5 ）營(yíng)營(yíng) 銷銷 人人 事事經(jīng)經(jīng) 理理 ( ( 1 1 ) )人人 事事 及及 培培 訓(xùn)訓(xùn) 管管 理理（ 2 2 ）引入市場(chǎng)監(jiān)察職能引入市場(chǎng)監(jiān)察職能主要目的主要目的加強(qiáng)市場(chǎng)的維護(hù)；加強(qiáng)市場(chǎng)的維護(hù)；加快對(duì)市場(chǎng)中的沖貨及加快對(duì)市場(chǎng)中的沖貨及亂價(jià)的處置；亂價(jià)的處置；加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)活動(dòng)的加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行的評(píng)價(jià)；執(zhí)行的評(píng)價(jià)；加速對(duì)市場(chǎng)的反響；加速對(duì)市場(chǎng)的反響；.營(yíng)銷組織架構(gòu)營(yíng)銷組織架構(gòu)-方案闡明方案闡明市市 場(chǎng)場(chǎng) 服服 務(wù)務(wù)

11、部部經(jīng)經(jīng) 理理 ( ( 1 1 ) )（ 1 1 5 5 ）客客 戶戶 服服 務(wù)務(wù) 員員 （ 3 3 ）預(yù)預(yù) 算算 控控 制制 專專 員員（ 2 2 ）市市 場(chǎng)場(chǎng) 監(jiān)監(jiān) 察察 員員 （ 5 5 ）營(yíng)營(yíng) 銷銷 人人 事事經(jīng)經(jīng) 理理 ( ( 1 1 ) )人人 事事 及及 培培 訓(xùn)訓(xùn) 管管 理理（ 2 2 ）引入預(yù)算控制職能引入預(yù)算控制職能主要目的主要目的加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制審核；審核；加強(qiáng)對(duì)部門、區(qū)域、辦加強(qiáng)對(duì)部門、區(qū)域、辦事處各項(xiàng)預(yù)算的事處各項(xiàng)預(yù)算的執(zhí)行控制；執(zhí)行控制；提高各級(jí)對(duì)預(yù)算的嚴(yán)肅提高各級(jí)對(duì)預(yù)算的嚴(yán)肅性；性；加強(qiáng)對(duì)各類、各級(jí)的費(fèi)加強(qiáng)對(duì)各類、各級(jí)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析；用統(tǒng)計(jì)

12、分析；.辦事處組織架構(gòu)辦事處組織架構(gòu)辦辦 事事 處處 內(nèi)內(nèi) 勤勤批批 發(fā)發(fā) 銷銷 售售 代代 表表（ 按按 區(qū)區(qū) 域域 分分 ）批批 發(fā)發(fā) 主主 管管促促 銷銷 員員促促 銷銷 員員零零 售售 銷銷 售售 代代 表表（ 按按 區(qū)區(qū) 域域 分分 ）零零 售售 主主 管管促促 銷銷 推推 廣廣 專專 員員辦辦 事事 處處主主 任任方案一：在廈門、福州、泉州等需求大量終端任務(wù)地域，銷售組織自銷售主管及以下按零售與零售渠道劃分，并在銷售主管以下設(shè)置銷售代表。辦事處組織架構(gòu)續(xù)辦事處組織架構(gòu)續(xù)辦辦 事事 處處 內(nèi)內(nèi) 勤勤促促 銷銷 員員促促 銷銷 員員銷銷 售售 代代 表表銷銷 售售 代代 表表銷銷 售售

13、 主主 管管（ 按按 區(qū)區(qū) 域域 分分 ）促促 銷銷 推推 廣廣 專專 員員辦辦 事事 處處主主 任任方案二：在目前僅需求做大量零售商或終端任務(wù)的地域，按區(qū)域設(shè)置銷售主管。辦事處組織架構(gòu)續(xù)辦事處組織架構(gòu)續(xù)辦辦 事事 處處 內(nèi)內(nèi) 勤勤促促 銷銷 員員促促 銷銷 員員銷銷 售售 主主 管管（ 按按 區(qū)區(qū) 域域 分分 ）促促 銷銷 推推 廣廣 專專 員員辦辦 事事 處處主主 任任方案三：在新進(jìn)入的市場(chǎng)、某些市區(qū)較小地域以及戰(zhàn)略性市場(chǎng)，按區(qū)域設(shè)置銷售主管，但不設(shè)銷售代表，促銷員歸銷售主管直接納理。組織架構(gòu)組織架構(gòu)-辦事處辦事處各辦事處設(shè)置分類指引市場(chǎng)分類辦事處深度分銷一批管理二批管理零售管理重點(diǎn)全面一

14、級(jí)市場(chǎng)挑戰(zhàn)市場(chǎng)福州、廈門、福清領(lǐng)先市場(chǎng)泉州、漳州、江西、晉江、惠安二級(jí)市場(chǎng)潛力市場(chǎng)廣東、寧德挑戰(zhàn)市場(chǎng)南平、三明、龍巖三級(jí)市場(chǎng)潛力市場(chǎng)浙江、湖南、江蘇、上海莆田、根據(jù)深度分銷的戰(zhàn)略、市場(chǎng)類型、客戶實(shí)力以及配合程度來(lái)選擇辦事處的設(shè)置。營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)-方案闡明方案闡明辦事處人員的設(shè)置指引：崗位編制薪資結(jié)構(gòu)招聘目的批發(fā)/零售主管惠泉人員執(zhí)行營(yíng)銷公司的薪資制度逐步本地化降低差旅費(fèi)用批發(fā)/零售代表視市場(chǎng)環(huán)境及經(jīng)銷商的情況可考核由經(jīng)銷商的人做僅發(fā)工資逐步本地化降低差旅費(fèi)用及薪資總額僅發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金文員/內(nèi)勤惠泉人員執(zhí)行營(yíng)銷公司的薪資制度全部本地化降低差旅費(fèi)用司機(jī)惠泉人員執(zhí)行營(yíng)銷公司的薪資制度逐

15、步本地化降低差旅費(fèi)用促銷員惠泉人員執(zhí)行營(yíng)銷公司的薪資制度全部本地化辦事處崗位定編指引：每個(gè)片區(qū)設(shè)置一個(gè)銷售主管；每個(gè)主要城市每8個(gè)以上銷售代表需求設(shè)置一個(gè)銷售主管；每個(gè)零售銷售代表每日訪問(wèn)6-8個(gè)分銷商市內(nèi)或3個(gè)以上分銷商市外，并且至少每周訪問(wèn)1次；每個(gè)零售銷售代表每日訪問(wèn)10個(gè)AB類店，或20個(gè)CD類店；AB類店酒樓每周訪問(wèn)二次、商場(chǎng)及超市每周訪問(wèn)一次，CD類店酒樓每周訪問(wèn)一次、社區(qū)店每2周訪問(wèn)一次；每周任務(wù)6天，以5.5天計(jì)算任務(wù)量另0.5天作為開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)或視情況設(shè)為機(jī)動(dòng)；要求經(jīng)銷商參照以上的人員配備規(guī)范，配備一定數(shù)量的業(yè)務(wù)人員。由各辦事處上報(bào)備案，公司根據(jù)詳細(xì)情況進(jìn)展考核及發(fā)放必要的獎(jiǎng)勵(lì)

16、。組織架構(gòu)組織架構(gòu)-辦事處辦事處組織架構(gòu)組織架構(gòu)-辦事處辦事處辦事處設(shè)置定編指引： 根據(jù)深度分銷的戰(zhàn)略、市場(chǎng)類型、客戶實(shí)力以及配合程度來(lái)選擇辦事處的設(shè)置。詳細(xì)方案：方案一：辦事處主任或地域銷售主管管理一級(jí)經(jīng)銷商；由惠泉公司銷售人員擔(dān)任二批商及KA、A、B類終端的業(yè)務(wù)訂單及管理，經(jīng)銷商/分銷商擔(dān)任配送與結(jié)算；經(jīng)銷商/分銷商擔(dān)任C、D類終端的覆蓋；方案二：辦事處主任或地域銷售主管管理一級(jí)經(jīng)銷商；銷售代表隊(duì)伍屬于經(jīng)銷商人員但只擔(dān)任惠泉產(chǎn)品的銷售，由經(jīng)銷商支付其根本工資；惠泉公司派人對(duì)其銷售隊(duì)伍進(jìn)展管理，并根據(jù)對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)負(fù)擔(dān)其獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月直接發(fā)放至銷售代表的帳戶；組織架構(gòu)組織架構(gòu)-辦事處辦事處辦事

17、處設(shè)置定編指引：方案三：辦事處主任及地域銷售主管管理一級(jí)經(jīng)銷商；惠泉公司銷售代表?yè)?dān)任對(duì)二批的管理及KA、A、B類終端的管理；經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍擔(dān)任業(yè)務(wù)訂單、收款及配送；經(jīng)銷商銷售代表不僅擔(dān)任惠泉產(chǎn)品的銷售，還為經(jīng)銷商銷售其他產(chǎn)品，由經(jīng)銷商支付其根本工資；惠泉公司根據(jù)對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)負(fù)擔(dān)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月直接發(fā)放至銷售代表的帳戶；經(jīng)銷商/分銷商擔(dān)任C、D類終端的覆蓋。組織架構(gòu)方案一組織架構(gòu)方案一-市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部人員招聘指引崗位人數(shù)招聘方式招聘區(qū)域薪資標(biāo)準(zhǔn)備注促銷推廣經(jīng)理1外聘福建省8-10萬(wàn)元/年薪資中含績(jī)效工資（比例待定）促銷推廣專員1促銷推廣主管4或10外聘各地區(qū)3-5萬(wàn)元/年廣告媒介經(jīng)理1外聘全

18、國(guó)8-10萬(wàn)元/年廣告媒介專員1市場(chǎng)研究經(jīng)理1內(nèi)招公司內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研員1內(nèi)招公司內(nèi)信息分析員2內(nèi)招公司內(nèi)營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)理1外聘全國(guó)10-12萬(wàn)元/年?duì)I銷計(jì)劃專員1內(nèi)招公司內(nèi)注：有關(guān)績(jī)效考核問(wèn)題從經(jīng)理至普通人員考核比例原那么上是由大至小。q總體任務(wù)目的總體任務(wù)目的q 根據(jù)公司的年度營(yíng)銷方案及推行戰(zhàn)略，組織、監(jiān)視執(zhí)行促根據(jù)公司的年度營(yíng)銷方案及推行戰(zhàn)略，組織、監(jiān)視執(zhí)行促銷活動(dòng)。銷活動(dòng)。q任務(wù)職責(zé)任務(wù)職責(zé)q根據(jù)各營(yíng)銷方案經(jīng)理提供的產(chǎn)品戰(zhàn)略方案，制定促銷執(zhí)行方案，根據(jù)各營(yíng)銷方案經(jīng)理提供的產(chǎn)品戰(zhàn)略方案，制定促銷執(zhí)行方案，監(jiān)視并指點(diǎn)銷售部執(zhí)行，并對(duì)其執(zhí)行情況進(jìn)展評(píng)價(jià)；監(jiān)視并指點(diǎn)銷售部執(zhí)行，并對(duì)其執(zhí)行情況進(jìn)展評(píng)價(jià)；

19、q指點(diǎn)并協(xié)助辦事處促銷推行主控制定促銷方案以及對(duì)其方案執(zhí)行指點(diǎn)并協(xié)助辦事處促銷推行主控制定促銷方案以及對(duì)其方案執(zhí)行進(jìn)展評(píng)價(jià)；進(jìn)展評(píng)價(jià)；q跟蹤競(jìng)品的促銷手段，跟蹤競(jìng)品的促銷手段， 提出相應(yīng)的建議；提出相應(yīng)的建議；q參與、協(xié)同突發(fā)性以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或?qū)ｍ?xiàng)傳播工程的謀劃參與、協(xié)同突發(fā)性以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或?qū)ｍ?xiàng)傳播工程的謀劃/ /執(zhí)行執(zhí)行/ /評(píng)價(jià)其中的促銷推行部分；評(píng)價(jià)其中的促銷推行部分；q擔(dān)任跟蹤、監(jiān)視促銷物料及擔(dān)任跟蹤、監(jiān)視促銷物料及POPPOP的購(gòu)買方案，并對(duì)其質(zhì)量進(jìn)展檢的購(gòu)買方案，并對(duì)其質(zhì)量進(jìn)展檢驗(yàn)；驗(yàn)；q并制定促銷品、并制定促銷品、POPPOP等援助器材的發(fā)放方案；等援助器材的發(fā)放方案；組織架構(gòu)

20、方案一組織架構(gòu)方案一-市場(chǎng)部市場(chǎng)部關(guān)鍵崗位描畫(huà)及闡明關(guān)鍵崗位描畫(huà)及闡明促銷推行經(jīng)理q任務(wù)職責(zé)任務(wù)職責(zé)q控制促銷投入的預(yù)算，擔(dān)任對(duì)年度控制促銷投入的預(yù)算，擔(dān)任對(duì)年度/ /月度月度/ /工程促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)工程促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)及分析；及分析；q擔(dān)任個(gè)案的促銷培訓(xùn)手冊(cè)并擔(dān)任對(duì)各辦事處促銷推行專員進(jìn)展擔(dān)任個(gè)案的促銷培訓(xùn)手冊(cè)并擔(dān)任對(duì)各辦事處促銷推行專員進(jìn)展培訓(xùn)，培訓(xùn)， 以保證促銷活動(dòng)按照方案進(jìn)展；以保證促銷活動(dòng)按照方案進(jìn)展；q編制促銷人員的培訓(xùn)教材；編制促銷人員的培訓(xùn)教材；q擔(dān)任與銷售部其它相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)任務(wù)。擔(dān)任與銷售部其它相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)任務(wù)。q任職資歷：任職資歷：q年齡在年齡在2828歲以上；歲

21、以上；q本科或本科以上學(xué)歷；本科或本科以上學(xué)歷；q具有勝利的消費(fèi)品行業(yè)品牌促銷管理閱歷具有勝利的消費(fèi)品行業(yè)品牌促銷管理閱歷( (具有飲料或酒類行具有飲料或酒類行業(yè)的促銷推行閱歷者優(yōu)先；業(yè)的促銷推行閱歷者優(yōu)先；q很強(qiáng)的談判才干及溝通才干；很強(qiáng)的談判才干及溝通才干；q熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；組織架構(gòu)方案一組織架構(gòu)方案一-市場(chǎng)部市場(chǎng)部關(guān)鍵崗位描畫(huà)及闡明關(guān)鍵崗位描畫(huà)及闡明q總體任務(wù)目的總體任務(wù)目的q 執(zhí)行年度、月度廣告宣傳方案，為完成公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)執(zhí)行年度、月度廣告宣傳方案，為完成公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略提供支持。略提供支持。q任務(wù)職責(zé)任

22、務(wù)職責(zé)q擔(dān)任對(duì)傳播方案中的廣告媒介部份進(jìn)展細(xì)化構(gòu)成詳細(xì)執(zhí)行方案；擔(dān)任對(duì)傳播方案中的廣告媒介部份進(jìn)展細(xì)化構(gòu)成詳細(xì)執(zhí)行方案；q擔(dān)任對(duì)廣告媒介投放方式的謀劃、投放、監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià)；擔(dān)任對(duì)廣告媒介投放方式的謀劃、投放、監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià)；q搜集相關(guān)的廣告媒介價(jià)錢資料，搜集相關(guān)的廣告媒介價(jià)錢資料， 競(jìng)爭(zhēng)品牌資料以協(xié)助選定有效競(jìng)爭(zhēng)品牌資料以協(xié)助選定有效的媒介；的媒介；q跟據(jù)市場(chǎng)信息與廣告行業(yè)規(guī)范選擇廣告執(zhí)行協(xié)作同伴；跟據(jù)市場(chǎng)信息與廣告行業(yè)規(guī)范選擇廣告執(zhí)行協(xié)作同伴；q初步審核廣告媒介公司，初步審核廣告媒介公司， 并擔(dān)任與媒介代理公司的談判任務(wù)；并擔(dān)任與媒介代理公司的談判任務(wù)；q評(píng)審廣告媒介方案方案和預(yù)算；評(píng)審廣告媒介方

23、案方案和預(yù)算；q總結(jié)廣告媒介執(zhí)行情況，總結(jié)廣告媒介執(zhí)行情況， 并提出評(píng)價(jià)報(bào)告；并提出評(píng)價(jià)報(bào)告；q組織實(shí)施年度、季度、月度、節(jié)假日公關(guān)活動(dòng)；組織實(shí)施年度、季度、月度、節(jié)假日公關(guān)活動(dòng)；組織架構(gòu)方案一組織架構(gòu)方案一-市場(chǎng)部市場(chǎng)部關(guān)鍵崗位描畫(huà)及闡明關(guān)鍵崗位描畫(huà)及闡明廣告媒介經(jīng)理q任務(wù)職責(zé)任務(wù)職責(zé)q擔(dān)任對(duì)公關(guān)方案及實(shí)施的效果評(píng)價(jià)；擔(dān)任對(duì)公關(guān)方案及實(shí)施的效果評(píng)價(jià)；q擔(dān)任指點(diǎn)區(qū)域公關(guān)活動(dòng)；擔(dān)任指點(diǎn)區(qū)域公關(guān)活動(dòng)；q擔(dān)任制定公關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算及運(yùn)用懇求；擔(dān)任制定公關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算及運(yùn)用懇求；q擔(dān)任制定營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)的規(guī)范管理。擔(dān)任制定營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)的規(guī)范管理。組織架構(gòu)方案一組織架構(gòu)方案一-市場(chǎng)部市場(chǎng)部關(guān)鍵崗位描畫(huà)及

24、闡明關(guān)鍵崗位描畫(huà)及闡明q任職資歷：任職資歷：q2828歲以上；歲以上；q本科或本科以上學(xué)歷廣告或美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的優(yōu)先；本科或本科以上學(xué)歷廣告或美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的優(yōu)先；q具有豐富的廣告閱歷；具有豐富的廣告閱歷；q熟習(xí)國(guó)內(nèi)外知名廣告公司及各種媒體運(yùn)作方式；熟習(xí)國(guó)內(nèi)外知名廣告公司及各種媒體運(yùn)作方式；q有與專業(yè)廣告公司勝利協(xié)作的閱歷；有與專業(yè)廣告公司勝利協(xié)作的閱歷；q總體任務(wù)目的總體任務(wù)目的q為達(dá)成公司部總體目的而制定各產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及銷售為達(dá)成公司部總體目的而制定各產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及銷售預(yù)測(cè)，為提高和維護(hù)惠泉品牌的籠統(tǒng)制定各產(chǎn)品的推行方案及產(chǎn)預(yù)測(cè)，為提高和維護(hù)惠泉品牌的籠統(tǒng)制定各產(chǎn)品的推行方案及產(chǎn)品

25、價(jià)錢體系。品價(jià)錢體系。q任務(wù)職責(zé)任務(wù)職責(zé)q擔(dān)任新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的組織協(xié)調(diào)和控制；擔(dān)任新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的組織協(xié)調(diào)和控制；q制定定價(jià)戰(zhàn)略和價(jià)錢程度、擔(dān)任產(chǎn)品銷售價(jià)錢的跟蹤；制定定價(jià)戰(zhàn)略和價(jià)錢程度、擔(dān)任產(chǎn)品銷售價(jià)錢的跟蹤；q擔(dān)任產(chǎn)品的本錢、利潤(rùn)分析；擔(dān)任產(chǎn)品的本錢、利潤(rùn)分析；q擔(dān)任產(chǎn)品銷售目的和實(shí)踐銷量差別的分析，并提出相應(yīng)的建議；擔(dān)任產(chǎn)品銷售目的和實(shí)踐銷量差別的分析，并提出相應(yīng)的建議；q與促銷推行經(jīng)理制定推行工程的時(shí)間表和預(yù)算控制表；與促銷推行經(jīng)理制定推行工程的時(shí)間表和預(yù)算控制表；q擔(dān)任提供產(chǎn)品闡明書(shū)，同時(shí)提供產(chǎn)品包裝更新方案及要求；擔(dān)任提供產(chǎn)品闡明書(shū)，同時(shí)提供產(chǎn)品包裝更新方案及要求；q制定并組織編制

26、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)；制定并組織編制產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)；q對(duì)產(chǎn)品專員進(jìn)展任務(wù)上的指點(diǎn)、評(píng)價(jià)及管理；對(duì)產(chǎn)品專員進(jìn)展任務(wù)上的指點(diǎn)、評(píng)價(jià)及管理；組織架構(gòu)方案一組織架構(gòu)方案一-市場(chǎng)部市場(chǎng)部關(guān)鍵崗位描畫(huà)及闡明關(guān)鍵崗位描畫(huà)及闡明產(chǎn)品經(jīng)理q任職資歷：任職資歷：q年齡年齡2828歲以上；歲以上；q本科及本科以上學(xué)歷市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；本科及本科以上學(xué)歷市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；q具有一定的產(chǎn)品管理任務(wù)閱歷在大型公司擔(dān)任過(guò)相關(guān)任務(wù)的優(yōu)具有一定的產(chǎn)品管理任務(wù)閱歷在大型公司擔(dān)任過(guò)相關(guān)任務(wù)的優(yōu)先思索；先思索；q有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)才干和邏輯性強(qiáng)，有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)才干和邏輯性強(qiáng)， 對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力；對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力；q較強(qiáng)的市場(chǎng)分析才干；較強(qiáng)的市

27、場(chǎng)分析才干；q熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；q英文到達(dá)英文到達(dá)4 4級(jí)以上或具備較強(qiáng)的閱讀才干。級(jí)以上或具備較強(qiáng)的閱讀才干。組織架構(gòu)方案一組織架構(gòu)方案一-市場(chǎng)部市場(chǎng)部關(guān)鍵崗位描畫(huà)及闡明關(guān)鍵崗位描畫(huà)及闡明二、薪酬體系二、薪酬體系 根據(jù)對(duì)惠泉公司目前薪酬體系的調(diào)查、訪談和分析，并結(jié)合公司未根據(jù)對(duì)惠泉公司目前薪酬體系的調(diào)查、訪談和分析，并結(jié)合公司未來(lái)開(kāi)展過(guò)程中對(duì)營(yíng)銷人力資源管理與開(kāi)發(fā)的要求，重新設(shè)計(jì)惠泉營(yíng)銷公來(lái)開(kāi)展過(guò)程中對(duì)營(yíng)銷人力資源管理與開(kāi)發(fā)的要求，重新設(shè)計(jì)惠泉營(yíng)銷公司的等級(jí)薪酬體系。司的等級(jí)薪酬體系。 等級(jí)薪酬體系的設(shè)計(jì)服從的根本原那

28、么：公平公正原那么、競(jìng)爭(zhēng)原等級(jí)薪酬體系的設(shè)計(jì)服從的根本原那么：公平公正原那么、競(jìng)爭(zhēng)原那么、鼓勵(lì)原那么、經(jīng)濟(jì)原那么和易于操作的原那么。那么、鼓勵(lì)原那么、經(jīng)濟(jì)原那么和易于操作的原那么。 根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)開(kāi)展嚴(yán)密地聯(lián)根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)開(kāi)展嚴(yán)密地聯(lián)絡(luò)在一同，表達(dá)了三個(gè)方面的功能：絡(luò)在一同，表達(dá)了三個(gè)方面的功能： 1薪酬的規(guī)范符合多勞多得的分配原那么薪酬的規(guī)范符合多勞多得的分配原那么 2建立一個(gè)可以鼓勵(lì)員工不斷發(fā)奮向上的心思環(huán)境建立一個(gè)可以鼓勵(lì)員工不斷發(fā)奮向上的心思環(huán)境 3使員工可以與公司共同分享企業(yè)開(kāi)展所帶來(lái)收益使員工可以與公司共同分享企業(yè)開(kāi)展

29、所帶來(lái)收益 薪酬體系概述薪酬體系概述總總 收收 入入加 班 費(fèi)績(jī) 效 考 核福 利年 終 獎(jiǎng) 金基 本 工 資崗 位 工 資年 功 工 資年 底 雙 薪特 別 獎(jiǎng) 金薪資構(gòu)造薪資構(gòu)造一、薪資構(gòu)造圖一、薪資構(gòu)造圖注：制定新的崗位工資系統(tǒng)；年功工資執(zhí)行原惠泉公司制度；福利及加班費(fèi)執(zhí)行國(guó)家法定的規(guī)定；制定新的績(jī)效考核系統(tǒng)；當(dāng)完成年度利潤(rùn)目的后，全體員工可執(zhí)行雙薪制；特別獎(jiǎng)金主要為了獎(jiǎng)勵(lì)明星銷售員及高層管理的。薪資構(gòu)造薪資構(gòu)造二、等級(jí)薪酬體系設(shè)計(jì)二、等級(jí)薪酬體系設(shè)計(jì)1. 設(shè)計(jì)表設(shè)計(jì)表IIIIIIIVAA16A17A18A19BB13B14B15B16CC10C11C12C13DD07D08D09D10

30、EE04E05E06E07FF01F02F03F04等級(jí)崗位薪資構(gòu)造薪資構(gòu)造2. 設(shè)計(jì)闡明設(shè)計(jì)闡明主管系列主管系列初級(jí)主管：初級(jí)主管：D等等7級(jí)至級(jí)至C等等13級(jí)級(jí)中級(jí)主管：中級(jí)主管：B等等13級(jí)至級(jí)至B等等16級(jí)級(jí)高級(jí)主管：高級(jí)主管：A等等16級(jí)至級(jí)至A等等19級(jí)級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)系列市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)系列初級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)員：初級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)員：E等等04級(jí)至級(jí)至D等等10級(jí)級(jí)中級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)員：中級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)員：C等等10級(jí)至級(jí)至C等等13級(jí)級(jí)高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)員：高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)員：B等等13級(jí)至級(jí)至B等等16級(jí)級(jí)行政文員系列行政文員系列初級(jí)行政文員：初級(jí)行政文員：F等等01級(jí)至級(jí)至E等等07級(jí)級(jí)中級(jí)行政文員：中級(jí)行政文員：D等

31、等07級(jí)至級(jí)至D等等10級(jí)級(jí)高級(jí)行政文員：高級(jí)行政文員：C等等10級(jí)至級(jí)至C等等13級(jí)級(jí)職職級(jí)級(jí)行政文員系列行政文員系列市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)系列市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)系列主管系列主管系列職等職等19A職等181716B職等151413C職等121110D職等090807E職等060504F職等030201薪資構(gòu)造薪資構(gòu)造營(yíng)銷公司營(yíng)銷公司市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)服務(wù)部市場(chǎng)服務(wù)部銷售大區(qū)銷售大區(qū)外貿(mào)部外貿(mào)部運(yùn)營(yíng)部運(yùn)營(yíng)部基本績(jī)效基本績(jī)效基本績(jī)效基本績(jī)效基本績(jī)效基本績(jī)效高級(jí)406040604060中級(jí)50506040505060405050基層406070304060753540607030一般80208020703080208020

32、80203. 薪資構(gòu)成比：薪資構(gòu)成比：根本工資與績(jī)效工資的比例：從高層經(jīng)理至普通辦事人員的比例分根本工資與績(jī)效工資的比例：從高層經(jīng)理至普通辦事人員的比例分別為別為40：60、50：50、60：40、70：30、80：20各部門薪資構(gòu)成比原那么各部門薪資構(gòu)成比原那么薪資構(gòu)造薪資構(gòu)造部門編制崗位工資績(jī)效現(xiàn)原差現(xiàn)原差現(xiàn)原差市場(chǎng)部15312市場(chǎng)服務(wù)部1037銷售部217運(yùn)營(yíng)部1116-4外貿(mào)部44合計(jì)平均預(yù)算三、薪酬預(yù)算對(duì)比分析三、薪酬預(yù)算對(duì)比分析單位：元/年薪資構(gòu)造薪資構(gòu)造四、年度特別獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)闡明：四、年度特別獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)闡明： 公司設(shè)制年度特別獎(jiǎng)金公司設(shè)制年度特別獎(jiǎng)金 50萬(wàn)元，主要獎(jiǎng)勵(lì)公司的明星員工

33、和高層管理人員：萬(wàn)元，主要獎(jiǎng)勵(lì)公司的明星員工和高層管理人員：獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)10名銷售明星及其它部門的有突出奉獻(xiàn)的員工；名銷售明星及其它部門的有突出奉獻(xiàn)的員工；當(dāng)經(jīng)銷商獲得特別獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，相應(yīng)的其直接納理者也獲得一部分獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)經(jīng)銷商獲得特別獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，相應(yīng)的其直接納理者也獲得一部分獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)完成公司總體預(yù)定目的后，公司可以根據(jù)各部門擔(dān)任人的表現(xiàn)發(fā)放高級(jí)管理人員特當(dāng)完成公司總體預(yù)定目的后，公司可以根據(jù)各部門擔(dān)任人的表現(xiàn)發(fā)放高級(jí)管理人員特別獎(jiǎng)金。別獎(jiǎng)金。三、績(jī)效考核體系三、績(jī)效考核體系績(jī)效考核體系概述績(jī)效考核體系概述 根據(jù)對(duì)惠泉啤酒公司目前現(xiàn)有考核體系的調(diào)查和分析，并結(jié)合公司根據(jù)對(duì)惠泉啤酒公司目前現(xiàn)有考核體

34、系的調(diào)查和分析，并結(jié)合公司未來(lái)開(kāi)展過(guò)程中對(duì)人力資源管理與開(kāi)發(fā)的要求，重新調(diào)整、構(gòu)建公司未來(lái)開(kāi)展過(guò)程中對(duì)人力資源管理與開(kāi)發(fā)的要求，重新調(diào)整、構(gòu)建公司的考核體系。的考核體系。 公司的考核體系將與薪酬、培訓(xùn)、異動(dòng)等相關(guān)人力資源管理措施公司的考核體系將與薪酬、培訓(xùn)、異動(dòng)等相關(guān)人力資源管理措施掛鉤。因此，必需建立一套科學(xué)的考核體系，經(jīng)過(guò)考核充分反映部門、掛鉤。因此，必需建立一套科學(xué)的考核體系，經(jīng)過(guò)考核充分反映部門、員工的任務(wù)業(yè)績(jī)和開(kāi)展?jié)撡|(zhì)，為公司實(shí)施有效的人力資源管理提供科員工的任務(wù)業(yè)績(jī)和開(kāi)展?jié)撡|(zhì)，為公司實(shí)施有效的人力資源管理提供科學(xué)的根據(jù)學(xué)的根據(jù) 。 績(jī)效考核體系績(jī)效考核體系一、績(jī)效考核內(nèi)容圖一、績(jī)效

35、考核內(nèi)容圖注：各考核內(nèi)容所占權(quán)注重各職位而定。考考核核內(nèi)內(nèi)容容職責(zé)履行關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）關(guān)鍵管理目標(biāo)（KMO）績(jī)效考核體系績(jī)效考核體系二、績(jī)效考核方式與周期二、績(jī)效考核方式與周期考考 核核 模模 式式中 層 及 初 級(jí) 主 管一 般 人 員高 層 經(jīng) 理考 核 委 員 會(huì) 考 核3 6 0 度 考 核其 中 直 接 主 管 考核 占 主 要 比 例考 核 周 期 - 每 半 年 考 核一 次考 核 周 期 - 業(yè) 績(jī) 考 核 為月 度 考 核 ； 3 6 0 度 考 核為 半 年 考 核直 接 主 管 考 核+ 3 6 0 度 考 核考 核 周 期 - 每 月 考 核 、3 6 0 度 考 核 為 年 度 考 核績(jī)效考核體系績(jī)效考核體系三、績(jī)效考核任務(wù)指引三、績(jī)效考核任務(wù)指引考核內(nèi)容權(quán)重考核人考核周期舉例高層經(jīng)理關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)目標(biāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)50考核委員會(huì)半年銷售量（額）毛利、市場(chǎng)占有率管理目標(biāo)