機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃

1、 *機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃目 錄1前言 2重組后公司總體發(fā)展思路指導(dǎo)思想 發(fā)展目標(biāo) 3市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合4技術(shù)開發(fā)規(guī)劃4.1總體目標(biāo)4.2改善技術(shù)開發(fā)條件4.3建立科技成果轉(zhuǎn)化中心5 人力資源管理重組后公司職工安排組織結(jié)構(gòu)初步設(shè)計(jì)薪資方案的設(shè)計(jì)績(jī)效考核6質(zhì)量和成本管理6.1 質(zhì)量管理6.2 成本管理 1前言 中國(guó)*機(jī)械廠依靠*的科研力量，經(jīng)過(guò)幾十年的技術(shù)開發(fā)和積累，形成了以篩分設(shè)備為主，螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機(jī)、注油機(jī)和雙速絞車為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為企業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。但是，進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后，像許多國(guó)有企業(yè)一樣，由于體制、機(jī)制、觀念等方面的原因，成本控制、服務(wù)質(zhì)量、設(shè)施

2、裝備、職工素質(zhì)、管理水平等無(wú)法跟上現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分困難。雖然也曾試圖引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模式，但是職工長(zhǎng)期養(yǎng)成“生是國(guó)企人，死是國(guó)企鬼”的依賴思想，沒(méi)有從根本上轉(zhuǎn)變觀念，嚴(yán)重阻礙了生產(chǎn)效率的提高；同時(shí)由于以往在合作伙伴的選擇上沒(méi)有能確立明確的發(fā)展規(guī)劃以及切實(shí)的經(jīng)營(yíng)辦法，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下，瀕臨破產(chǎn)。因此，重新選擇合適的合作伙伴參與企業(yè)重組，徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，將企業(yè)平穩(wěn)推向市場(chǎng)，讓企業(yè)重新充滿生機(jī)活力，成為機(jī)械廠生存和發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。某市小松煤礦物資有限公司地處某市市云龍山東側(cè)，注冊(cè)資金1580萬(wàn)元，流動(dòng)資金5000萬(wàn)元，主要經(jīng)

3、營(yíng)煤礦物資貿(mào)易，年銷售額三億多元。公司與某市礦業(yè)集團(tuán)、大屯煤電公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)、淮北礦業(yè)集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)、棗莊礦務(wù)局、陽(yáng)泉礦務(wù)局、峰峰礦務(wù)局等數(shù)十家礦業(yè)集團(tuán)有著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，已經(jīng)建立起十分完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。多年來(lái)，公司一直致力于企業(yè)文化的建設(shè)，以人為本，尊重知識(shí)、尊重人才已經(jīng)成為小松公司內(nèi)部管理的核心思想。為了公司的持續(xù)快速發(fā)展，結(jié)合公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，小松公司確立了相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境看，一次能源中，石油越來(lái)越緊張，煤炭被推到了一個(gè)新的戰(zhàn)略位置，煤炭市場(chǎng)會(huì)有更大的發(fā)展空間。近年來(lái)，我國(guó)煤炭形勢(shì)逐年看好，煤機(jī)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的變化和新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)用戶需求趨于更新、

4、更好、更先進(jìn)。追求高效率下的高效益成為行業(yè)發(fā)展的主題，突出表現(xiàn)就是煤機(jī)需求呈現(xiàn)出空前的旺盛，這也給煤機(jī)企業(yè)帶來(lái)了新一輪的發(fā)展機(jī)遇?；诖?，小松公司決定利用本身健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，向煤礦機(jī)械制造業(yè)拓展。而中國(guó)*機(jī)械廠的科研、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，以及現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和機(jī)械加工能力，使得小松公司與之合作能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成為實(shí)現(xiàn)向煤礦機(jī)械制造業(yè)拓展戰(zhàn)略的一條捷徑。小松公司和*此次針對(duì)*機(jī)械廠的戰(zhàn)略重組是雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、達(dá)到雙贏目的的最為有效的手段。一方面*通過(guò)本次戰(zhàn)略重組可以保證原*機(jī)械廠職工隊(duì)伍的穩(wěn)定，增加職工收入；加快*科研成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，提高煤礦機(jī)械的科技水平，進(jìn)一步擴(kuò)

5、大*在煤炭行業(yè)的影響。另一方面通過(guò)本次戰(zhàn)略重組小松公司可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)；充分利用高校的科技資源，提升企業(yè)技術(shù)水平，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。同時(shí)，通過(guò)重組后企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng)，還能為雙方帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為了更好實(shí)現(xiàn)重組后公司的健康持續(xù)發(fā)展，也本著對(duì)合作雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，特?cái)M定本次重組后公司的發(fā)展規(guī)劃。由于對(duì)*機(jī)械廠的內(nèi)外部環(huán)境了解還有一定的局限性，故本規(guī)劃還將在重組后進(jìn)一步完善，使其更具有操作性。2重組后公司總體發(fā)展思路指導(dǎo)思想 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)重組把小松公司的資金、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和管理優(yōu)勢(shì)與原*機(jī)械廠的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合起來(lái)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向

6、，合理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定營(yíng)銷策略；以技術(shù)創(chuàng)新為主線，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力；以內(nèi)部模擬市場(chǎng)為手段，加強(qiáng)成本控制；以 ISO9000為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化質(zhì)量管理；以現(xiàn)代企業(yè)制度為依據(jù)，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理制度；加強(qiáng)人力資源的開發(fā)和企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)凝聚力。發(fā)展目標(biāo) 第一階段：小松公司投入資金500萬(wàn)元，主要用于流動(dòng)資金和生產(chǎn)設(shè)備。按照重組后公司發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)思想，力爭(zhēng)三年內(nèi)把企業(yè)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)洗煤設(shè)備行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)械制造公司。具體目標(biāo)為：市場(chǎng)地位：行業(yè)前三位；技術(shù)水平：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先；產(chǎn)品成本：力爭(zhēng)成為行業(yè)成本領(lǐng)先者；獲利能力：產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于10%；年銷售額：8000萬(wàn)元。第二階

7、段：小松公司再投入資金1000萬(wàn)元，主要用于科技成果轉(zhuǎn)化中心的建設(shè)。依托*的科研與品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)調(diào)整，擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，力爭(zhēng)再經(jīng)過(guò)三年時(shí)間，把公司打造為中國(guó)煤礦機(jī)械制造行業(yè)的最具影響力的上市公司和國(guó)內(nèi)最大的煤炭行業(yè)科技成果孵化中心。3市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)選擇隨著我國(guó)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)煤炭的需求將會(huì)表現(xiàn)為增幅減緩、品種增多、質(zhì)量提高的特點(diǎn)，這就為中國(guó)的煤炭洗選加工提出了新的任務(wù)和要求；洗煤設(shè)備的需求將有較大增幅，洗煤設(shè)備的更新?lián)Q代也將加快，這將為洗煤設(shè)備的制造企業(yè)提供了較大的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)洗煤設(shè)備的制造企業(yè)雖然很多，但絕大部分企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品技術(shù)含量低，與國(guó)外先進(jìn)水平相比，差距很

8、大，因此競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。重組后的公司可以結(jié)合*機(jī)械廠現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)和小松公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，選擇國(guó)內(nèi)各大礦務(wù)局的洗煤廠作為自己主要的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化目前，*機(jī)械廠是一種以篩分設(shè)備為主，螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機(jī)、注油機(jī)和雙速絞車為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但是作為主導(dǎo)產(chǎn)品的篩分產(chǎn)品品種還比較單一，技術(shù)含量實(shí)質(zhì)上還不是很高，重組后公司提高篩分產(chǎn)品技術(shù)含量，向大型篩和跳汰篩方向發(fā)展；同時(shí)，對(duì)重介懸流器、浮選柱、過(guò)濾機(jī)等洗煤設(shè)備以及模塊化洗煤設(shè)備加大開發(fā)力度。近期內(nèi)，重組后公司將確立以具有高技術(shù)含量的篩分洗煤設(shè)備為拳頭產(chǎn)品，多功能錨桿鉆機(jī)和絞車為輔助產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式。產(chǎn)品價(jià)格定位價(jià)格

9、是營(yíng)銷組合中最靈活的因素，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具。企業(yè)的價(jià)格策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略相適應(yīng)。影響定價(jià)策略的因素有許多，諸如企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)處境、有關(guān)產(chǎn)品或產(chǎn)品種類的戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)品在自身生命周期中所處的階段，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、轉(zhuǎn)換比率、顧客價(jià)值和產(chǎn)品成本等都是影響定價(jià)策略的重要因素。只有正確考慮這些因素后，企業(yè)才能給自己的產(chǎn)品制定出合理的價(jià)位，以使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。綜合考慮重組后公司的各種產(chǎn)品價(jià)格影響因素，可以采取中高價(jià)位策略。促銷策略 公司僅僅有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)當(dāng)使自己產(chǎn)品的性能優(yōu)點(diǎn)讓用戶知曉，在用戶的心目中樹立起企業(yè)產(chǎn)品的形象，促使客戶選用自己

10、的產(chǎn)品。要做到這一點(diǎn)就需要選擇一些合適的促銷策略。促銷策略選擇得當(dāng)，可收到事半功倍的效果，相反，若策略使用不當(dāng)，則可能事與愿違。重組后的公司可以選擇以下的促銷策略：1）人員推銷在煤礦機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷中，人員推銷是最為重要的促銷方式。由于這些產(chǎn)品的購(gòu)買決策的做出相對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)比較昂貴、復(fù)雜、技術(shù)含量高，因此用戶購(gòu)買前總是希望能夠獲取盡可能多的產(chǎn)品信息，在用戶準(zhǔn)備購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)，購(gòu)買決策做出的參與者包括使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購(gòu)買者、把關(guān)者，這些人處于不同位置，有著不同的文化背景和性格，但是他們幾個(gè)或同時(shí)都對(duì)你的訂單的獲得起著重要作用。因此這些產(chǎn)品的人員推銷應(yīng)采取多層次的，不僅僅是銷售人員，還應(yīng)

11、形成包括技術(shù)人員、服務(wù)人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的，立體的推銷方式，分工協(xié)作，促成交易。2）關(guān)系營(yíng)銷現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷已不是那種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷了，它更加關(guān)注與客戶建立和維持相互滿意的長(zhǎng)期關(guān)系。因此，重組后公司的應(yīng)樹立這樣一個(gè)營(yíng)銷理念：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛杏脩簦粡闹塾诙唐诶孓D(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益；從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來(lái)的利益為核心。通過(guò)這種營(yíng)銷理念，來(lái)穩(wěn)定已有的業(yè)務(wù)關(guān)系，并通過(guò)新的市場(chǎng)拓展，特別是可以依靠*在煤炭行業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立更為廣泛、更為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。 3)品牌促銷 重組后公司應(yīng)充分利用和保持*這一品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不同形式的商業(yè)廣告宣傳

12、，比如本行業(yè)重要期刊上做廣告、郵寄或直接發(fā)放企業(yè)宣傳手冊(cè)和產(chǎn)品樣本、建立企業(yè)網(wǎng)站宣傳公司等，樹立公司良好的企業(yè)形象。銷售渠道策略小松公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，與某市礦業(yè)集團(tuán)、大屯煤電公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)、淮北礦業(yè)集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)、棗莊礦務(wù)局、陽(yáng)泉礦務(wù)局、峰峰礦務(wù)局等數(shù)十家礦業(yè)集團(tuán)有著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，已經(jīng)在煤炭系統(tǒng)建立了完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。而*機(jī)械廠也在經(jīng)過(guò)十幾年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品銷售中，建立了自己的銷售渠道體系，重組后的公司通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整合，采取直銷式銷售策略，減少中間環(huán)節(jié)。這不僅可以銷售及時(shí)，減少中間費(fèi)用，便于控制產(chǎn)品價(jià)格，而且可以及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)。4技術(shù)發(fā)展規(guī)劃4.1總體目標(biāo)重組后公司

13、技術(shù)創(chuàng)新的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研制一代為目標(biāo)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；以自主創(chuàng)新與聯(lián)合創(chuàng)新結(jié)合，產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新相促進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)科技、經(jīng)濟(jì)一體化，逐步加大設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝中的技術(shù)含量，在煤礦機(jī)械產(chǎn)品和制造技術(shù)上，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。4.2改善技術(shù)開發(fā)條件根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，重組后公司給予技術(shù)創(chuàng)新增加投入，改善技術(shù)開發(fā)的軟、硬條件設(shè)施，采用CAD、CAPP等先進(jìn)的計(jì)算機(jī)繪圖和輔助工藝過(guò)程設(shè)計(jì)手段，提高技術(shù)開發(fā)水平，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，并招聘引進(jìn)必要的技術(shù)人才，加強(qiáng)公司的技術(shù)力量，以便盡快實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。4.3建立科技成果轉(zhuǎn)化中心中國(guó)*作為煤炭系統(tǒng)的最高

14、學(xué)府，有著非常強(qiáng)大的科研開發(fā)能力，儲(chǔ)備了大量的科技成果。重組后公司可以建立一個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化中心，對(duì)市場(chǎng)前景明顯、經(jīng)濟(jì)效益突出、技術(shù)質(zhì)量成熟的校內(nèi)科技成果，既可以在公司內(nèi)部進(jìn)行科技成果的轉(zhuǎn)化，增加公司業(yè)務(wù)，也可以幫助進(jìn)行推廣、輸出，為其尋找適合的資金、生產(chǎn)企業(yè)和銷售渠道，促進(jìn)技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，從而加快高新科技成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，合理配置資源、資本，保證投資與技術(shù)交流渠道的暢通?？萍汲晒D(zhuǎn)化中心不僅可以成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高企業(yè)知名度，更重要的是為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。5人力資源管理重組后公司職工安排 本次重組成功的關(guān)鍵之一是妥善安置在職職工，因此，重組后的公司將按各

15、盡所能、因材施用、從優(yōu)富勞的原則，對(duì)在職職工進(jìn)行妥善安置，確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定和職工生活水平的逐步提高，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。根據(jù)崗位需求，優(yōu)先安置原企業(yè)的在職職工。并依據(jù)勞動(dòng)法及其他有關(guān)法律、法規(guī)，在雙方平等自愿的基礎(chǔ)上，簽訂勞務(wù)合同。在安排上崗時(shí)，充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)、技術(shù)專長(zhǎng)對(duì)口的原則，并根據(jù)需要對(duì)職工進(jìn)行帶薪崗前培訓(xùn)。組織結(jié)構(gòu)初步設(shè)計(jì)重組后公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖6-1。股東大會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)副總經(jīng)理總工程師生產(chǎn)部人力資源部財(cái)務(wù)部綜合部質(zhì)檢部市場(chǎng)部成果轉(zhuǎn)化中心技術(shù)部薪資方案的設(shè)計(jì)薪資方案設(shè)計(jì)原則（1）公平原則。 薪酬分配的公平性是影響巨大而又十分敏感的問(wèn)題，是企業(yè)所要考慮的首要問(wèn)題，它直接影響員

16、工的工作積極性。薪酬設(shè)計(jì)的公平原則包括兩層含義，即內(nèi)在公平和外在公平。 內(nèi)在公平。指的是企業(yè)內(nèi)部員工的一種心理感受，企業(yè)薪酬制度建立以后，首先要讓企業(yè)內(nèi)部員工對(duì)其表示認(rèn)可，讓他們覺(jué)得與企業(yè)內(nèi)部其他員工相比，其所得到的薪酬是公平的。 外在公平。企業(yè)在人才市場(chǎng)獲得優(yōu)秀人才、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要，是指企業(yè)與同行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)特別是具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)相比，所提供的薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)力。這是企業(yè)在人才市場(chǎng)中招募到所需優(yōu)秀人才、留住優(yōu)秀員工的根本保證。（2）競(jìng)爭(zhēng)原則。指的是企業(yè)在社會(huì)和人才市場(chǎng)上，給付的薪酬要有吸引力，才足以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，招募到所需人才。一般說(shuō)來(lái)保證競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)支付的薪酬不能低于市場(chǎng)平均水平。（3）激勵(lì)原

17、則。激勵(lì)原則實(shí)際上就是要根據(jù)員工的能力和貢獻(xiàn)大小，在給付薪酬時(shí)適當(dāng)拉開差距，真正能體現(xiàn)按貢獻(xiàn)分配，以充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。（4）經(jīng)濟(jì)原則。雖然提高崗位的薪酬水平能提高企業(yè)在人才市場(chǎng)上招聘的競(jìng)爭(zhēng)力度，但同時(shí)也造成人力成本的上升，因此薪酬設(shè)計(jì)要遵循經(jīng)濟(jì)原則，充分考慮企業(yè)實(shí)際情況，把企業(yè)的人力成本控制在合理的范圍內(nèi)。（5）戰(zhàn)略原則。企業(yè)的薪酬策略要能反映企業(yè)提倡什么、鼓勵(lì)什么、肯定什么、支持什么，同時(shí)要把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為對(duì)員工的期望和要求。薪資設(shè)計(jì)方案鑒于上述原則初步方案如下：（1）高層經(jīng)營(yíng)人員的薪酬采用年薪+利潤(rùn)分享+股權(quán)激勵(lì)。年薪：年末設(shè)定來(lái)年業(yè)績(jī)目標(biāo)（包括銷售額目標(biāo)、利潤(rùn)額目標(biāo)、管理目標(biāo)等）

18、，約定年薪額。每月發(fā)放月薪，具體金額可為：（年薪額/12）*50%。年末完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，補(bǔ)足其余的50%薪金。如完不成，則按照（年薪額/12）*50%*業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率計(jì)算并補(bǔ)發(fā)。利潤(rùn)分享：在完成業(yè)績(jī)目標(biāo)所約定的利潤(rùn)目標(biāo)之后，如果還有超額完成部分，按一定比例提取利潤(rùn)分享。例如超額利潤(rùn)的10%，或按差異計(jì)件原理方式計(jì)提（如超5萬(wàn)，提5%；超10萬(wàn)，提10%；超20萬(wàn)，提15%等）。股權(quán)激勵(lì)：為穩(wěn)定高管團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步激發(fā)管理層創(chuàng)造熱情，我們將采用向相關(guān)人員送股、配股的方式激勵(lì)管理層領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。具體操作方法將根據(jù)董事會(huì)最終決議執(zhí)行。（2）中層干部的薪酬采用固定工資+績(jī)效工資+利潤(rùn)分享的方式，對(duì)于

19、業(yè)務(wù)突出并有培養(yǎng)價(jià)值的中層管理人員適當(dāng)采用期權(quán)的方式激勵(lì)。人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)等部門：固定工資=崗位工資*80%；績(jī)效工資=崗位工資*20%*績(jī)效系數(shù)；利潤(rùn)分享每3個(gè)月發(fā)放一次，具體金額由企業(yè)根據(jù)具體情況計(jì)算發(fā)放。生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等部門：固定工資=崗位工資*70%；績(jī)效工資=崗位工資*30%*績(jī)效系數(shù)；利潤(rùn)分享每3個(gè)月發(fā)放一次，具體金額由企業(yè)根據(jù)具體情況計(jì)算發(fā)放。 銷售部：固定工資=崗位工資*50%；績(jī)效工資=崗位工資*50%*績(jī)效系數(shù)；利潤(rùn)分享每3個(gè)月發(fā)放一次，具體金額由企業(yè)根據(jù)具體情況計(jì)算發(fā)放。（3）一般管理人員：人力資源、財(cái)務(wù)、綜合等部門：其薪酬采用固定工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金的方式，其中：

20、固定工資=崗位工資*80%；績(jī)效工資=崗位工資*20%*績(jī)效系數(shù)；獎(jiǎng)金是在完成績(jī)效目標(biāo)的基礎(chǔ)上才有。每月或每季根據(jù)企業(yè)贏利情況，計(jì)發(fā)一定數(shù)額的獎(jiǎng)金，可以有月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等多種方式。生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等部門：其薪酬采用固定工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金的方式，其中：固定工資=崗位工資*60%；績(jī)效目標(biāo)包括生產(chǎn)、安全、質(zhì)量指標(biāo)，績(jī)效工資=崗位工資*40%*績(jī)效系數(shù)；獎(jiǎng)金是在完成績(jī)效目標(biāo)的基礎(chǔ)上才有，可以是根據(jù)完成生產(chǎn)任務(wù)的多少來(lái)計(jì)發(fā)，也可以每月或每季由企業(yè)根據(jù)贏利情況，計(jì)發(fā)一定數(shù)額的獎(jiǎng)金，可以有月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等多種方式。銷售人員：其薪酬采用基本工資+業(yè)績(jī)提成+貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的方式?；竟べY為基

21、本生活保障工資；業(yè)績(jī)提成根據(jù)公司規(guī)定，按銷售額一定比例提?。回暙I(xiàn)獎(jiǎng)由企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況及業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)及費(fèi)用、市場(chǎng)開拓力度等情況計(jì)發(fā)，可以有半年獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等形式。生產(chǎn)工人采用工時(shí)定額分配制度，多勞多得?？?jī)效考核追求良好的工作績(jī)效，無(wú)疑是企業(yè)的重要目標(biāo)，雖然不是唯一的目標(biāo)，但企業(yè)的績(jī)效與員工個(gè)人的工作績(jī)效直接相關(guān)，因此，對(duì)員工績(jī)效的有效控制，是人力資源管理的重要職能之一。員工個(gè)人的工作績(jī)效，相當(dāng)程度上取決于他們素質(zhì)的高低和工作行為的得當(dāng)和適當(dāng)。企業(yè)的績(jī)效考核是績(jī)效控制的有效手段，通過(guò)績(jī)效考核，可給員工提供其工作反饋，使其揚(yáng)長(zhǎng)克短，改善績(jī)效，提高能力與素質(zhì)，其培養(yǎng)作用；考核結(jié)果，又是升遷獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)等人是決

22、策的重要依據(jù)，所以，重組后的公司應(yīng)有一套完備的績(jī)效考核系統(tǒng)?？?jī)效考核系統(tǒng)公司重組后再進(jìn)行設(shè)定。6質(zhì)量和成本管理6.1 質(zhì)量管理企業(yè)要生存，靠的是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,今天的質(zhì)量就是明天的市場(chǎng)。重組后的公司以ISO9000作為標(biāo)準(zhǔn)，建立健全質(zhì)量保證體系。通過(guò)建立的質(zhì)量目標(biāo)管理體系，明確了各部門人員的質(zhì)量責(zé)任，明確分工、責(zé)任到人，并與獎(jiǎng)罰掛鉤，可以使各項(xiàng)工作做到環(huán)環(huán)相扣、互相協(xié)調(diào)、互相制約、相互促進(jìn)。公司在質(zhì)量管理方面,將強(qiáng)化質(zhì)量目標(biāo)管理,把質(zhì)量目標(biāo)落到實(shí)處，落實(shí)到人，嚴(yán)格按照質(zhì)量預(yù)控計(jì)劃優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、重獎(jiǎng)重罰。具體做到：嚴(yán)把原材料、半成品的質(zhì)量關(guān)，不合格的產(chǎn)品絕對(duì)不能使用。專職質(zhì)檢員對(duì)操作者當(dāng)天的工作予以驗(yàn)收，并賦予其處罰的權(quán)利(停工、返工等)。以