童裝定價(jià)策略

1、童裝定價(jià)策略，我是一個(gè)小賣家，剛起步?jīng)]幾天，這幾天下來感覺好多買家對(duì)衣服的價(jià)格有異議，感覺定價(jià)太高。其實(shí)我的價(jià)格已經(jīng)是供銷商價(jià)格區(qū)間的最低價(jià)了。不知道我們大家的心里是怎么想的，可能對(duì)于成年人來說，一件衣服幾十塊錢的話，肯定不上檔次，質(zhì)量肯定好不了，但是為何給寶寶買件衣服，看到幾十塊錢就覺得貴了呢！？童裝定價(jià)究其原因可能是因?yàn)閷殞毭撮L(zhǎng)得太快了，衣服過不了幾天就穿不了了。但是我想，太便宜的話質(zhì)量也沒法保證，現(xiàn)在大家基本也就一個(gè)孩子，誰不希望寶寶穿的質(zhì)量是有保證的和安全舒服的，相對(duì)來講我還是比較看重這一點(diǎn)的。這也正是我選擇這家價(jià)格適中，質(zhì)量和款式都比較可靠的分銷商的原因。一終端市場(chǎng)價(jià) =出廠價(jià) *5

2、二網(wǎng)上零售價(jià) =終端市場(chǎng)價(jià) *45%三代銷價(jià)普通代銷價(jià) =終端市場(chǎng)價(jià) *30%VIP代銷價(jià) =終端市場(chǎng)價(jià) *28%四批發(fā)價(jià)普通批發(fā)價(jià) =終端市場(chǎng)價(jià) *25%VIP 批發(fā)價(jià) =終端市場(chǎng)價(jià) *24%五代理價(jià) =終端市場(chǎng)價(jià) *20%童裝定價(jià)如果節(jié)后降價(jià)，就一降到底。浙江溫州的一些民營(yíng)、個(gè)體廠商，他們稱此法為 “一分錢利潤(rùn)法。就是說，只要有1的單價(jià)利潤(rùn)，就應(yīng)感到滿意，切忌 “貪婪。事實(shí)上，此法充分體現(xiàn)了“價(jià)增量減，價(jià)跌量增的道理。一分錢的利潤(rùn)看起來微不足道，但是價(jià)跌（價(jià)廉）會(huì)促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤(rùn)的大大增加。所以有人提出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)樹立“1的提價(jià)意識(shí)。就是說，采用小幅漲價(jià)的策略，因?yàn)樾》鶟q

3、價(jià)具有極好的“隱蔽性。例如，將產(chǎn)品價(jià)格上浮 l，許多顧客不會(huì)在意，特別對(duì)于低價(jià)位（單位在幾元以內(nèi)）的產(chǎn)品。1 / 2當(dāng)你調(diào)高 1時(shí)，一般顧客不會(huì)有承受不了的感覺，而你的總利潤(rùn)卻大大增加了。只要總利潤(rùn)有 1 5就應(yīng)感到滿意，過分的 “貪婪會(huì)適得其反。童裝定價(jià)公司可以針對(duì)不同的顧客，采用不同的價(jià)格以獲得最大的利潤(rùn)。例如，某公司生產(chǎn)各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標(biāo)；雖然它們的成本和質(zhì)量幾乎相同，但由于商標(biāo)（牌子）不同，即使在同一個(gè)經(jīng)銷商手里，也可以賣出完全不同的價(jià)錢，這就是 “歧視定價(jià)。采用 “歧視定價(jià)的廠商可以對(duì)那些非常愿意購(gòu)買某一牌子的顧客索取比任何 “單一價(jià)格都高的價(jià)格。采取 “歧視定價(jià)策略，廠商還可以獲得另