X超市春節(jié)市場營銷要點

1、X超市春節(jié)市場營銷要點作者: 日期:A、今年離春節(jié)時間較短，只有20多天，從籌備春節(jié)促銷的角度來看也好，或者說從拉銷售的時間安排也好，都能起到承前啟后的作用。春節(jié)促銷的成敗能起到關健的作用。B、 元旦一開始，就真正到了年終了，外來人口也要開始考慮返鄉(xiāng)事宜，計劃自已的消費 方案，加上工廠倒閉，裁員，經(jīng)濟不景氣，國家對農(nóng)業(yè)的扶持力度等，返鄉(xiāng)人會較多。從2008年春節(jié)促銷等幾個大節(jié)日促銷來分析，大賣場對顧客來我店（中小賣場）消費的消費 意識里影響很大。因此，上而談到本月的幾個特點，本月的目標就很淸楚，一是要抓住盯日進行促銷，營造節(jié) 日氣氛，加大促銷力度，增長銷售，提升人氣，在做好節(jié)日促銷的基礎上為春

2、節(jié)促銷打好基 礎，二是要重視生鮮經(jīng)營.隨著食品準入與檢查力度的加大，消防控管嚴查的越來越嚴格， 工廠倒閉，裁員。很多小店不得不關門，給我們留下了很大的想像空間，整合門店資源，進 行目的性強，見效快的商品促銷拉動，發(fā)揮我店的地理優(yōu)勢、靈活經(jīng)營優(yōu)勢。元M大都數(shù)企業(yè)開始放假，也是09年的第一個月份，本月是臘月，是結婚的髙峰月份：大多數(shù)消費者會前來消費，其中外來打工群體占比較大，消費會集中在特色商品、箱包、服 裝、手機、首飾等旅行商品方而：季節(jié)性過季商品開始大力度清倉：散干清倉商品：主要是臘味臘肉、散裝F貨、海味咸魚以及一些庫存較高的商品，春竹過后 很快天氣回曖，這些商品很容易受潮變質，使我們的商場利

3、益受損。在英他的商品特別是水 果和肉類需做岀有力的促銷。食品清倉商品：針對一些髙庫存、過季商品和一些離過期時間還有一宦距離的商品進行淸倉 處理，如保質期時間較短的商品在清倉處理時價格可適當調低，突岀“淸倉”這個主題：同時 在糧油商品方面選擇部分特價商品進行特價銷售，非食品淸倉商品：過季商品和高庫存商品進行淸倉處理，非食品的淸倉商品主要在家電的電 磁爐、電曖器、VCD、DVD等（電磁爐等應該不算過季商品，但我們可借淸倉的名義對這 些商品進行促銷，淸潔用品類的護膚品、護手霜等，配合淸倉促銷，選日常銷售中銷量較大、 毛利較髙的商品進行促銷。門店要應組織過季淸倉商品，統(tǒng)一陳列統(tǒng)一促銷，豐富活動內容。年

4、貨開始上架銷售，各門店應當首先在選擇生鮮拉動的前提下，還需要聯(lián)系各專柜，并要求 專柜開展元旦、春節(jié)促銷活動，門店組織買就送、抽獎等活動，剌激消費，從而帶動人流, 提高顧客對我店年貨的注意。春節(jié)商品類據(jù)往年春節(jié)商品部組織來看，每年的商品銷售變化都比較大,銷售排名集中在生鮮商品，T性 雜貨（家庭油鹽米類），肖慶散裝食品，肖慶飲料煙灑，禮盒等.應季推出各種年貨、煙酒、 禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。商品定位今年春節(jié)可能不同于往年,消費群對商品需求發(fā)生了較大變化，在商品左位上一定要準確，組 織年貨一條街，主力商品有：（以下商品為本科室參考往年暢銷商品而泄，僅供參考）和散丁，擴大生鮮

5、箱散經(jīng)營品項，完善生鮮和散丁的經(jīng)營細巧,主抓源頭采購.1）休閑食品:糖果，糕點，煎堆，奇曲，蛋卷，餅干，瓜子，果仁等主要代表商品及品牌:趣園曲奇，丹麥曲奇,廣州灑家系列，嘉頓系列，億豐系列，偉文系列，日威 系列，慶聯(lián)糖果，元朗蛋卷，旺旺系列，徐福記系列，果凍系列散裝系列（果仁，黑瓜籽,紅瓜籽，腰 果，松子，美國開心果，提子，多味花生，五香花生，紅泥花生，咸味花生,怪味豆，酥角，糖果，巧克力, 等），涼果，葡萄干系列建議：禮盒主要以家庭和送禮兩大塊來組織商品，散裝和包裝散系列重點是以糖果，開心 果，瓜籽，花生為主（注意：去年的散裝瓜籽花生由于質量較差，影響了我們的銷售。）2）生鮮類:水果，蔬菜，

6、水產(chǎn)，肉食品，冷凍冷藏，熟食，配菜，煲湯接近新年了，顧客每天對生鮮商品的需求都不一樣，我們主要抓住顧客在臨近春節(jié)期間在生 鮮這一塊需要備什么貨，一般會在肉類、水產(chǎn)類、干貨類商品等，比如：一般家庭都會買幾 十斤的肉做紅燒肉、炸魚、備一些粉絲、腐竹拜神、選購一些觥魚干煲湯等情況。主要代表商品有:金桔，生菜，水晶富士，橙、新西蘭果、青蘋果、梨、黑美人西瓜、香蕉，大 紅桔，鯉魚，皖魚，福壽魚,，肉制品,火腿腸，臘肉，臘鴨潼子雞，雞腿，燒雞，火雞，竹絲雞，火鍋 料，火鍋料，涮羊肉類,羊肉、狗肉、粉絲粉條等商品，建議：重點是以蘋果，桔子，沙田柚，燒肉，燒鴨，魚，火鍋料為主（今年桔子有蟲，要注 意質量和產(chǎn)地

7、）石節(jié)高升，甘庶比蜜甜全市價最低（甘蔗不要去頭去尾，好意頭，新年好開始，生鮮基地到 源產(chǎn)地，采購甘庶，采購最低價，以整數(shù)1元/1.5元每條，驚爆價售出。本商品必須陳列在 顯眼位置或轉角處，現(xiàn)場有固定人員促銷，拉動賣場人流。）商品來源：由生鮮基地負責采購配送。3）煙酒飲料:白酒,禮盒灑，啤酒，紅酒，洋灑，飲料，牛奶等干性雜貨:調味品，保健品禮盒，糧油米類，南北干貨，海產(chǎn)，茶葉，嬰兒用品奶粉春節(jié)銷售的沖刺階段顯得非常重要，采用以往一般的促銷手段是起不了太大作用的，因為在 年貨的銷售高峰期顧客們所需要的商品與平時不一樣，購物的方式也不一樣，我們需換一種 思維和角度去考慮這項工作，應該以以往一些暢銷的

8、商品和敏感性的商品作為龍頭，帶動年 貨的銷售，建議商品：件裝牛奶、組裝牛奶、家庭裝果汁飲料、碳酸飲料超低價搶購、罐裝 王老吉涼茶、桶裝食用油、包裝米、散裝米等商品超低價搶購，目的就是要達到顧客的搶購 效果。主要代表商品有:皖酒王,劍南春，小糊涂仙,五糧液，瀘州酒,茅臺酒，諸葛釀,古棉純，金六福灑， 珠江啤灑，生力啤灑，長城紅酒，煙臺紅酒，威龍紅灑百事可樂,可口可樂系列建議：白酒，禮盒酒根據(jù)今年廣告推廣來泄，禮盒灑要加大量，啤灑，紅牛，牛奶，王老吉, 飲料主要代表商品及品牌：李錦記生抽，海天系列，味事達系列，家樂系列，紅碗系列，康富來,萬基, 人字牌，金龍魚，花旗，粵皇（引進有價格優(yōu)勢的新品），

9、富錦系列,（茶樹菇，劍花，桂圓肉，干 貝,）鐵觀音，禮盒茶葉，泰國香米，皇上皇臘肉系列，廣州酒家系列，滄州系列，八百載臘肉系列， 嬰兒用品奶粉重點組織南北干貨商品，引進有價格優(yōu)勢的糧，油，米類新品4）淸潔用品:洗衣用品，洗發(fā)用品,口腔淸潔用品，沐浴水，卷紙，衛(wèi)生巾，紙尿褲等mwkT/j ru IHJ年前許多家庭對家居衛(wèi)生清潔、大掃除需使用大量的淸潔用品、洗滌劑、洗衣粉；在親朋好 友歡聚一堂，喝酒慶祝使用的一次性用品、膠杯膠碗：裝糖果用的糖果盒、糖果盤：擦手擦 臉用的紙巾等等：電磁爐、電飯煲、洗衣機等電器給市民提供了方便，在打火鍋、搞大淸潔 的時候這些商品就能大顯身手了，因此銷量會有較大的提升：

10、在春目前大家都有換新碗筷、 盤碟的習慣，家庭用品區(qū)域對商品的組織進行詳細分析。主要代表商品及品牌:省略建議：重點以重點以除臭除廁，除污淸潔用品為主 陶瓷碗，糖果盒，淸潔工具，一次性用品，地墊為主5）紡織服飾鞋帽類:毛巾，床上用品，男女內衣，服飾鞋帽， 主要代表商品及品牌:省略建議：重點以男女內衣，紡織商品為主，服飾鞋帽以專柜為主。6）家電類:大家電，小家電，電曖器，電火鍋主要代表商品:,電飯煲，電磁爐,熱水器，洗衣機等常規(guī)年貨商品要保證組織到位，7）禮籃要求：門店自行設左（指定禮籃數(shù)10種左右）好需稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝, 并重點陳列。特色商品與陳列I 部分商品必須到源產(chǎn)地進貨，保持價格

11、優(yōu)勢,強硬推出生鮮，散裝，米油等驚爆價商品或 供貨商促銷商品,從價格，選品，陳列上與大賣場錯位經(jīng)營，形成我們的特色做到個別商品別 人沒有我們有.I年貨商品組織豐富,基本上能滿足大多數(shù)消費者的需求，做到別人有的我也有.I錯位關聯(lián)性陳列，各店自行有計劃，組織關聯(lián)性商品錯位陳列，價格要有一上的優(yōu)勢，達到讓顧客走到那個角落都有低價商品，都有想購賣的沖動性.對春節(jié)年貨銷售趨向的分析：I春節(jié)商品結構整體上是針對不同區(qū)域環(huán)境，消費群體而確宦外，還要根據(jù)不同時期的消費趨勢而定。I 春右年貨（除專柜外）銷售的趨向根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：其基本先后順序為：休閑食品為主 導商品，而餅干、糖果、果仁等又是休閑食品里而的主導食品

12、。飲料煙酒是次要帶動消費 商品，而酒類是為其主要銷售商品。生鮮冷藏冷凍家庭用品丁性雜貨家電：家電中 是以小家電為主要銷售商品（如電磁爐、電飯煲、電曖器等）。淸潔用品休閑用品紡 織品。I春節(jié)年貨的包裝、內容趨向于質量可靠、份量足、外觀大方得體，帶有節(jié)日氣氛的中檔品牌禮盒。I春節(jié)年貨的價格趨向于實惠大方的中低價位。I春節(jié)年貨的主要銷售商品大部分趨向于有廣告宣傳、特價讓利的商品。I春節(jié)年貨部分銷售商品也趨向于陳列方式突出、有特色的陳列能吸引到顧客的購買欲的商品。對春節(jié)期營銷工作方面的建議：I提前做好煩工作計劃，目標明確。遷1I根據(jù)以往經(jīng)驗或集思廣義聽取大眾意見，按小分類、品牌、廠商等制訂年貨目錄表。

13、I選擇年貨商品結構要合理、齊全，要根據(jù)并賣場的條件適當引進。I提前為春節(jié)年貨做足各類宣傳活動，加強賣場的銷售氣氛。I年貨商品價格訂位要不斷對周邊市場，同行競爭對手作帀場調查后進行調整。I年貨商品陳列位置要合理、有氣勢、商品陳列要突出、有特色。I各單位之間要密切配合工作，保持不斷的溝通。I商品備貨必須根據(jù)實際銷售情況及合理預估量來補貨，不能盲目補貨，以減少庫存積壓及影響資金周轉問題。I下級單位要隨時向上級反饋銷售情況。I要求年貨供應商引進促銷員，加大促銷力度及及時補充商品。預測春節(jié)期間要注意的幾大問題點：I商品同質化嚴重,無特色，商品開發(fā)不到位。季節(jié)性，主打商品價格無優(yōu)勢.I店內超低價，生鮮特價，民生必需品，敏感性商品，節(jié)慶商品會是支撐春肖吸引顧客的重點.I商品的關聯(lián)性陳列，現(xiàn)場促銷將會是今年春節(jié)的亮點，必須重視.I暢銷商品有