廣告語的創(chuàng)作技巧

1、廣告語的創(chuàng)作技巧廣告語的創(chuàng)作技巧作者：佚名時間：2008-11-11瀏覽量：廣告語的創(chuàng)作技巧-廣告創(chuàng)意分析說起廣告語，相信你一定很熟悉并記得下面的廣告語 -"不閃 的，才是健康"、”味道好極了 “、"方便誰都做得到，聲音清晰更 重要”廣告語是品牌傳播中的核心載體之一，在與消費者的溝通中起到非常重要的作用。那么，什么樣的廣告語才是好的廣告語廣告語創(chuàng)作有什么方法 ？在廣告語創(chuàng)作中有哪些禁忌 ？下面, 筆者根據(jù)實踐中總結(jié)的經(jīng)驗，談?wù)勛约旱目捶?。、怎樣的廣告語才是優(yōu)秀的廣告語首先，好的廣告語要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位因為廣告語是品牌主張的一個載體 ，一個核心的載體。它

2、在廣 告中起到非常關(guān)鍵的作用。事實上，無論做什么類型的廣告包括電視廣告、平面廣告等等，定位是在先的。在定位的基礎(chǔ) 上進行各項表現(xiàn)。而廣告語也一樣，必須符合品牌或企業(yè)的定 位。在定位的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)作、提煉，形成一句有效的傳播口 號，即我們所說的廣告語。怕上火，喝王老吉”這樣短短的一句話，把它所要說的”王老吉 是預(yù)防上火的飲料”說由來了。這就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的廣告語是"健康家庭，永遠相伴”這種過于泛 化的廣告語是沒有效果的，這與其原來的定位過于泛化有關(guān)。在這方面，寶潔公司的幾個洗發(fā)水品牌做得非常好。 比如海飛 絲的廣告語”頭屑去無蹤，秀發(fā)更由眾。"、”去頭屑

3、，讓你靠的 更近”就將它的定位-所主要的獨特賣點”去頭屑”明確地傳 達由來了 ；還有飄柔廣告語”亮麗、自然、光澤"與"柔順頭發(fā)的賣點定位一致；潘婷廣告語”獨含VB5,滋養(yǎng)你的秀發(fā)"與"營 養(yǎng)頭發(fā)”的賣點定位一致其次，廣告語必須有沖擊力、感染力好的廣告語能夠打動消費者 ，在讓人在情感上產(chǎn)生共鳴，從而認同它、接受它，甚至主動傳播它！縱觀我們所熟悉的廣告語，比如"吃了娃哈哈，吃飯就是香 人頭馬一開，好事自然來”或許你已經(jīng)好久沒有看過或見過它 的廣告了，但你卻依然記得，歷歷在目、印象深刻。好的廣告語是有銷售力的。在市場競爭中能夠有效地區(qū)隔競 爭產(chǎn)品，在

4、同類產(chǎn)品中脫穎而生。 比如,TcL美之聲無繩電話的 廣告語”方便誰都做得到，聲音清晰更重要”非常有效地打擊 了競爭對手。當時，其競爭對手步步高等無繩電話所訴求的 是“方便“廣告語是"方便千萬家”因為它們把傳統(tǒng)的固定電 話機當作自己產(chǎn)品的競爭對手。而TcL美之聲無繩電話的由場，是以“清晰”作為賣點的，一句”方便誰都做得到，聲音清晰 更重要”讓TcL美之聲無繩電話在眾多產(chǎn)品中脫穎而生，從而開辟了廣闊的市場。相似地，創(chuàng)維當年也是以一句”不閃的，才 是健康的”廣告語，硬是在長虹、康佳、TcL等幾個一線品牌 陜逢中擠生了市場！再次，好的廣告語應(yīng)該是易于傳播的。它表現(xiàn)在易讀、易記等幾個方面。如何

5、才能夠做到這幾點？要簡短、無生僻字、易發(fā)音、無不良 歧義、具有流行語潛質(zhì)。廣告語說得太多、太長，要注意信息的單一性，一般以6-12個 字為宜。賣點太多，語句太長，都不便于記憶和傳播。舉個例 子，莫眼鏡店廣告語”眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈， 請為您的窗戶安上玻璃?！蹦阌浀米?？!以下幾句簡短的廣告 語，就非常簡短，一語中的，讓你印象深刻：新一代的選擇、想想 還是小的好、想做就做、好吃看的見。另外，還需講究語言文采好的廣告語，能讓你回味良久。如"鉆石恒久遠，一顆永流傳滴滴香濃，意猶未盡"、”只溶在口，不溶在手”等,都斟稱經(jīng)典。需要明確的是，廣告語不是玩文字游戲。 它不是

6、華麗的詞藻的堆積，切勿講求詩一般的意境。但必須注意，要講究用詞用句語句，保持結(jié)構(gòu)、語法的正確性。、廣告語創(chuàng)作的禁忌有哪些？在廣告語創(chuàng)作的過程中，需要注意一些禁忌、過于惡俗。一些廣告語采用強行推銷的手法 ，容易讓人討厭。比如腦白金的”今年過年不送禮，送禮只送腦白金?！边@種廣告語，怎么不令人反感？2、大眾化，無差異性。一些廣告語只是表現(xiàn)生產(chǎn)品品類共同 的東西，沒有自己獨特的地方。如莫打字機廣告語”不打不相識！ ”根本沒廣告語的創(chuàng)作技巧作者：佚名時間：2008-11-11瀏覽量：有獨特性，再如洗衣粉廣告說"干凈“飲料說“好喝” 等等，同樣如此。單純的沒有同質(zhì)化的訴求不能表現(xiàn)生產(chǎn)品的 獨特之

7、處，憑什么來打動消費者？!當然，也有一些特例的時候。 比如一個新品類上市之初 ，消費者對該品類缺乏認知 ，那時則 應(yīng)注重品類共性的訴求，而非強調(diào)個別品牌的特性。比如，雀巢咖啡剛進入中國大陸時，人們對咖啡類產(chǎn)品缺乏了解 對這 個泊來品，可能會想到苦、澀、難喝，所以雀巢則訴求“味道好” 以打消人們的誤解，一句”味道好極了 ”大刀闊斧地打開了市 場。3、訴求點過多。什么都想說的廣告 ，將會什么都沒說好。廣 告理論中有一個非常重要的一點 ，就是"只說一點”說好一點就夠了，只要這一點對消費者有吸引力 ，必然可以打動消費者4、太長。前面已經(jīng)說過，太長的廣告語，難于11讀，難于記憶 不利于傳播。語

8、言不夠精煉 ，會導(dǎo)致太長、顯得啰嗦。另外 訴求點多也往往導(dǎo)致長度過長。5、模仿。模仿他人，就不容易由眾。缺乏差異性，往往不能讓 人注意、記往。這一點如果在訴求點上 ，將會特別明顯。如果 訴諸點上跟他人相同相似或相近，那很難脫由別人的“桎梏” 那所產(chǎn)生的促銷力度是明顯小很多的。當然，小品牌產(chǎn)品表達方式上有時也可打打“擦邊球”借鑒一些知名品牌廣告語 ，可 能會產(chǎn)生更好的效果。比如在三源美乳霜廣告語”做女人挺好”非常流行時，有個品牌打生”做男人，也是挺好”的廣告語 一時也甚為流行。我們曾經(jīng)為一個核桃露提煉了一句廣告語 喝了樂福記，精神就是好”忘就是借知名品牌娃哈哈奶的 力，相信各位看過以后也會記得住

9、”樂福記”品牌核桃露和它的賣點-養(yǎng)神。三、創(chuàng)作廣告語有什么方向 ？根據(jù)筆者的經(jīng)驗，廣告語的創(chuàng)作有多種角度。當然，還必須結(jié)合前面所說的符合定位、易于傳播等綜合因素進行考慮。常見的角度有：、產(chǎn)品的獨特賣點：根據(jù)產(chǎn)品與其它競品的不同之處 ，訴求產(chǎn) 品特征，以利益吸引消費者。比如：消除細菌，愛心媽媽的選擇 等P&G系列產(chǎn)品、安全與耐用、想想還是小的好、給孩子 最安全的乘車空間。2、消費者認同的社會信條：容易讓消費者在認同廣告語的同 時，接受本品牌。比如：想做就做，好東西要和好朋友分享、成 功自有非凡處、要做就做最好、思想有多遠，我們就能走多遠 等多個香煙品牌的廣告語。3、競爭角度：獨辟溪徑，尋

10、找不同的細分市場，或者從競爭角度 訴求自己的地位。比如：非可樂、我們是老二。4、提問或挑釁的口氣：采用一種提問或挑釁的口氣，可以引起 消費者的注意。你能說由它的味道嗎？、現(xiàn)在你知道它的味道 了吧？。5、提醒消費者：暢飲諸葛釀，認準江口醇。你該用大功率電池 了。6、心理利益：從心理上訴求產(chǎn)品所帶來的利益，也是吸引消費 者注意的一種方式。特別是同質(zhì)化的產(chǎn)品，在難于找開產(chǎn)品的 獨特賣點時，非常有效。比如：丹麥藍罐曲奇，送禮體面過人、 金利來，男人的世界。甜蜜如擁抱。7、好的感受：訴求產(chǎn)品所給人帶來的感受。比如：擋不住的感 覺、味道好極了。滴滴香濃，意猶未盡。8、消除消費者存在的誤解：一般用于新產(chǎn)品，

11、在上市之初，打消 消費者原來存在的錯誤觀念。 比如：學(xué)琴的孩子不會變壞、 科 技讓你更輕松、戴博士倫，舒服極了。9、語百文米：曲色的語百表達方式也會讓人耳目一*新。比如 鉆石恒久遠，一顆永流傳、牛奶香濃，絲般感受。0、企業(yè)形象/品牌形象：多通過一些大氣的說法，用于為企業(yè)或 品牌作為形象宣傳。比如：一呼天下應(yīng)、山高人為峰、鶴舞白 沙，我心飛翔、溝通從心開始。1、引起品質(zhì)聯(lián)想：以訴求原產(chǎn)地、企業(yè)背景或?qū)＜疑矸?，讓?產(chǎn)生品質(zhì)優(yōu)良的聯(lián)想。比如：世界品質(zhì)，一脈相承、選品質(zhì)，選 雀巢、越了解寬帶，越信賴網(wǎng)絡(luò)快車、上海通用汽車。2、消費者定位：直接告訴消費者自己的定位，引起目標人群的 關(guān)注。新一代的選擇、

12、男士的選擇。3、吸引人注意：以一些新奇獨特的角度或手法，突生廣告的差 異性，引起受眾的注意。比如：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱4、創(chuàng)造概念，引領(lǐng)潮流：通過挖掘或創(chuàng)造莫些概念，形成一種說法，引導(dǎo)消費者的觀念。比如：好麥片，七成浮上面。不閃廣告語的創(chuàng)作技巧作者：佚名時間：2008-11-11瀏覽量：的，才是健康的。5、公益：一些受限制的行業(yè)，采用公益廣告來建立品牌形象。以煙草、酒類為多。6、攻擊競爭對手：這也是炒作的一種方式，可能會引起對手的 反擊，從而引起大眾的關(guān)注。方便誰都做得到 ，聲音清晰更重 要。7、體現(xiàn)個性：通過訴求一些個性化的理念，引起消費者共鳴。比如：我就喜歡、愛我所愛、不在乎天長地

13、久，只在乎曾經(jīng)擁有、我能。8、心理暗示：以比喻的方式提醒消費者。比如 ：蘋果熟了、玫瑰開了 ；9、號召：通過煽動性語氣來影響受眾。比如 ：一起來生力、喝 杯青酒，交個朋友、加把勁，伙計。20、體現(xiàn)公司對消費者的關(guān)心 ：一般用于公司廣告語，或用于 建立形象。我只在乎你真正的滿意、全心全意小天鵝、我們 一直在努力、為顧客創(chuàng)造價值、大家好，才是真的好。當然，創(chuàng)作廣告語的角度還有更多。而且 ，很多時候，還需要綜 合考慮以上各種角度來衡量廣告語，在創(chuàng)作中不斷修正，才能 創(chuàng)作由更優(yōu)秀的廣告語。筆者在工作中，創(chuàng)作了一些不錯的廣告語，在此與大家各位一起分享：、金健鮮米粉-新鮮到家了。金健鮮米粉在上市之初，作為

14、一個新品類，消費者對其缺乏認知。因它與其它傳統(tǒng)的干米粉有 明顯的不同之處，是鮮濕狀態(tài)的即食米粉。 其它米粉廠家因保 鮮技術(shù)原因，還不能生產(chǎn)。我們挖掘到一個獨特賣點-新鮮。這個賣點，明顯區(qū)別其它產(chǎn)品，對消費者而言也非常有吸引力 ， 還可以打消消費者可能存在的認為濕米粉不衛(wèi)生、質(zhì)量不過 關(guān)的觀念。在此定位基礎(chǔ)上，創(chuàng)作了它白廣告語-新鮮到家了。 這句廣告語非常好地將產(chǎn)品賣點傳達由來，短短而有力。果然,在產(chǎn)品上市后相當一部分消費者是沖著它的“新鮮”而去購買的。2、金健米粉-好米，好粉，好爽滑。在干米粉中，金健與其它干 米粉的差異性不大。但筆者發(fā)現(xiàn)在這個產(chǎn)品的背后，有一個可 利用的資源-金健米業(yè)。金健米

15、業(yè)的知名度相當高 ，其主營產(chǎn) 品大米在消費者也非常認可。 為什么不借用一下呢？從原料方 面訴求！好米由好粉。所以，筆者創(chuàng)作了一句廣告語-好米，好 粉，好爽滑。從原料“好米”到產(chǎn)品“好粉”以及產(chǎn)品特點”好爽 滑”以層級遞進的句式表達由來，非常有感染力！3、好由,220C不冒煙。這也是一句非常棒的廣告語。在這次 全案服務(wù)中，我們根據(jù)“好由"品牌自身產(chǎn)品的特點，找到了一 個與金龍魚福臨門、魯花等三大全國性品牌不同的訴求點-220 C高溫而不會產(chǎn)生油煙。 這個訴求點非常符合消費者的 利益，而且對消費者來說是非常容易識別的。它很好地區(qū)隔其它競爭對手的賣點，比如金龍魚所說的” 1:1:1魯花的"香”。在 此基礎(chǔ)上，我們創(chuàng)作了一句廣告語-好由,220C不冒煙。