店鋪分級管理及考核制度

1、XX 超市店鋪分級理考核制度店鋪分級制度的目的：1、有效實施單店管理，不斷促進各類店鋪的銷售能力2、診斷和評價地區(qū)公司店鋪管理和運營水平3、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀店鋪，及時總結(jié)成功經(jīng)驗和樣式，加以推廣4、發(fā)現(xiàn)后進店鋪，有針對性挖掘潛力，不斷提升其業(yè)績；5、及時發(fā)現(xiàn)無希望店鋪，及時處理，減少損失；6、在資源有限的情況下，向優(yōu)秀店鋪實施資源傾斜，培育核心店鋪7、優(yōu)秀店鋪優(yōu)先開展分銷業(yè)務，成為地區(qū)公司的分銷平臺8、為店鋪排名競賽制度和店鋪分級工資制度打下基礎、店鋪分級的指標確定:分級指標日均銷額年銷售額（參考）日均毛利額備注A3500元以上126萬以上245元以上重點支持B25003500 元90萬以上175元以

2、上C15002500 元54萬以上135元以上輔導改善D10001500 元36萬以上125元以上實施優(yōu)化調(diào)整E1000元以下36萬以下125員以下考慮特別處理注：店鋪分級不包括加盟店和公司批發(fā)門店三、指標設定原則：1、以“日均銷售額”和“日均毛利額”來進行分級評判，前者為主要指標，后者為輔 助指標。以兩個指標同時滿足同一檔次為主要分級標準；2、不能同時滿足同一檔級的可參考：“日均毛利”比“日均銷額”低一檔級的店鋪分 級檔級與“日均毛利”指標同檔級；毛利比銷額低兩級以上的門店，其分級檔次應 低于銷額指標兩個檔級（最低為 D級）。3、“日均銷額”指標，參考了 2003年9月至2004年3月共7個

3、月的銷售數(shù)據(jù)和營業(yè)時 問。4、“日均毛利額”指標最低標準，是按盈虧平衡點考慮的。5、年銷售額是以全年營業(yè)362天計算6、分級結(jié)果依銷售狀況由總部每月進行調(diào)整。四、門店分級步驟：1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系統(tǒng)門店銷售、毛利數(shù)據(jù)為基礎，除以 實際營業(yè)天數(shù)，算出日均銷售額、日均毛利額。2、將日均銷售額和日均毛利額從高到低進行排名，以分級指標為參考數(shù)據(jù)分別進行門 店分級評判。3、針對兩種分級結(jié)果，坎級相同的為門店的實際分級結(jié)果。4、如兩種指標坎級有差異，A、則可用輔助指標作為判斷依據(jù)；B、通過分級模型來進行毛利測試，最終確定門店的坎級。五、店鋪分級管理指標考核；1、考核指標：以

4、各檔級門店數(shù)量在各地區(qū)公司的占比數(shù)值作為指標來綜合考核。2、綜合考核計算方法：（超百分制）店鋪分級管理得分=100* （A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/23、該考核指標將列入每月德公司“運營評價體系”中。六、附“店鋪分級匯總考核表”地區(qū)分級店數(shù)占比店鋪管理得分排名德州A00.00%69.2311B00.00%C415.38%D1869.23%E415.38%合計26荷澤A1124.44%125.191B817.78%C1533.33%D1124.44%E00.00%合計45濟南A00.00%92.868B428.57%C321.43%D321.43%E428.57%合計14濟

5、寧A15.56%110.192B527.78%C738.89%D527.78%E00.00%合計18聊城A25.13%105.565B1333.33%C820.51%D1025.64%E615.38%合計39臨沂A514.71%108.333B617.65%C1029.41%D823.53%E514.71%合計34青島A214.29%107.144B321.43%C321.43%D321.43%E321.43%合計14泰安A311.11%102.476B414.81%C933.33%D725.93%E414.81%合計27濰坊A57.25%100.977B1623.19%C2130.43%D710.14%E2028.99%合計69棗莊A00.00%72.2210B14.17%C312.50%D1770.83%E312.50%合計24淄博A24.55%82.589B49.09%C715.91%