培訓(xùn)會議策劃

1、情系陽光第二屆陽光照明店長培訓(xùn)會議策劃方案一 會議背景 公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速， 銷售渠道不斷拓展， 需要加深與基層導(dǎo)購店長之間的聯(lián)系。會議思路：畫餅廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心， 經(jīng)由愿景規(guī)劃、 策略制定、行動計(jì)劃，讓導(dǎo)購員倍 受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的會議，既要“充電” ，也要“打氣” 。關(guān)懷人情味十足。 與會的多是經(jīng)銷商老或是經(jīng)銷商心腹， 廠家應(yīng)利用會議之機(jī)， 多一些感情投入， 增進(jìn)廠商關(guān)系，推動“廠商一體”的進(jìn)程。從一些細(xì)節(jié)入手，彰顯人性化。如會議期間生日 者、生病者等，適時(shí)送上祝福氣氛制造輕松寬松的氣氛， 一方面可以讓客戶積極參與其中， 調(diào)動客戶訂貨的積極性， 同時(shí)可以

2、消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：（1）設(shè)置游戲，邀請參與游戲讓其放松。（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。（3）實(shí)行摸獎，調(diào)動積極性 （ 參與獎 100 個(gè)，三等獎三個(gè)，二等獎兩個(gè)，一等獎一個(gè)）（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡單為主，達(dá) 到宣傳和讓客戶積極參與的目的。二 會議目的1. 增進(jìn)經(jīng)銷商及導(dǎo)購員對公司的了解， 鼓舞其的士氣，實(shí)現(xiàn) 2011年銷售目標(biāo)任務(wù)。2. 最大限度調(diào)動經(jīng)銷商及導(dǎo)購員對陽光照明的銷售熱情和忠誠度。3. 培養(yǎng)經(jīng)銷商及導(dǎo)購員的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激情。三 會議主題1. 情系陽光，攜手同行陽光照明第二

3、屆店長培訓(xùn)四 會議時(shí)間： 2011 年 6 月 15 17 日五 會議策劃會議前 與會人員邀約 涉及事項(xiàng)：1. 與會人員確定（到會人員確定、第三方與會人員確定）2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話3. 邀約執(zhí)行人員確定： *4. 接待安排確定： * 會議確定1. 會議地點(diǎn)、議程安排確定2. 酒店住宿安排確定： * 酒店，房卡發(fā)放和回收 * 人員3. 物料準(zhǔn)備完成： *4. 場地布置完成： * 人員分工表制作、分發(fā)完成： * 時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成： * 文件通知 、意見反饋表 、會議簽到表 、訂貨單、紙、筆、文件袋： * 與會領(lǐng)導(dǎo)：會議中 人員到位 我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過任何與導(dǎo)購員溝通的機(jī)會

4、。一般來講，先到的比較孤單無聊，所 以要作以下事宜：讓導(dǎo)購員看陽光伙伴或看宣傳片會議后 填寫滿意度調(diào)查表六 會議流程大項(xiàng)目小項(xiàng)目工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人邀請經(jīng)銷商邀請向經(jīng)銷商傳真 E-Mail 邀請函、日程表月日前傳真確認(rèn)到會經(jīng)銷商電話確認(rèn)經(jīng)銷商及導(dǎo)購員到會情況6.1. 第一次確認(rèn)；6.4. 第二次確認(rèn)；6.10. 第三次確認(rèn)事前工 作準(zhǔn)備會場、酒店預(yù)定定 300 平米以上會議室和 40-50 間標(biāo) 準(zhǔn)間客房。6月 10日前完成簽到表按名單準(zhǔn)備會議簽到表和胸牌 100 個(gè)6.10. 前完成簽到資料 袋準(zhǔn)備 100 份資料 （產(chǎn)品手冊、 公司相關(guān) 資料）6.10 日前完成橫幅橫幅三條，一、二、三等

5、獎獎牌三個(gè)6.10 日前完成水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱6.10 日前完成小禮品公司庫房小禮品和公司提供一部份照明產(chǎn)品6.10 日前完成6.10 日前完成6.10 日前完成6.10 日前完成6.10 日前完成2.23 日前完成6.15 召 開會議迎賓簽到會場前兩名禮儀迎賓指導(dǎo)， 簽到留影后 發(fā)胸牌和資料，并引導(dǎo)入會場入坐。 和企業(yè)宣傳片配合7.30-7.50音樂暖場主持人準(zhǔn)備催場，工作人員準(zhǔn)備7：308：00會議開幕主持人致開幕詞， 并介紹到場領(lǐng)導(dǎo)和嘉 賓8：008：05團(tuán)隊(duì)展示陽光照明全體后臺人員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示8：05 8：10領(lǐng)導(dǎo)、嘉 賓、廠家 代表致辭總經(jīng)理、總監(jiān)致辭8：108：30企

6、業(yè)介紹企業(yè)文化及發(fā)展史8：309：30策劃部胡總專題演講9：3010： 30休息10： 3010：40售后部胡水燕專題演講及異議回答10： 4011：20午餐時(shí)間11： 2012：50產(chǎn)品培訓(xùn)家居產(chǎn)品知識及問題解答13： 0014：00雷濤家居產(chǎn)品模擬導(dǎo)購并摸獎14： 0014：20雷給予 現(xiàn)場點(diǎn) 評并打 分光源產(chǎn)品知識及問題解答14： 2015：20陳以平光源產(chǎn)品模擬導(dǎo)購并摸獎15： 2015：40陳給予 現(xiàn)場點(diǎn) 評并打 分休息15： 4015：50商照產(chǎn)品知識及問題解答15： 5016：50俞華均商照產(chǎn)品模擬導(dǎo)購并摸獎16： 5017：10俞給予 現(xiàn)場點(diǎn) 評并打 分晚餐17： 1018：3

7、0非誠勿導(dǎo)游戲： 1,第一印象 2 導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn) 談 3 辯論環(huán)節(jié) 4 才藝展示。（男人做導(dǎo) 購員好還是女人做好 - 辯題）四輪過后 投票數(shù)大于等于一半時(shí)權(quán)利反轉(zhuǎn)可邀 請任意一名給分嘉賓進(jìn)行猜詞游戲時(shí) 間 100 秒18： 3021：006.16開幕詞8：008：05領(lǐng)導(dǎo)致辭8：058：15辦公產(chǎn)品知識及問題解答8：159：15丁炳良辦公產(chǎn)品模擬導(dǎo)購并摸獎9：159：35LED產(chǎn)品知識及問題解答9：3510： 35楊濤LED產(chǎn)品模擬導(dǎo)購并摸獎10： 3510：55電工產(chǎn)品知識及問題解答10： 5511：55范能金電工產(chǎn)品模擬導(dǎo)購并摸獎11： 5512：15午餐12： 1513：15廠區(qū)參觀13：

8、1516：15外聘老師16： 15次日整日17 日頒獎最佳導(dǎo)購之星， 思辯之星， 幸 運(yùn)大抽獎。七 會議地點(diǎn)八 會議場地布置 簽到區(qū)1. 簽到方式：電子簽到，合影留念2. 迎賓人員： * 攝影人員： *3. 簽到禮品： *配置 logo 手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上 logo （帶 有編號）即可?？筛鶕?jù)編號在來賓離開的時(shí)候送上禮品，免去來賓攜帶的不便 接待： * 攝影示例 會議宴會區(qū)1. 發(fā)言區(qū)表演區(qū)2. 座位區(qū)宴會區(qū) 座位安排1 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合2 由來賓進(jìn)行部分操作，活躍會議氣氛文檔附件1. 人員（部門）分工表示例會務(wù)組負(fù)責(zé)事項(xiàng)物料準(zhǔn)備接待、場地布

9、置等迎賓臺、桌花、禮品準(zhǔn)備新品發(fā)布溝通協(xié)調(diào)背景板制作、橫幅制作懸 掛等2. 時(shí)間進(jìn)度表 略注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會時(shí)間3. 與會人員名單4. 邀請函5. 會務(wù)指南會務(wù)指南歡迎您的到來，以下為本次會議議程：月日下午月日上午感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要，請撥打 * ，我們將竭誠為您服務(wù)。6. 總經(jīng)理親筆歡迎信7. 主持人串詞開場白：華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂。 回首過去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷， 但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹， 都將手拉手 , 肩并肩地走下去。讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦

10、與和諧去贏得希望與收獲因?yàn)?,我們堅(jiān)信成功將與我們同行！結(jié)束語：美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮讓我們記住每一份感動、每一份歡笑！ 讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！ 讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛！ 讓我們擁有每一份希望、每一份夢想！團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們 2011 年美好的明天 ！ 辯論賽主持詞 ：各位老師， 各位同學(xué)， 電視機(jī)前的觀眾朋友們，歡迎來到由陽光集團(tuán)贊助 的“非誠勿導(dǎo)杯”第二屆全國導(dǎo)購辯論邀請賽的比賽現(xiàn)場，今天， 我們將在這里舉行一場別 開生面的優(yōu)秀辯手表演賽， 雙方的立場是已經(jīng)決定的， 相信這場比賽一定能給整個(gè)辯論賽系 列增輝添彩， 給大家留下難忘的印象和眾多的

11、啟示。 他們將就 “男生做導(dǎo)購優(yōu)于女生還是女 生做導(dǎo)購優(yōu)于男生” 的問題展開辯論。 那么究竟是女生以優(yōu)勢兵力戰(zhàn)勝男生還是男生以少勝 多，我們拭目以待，下面進(jìn)入立論階段，時(shí)間二分鐘，由男方也就是正方先發(fā)言有請 -請女方也就是反方發(fā)言時(shí)間二分鐘 下面進(jìn)入 現(xiàn)場觀眾提問階段，請現(xiàn)場觀眾向正方發(fā)問 - 請現(xiàn)場觀眾向反方發(fā)問下面進(jìn)入 自由辯論環(huán)節(jié)雙方交替發(fā)言，時(shí)間 8 分鐘。下面進(jìn)入 老師盤問階段，請老師向正方發(fā)問。 請老師向反方發(fā)問。下面進(jìn)入 總結(jié)陳詞階段，有請反方總結(jié)陳詞時(shí)間二分鐘，有請正方總結(jié)陳詞時(shí)間二分鐘有請老師給這場辯論賽點(diǎn)評。 好本場辯論賽就結(jié)束了，我們下一場見物料準(zhǔn)備2全套會議資料（ 會務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信， 放于來賓下榻房間內(nèi)）3主題橫幅一條、背景墻4簽到區(qū)背景板（簽到留影）5.背景板規(guī)格：4 米 *2.4 米6展架7來賓禮品建議：同活動主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會者生活相關(guān)；考慮大會整體費(fèi)用，成本在 * 元左右。82011 年培訓(xùn)會議一游戲道具清單 * 負(fù)責(zé)人二水果清單 * 負(fù)責(zé)人1