營銷的幾大要素

1、營銷的幾大要素一般來講，市場營銷包括個(gè)要素“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”，后來又增加了一個(gè)，變成了 “需求（即產(chǎn)品）、服務(wù)（即配套服務(wù)）、成本（即成本和價(jià)格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）”，不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加，我認(rèn)為基本上應(yīng)該包括：第一種表達(dá)方法：產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；第二種表達(dá)方法：市場需求、實(shí)現(xiàn)成本、價(jià)格策略、銷售渠道（或消費(fèi)便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進(jìn)，共六大要素；這兩種表達(dá)方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產(chǎn)品、項(xiàng)目的經(jīng)營者評估自己的工作，而且在正式開業(yè)或產(chǎn)品上市之前就可以進(jìn)行評估，可以避

2、免經(jīng)營決策的遺漏和失誤.下面闡述我（轉(zhuǎn)：）的一些觀點(diǎn)：一、產(chǎn)品：我的觀點(diǎn)：、產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)新立異：有可能獨(dú)享成功的良機(jī)，也有可能不被市場接受；、產(chǎn)品賣點(diǎn)不必標(biāo)新立異，但符合潮流需要：有可能因同質(zhì)化而陷入價(jià)格戰(zhàn)，也有可能你是做得最好，最終實(shí)現(xiàn)贏者通吃的效果，這是做大企業(yè)的常見路徑，但難度較高；、產(chǎn)品再多都必須有拳頭產(chǎn)品，或重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)該有獨(dú)立的品牌或子品牌來運(yùn)作，大而全，則往往全而散，散而弱；、注意產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)問題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤的，哪些是陪襯的，哪些是應(yīng)該放棄的；、注意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢、核心價(jià)值是什么，這是極其重要的，但商家往往當(dāng)局者迷或自以為是，無法深刻了解其中本質(zhì)，從而出現(xiàn)定位、訴求

3、的偏差，導(dǎo)致整個(gè)營銷障礙重重。二、品牌：我的觀點(diǎn)：（轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文： ）、品牌的本質(zhì)就是“這個(gè)商號、符號或稱謂代表著某種顧客所認(rèn)可的價(jià)值”，其中包含了三個(gè)問題：符號即常說的，是可以把市場對品牌的認(rèn)知積累起來的標(biāo)簽；某種顧客即目標(biāo)顧客，任何產(chǎn)品都必須有清晰的目標(biāo)顧客，否則營銷推廣就會(huì)變得語無倫次，不知所云。認(rèn)可的價(jià)值，即顧客愿意掏錢買的東西，認(rèn)可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高， 口碑相傳的機(jī)會(huì)也越多。那到底顧客買的是什么，這其中可能包括物質(zhì)價(jià)值，也可能包括精神價(jià)值，打造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值是很需要天份的事情。、品牌價(jià)值包括物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值，物質(zhì)價(jià)值好理解，而精神價(jià)值往往包括品牌的

4、身份（血統(tǒng)）、性格、視覺等元素。、 很多國產(chǎn)品牌為了提升品牌的身份，硬說自己源自某個(gè)境外國家，這與掩耳盜鈴無異， 把顧客想得太弱智，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實(shí)上也沒有任何一個(gè)成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌注定不可能成功。、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目標(biāo)顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì) ”，這么說吧：為了給產(chǎn)品設(shè)計(jì)宣傳畫，你可能會(huì)找模特襯托拍攝產(chǎn)品圖片，那么這個(gè)模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動(dòng)作、個(gè)性所表現(xiàn)出來的，差不多就是這個(gè)品牌的性格了，這還需舉例子嗎？、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設(shè)計(jì)不可能打造一個(gè)品牌，永遠(yuǎn)都只能是三、四流的角色，真正的平面設(shè)計(jì)的源頭是攝影和原創(chuàng)畫

5、面。三、價(jià)格：我的觀點(diǎn)：（轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文： ）、價(jià)格定位必須與目標(biāo)顧客直接相關(guān)，地球人都知道。、 價(jià)格沒有 “單純的高或低”， 只需考慮 “這個(gè)價(jià)格所代表的價(jià)值是否合理，目標(biāo)顧客能否接受這個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格在競爭中處于什么位置”，因此價(jià)格絕對是一個(gè)學(xué)問，哪怕你是做批發(fā)的，價(jià)格都絕對與產(chǎn)品和品牌給人的價(jià)值認(rèn)知有關(guān)。、價(jià)格與渠道類型有關(guān)，不同渠道決定不同的價(jià)值定性與空間。、價(jià)格與成本有關(guān)，成本包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等成本，不會(huì)算這筆賬，你就找不到“盈虧平衡點(diǎn)、時(shí)間點(diǎn) ”在哪，在創(chuàng)業(yè)之初，掌握這一點(diǎn)尤其重要。、 不要以為定價(jià)高就代表高檔次，關(guān)鍵是顧客要認(rèn)同并掏錢。也不要以為價(jià)格低就

6、行，低價(jià)格有兩種境界：一是低賤，二是超值，你的產(chǎn)品屬于哪一種？四、渠道：我的觀點(diǎn)：（轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文： ）、 平庸的產(chǎn)品通常走批發(fā)渠道，靠價(jià)格和量取勝，但免不了要承受價(jià)格戰(zhàn)和被抄襲的煎熬。、 價(jià)值獨(dú)特的產(chǎn)品通常走專業(yè)渠道或?qū)Ｙu渠道，以獲取最大的利潤，并獲得市場的控制權(quán)。不過，專賣渠道必須擁有優(yōu)良的品牌意識(shí)、策略和管理技術(shù)，并準(zhǔn)備承擔(dān)比批發(fā)大得多的市場運(yùn)作壓力，包括資金、管理、物流、品牌建設(shè)、營銷策劃等等棘手的問題，這也是為什么時(shí)下加盟項(xiàng)目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。、渠道的定位相當(dāng)關(guān)鍵，一旦定位錯(cuò)誤并付諸實(shí)施，想改過來就會(huì)很費(fèi)力，所以你必須想好了再做。五、宣傳推廣：

7、我的觀點(diǎn)：（轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文： ）、宣傳推廣的辦法包括廣告、網(wǎng)絡(luò)、群體直效、公關(guān)、新聞、會(huì)議等辦法。、宣傳推廣的流程包括預(yù)算定性、選擇傳播渠道、內(nèi)容策劃、設(shè)計(jì)制作、活動(dòng)組織、推廣執(zhí)行等環(huán)節(jié)，我喜歡先落實(shí)預(yù)算幅度，然后再進(jìn)行其它的考慮，這是最務(wù)實(shí)、 最科學(xué)的做法，因此千萬別相信先出方案再確定預(yù)算的鬼話，錢多與錢少，方法相去甚遠(yuǎn)。、記住決定廣告投放效果的幾個(gè)重要因素：一是媒體選擇，二是頻次，三是廣告創(chuàng)意， 任何一個(gè)有問題，都會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)打水漂，拿著幾十萬就像打全年廣告戰(zhàn)或揣著幾百萬就想打全國市場的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊徑。、低成本的宣傳推廣辦法有嗎？有！包括網(wǎng)絡(luò)、新聞、事件、公關(guān)、直效、會(huì)議等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步