花園售樓部績效考核制度

1、XX花園售樓部績效考核方法第一條 對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。第二條業(yè)績考核的范圍所有銷售人員。第三條 業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整; 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。第四條業(yè)績考核分為兩大部分：（一）月及季度收入考核方法1、差不多工資考核2、銷售量目標(biāo)考核 3、治理目標(biāo)考核團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金（二）年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核注：銷售人員收入二差不多工資+銷售業(yè)績X 亠（業(yè)績提成比例）第五條 公司依照往年實(shí)際銷售狀況，采取下達(dá)銷售目標(biāo)和安排銷售人員。銷售目標(biāo)的劃分十分重要，銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：（一）使

2、每個(gè)銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。（二）使銷售人員認(rèn)識到銷售團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的。（三）使銷售人員有足夠的工作量。第六條 銷售人員的差不多工資：（一）試用期銷售人職員資1、試用期：三個(gè)月一四個(gè)月2、差不多工資：500元/月3、 轉(zhuǎn)正：（1）可提早轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時(shí)刻至 4個(gè)月4、下崗：試用期從開始至延長期結(jié)束，任何時(shí)刻試用人員均可被責(zé)令下崗講明：試用期間鼓舞新進(jìn)人員提早轉(zhuǎn)正，這也是對新進(jìn)人員的一種獎(jiǎng)勵(lì)；隨時(shí)下崗與順延試用期是一種反向激勵(lì)，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標(biāo)，但能夠規(guī)定考 核項(xiàng)目，據(jù)銷售情況能夠給予一定的業(yè)績提成獎(jiǎng)。（二）星級銷售人員薪資1、 銀

3、星級： 700 元/ 月2、 金星級： 900 元/ 月3、 鉆石級： 1200元/ 月（三）售樓處職職員資一律按每年 12 個(gè)月發(fā)放。講明：給銷售人員分級的目的是（ 1）留有薪資提升的空間； （ 2） 級不是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽(yù)感； （ 3）有的銷售人員 專業(yè)水平專門高， 業(yè)績突出， 但不善于合作， 只可單兵做戰(zhàn)；（ 4） 定級的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正。第七條 銷售人員要緊以銷售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：（一） 業(yè)績提成1、以當(dāng)月完成的銷售量計(jì)算銷售目標(biāo)完成率， 并建立銷售提成的臺(tái)帳制度，并在相應(yīng)的時(shí)期發(fā)放提成獎(jiǎng)金。2、業(yè)績目標(biāo)考核 售樓經(jīng)理將每賽季銷售任務(wù)依照銷售人員的數(shù)量及級不平

4、均劃分，設(shè)置業(yè)績底線，按實(shí)際總銷金額分等級計(jì)算提取獎(jiǎng)金。 提取獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按封頂3%。計(jì)算，依照每季度完成的業(yè)績考核目標(biāo) 制定。考核目標(biāo)由售樓經(jīng)理于本季度的第五個(gè)工作日前提出， 報(bào)營 銷總監(jiān)審核， 并由公司于第十個(gè)工作日前核準(zhǔn)統(tǒng)一下發(fā)具體考核 目標(biāo)。3、具體計(jì)算方法提成獎(jiǎng)金用于激勵(lì)職員團(tuán)結(jié)努力， 不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)， 互相關(guān)心互相進(jìn)步之用途，希望各組長（經(jīng)理）能積極開展工作，在團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和組員的協(xié)調(diào)上發(fā)揮有效的作用。1）在未完成銷售考核目標(biāo)的情況下：提成獎(jiǎng)金總額=銷售業(yè)績x 3%x（銷售業(yè)績/銷售考核目標(biāo)）2）在完成銷售考核目標(biāo)的情況下：提成獎(jiǎng)金總額=銷售業(yè)績x 3%o4、售樓部采納兩小組業(yè)績競

5、爭制，為獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績突出或較好的小組，兩小組依照業(yè)績額所占比例的份額執(zhí)行如下提成方法 （附有具體計(jì)算示例） ：1）、當(dāng)業(yè)績最好的小組所占百分比未達(dá)到51%（含 51%）時(shí)，其小組抽成總額按其業(yè)績所占百分比提取總獎(jiǎng)金數(shù)的百分比；2）、當(dāng)業(yè)績最好的小組所占百分比達(dá)51%-55%（含 55%）時(shí)，其小組抽成總額按總獎(jiǎng)金數(shù)的 60%計(jì)算，3）、當(dāng)業(yè)績最好的小組所占百分比達(dá)55%-60%（含 60%）時(shí)，其小組抽成總額按總獎(jiǎng)金數(shù)的 64%提取；4）、當(dāng)業(yè)績最好的小組所占百分比達(dá)60%以上時(shí)，其小組抽成總額按其業(yè)績所占百分比提取總獎(jiǎng)金數(shù)的百分比外，在另一小組的所占部分抽取以 20%作為冠軍小組獎(jiǎng)勵(lì)。5、公司設(shè)

6、立保底提成系數(shù)為1 %。，在實(shí)際銷售額達(dá)不到預(yù)期考核目標(biāo)的三分之一時(shí)采納保底提成系數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)金，同時(shí)不在分組計(jì)算冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。6、公司人員購房、公司人員介紹來售樓處購房者均算為固定提成獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金比例為1 %o,個(gè)人促成給予其中的 0.2 %o獎(jiǎng)勵(lì)。第八條 銷售量是評價(jià)銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)， 但不是唯一指標(biāo)， 還必須以治理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而 忽視了今后的進(jìn)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對今 后的銷售工作阻礙專門大，因此有必要以季度為考核期核定人員的級 不工資及工資發(fā)放比例。（一） 治理目標(biāo)項(xiàng)目與對應(yīng)考核最高分 見附件：銷售人員季度績效評價(jià)表標(biāo)準(zhǔn) 注：治理目標(biāo)考

7、核總分為 100 分。二） 治理目標(biāo)每季度進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1 、 60 分（含）以下下發(fā)下降一個(gè)級不，以級不工資的 80%2 、60 分80 分（含）級不工資的 80%下發(fā)例如：金星級銷售人員得分為70分，則工資=80%X 900=720元報(bào)公司（三）季度考核工資由營銷總監(jiān)于季度結(jié)束后十日內(nèi)評定， 領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后，在下一季度依照考核表評定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。 第九條 年終晉升獎(jiǎng)懲方面考核。（一） 獎(jiǎng)懲架構(gòu)1、獎(jiǎng)勵(lì)：（1）記功（2）記大功2、懲處：1）記過2）記大過3）撤職4）開除3、（ 1）全年度累計(jì)三小功 =一大功（2）全年度累計(jì)三小過 =一大過（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過4）全年度累計(jì)三大過者解雇（5） A、記功一次加當(dāng)月考核 3分B 、記大功一次加當(dāng)月考核 9分C 、記過一次扣當(dāng)月考核 3 分D 、記大過一次扣當(dāng)月考核 9 分二） 獎(jiǎng)勵(lì)方法1、提供公司“合理化建議” ，而為公司采納，即記功一次。2、客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，記功一次。3、開拓“新客戶” ，成績卓著者，記功一次。4、一季度中每月達(dá)成銷售目標(biāo)者，記功一次。5、達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記