中國農(nóng)業(yè)銀行實(shí)習(xí)報(bào)告精華

1、中國農(nóng)業(yè)銀行實(shí)習(xí)報(bào)告（ 精華 ）學(xué)生姓名：王繼 清專業(yè)年級：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)行政管理專業(yè)XX 級實(shí)習(xí)單位：中國農(nóng)業(yè)銀行萊陽市支行實(shí)習(xí)時(shí)間： XX 年 7 月 2 日 8 月 2 日一、實(shí)習(xí)單位簡介中國農(nóng)業(yè)銀行實(shí)行總分行制，為一級法人，總行是全行經(jīng)營決策、風(fēng)險(xiǎn)控制、內(nèi)部監(jiān)督、財(cái)務(wù)核算以及人力資源管理的中心?？偧壏种C(jī)構(gòu)為非獨(dú)立核算單位，在總行授權(quán)范圍內(nèi)開展其經(jīng)營管理活動，對總行負(fù)責(zé)。中國農(nóng)業(yè)銀行大力實(shí)施人才強(qiáng)行戰(zhàn)略，努力探索建立符合現(xiàn)代商業(yè)銀行要求的人力資源激勵(lì)與約束機(jī)制。高度重視人才的招聘，培養(yǎng)，選拔和應(yīng)用， 不斷提高人力資源管理科學(xué)化， 制度化和規(guī)范化水平。XX 年， 正式啟動人才培養(yǎng)工程， 制

2、定了人才培養(yǎng)工程五年規(guī)劃，把建設(shè)“三支隊(duì)伍” （經(jīng)營管理，專業(yè)技術(shù)，崗位技能人才隊(duì)伍） ，培養(yǎng)“五類人才” （決策人才，管理人才，專業(yè)技術(shù)人才，市場營銷人才，崗位操作人才） ，作為全含人才隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)。著力構(gòu)建全員學(xué)習(xí)，全過程學(xué)習(xí)，終生學(xué)習(xí)的組織體系管理制度，不斷改善員工對于的整體素質(zhì)和結(jié)構(gòu)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型銀行。高度重視員工培訓(xùn)工作，不斷提高員工整體素質(zhì)。在組織開展全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好中高級管理人才培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人才培訓(xùn)，全面完成高級管理人員EMBA核心課程培訓(xùn)，精心組織高級管理人員赴境外培訓(xùn)，通過各種途徑豐富培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)質(zhì)量，遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷及心得到期

3、間，我通過面試有幸進(jìn)入中國農(nóng)業(yè)銀行萊陽市支行實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識，同時(shí)也深感自己知識面的匱乏，鑒定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財(cái)富。 “技術(shù)水平只能讓你達(dá)到一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升你的真正法寶。 ”主任的一席話給我上了實(shí)習(xí)的第一課。在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了農(nóng)行改革的各案例，并發(fā)現(xiàn)了改革中的問題，結(jié)合本專業(yè)的學(xué)習(xí)。（一）跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識，及各種文件在實(shí)

4、習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)，一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中會計(jì)占決大多數(shù)，既要強(qiáng)化已有的知識，還要學(xué)習(xí)新的知識，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合農(nóng)行金融報(bào)，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動態(tài)。今年是四大商業(yè)銀行改革的關(guān)鍵時(shí)刻，銀行改革舉措眾多，是什么因素引發(fā)的政策改變呢？實(shí)務(wù)操作上，農(nóng)業(yè)銀行對現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行改革，從，中國農(nóng)業(yè)銀行將開始使用農(nóng)行綜合應(yīng)用系統(tǒng)（ ABIS） 。業(yè)務(wù)操作上，加強(qiáng)對票據(jù)結(jié)算的管理，從開始，啟用新版票據(jù)及結(jié)算憑證，同舊版相比，對票據(jù)用戶有什么要求？相應(yīng)的規(guī)定有什么變化？金融動態(tài)上，分析金融大家言論，關(guān)注人民幣匯率改革自 XX 年 7 月 21

5、日起，我國開始實(shí)行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。人民幣匯率不再盯住單一美元，形成更富彈性的人民幣匯率機(jī)制。股權(quán)分置改革。其中特別是對吳敬璉關(guān)于股市五大觀點(diǎn)中國股市黑不得；政府托市，國企圈錢禍國殃民；中國股市是泡沫； 中國股市受政府決定， 政策無人預(yù)測； 千點(diǎn)不該托市，補(bǔ)償流通股股東不公平的爭論。產(chǎn)品經(jīng)營上，商業(yè)銀行是如何一步步進(jìn)行混業(yè)經(jīng)營的嘗試銀證一卡通，銀行基金號發(fā)行。 信貸經(jīng)營上， 關(guān)注身邊的變化， 公司的兼并重組， 同時(shí)，鐵礦， 原油， 勞動力成本價(jià)格上升， 都會影響企業(yè)信貸質(zhì)量。在學(xué)習(xí)中，我深切的感到，學(xué)習(xí)就是為了提高，提高素質(zhì)，加強(qiáng)對工作的負(fù)責(zé)態(tài)度，

6、每一個(gè)員工都有權(quán)利和義務(wù)去學(xué)習(xí)！因?yàn)樗拇笊虡I(yè)銀行中，農(nóng)行改革起步晚，存在的問題又多資產(chǎn)負(fù)債率低，壞帳多。資產(chǎn)準(zhǔn)備率也是最低的。因此，作為一名農(nóng)行員工都應(yīng)該積極對待改革，并在改革中， 以實(shí)際行動履行一個(gè)員工的責(zé)任。（二）跟業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)操作在學(xué)習(xí)了各種相關(guān)知識的同時(shí)，我還積極向業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。 因?yàn)楝F(xiàn)在銀行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒有機(jī)會去進(jìn)行操 作，但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了工作之外的東西。 當(dāng)銀行提由從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原 則時(shí)，就是對業(yè)務(wù)員最大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。業(yè)務(wù)員所要求的不 僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應(yīng)懂得如何同顧客交流，為顧客服 務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服

7、務(wù)者。 起初對于那種一張報(bào)紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改 變，報(bào)紙是了解客戶，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶的 “創(chuàng)建學(xué)習(xí)性組織，爭做學(xué)習(xí)性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習(xí)的 精神，帶動著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開展。（三）跟客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí)客戶資源的優(yōu)劣決定了一家銀行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)盈利狀況和 競爭力水平。實(shí)施客戶知識管理可以提高客戶資源的開發(fā)和 利用。在實(shí)習(xí)中，我歸納總結(jié)了客戶知識管理的結(jié)構(gòu)，并用 理論知識和時(shí)間不斷豐富。改善銀行與客戶之間的關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)空間，發(fā)展利潤源泉。在對客戶服務(wù)的同時(shí)，我明白并領(lǐng)悟著，農(nóng)行在資產(chǎn)總額大但資本欠缺的情況下，是如何利用資本的稀缺性的。利用最少的經(jīng)濟(jì)成本獲得最大的收益，是每個(gè)客戶

8、追求的，資本追求利潤，決定了資本是閑不住的，只有通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品來節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。三、改革中的問題（一）機(jī)制腐敗問題在農(nóng)行實(shí)習(xí)中，我聽到一個(gè)故事一個(gè)人是如何用 2 萬元起家的，他把這2 萬元送給了支行行長，并請行長吃飯，從而獲得 20 萬的貸款。他再用這20 萬買了一輛轎車送給了分行行長的兒子，并請行長吃飯，從而獲得 200 萬的貸款。我且不說這個(gè)人有沒有發(fā)家，單說這個(gè)銀行貸款體制，如今的銀行業(yè)就是一股獨(dú)大，貸款行長一人欽定。（二）收入分配問題目前，各家銀行都在改革的旗號下制定了許許多多分配機(jī)制，并且總行、省行、市行、縣區(qū)行誰有誰的，美其名曰“績效考核” 、 “分配掛鉤” 。其實(shí)質(zhì)就是將大家的工

9、資集中起來，重新分配，每月只發(fā)三、四百元的生活費(fèi)，然后從上向下分配任務(wù)，而分配的任務(wù)基層總有完不成的項(xiàng)目，這樣你的工資理所當(dāng)然拿不全；即使你其他項(xiàng)目超額完成任務(wù)，但獎(jiǎng)的沒有扣的多；或者你全面完成了任務(wù)，甚至效益比上年有較大增長，但因你的上級主管行未全面完成任務(wù)，你照樣拿不全工資，這就出現(xiàn)了基層行利潤增加了而工資反而卻降低了的中國特色的笑話，也就是說：不管怎樣干基層一線那些創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造利潤的員工你都不能將核定的屬于你的那些工資拿走。那么造成上述奇怪現(xiàn)象的原因何在？其實(shí)質(zhì)就是層層“圈錢” ！也就是上級管理行層層“圈”下面基層行員工的辛苦錢據(jù)為己有。那么上級行為何要這樣做呢？私利使之然！企業(yè)名義掩

10、蓋下的腐敗機(jī)制使之可以然！試想如果每一位員工都將自己的薪水拿了，上級行、管理層他們還能多拿嗎？以G行為例，一個(gè)地處西北落后省份的市行的行長年薪可拿20 萬至 30 萬，付行長可拿10 到 20 萬；省行行長可拿 50 到 80 萬；省行的經(jīng)理們可拿10 到 20 萬；省行的一般員工可拿6 到 8 萬元；總行行長及經(jīng)理們的年薪就不用再提了。而一線基層員工卻只拿1 到 2 萬元。就這1 到 2 萬元你還要每天必須提前到網(wǎng)點(diǎn)，每晚推后下班，還要犧牲雙休日加班，外加各種存款、基金、保險(xiǎn)、各類卡的營銷任務(wù)后方可得到。而財(cái)政部核定的工行的工資總額是相對固定且逐年增長的，那么上級行只有層層將基層行員工的工資

11、扣下來集中起來，以績效考核的辦法重新分配，那些行長們、經(jīng)理們及上級管理行員工們的高薪才有著落，才拿了高薪還讓你有關(guān)部門查不出來。其實(shí)，績效考核就是層層盤剝職工的代名詞，就是在企業(yè)名義下將少數(shù)人變相分錢表面合法化的遮羞布。這也就是為何一聽到又有新的改革措施出臺基層員工便苦不堪言又將被掠一層油花，而領(lǐng)導(dǎo)們喜不自禁又將多切一塊肉的緣故。一苦一樂你就知道這幾年的銀行改革特別是 G 行的改革帶給員工的除了下崗、分流、買斷、內(nèi)退、減薪和越來越重的任務(wù)及沉重的心理壓力外，便是任務(wù)越重、責(zé)任越大而薪水卻越減越低的心理失衡；而帶給行長們、經(jīng)理們的則是成倍成倍的工資翻翻。象這種所謂的改革職工如何能擁護(hù)而領(lǐng)導(dǎo)們又如

12、何不喜歡？?。ㄈ┮淖兘鉀Q銀行存在的以上種種問題，提高銀行的盈利能力，首先要解決歷史負(fù)擔(dān)，同時(shí)最重要的是提高經(jīng)營管理水平。目前銀行管理中，實(shí)際上好多決策都是分散的，低層的決策可能會影響風(fēng)險(xiǎn)管理的質(zhì)量， 中國銀行業(yè)經(jīng)營層次過低， 導(dǎo)致機(jī)制腐敗問題的存在，不良貸款的 2/3 是由較低層次的分支行產(chǎn)生的。同時(shí)以人為本的管理思想還沒有確立，沒有形成一套健全的考核機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制，使得收入分配在一定時(shí)間內(nèi)，一定范圍內(nèi)影響著員工的積極性。四、與本專業(yè)的聯(lián)系 目前，銀行由行政管理向經(jīng)營管理轉(zhuǎn)變，各銀行紛紛開展應(yīng)用及管理系統(tǒng)的開發(fā)建構(gòu)，表明銀行信息化建設(shè)重點(diǎn)由 綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)擴(kuò)展到管理水平的管理信息系統(tǒng)，信息化

13、建設(shè) 的目標(biāo)由原來的提高業(yè)務(wù)處理效率過渡到提高經(jīng)營決策和 綜合管理水平，由于農(nóng)行本身對管理的認(rèn)識起步較低，較晚因此，由現(xiàn)了眾多管理上的問題（一）管理信息化的實(shí)質(zhì)是管理中深層次的內(nèi)容用到信 息化的過程，必然涉及流程改革，涉及各管理主客體利益的 調(diào)整，因而阻力較大。并且，中國銀行業(yè)現(xiàn)在只注重于增加 業(yè)務(wù)品種，如何提高業(yè)務(wù)處理效率，對于后臺管理成本管理 涉足較淺。因此建立一個(gè)包括財(cái)務(wù)管理，人力資源管理等在 內(nèi)的強(qiáng)大的銀行后臺管理信息系統(tǒng)成為未來幾年改革的主 旋律。（二）職能相近的機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置； 部門之間的目標(biāo)不同， 導(dǎo)致一體化進(jìn)程受阻；管理者不熟識各類業(yè)務(wù)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)經(jīng) 營上有盲目性。因此有人提議用事

14、業(yè)部制代替矩陣制，進(jìn)行 扁平化管理。（三）縱向分工細(xì)，管理鏈條長，整體服務(wù)效率低，橫 向部門多，職能單一，整體服務(wù)力低，人力資源配置效率低 下。我認(rèn)為改革就要有一個(gè)強(qiáng)有力的改革小組，建立有效的 激勵(lì)約束機(jī)制、競爭機(jī)制和薪酬考核機(jī)制，能夠調(diào)動人的積極性。在改革中，同時(shí)要注意成本效益原則，還要注意責(zé)權(quán) 利相結(jié)合原則。五、小結(jié)“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的 專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無 從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？?以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是 多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)， 我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，