價格管理制度

1、XX集團價格管理制度（草 案）目錄第一章 總則 2.第二章 價格管理機構(gòu)及職責 2.第三章 價格形成機制 4.第四章 價格考核與監(jiān)督 6.第五章 附則 8.第一章 總則第一條 目的與適應(yīng)范圍1、為強化公司董事會決策功能 , 保證公司的商品交易的價格公 平、合理，確保董事會對管理層的有效監(jiān)督，規(guī)范價格制定與調(diào)整機 制，特制定本制度。2、本制度適用于黃磷及磷相關(guān)產(chǎn)品的價格制定、調(diào)整、審批程 序等價格管理。第二章 價格管理機構(gòu)及職責第二條 公司董事會為集團價格管理的最高決策機構(gòu)，集團設(shè)立價格 工作領(lǐng)導(dǎo)小組， 具體組織開展價格管理工作。 集團價格工作領(lǐng)導(dǎo)小組 成員及分工如下：1、組長：集團總經(jīng)理2、成

2、員：集團副總經(jīng)理、財務(wù)負責人等集團管理層；3 、價格管理職責：（1）全面負責集團價格管理工作的領(lǐng)導(dǎo)與決策；（2）負責價格管理規(guī)定的制定；（3）負責銷售價格的審核、審批；（4）負責銷售價格執(zhí)行的審計；（5）負責銷售政策的制定與調(diào)整；（6）負責召開價格管理會議；（7）負責統(tǒng)籌年度、半年度市場信息收集與決策；（8）其他價格相關(guān)的工作。第三條 營銷公司價格管理的職責如下：（1）負責組織市場信息收集、匯總分析，形成分析報告，招投 標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組；（2）負責競爭對手銷售價格及政策的收集；（3）負責客戶的價格談判、簽約。（4）負責價格管理制度的編制，報招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組；（5）負責編制客戶銷售報價方案，

3、經(jīng)報價工作領(lǐng)導(dǎo)小組審批， 通過后組織實施；（6）負責 信息收集表 編制， 定期 向招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組 匯報工作。（7）負責執(zhí)行年度、半年度市場價格信息收集；（8）參與價格管理會議；（9）負責日常銷售價格的執(zhí)行。（10）其他招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)交辦的價格方面的工作。第四條 公司所有產(chǎn)品的價格制定均由營銷公司牽頭，針對市場同類 競爭對手產(chǎn)品價格標準和政策情況， 每年定期或不定期會同集團總經(jīng) 理、集團副總經(jīng)理、財務(wù)負責人、營銷公司總經(jīng)理及相關(guān)人員一起， 參與研討、制定與變更調(diào)整價格執(zhí)行體系方案，提請懂事會研究，經(jīng) 批準后執(zhí)行。第三章 價格形成機制第五條 價格的審批程序1、營銷公司總經(jīng)理組織收集客戶、市

4、場信息，匯總并分析，編 制價格方案；2、集團招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理主持召開會議（可總 經(jīng)理指定人員），與會人員需半數(shù)以上參加，審核、審批價格方案；3、董事會由集團董事長主持召開 （可董事長指定人員） ，與會人 員需半數(shù)以上參加， 審批價格方案， 通過后由營銷公司總經(jīng)理組織實 施。第六條 價格信息的收集與分析1、信息收集的內(nèi)容包括：（1）競爭對手的價格與策略，并舉證；（2）客戶的規(guī)模、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品需求量、以往進貨來源等。（3）客戶銷售有哪些規(guī)定性的條件限制和優(yōu)惠政策。（4）客戶行業(yè)發(fā)展情景變化、下游行業(yè)發(fā)展情景變化。（ 5）本區(qū)域內(nèi)相同行業(yè)發(fā)展規(guī)模的變化、下游行業(yè)大中型企業(yè) 發(fā)展規(guī)模的

5、變化情況。（ 6）關(guān)注同行業(yè)和下游行業(yè)大中型企業(yè)價格標準信息變化。（7）關(guān)注公司戰(zhàn)略客戶、重點客戶的生產(chǎn)和發(fā)展變化。（8）關(guān)注潛在目標客戶的生產(chǎn)發(fā)展變化，及時掌握其需求，為 公司市場占領(lǐng)做準備。（9）其他特殊信息等2 、根據(jù)以上信息內(nèi)容，填寫 信息收集表，并對信息做出相應(yīng) 的分析與說明。 每月定期向集團總經(jīng)理匯報， 抄送招投標及價格管理 領(lǐng)導(dǎo)小組成員。第七條 定價管理根據(jù)訂單的大小、 客戶的穩(wěn)定型、 公司發(fā)展戰(zhàn)略以及客戶的等級 等因素確定的價格標準。1、客戶定價（1）黃磷：根據(jù) XX 價格的加權(quán)平均值為準。銷售價格等于或 高于此價格由營銷公司總經(jīng)理審批，報招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組備案； 低于此價格

6、，提方案，報招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組。（2）磷礦石： XX價格（坑口價格）。銷售價格等于或高于此價 格，由營銷公司總經(jīng)理審批，報招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組備案；低于此 價格，提方案，報招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組。（3）磷渣（建材）：根據(jù) xxxxxx 為準 ，銷售價格等于或高于此 價格，由營銷公司總經(jīng)理審批，報招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組備案；低于 此價格，提方案，報招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組。2、大客戶及戰(zhàn)略客戶定價訂單金額 X 萬以上的大客戶或戰(zhàn)略客戶，由營銷公司組織編制 報價方案，報董事會審核、審批。 如有貿(mào)易融資的情況，價格讓利標 準由董事會討論決定。3 、關(guān)聯(lián)交易定價方案 內(nèi)部客戶關(guān)聯(lián)交易價格按照董事會、股東會關(guān)

7、于內(nèi)部客戶價格 標準的決議執(zhí)行。第四章 價格考核與監(jiān)督第八條 價格監(jiān)督與考核的部門為招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組，生產(chǎn)子公 司是價格監(jiān)督管理的協(xié)助部門。第九條 招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對營銷公司進行抽查，以及生 產(chǎn)子公司不定時監(jiān)督，內(nèi)容包括：收受客戶賄賂或回扣、泄露公司價 格信息、違規(guī)操作價格、虛報價格信息欺瞞公司、濫用職權(quán)放棄選擇 價格優(yōu)先者圖謀各人利益以及其他違反價格管理規(guī)定的行為等。第十條 為了提高經(jīng)濟收益，生產(chǎn)子公司可以自行開發(fā)銷售新客戶。 生產(chǎn)子公司與新客戶談判價格不得低于營銷公司銷售價格標準。 與客 戶達成共識后向招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組匯報， 審批通過后客戶資料轉(zhuǎn) 交營銷公司，由營銷公司組

8、織進行簽約與銷售執(zhí)行。第十一條 價格審計1 、價格方面的違規(guī)監(jiān)管部門為集團財務(wù)中心。2 、集團財務(wù)中心負責對集團價格管理工作的實施過程和結(jié)果進 行監(jiān)督審計。3 、集團財務(wù)中心不定期價格執(zhí)行進行抽查。4、集團的任何單位和員工發(fā)現(xiàn)價格管理工作出現(xiàn)違規(guī)情況，應(yīng) 立即報告集團財務(wù)中心， 由集團財務(wù)中心進行審計， 并將審計結(jié)果及 處理意書面報告集團招投標及價格工作領(lǐng)導(dǎo)小組。第十二條 獎勵與處罰1、有以下情形的給予獎勵，具體獎勵人員及標準由招投標價格 價格領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定。（1）開發(fā)新客戶，銷售價格高于營銷公司銷售價格，訂單金額 1萬以上；（2）及時提供營銷公司沒有提供的價格信息，并舉證，對公司 銷售提供

9、重要幫助的；（ 3）檢舉銷售人員價格違規(guī)行為，被證實的；（4）其他與價格相關(guān)工作作出貢獻的等。2、有以下情形的給予處罰，具體處罰人員及標準由招投標價格 價格領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定。（ 1）泄露公司價格機密；（ 2）私收客戶贈送價值較高的財物；（3）收取銷售回扣；（ 4）價格談判徇私舞弊，損害公司利益而謀求個人利益者；（5）提供虛假價格信息；（ 6）無視價格管理規(guī)定，違規(guī)操作的；（ 7）價格相關(guān)的其他以損害公司利益的行為等。3、生產(chǎn)子公司銷售價格高于營銷公司價格的，訂單金額在1 萬元以上，將對子公司進行獎勵，同時對營銷公司進行考核，具體獎勵 與考核的標準由招投標及價格領(lǐng)導(dǎo)小組會議討論、決議。第五章 附則第十三條 本實施制度由董事會負責制定、修改和解釋。第十四條 本實施制度