小木屋代理可行性報(bào)告1

1、漁魚樂小木屋可行性報(bào)告小木屋代理可行性報(bào)告2012年7月廈門有限公司地址：廈門五緣灣商業(yè)街A區(qū)4號(hào)電話系人：褚建霞目 錄第一章生產(chǎn)廠家簡介第二章市場預(yù)測第三章小木屋發(fā)展?fàn)顩r第四章、2009年-2011年小木屋市場銷量第五章、2012年-2016年小木屋市場需求預(yù)測第六章吉信木屋的生產(chǎn)工藝第七章、俄羅斯木材在中國市場占有率第八章 、俄羅斯樟子松特性：第九章、木結(jié)構(gòu)房屋原木的種類第十章木屋的種類第十一章、小木屋行業(yè)相關(guān)政策分析第十二章小木屋行業(yè)競爭特征第十三章 小木屋行業(yè)技術(shù)環(huán)境特征第十四章國內(nèi)小木屋行業(yè)品牌需求與消費(fèi)者偏好調(diào)查第十五章、小木屋市場定位第十六章、小木屋渠

2、道劃分:第十七章2009-2011年中國小木屋行業(yè)品牌產(chǎn)品重點(diǎn)區(qū)域市場渠道情況第十八章代理公司市場營銷計(jì)劃第十九章、物流成本比較第二十章、小木屋市場競爭的主要廠商第二十一章、代理吉信小木屋存在的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施第一章、生產(chǎn)廠家簡介 吉信木業(yè)公司組建于1998年，廠區(qū)占地面積60000平方米，擁有員工580多人，公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)1500萬元，總資產(chǎn)3000萬元。東寧吉信木業(yè)是依托口岸的地域優(yōu)勢(shì)和俄羅斯豐富的木材資源組建的“兩頭在外”（產(chǎn)品市場在外，原材料供應(yīng)在外）的一個(gè)木材深加工企業(yè)。現(xiàn)有刨光材、集成材生產(chǎn)線6條，設(shè)備80臺(tái)套，干燥窯21座，年可加工干燥板24000立方米，集成材9000立方米。企

3、業(yè)緊緊依靠科技進(jìn)步，木材干燥實(shí)現(xiàn)微機(jī)程控，木材加工的關(guān)鍵設(shè)備產(chǎn)自意大利、德國和臺(tái)灣，從而保障了產(chǎn)品質(zhì)量。主要產(chǎn)品有四面刨光材、指接材、拼板、裝飾木線、百葉窗、地板、建筑結(jié)構(gòu)材、實(shí)木家具等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、日本、東南亞、臺(tái)灣等國家和地區(qū)，年產(chǎn)值5000萬元以上。利用集團(tuán)的“企業(yè)團(tuán)體”優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了木材的采伐（加工）、運(yùn)輸、進(jìn)口、加工、再出口銷售一條龍的經(jīng)營模式，在同行業(yè)中發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為我國東北地區(qū)進(jìn)口木材深加工和出口創(chuàng)匯的骨干企業(yè)第二章市場預(yù)測據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，近年來中國的木結(jié)構(gòu)建筑發(fā)展迅速，從房地產(chǎn)開發(fā)的木別墅受到市場的熱捧再到旅游景點(diǎn)、休閑娛樂會(huì)所里的木結(jié)構(gòu)景觀，人們對(duì)木結(jié)構(gòu)建筑的追求從未停止過

4、。正如一些業(yè)內(nèi)人士所說的那樣：一旦觀念轉(zhuǎn)變，中國木屋、木結(jié)構(gòu)市場將飛速發(fā)展。    隨著我國人民生活水平的提高，木結(jié)構(gòu)建筑也進(jìn)入了中國市場，越來越多的房產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計(jì)公司、施工單位及普通消費(fèi)者對(duì)木結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)生了濃厚的興趣。憑借綠色環(huán)保、設(shè)計(jì)靈活、具有競爭力的造價(jià)等優(yōu)勢(shì)，木結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)在我國已經(jīng)渡過了最初市場發(fā)展的引入期，呈現(xiàn)了快速成長的趨勢(shì)。從1997年蘇州的波特蘭小街一直到09年北京的波特蘭花園，國內(nèi)市場對(duì)木質(zhì)別墅進(jìn)行了長期的探索。近年來，上海、北京、南京、蘇州、安徽等城市對(duì)木質(zhì)別墅的開發(fā)呈現(xiàn)出不斷升溫的態(tài)勢(shì)。雖然木質(zhì)別墅在國內(nèi)興起的時(shí)間不長，但起點(diǎn)較

5、高，目前市場上打造的一些木質(zhì)別墅項(xiàng)目還是得到了越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。杭州東方苑住宅小區(qū)，50多棟木質(zhì)別墅在開盤三天內(nèi)搶購一空；南京佳湖綠島、昆山鹿澄天地等銷售情況都非常良好。     在另一方面，木結(jié)構(gòu)在旅游景點(diǎn)、休閑娛樂會(huì)所中的運(yùn)用也非常普遍。九寨溝木屋酒店是實(shí)木建筑的度假型酒店，適合小型商務(wù)會(huì)議、家庭度假、蜜月旅行；在北京平谷區(qū)金海湖畔依山而建的度假村，二十多個(gè)風(fēng)格各樣的小木屋目前成為游客爭相預(yù)定的熱點(diǎn)；新西蘭西海岸迷人的木屋老鎮(zhèn)，木質(zhì)的房屋，斑駁的歷史，美食和手工藝品都令游人流連忘返。    &#

6、160;同時(shí)，木屋、木結(jié)構(gòu)在市場的推廣方面也在持續(xù)不斷的加強(qiáng)。例如加拿大木業(yè)協(xié)會(huì)、歐洲木業(yè)協(xié)會(huì)及相繼出現(xiàn)的專業(yè)木結(jié)構(gòu)展會(huì)都將木屋宜居、節(jié)能、防震等特點(diǎn)不斷地向市場灌輸；北京市旅游局召開生態(tài)節(jié)能木屋項(xiàng)目研討會(huì)，推廣生態(tài)節(jié)能木屋建設(shè)及相關(guān)休閑、旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)了人們對(duì)木屋居住理念的認(rèn)識(shí), 同時(shí)為了推動(dòng)中國木結(jié)構(gòu)快速健康地發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國完工的木結(jié)構(gòu)建筑僅有一千幢左右，這既預(yù)示著發(fā)展的潛力很大，木屋、木結(jié)構(gòu)為消費(fèi)者接受只是時(shí)間和觀念的問題。第三章小木屋發(fā)展?fàn)顩r據(jù)了解，由于我國森林資源缺乏，木材的使用受到一定程度的限制，木結(jié)構(gòu)建筑的發(fā)展受到了極大制約。但近年來，隨著北京2008年奧

7、運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)等各項(xiàng)大型工程的開工，以及中國持續(xù)升溫并更具個(gè)性化、高品位的住宅建設(shè)和室內(nèi)裝飾、戶外景觀等熱潮，中國市場對(duì)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的建筑、裝飾、景觀園林用木制品的需求不斷增大。 中國近年來從美國進(jìn)口的木制品增長迅速。據(jù)資料顯示，2002年中國從美國進(jìn)口了價(jià)值2.2億美元的木制產(chǎn)品，比2001年增長了61；2003年這一數(shù)字將達(dá)到3億美元，而高檔裝修木材的進(jìn)口額更是將以數(shù)十倍的速度增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國已一躍成為全球第三大原木和鋸材的消費(fèi)國。第四章、2009年-2011年小木屋市場銷量第五章、2012年-2016年小木屋市場需求預(yù)測第六章吉信木屋的生產(chǎn)工藝。第七章、俄羅斯木材在中國市

8、場占有率俄羅斯作為中國最大的木材供應(yīng)國，有約80的俄羅斯木材進(jìn)口到中國。其森林資源的發(fā)展情況直接影響著中國甚至整個(gè)亞洲地區(qū)的森林工業(yè)的發(fā)展和環(huán)境的變化。 在政策調(diào)整和經(jīng)濟(jì)下行等多種因素的影響下，09年前幾月，我國進(jìn)口的俄羅斯木材總量明顯減少。據(jù)了解，自我國實(shí)行天保工程以來，俄羅斯木材的進(jìn)口量逐年增加。2000年，俄羅斯一躍成為中國最大的木材供應(yīng)國，且交易量一直保持迅猛增長態(tài)勢(shì)。08年之前，俄羅斯原木在我國進(jìn)口木材總量中的份額平均保持在50%的水平上。但是，當(dāng)俄羅斯政府計(jì)劃將出口關(guān)稅提高到80%后，俄羅斯木材的進(jìn)口量逐漸萎縮，中俄木材貿(mào)易形勢(shì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。俄羅斯進(jìn)口木材數(shù)量較往年下降顯著，類似紅松等

9、稀有品種幾乎斷貨，而椴木、柞木、榆木、樺木、水曲柳等常規(guī)品種也是大幅度減少。目前，國內(nèi)東北材主要來自大小興安嶺林區(qū)，東北材數(shù)量基本滿足國內(nèi)市場需求。俄羅斯木材未來的進(jìn)口形勢(shì)如何變化，還需進(jìn)一步觀察，只有等到政策面、經(jīng)濟(jì)面明朗之后方能確定。 海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2009年上半年，我國自俄羅斯進(jìn)口原木767.5萬立方米，下降27.6%，占同期我國原木進(jìn)口總量的57.7%。第八章 、俄羅斯樟子松特性：俄羅斯樟子松，生長于寒冷地區(qū)，慢生樹種，木質(zhì)緊密，含脂量低，木材纖維紋理、節(jié)小、比大部分軟木樹種強(qiáng)度高，屬于經(jīng)濟(jì)人工防腐木材，經(jīng)真空加壓CCAT處理，顏色呈淡綠，具有抗真霉，防霉變，防白蟻和其他寄生蟲

10、的功能，適合在戶外條件下使用，加上合理的維護(hù)（尤其是表面涂刷專用的抗陽光紫外線，防水，防霉的水封涂料）其防腐性能可以保持20年之久。俄羅斯樟子松，大概2800-3200元一立方米。用途：家具、工藝品、防腐木、木結(jié)構(gòu)房屋營造、涼亭、木橋、木棧道、廊架、親水平臺(tái)、生態(tài)木屋、戶外木地板、花架、花壇、戶外桌椅、景觀木質(zhì)欄桿、游艇碼頭、戶外園林小品等第九章、木結(jié)構(gòu)房屋原木的種類1、北歐赤松。 質(zhì)量上乘的歐洲赤松，經(jīng)過特殊防腐處理后，具有防腐爛、防白蟻、防真菌的功效。專門用于戶外環(huán)境，并且可以直接用于與水體、土壤接觸的環(huán)境中，是戶外園林景觀中木制地板、圍欄、橋體、棧道及其他木制小品的首選材料。2、俄羅斯樟

11、子松。俄羅斯樟子松能直接采用高壓滲透法做全斷面防腐處理，其優(yōu)秀的力學(xué)表現(xiàn)及美麗紋理深受設(shè)計(jì)師及工程師所推薦。俄羅斯樟子松防腐材應(yīng)用范圍極廣，木棧道、亭院平臺(tái)、亭臺(tái)樓閣、水榭回廊、花架圍籬、步道碼頭、兒童游戲區(qū)、花臺(tái)、垃圾箱、戶外家具以及室外環(huán)境、親水環(huán)境及室內(nèi)、外結(jié)構(gòu)等項(xiàng)目均可使用。由于其獨(dú)特的防腐工藝，所有的建筑作品都可以長期保存。3、西部紅雪松。西部紅雪松是北美等級(jí)最高的防腐木材。它卓越的防腐能力來源于自然生長的一種被稱為Thujaplicins的醇類物質(zhì)；另外紅雪松中可被萃取的一種被稱為Thujic的酸性物質(zhì)確保了木材不被昆蟲侵蝕，無需再做人工防腐和壓力處理。紅雪松穩(wěn)定性極佳，使用壽命長

12、，不易變形。另外它也適用于高濕度的環(huán)境，例如桑拿房、浴室和廚房，用于制作櫥柜、衣柜等可防蟑螂、蛀蟲。紅雪松由于未做化學(xué)處理及純天然特性，在全球市場深受歡迎。即使用于特別干燥或潮濕的環(huán)境中，其使用年限也可達(dá)30至50年，是高品質(zhì)的天然防腐木。紅雪松還是一種最輕質(zhì)的商用軟木，其隔音隔熱能力，以及易于運(yùn)輸、安裝的優(yōu)點(diǎn)更加出眾。4、黃松（南方松）。 黃松（南方松）其強(qiáng)度和比重最好，具有優(yōu)異的握釘力，是強(qiáng)度最高的西部軟木。經(jīng)過防腐和壓力處理的黃杉，防腐劑可直達(dá)木芯。在安裝過程中可以任意切割，斷面無須再刷防腐涂料。產(chǎn)品可以用于海水或河水中，絕對(duì)不會(huì)腐蝕。美國南方松由生長在美國南部四種樹種群(長葉松、短葉松

13、、濕地松以及火炬松)組成，其地理生長范圍廣，從德克薩斯州一直到佛吉尼亞州。美國南方松樹種屬于材質(zhì)最強(qiáng)、用途最多樣的木材之一。由于其特殊的細(xì)胞排列，防腐劑可達(dá)心材。美國南方松具有特別的強(qiáng)度和結(jié)構(gòu)力，在木構(gòu)造行業(yè)有“世界軟木之王”美譽(yù)。其抗彎能力出色，能以較小的規(guī)格尺寸來滿足設(shè)計(jì)規(guī)定的荷載力，從而在實(shí)際工程中木材的使用量大大降低，減少了資金成本。美國南方松接受高壓注入防腐劑藥劑的能力高，其高度滲透性使南方松能免于水分、腐朽、白蟻及海洋生物的危害，防腐能力可以保持50年。高度螺釘及釘子保持力也是南方松的特性之一，這一特性用于建筑結(jié)構(gòu)框架上尤其重要。5、云杉-松木-冷杉（SPF）。 SPF生長緩慢，木

14、材纖維紋理細(xì)密，木節(jié)小，烘干后具有出色的抗凹陷、抗彎曲性能，強(qiáng)度與鐵杉相似，比大部分軟木樹種的強(qiáng)度高，且易于油漆和染色。產(chǎn)品的穩(wěn)定性更高，而且表面加工精細(xì)。6、鐵杉。鐵杉是目前北美市場上最雅致、用途最廣泛的樹種。在強(qiáng)度方面，略低于黃松，比較適合做防腐處理。經(jīng)過加壓防腐處理的鐵杉木材既美觀又結(jié)實(shí)，堪與天然耐用的北美紅雪松媲美。鐵杉可以保持穩(wěn)定的形態(tài)和尺寸，不會(huì)出現(xiàn)收縮、膨脹、翹曲或扭曲，而且抗曬黑。幾乎所有木材經(jīng)過長期日曬后都會(huì)變黑，但鐵杉可以在常年日曬后仍保持新鋸開時(shí)的色澤。鐵杉具有很強(qiáng)的握釘力和優(yōu)異的粘合性能，可以接受各種表面涂料，而且非常耐磨，是適合戶外各種用途的經(jīng)濟(jì)型木材。7.中國樟子松

15、。 樟子松樹質(zhì)細(xì)、紋理直，經(jīng)防腐處理后，能有效地防止霉菌、白蟻、微生物的侵蛀，能有效抑制處理木材含水率的變化，減少木材的開裂程度，使木材壽命延長到 40至50年。樟子松主要分布于夏涼冬冷且有適當(dāng)降水的氣候條件，我國黑龍江大興安嶺、內(nèi)蒙古海拉爾以西的部分山區(qū)和小興安嶺北部有分布，俄羅斯的樟子松資源極為豐富，是我國防腐企業(yè)主要的原木進(jìn)口基地。樟子松防腐木是中國防腐企業(yè)從國外進(jìn)口原木，自己防腐處理生產(chǎn)的，價(jià)格適中，目前在中國防腐木市場頗受歡迎第十章木屋的種類大型綜合性木別墅面積一般都在700-1000m2左右，內(nèi)部設(shè)有：接待廳、總服務(wù)臺(tái)、共享大廳、洗手間、會(huì)議室、會(huì)客室、標(biāo)準(zhǔn)客房、套房、總統(tǒng)套房、酒

16、吧間、歌舞廳、娛樂室、健身房、閣樓、干濕蒸洗浴、觀賞廳。   專供餐飲式木屋別墅面積一般都在500-600m2左右，內(nèi)部設(shè)有：音樂餐廳、大堂、吧臺(tái)、小餐廳、閣樓餐廳、KTV包房等。小型家庭式木屋別墅面積一般都在180-240m2左右，內(nèi)部設(shè)有：會(huì)客室、大臥室、小臥室、衛(wèi)生洗浴間、娛樂室、閣樓等。第十一章、小木屋行業(yè)相關(guān)政策分析所謂建筑業(yè)是指建筑安裝工程作業(yè)。建筑研究報(bào)告指出：建筑業(yè)征稅范圍包括：建筑、修繕、其他工程作業(yè)。對(duì)建筑行業(yè)的征稅已是由來已久。自1994年實(shí)行新稅制以來，國家從公平稅負(fù)、合理負(fù)擔(dān)等方面對(duì)建筑行業(yè)稅收政策作了一系列的政策調(diào)整及對(duì)征管中存在的征管問題進(jìn)行了明確。下面

17、來看看相關(guān)的建筑行業(yè)政策。一、"自建"行為征稅所謂"自建"，是指從事建筑行業(yè)的單位和個(gè)人自己新建建筑物。因自建人與其本身并不存在結(jié)算、取得建安收入的問題，并且所建建筑物是為了"自用".由此稅收政策規(guī)定，對(duì)自建自用行為不納入"建筑業(yè)"稅目的征稅范圍，即不征收營業(yè)稅。這里需要特別說明的是，自建自用僅限于施工單位自建建筑物后自用。自建人將自建建筑物銷售，如果對(duì)自建建筑物銷售不征收建筑業(yè)營業(yè)稅，而僅對(duì)采用發(fā)包方式的建筑企業(yè)征收營業(yè)稅，就出現(xiàn)了稅負(fù)不平衡的情況，不利房地產(chǎn)企業(yè)在同等條件下展開競爭。為了解決這一問題，新稅制規(guī)定

18、：對(duì)自建自售建筑物除了按銷售不動(dòng)產(chǎn)征收營業(yè)稅外，還應(yīng)征收一道"建筑業(yè)"營業(yè)稅。并且是從新稅制實(shí)施即1994年1月1日以后建成銷售并未繳納"建筑業(yè)"營業(yè)稅的建筑物，其自建行為視同提供應(yīng)稅勞務(wù)，應(yīng)當(dāng)征收建筑業(yè)營業(yè)稅。二、企業(yè)內(nèi)部工程的征稅企業(yè)內(nèi)部工程是指企業(yè)或單位所屬的施工企業(yè)承擔(dān)本單位的建筑安裝工程。這些單位在為內(nèi)部提供建筑業(yè)勞務(wù)的同時(shí)也對(duì)外進(jìn)行工程承包。所屬單位在會(huì)計(jì)核算上，一般分為獨(dú)立核算和非獨(dú)立核算。新稅制即營業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則第十一條規(guī)定："負(fù)有營業(yè)稅納稅義務(wù)的單位發(fā)生應(yīng)稅行為并向?qū)Ψ绞杖∝泿?、貨物或其他?jīng)濟(jì)利益的單位，包括獨(dú)立核算的單

19、位和非獨(dú)立核算的單位。".對(duì)獨(dú)立核算的單位承包工程，不論對(duì)內(nèi)對(duì)外，均應(yīng)征收營業(yè)稅;對(duì)非獨(dú)立核算的單位承包內(nèi)部工程，凡同本單位結(jié)算工程價(jià)款的，不論是否編制工程慨(預(yù))算，也不論工程價(jià)款中是否包括營業(yè)稅稅金，均應(yīng)征收營業(yè)稅;凡不與本單位結(jié)算工程價(jià)款的，不征營業(yè)稅。也就是說，判斷內(nèi)部工程是否征稅，關(guān)鍵看是否"結(jié)算工程價(jià)款".所謂"結(jié)算工程價(jià)款"，按照現(xiàn)行的企業(yè)會(huì)計(jì)制度規(guī)定，通過工程收入科目核算的主要材料、工資、費(fèi)用、稅金、法定利潤等。施工企業(yè)的這種取費(fèi)與稅法規(guī)定的建筑營業(yè)額是一致的。由此可見，結(jié)算工程價(jià)款是指自營施工單位為所在單位建造工程，取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與

20、一般施工企業(yè)一樣。如果自營施工單位的單位只支付工資，或者只撥付維修費(fèi)用，對(duì)于自營施工單位來說沒有構(gòu)成"結(jié)算工程價(jià)款"，所取得的工資或者維修費(fèi)用不應(yīng)征收營業(yè)稅。而根據(jù)現(xiàn)行政策，即財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于明確中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則(以下簡稱細(xì)則)第十一條有關(guān)問題的通知(財(cái)稅2001160號(hào)文)規(guī)定，獨(dú)立核算單位與其內(nèi)部非獨(dú)立核算單位之間提供勞務(wù)的結(jié)算不再列入征稅范圍，而該文件在原規(guī)定的"獨(dú)立核算單位"的基礎(chǔ)上，該"獨(dú)立核算單位"還必須是"在工商行政管理部門領(lǐng)取法人營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)"或者是"具有法人

21、資格的行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、軍事單位、社會(huì)團(tuán)體及其他單位".也就是說，對(duì)企業(yè)或單位內(nèi)部的施工企業(yè)承擔(dān)本單位的建筑安裝工程，如果該施工企業(yè)是領(lǐng)取了法人營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)或是具有法人資格的單位，則其內(nèi)部結(jié)算應(yīng)當(dāng)征收營業(yè)稅。反之，該施工企業(yè)不論是否與單位結(jié)算工程價(jià)款，都不應(yīng)當(dāng)征收營業(yè)稅。當(dāng)然對(duì)該建筑物在對(duì)外進(jìn)行銷售時(shí)還是應(yīng)當(dāng)依據(jù)"自建行為"的規(guī)定，補(bǔ)征"建筑業(yè)"營業(yè)稅。對(duì)代辦電信工程的征稅問題，原有的稅制規(guī)定，對(duì)郵電部門直接投資自營或由電信工程公司承包的電信工程，按建筑業(yè)稅目征稅;對(duì)郵政電信部門附屬的生產(chǎn)單位承包的代辦工程按郵電通信業(yè)稅目征收營業(yè)稅。這樣規(guī)

22、定在執(zhí)行中存在兩個(gè)問題;第一，對(duì)于同一工程因施工單位不同，而按不同的稅目征稅，從而使得政策不規(guī)范，不符合有行為稅特點(diǎn)的營業(yè)稅的一般立法精神;第二，在具體工作中，對(duì)施工單位的情況比較難也鑒別，基層征收單位常常弄不清承包電信工程的施工企業(yè)是電信工程公司，還是郵電企業(yè)附屬的生產(chǎn)單位，給稅收征管造成困難。為了克服上述弊端，規(guī)范稅收政策，1994年新稅制出臺(tái)時(shí)，把代辦電信工程從原郵政電訊業(yè)稅目的征收范圍中調(diào)整至建筑業(yè)稅目的征稅范圍中。這樣，對(duì)代辦電信工程征稅時(shí)不再看施工單位是誰，一律按建筑業(yè)稅目征收營業(yè)稅?，F(xiàn)行政策對(duì)代辦電信工程應(yīng)當(dāng)同樣遵循財(cái)稅2001160號(hào)通知的規(guī)定。三、設(shè)備納稅問題新稅制規(guī)定：建筑

23、安裝工程所安裝的設(shè)備，如果設(shè)備反映企業(yè)工程產(chǎn)值的就并入納稅人應(yīng)納營業(yè)稅的計(jì)稅依據(jù)。而現(xiàn)行政策對(duì)設(shè)備納稅問題進(jìn)行了調(diào)整：根據(jù)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于營業(yè)稅若干政策問題的通知(財(cái)稅200316號(hào))文第三條的第十三款規(guī)定："通信線路工程和輸送管道工程所使用的電纜、光纜和構(gòu)成管道工程主體的防腐管段、管件(彎頭、三通、冷彎管、絕緣接頭)、清管器、收發(fā)球筒、機(jī)泵、加熱爐、金屬容器等物品均屬于設(shè)備，其價(jià)值不包括在工程的計(jì)稅營業(yè)額中。其他建筑安裝工程的計(jì)稅營業(yè)額也不應(yīng)包括設(shè)備價(jià)值，具體設(shè)備名單可由省級(jí)地方稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)各自實(shí)際情況列舉。".按照上述文件的規(guī)定，建筑安裝企業(yè)安裝屬于(財(cái)稅200

24、316號(hào))和省級(jí)地方稅務(wù)機(jī)關(guān)列舉的、屬于"設(shè)備"范疇的，不論該設(shè)備是否反映安裝企業(yè)的工程產(chǎn)值，自2003年1月1日起，在計(jì)算征收營業(yè)稅時(shí)，均不再將設(shè)備的價(jià)值作為計(jì)征營業(yè)稅的計(jì)稅依據(jù)。四、納稅義務(wù)發(fā)生的時(shí)間。對(duì)建筑行業(yè)當(dāng)中，發(fā)包方先預(yù)付一部分工程款，待工程完成到合同規(guī)定的程度或竣工后再進(jìn)行計(jì)量、結(jié)算。對(duì)承包方平時(shí)預(yù)收的工程款是否形成納稅義務(wù)?預(yù)收工程款是雙方協(xié)議商定，在工程未動(dòng)工或未進(jìn)行結(jié)算前而由建設(shè)方預(yù)先支付一部分工程款給施工單位的一項(xiàng)負(fù)債，這項(xiàng)負(fù)債需要企業(yè)在收款后，以提供勞務(wù)來加以償還，預(yù)收款單位若到期無法履行合同，則必須如數(shù)退還預(yù)收的工程款，在會(huì)計(jì)上對(duì)預(yù)收的工程款并不確

25、認(rèn)收入。根據(jù)財(cái)稅(2003)16號(hào)文關(guān)于納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間問題規(guī)定："單位和個(gè)人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)和商譽(yù)時(shí)，向?qū)Ψ绞杖〉念A(yù)收性質(zhì)的價(jià)款，其營業(yè)稅納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間以按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，該項(xiàng)預(yù)收性質(zhì)的價(jià)款被確認(rèn)為收入的時(shí)間為準(zhǔn)。".而施工企業(yè)預(yù)收性質(zhì)的價(jià)款是否與會(huì)計(jì)確認(rèn)收入有關(guān)?下面我們作一下分析：根據(jù)新的企業(yè)會(huì)計(jì)制度，對(duì)跨年度工程確認(rèn)收入的時(shí)間規(guī)定如下：1、如果建造合同的結(jié)果能夠可靠地估計(jì)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)完工百分比法在資產(chǎn)負(fù)債表日確認(rèn)合同收入(需要指出一點(diǎn)的是，跨期工程在資產(chǎn)負(fù)債表日前竣工結(jié)算的，在辦理竣工結(jié)算時(shí)確認(rèn)收入。)。當(dāng)期確認(rèn)的合同收入

26、=合同總收入×合同完工進(jìn)度-以前會(huì)計(jì)年度累計(jì)已確認(rèn)的收入。2如果建造合同的結(jié)果不能可靠地估計(jì)，企業(yè)不能采用完工百分比法確認(rèn)合同收入，應(yīng)區(qū)別以下兩種情況進(jìn)行確認(rèn)收入：1)、合同成本能夠收回的，合同收入根據(jù)能夠收回的實(shí)際合同成本加以確認(rèn)。2)、合同成本不能收回的，不確認(rèn)收入。合同成本能否收回，取決于客戶與建造承包商雙方能夠正常履行合同。如客戶破產(chǎn)或死亡、客戶的財(cái)務(wù)支付出現(xiàn)嚴(yán)重困難、或非常原因造成客戶的生產(chǎn)或生存環(huán)境嚴(yán)重惡化等情況;建造承包商不能保質(zhì)、保量、按期完成建造合同等，則意味著雙方不能正常履行合同，合同成本不能收回。再從企業(yè)的會(huì)計(jì)處理上看，施工單位預(yù)收工程款時(shí)，按企業(yè)會(huì)計(jì)制度應(yīng)作的

27、會(huì)計(jì)分錄為借：銀行存款，貸：預(yù)收賬款;對(duì)已完工程進(jìn)行結(jié)算時(shí)作會(huì)計(jì)分錄為借：預(yù)收賬款，貸：工程結(jié)算;收到工程款時(shí)作會(huì)計(jì)分錄為借：銀行存款，貸：預(yù)收賬款?？缙诠こ淘谫Y產(chǎn)負(fù)債表日按合同完工進(jìn)度或合同成本作會(huì)計(jì)分錄為借：工程施工毛利、主營業(yè)務(wù)成本，貸：主營業(yè)務(wù)收入。所以說，預(yù)收工程款與施工企業(yè)確認(rèn)收入的時(shí)間是沒有任何的關(guān)系。國家對(duì)與小木屋行業(yè)同其建筑行業(yè)整體一樣,應(yīng)使其進(jìn)入正?？焖侔l(fā)展.第十二章小木屋行業(yè)競爭特征 一、國內(nèi)外品牌競爭格局許多世界知名企業(yè)往往都是把品牌發(fā)展看成是企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)先戰(zhàn)略。特別是國際市場競爭已日趨激烈的今天，企業(yè)有沒有建立自己的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)有沒有自己的品牌，品牌形象如何

28、已變得十分重要。因此,國內(nèi)外小木屋品牌競爭較激烈,已形成強(qiáng)強(qiáng)鼎立的局面.二、行業(yè)進(jìn)入壁壘分析1、技術(shù)壁壘小木屋產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高，設(shè)計(jì)開發(fā)比重非常大。從事本行業(yè)的供應(yīng)商需要掌握扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，將多學(xué)科的先進(jìn)技術(shù)集合為一體，經(jīng)高度綜合相關(guān)技術(shù)并對(duì)行集成后，才可設(shè)計(jì)建造出符合要求的產(chǎn)品。2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)壁壘對(duì)于下游的使用者，在木屋生產(chǎn)過程中發(fā)揮至關(guān)重要的作用,以滿足廣大使用者的需求。如在使用過程中出現(xiàn)問題，將會(huì)直接影響到所建造的產(chǎn)品質(zhì)量，甚至影響到生產(chǎn)活動(dòng)的正常運(yùn)行?？蛻粼谶x擇時(shí)非常慎重，要求供應(yīng)商具有很高的知名度，具備項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和成功案例，擁有專業(yè)化的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，

29、能夠提供長期的售后服務(wù)，否則，很難獲得客戶的認(rèn)同。3、人才壁壘木屋行業(yè)需要大量的建筑人才。作為供應(yīng)商，也需要大批對(duì)客戶需求、生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品特征深入了解，并具備豐富經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理和市場營銷人才。4、資金壁壘小木屋行業(yè)需要大量的研發(fā)資金投入和持續(xù)不斷的創(chuàng)新，因此，需要雄厚的資金支持。三、可替代品威脅分析替代產(chǎn)品是指具有相同功能，或者能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品。比如，石油與煤炭，銅與鋁，咖啡與茶葉，或天然原料與合成原料等互為替代品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技術(shù)的提高，市場上也有可能會(huì)出現(xiàn)小木屋的替代品。四、貼牌加工產(chǎn)品市場威脅分析貼牌加工即商家自己不生產(chǎn)，而是委托其他生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，而品牌是自己的

30、。委托貼牌的企業(yè)負(fù)責(zé)研發(fā)、設(shè)計(jì)、市場開發(fā)。這種方式的好處是，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況制定出最恰當(dāng)?shù)臓I銷方案，當(dāng)發(fā)現(xiàn)方案或市場出現(xiàn)問題或變化時(shí)可以以最快的速度調(diào)整方案、制定對(duì)策，同時(shí)，利潤空間可以自行掌握，免去廠商意見不一等諸多麻煩，在復(fù)雜多變的商戰(zhàn)中以最快的反應(yīng)，最高效率來從容應(yīng)對(duì)，而廠家可以更充分的利用自己的資源，從而達(dá)到提高效益的目的。這種方式可以做到真正的廠商互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)雙贏。貼牌加工的好處： 1，減少廠房和設(shè)備等固定資產(chǎn)投資； 2，不需要很多資金，就可以有自己的產(chǎn)品； 3，集中精力從事設(shè)計(jì)，研發(fā)，銷售，節(jié)約時(shí)間及成本投入； 4，可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，把生產(chǎn)相關(guān)的技術(shù)和工作交給專業(yè)企業(yè)，

31、可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮短生產(chǎn)周期。 貼牌加工的缺點(diǎn): 貼牌生產(chǎn)實(shí)際上只是一種為人作嫁的品牌殖民現(xiàn)象。 貼牌生產(chǎn)是自有品牌概念以來就已經(jīng)存在的一種寄生現(xiàn)象。它起源于發(fā)達(dá)國家，起初是擁有自主品牌和市場優(yōu)勢(shì)的大企尋找合作伙伴共同生產(chǎn)，以此降低生產(chǎn)成本，提高品牌附加值的游戲規(guī)則。 一些品牌企業(yè)有鑒于此，慢慢地將視覺和觸角伸向發(fā)展中國家尤其是以制造業(yè)為中心的發(fā)展中國家的落后地區(qū)，以市場優(yōu)勢(shì)獲得加工地所要的龐大資源，并積極尋求代理人貼牌加工方，讓他們只負(fù)責(zé)加工產(chǎn)品，完了再貼上自己的商標(biāo)，以自己的商標(biāo)名義進(jìn)行銷售，從而擴(kuò)大自己的品牌影響，以實(shí)現(xiàn)“天下布武”的品牌目標(biāo)。在品牌企業(yè)眼里，加工地就是自己的世界車間。

32、 而那些自愿為人貼牌生產(chǎn)的代理人一般是些名不見經(jīng)傳的廠家企業(yè)，他們囿于技術(shù)、資金不足，不能自主研發(fā)，市場尚無立錐之地，根本無力搶占市場份額，只好放低身段，向品牌企業(yè)討單做，為求訂單生存而“為他人作嫁衣裳”， 替人生產(chǎn)。與此同時(shí)，在訂單有限的情況下，他們爭得頭破血流，不惜犧牲自己的利潤互相壓價(jià)，造成貼牌廠家互相拉單的競爭。 在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，需求十分旺盛的時(shí)候，因?yàn)橛袆e人給的做不完的現(xiàn)成訂單，一些企業(yè)不是“常將有日思無日”，而是“今朝有酒今朝醉”，不是在自主品牌上下功夫，而是熱情高漲地仰人鼻息拾人牙慧，一味迎合別人施舍的訂單，成天想著別人有飯吃自己就餓不死，自己落得個(gè)“兀自快活”。 這種因貼牌

33、加工本身造成的惰性弊端，極大地阻礙了加工企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的積極性和自信心，也極大地削弱了貼牌企業(yè)的競爭力。在強(qiáng)勢(shì)的品牌企業(yè)面前，他們毫無討價(jià)還價(jià)的話語權(quán)，只是被動(dòng)地按品牌企業(yè)的要求加工生產(chǎn)，生怕一言不慎，斷了自己的炊，將“賠盡小心”才得到的訂單，通過所謂的批量生產(chǎn)，薄利多銷。在訂單面前，他們非但沒有招架之功，而且毫無還手之力。第十三章 小木屋行業(yè)技術(shù)環(huán)境特征智能小木屋節(jié)能是世界性的大潮流和大趨勢(shì)，同時(shí)也是中國改革和發(fā)展的迫切需求，這是不以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的客觀必然性，是21世紀(jì)中國小木屋事業(yè)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)和熱點(diǎn),智能小木屋是一門新興科學(xué),智能型節(jié)能小木屋應(yīng)該是：冬暖夏涼；通風(fēng)良好；光照充足。

34、盡量采用自然光，天然采光與人工照明相結(jié)合；智能控制。采暖、通風(fēng)、空調(diào)、照明、家電等均可由計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制，既可按預(yù)定程序集中管理，又可局部手工控制，既滿足不同場合下人們不同的需要，又可少用資源。第十四章國內(nèi)小木屋行業(yè)品牌需求與消費(fèi)者偏好調(diào)查第一節(jié)2009-2011年小木屋產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析圖表 1 2009-2011年小木屋產(chǎn)量增長率統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計(jì)局第二節(jié)2009-2011年小木屋歷年消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)分析圖表 2 2009-2011年小木屋歷年消費(fèi)量比統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計(jì)局第三節(jié)小木屋產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體調(diào)查一、不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查圖表 3 不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查數(shù)據(jù)來源:市場調(diào)研二

35、、不同年齡的消費(fèi)者偏好調(diào)查圖表 4 不同年齡的消費(fèi)者偏好調(diào)查數(shù)據(jù)來源:市場調(diào)研三、不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好調(diào)查圖表 5 不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好調(diào)查數(shù)據(jù)來源:市場調(diào)研第四節(jié)小木屋產(chǎn)品的品牌市場調(diào)查一、消費(fèi)者對(duì)小木屋品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查圖表 6 消費(fèi)者對(duì)小木屋品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)來源:市場調(diào)研二、消費(fèi)者對(duì)小木屋產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查圖表 7 消費(fèi)者對(duì)小木屋產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查數(shù)據(jù)來源:市場調(diào)研三、消費(fèi)者對(duì)小木屋品牌的首要認(rèn)知渠道圖表 8 消費(fèi)者對(duì)小木屋品牌的首要認(rèn)知渠道數(shù)據(jù)來源:市場調(diào)研四、消費(fèi)者經(jīng)常購買的品牌調(diào)查圖表 9 消費(fèi)者經(jīng)常購買的品牌調(diào)查數(shù)據(jù)來源:市場調(diào)研五、小木屋品牌忠誠度調(diào)查國內(nèi)品牌更多集中在價(jià)

36、格及渠道的淺層次層面，它們的市場份額大但贏利很低，只有以量取勝。中端則是少數(shù)中高檔的品牌，但這類品牌缺乏個(gè)性與感染力，無法與消費(fèi)者的深度情感共鳴；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大家似乎都在同一條獨(dú)木橋上競爭。六、小木屋品牌市場占有率調(diào)查從消費(fèi)者經(jīng)常購買的品牌看,各小木屋品牌市場占有率都較不高.七、消費(fèi)者的消費(fèi)理念調(diào)研圖表 10 消費(fèi)者的消費(fèi)理念調(diào)研數(shù)據(jù)來源:市場調(diào)研第五節(jié)不同客戶購買相關(guān)的態(tài)度及影響分析一、價(jià)格敏感程度價(jià)格一直處于高位，因此大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格都比較關(guān)注，價(jià)格的影響因素達(dá)到了20%。二、品牌的影響消費(fèi)者對(duì)于小木屋的品牌認(rèn)知度并不高,因此品牌的影響力較弱.三、購買方便的影響小木屋的消費(fèi)群體主要

37、集中在城市白領(lǐng),因此購買方便的影響較大,約占33%.四、廣告的影響程度廣告的影響力不高,約占5%.五、包裝的影響程度大部分的消費(fèi)者都比較關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，外觀包裝的影響力較小，只有11%。第十五章、小木屋市場定位小木屋主要消費(fèi)群體定義為城市高收入群體，這部分人對(duì)價(jià)格不敏感，主要對(duì)環(huán)境，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注。第十六章、小木屋渠道劃分:由于小木屋是近幾年新型市場，目前國內(nèi)渠道劃分還不明顯，存在以下幾種形式：批發(fā)商：批發(fā)商是指向生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營利組織，不直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)機(jī)構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。代理商（Agents）是代企業(yè)打理生意，而不是買斷企業(yè)產(chǎn)品的

38、，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。零售商（Retailer）是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，是相對(duì)于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的，處于商品流通的最終階段。 零售商的基本任務(wù)是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，它的職能包括購、銷、調(diào)、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務(wù)等。在地點(diǎn)、時(shí)間與服務(wù)方面，方便消費(fèi)者購買，它又是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商與消費(fèi)者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用第十七章2009-2011年中國小木屋行業(yè)品牌產(chǎn)品重點(diǎn)區(qū)域市場渠道情況：一、華

39、東主要為直接銷售,通過廣告吸引消費(fèi)者二、華南多為合作模式,應(yīng)該為二級(jí)代理商.三、華北主要為直接銷售.四、西部主要為代理商,二級(jí)銷售為主. 傳統(tǒng)小木屋行業(yè)銷售渠道的單一、渠道建設(shè)不成熟，這是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的事實(shí)。目前，小木屋主要通過小木屋市場、建材市場、專賣店進(jìn)行銷售，加盟店的經(jīng)營方式是小木屋連鎖經(jīng)營的方向。在終端銷售上，許多家居飾品生產(chǎn)企業(yè)連銷售員都沒有，其市場主要靠關(guān)系客戶或自己找上門的客戶，某些大點(diǎn)的企業(yè)雖然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多;由于缺少實(shí)力較強(qiáng)大的分銷商，使許多小木屋產(chǎn)品無法滲透到二三線市場，導(dǎo)致嚴(yán)重依賴家居賣場進(jìn)行銷售，無法獲得更快的發(fā)展。單

40、一的銷售渠道，限制了企業(yè)的發(fā)展。第十八章代理公司市場營銷計(jì)劃我們將采用大客戶的銷售模式，集中攻下最有影響力的幾家房地產(chǎn)商，盡快拿到他們的設(shè)計(jì)要求，爭取在年底前為他們提供樣品，成為首選供應(yīng)商。同時(shí)我們還將聯(lián)合有一定知名度和實(shí)力供貨商，發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和他們的渠道優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)產(chǎn)品，加快市場化進(jìn)程。如果我公司要做全國總代理就要結(jié)合市場實(shí)際情況詳細(xì)劃分市場渠道，我們可以做如下安排：小木屋在中國主要目標(biāo)市場在珠三角地區(qū)，所以根據(jù)此種市場格局，將小木屋銷售渠道劃分為三個(gè)等級(jí)，分為分銷商、一級(jí)代理商和地區(qū)特約經(jīng)銷商三個(gè)等級(jí)。市場區(qū)域劃分為廣州，福建兩省。即由漁魚樂文化藝術(shù)有限公司主要作為吉信小木屋的全國

41、分銷商。承擔(dān)壓貨和廠家物流、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的工作。在廣東和福建地區(qū)，分別設(shè)立2家一級(jí)經(jīng)銷商，由一級(jí)經(jīng)銷商在上述兩地區(qū)，每個(gè)地級(jí)市設(shè)立一家特約經(jīng)銷商。每一地區(qū)特約經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場情況，針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商，市政園林局開展市場攻關(guān)工作，取得項(xiàng)目信息后反饋給漁魚樂公司，由代理公司反饋給廠家，由廠家負(fù)責(zé)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，安裝的工作。市場平臺(tái)的搭建將是企業(yè)發(fā)展的重中之重。我們將利用自身海內(nèi)外情況熟悉的優(yōu)勢(shì)，在條件容許的情況下逐步在廣州、福州設(shè)立銷售中心。 充裕的資金是企業(yè)生存與發(fā)展的必要條件，我們?cè)诠境砷L的各個(gè)時(shí)都會(huì)積極拓展包括風(fēng)投、銀行、企業(yè)、政府在內(nèi)的各種國內(nèi)外融資渠道，并在企業(yè)建立之初就按照將來上市的規(guī)

42、范進(jìn)行管理。  代理公司銷售管理制度公司總經(jīng)理機(jī)構(gòu)設(shè)置：銷售部經(jīng)理經(jīng)理助理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員技術(shù)服務(wù)一、 崗位職責(zé)1. 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)：任用原則：由總公司任命直接上級(jí)：總經(jīng)理a) 依據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)規(guī)劃、編制所屬區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)、計(jì)劃，并組織實(shí)施，對(duì)公司各項(xiàng)工作的成果和經(jīng)營業(yè)績承擔(dān)責(zé)任；b) 傳達(dá)、落實(shí)公司下達(dá)的公司政策與銷售任務(wù)；c) 主持每年（上半年和下半年）銷售目標(biāo)的意向制定，報(bào)批公司后落實(shí)并督導(dǎo)實(shí)施；d) 協(xié)助公司業(yè)務(wù)員制定銷售目標(biāo)計(jì)劃，提出營銷策略的建議，并及時(shí)解決業(yè)務(wù)人員面臨的困難，提供合理資源；e) 監(jiān)督業(yè)務(wù)員填寫日?qǐng)?bào)告，以及周（月）工作計(jì)劃的制定

43、與總結(jié)，并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)審與指導(dǎo)；f) 組織建立健全客戶檔案，分析市場需求，判斷市場傾向，提出市場開發(fā)的合理化建議；g) 及時(shí)了解業(yè)務(wù)拓展進(jìn)度，洞察潛在問題，并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，對(duì)重要客戶應(yīng)當(dāng)親自維護(hù)，并定期巡訪；h) 及時(shí)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，準(zhǔn)確洞察競爭對(duì)手新動(dòng)態(tài)，做好信息統(tǒng)計(jì)分析與反饋，并提出相應(yīng)解決建議；i) 維護(hù)公司利益，重點(diǎn)監(jiān)控價(jià)格體系，有效預(yù)防及協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)渠道沖突；j) 負(fù)責(zé)建立公司的銷售臺(tái)帳，對(duì)各業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)情況隨時(shí)檢查，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)收款政策；k) 組織編制公司的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，在預(yù)算授權(quán)范圍內(nèi)，依據(jù)分配、監(jiān)控，公開、公平的原則，合理開支各項(xiàng)費(fèi)用，負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制與現(xiàn)金收支的簽發(fā)及監(jiān)督

44、；l) 對(duì)所屬員工進(jìn)行有效管理，負(fù)責(zé)員工日常行為規(guī)范、績效考核等管理，提出獎(jiǎng)懲建議，編報(bào)人事報(bào)表，組織做好人員培訓(xùn)工作；m) 召集分公司人員例會(huì)，事先將例會(huì)主題以書面形式通知公司人員，以便人員在例會(huì)過程有針對(duì)性的進(jìn)行匯報(bào)與討論，及時(shí)解決員工在業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問題。2. 銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)任用原則：由公司派出，或由公司授權(quán)由銷售部在當(dāng)?shù)卣衅?。直接上?jí)：銷售部經(jīng)理a) 制定合理銷售目標(biāo)計(jì)劃，認(rèn)真做好每周（月）工作計(jì)劃與總結(jié)，完成工作報(bào)告，完成分公司銷售部經(jīng)理下達(dá)的銷售目標(biāo)；b) 積極進(jìn)行市場開拓，發(fā)展有潛質(zhì)的客戶，遇到問題應(yīng)及時(shí)向銷售部經(jīng)理提出，并尋求更有利的資源；c) 按計(jì)劃進(jìn)行市場調(diào)

45、查，及時(shí)反饋市場信息，對(duì)巡訪客戶及時(shí)整理客戶評(píng)估，并上報(bào)銷售部經(jīng)理；d) 根據(jù)公司項(xiàng)目情況，制作有效合同書，并完成審批手續(xù)后，將正本合同遞交公司總經(jīng)理合同事項(xiàng)；e) f) 鞏固已有客戶資源，一旦發(fā)現(xiàn)客戶異常動(dòng)向，需第一時(shí)間向分公司總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)采取有效措施；g) 建立客戶檔案，及時(shí)填寫工作日志，并上報(bào)分公司總經(jīng)理。3. 經(jīng)理助理崗位職責(zé)任用原則：公司統(tǒng)一在當(dāng)?shù)刂苯诱衅?。直接上?jí)：銷售部經(jīng)理a) 負(fù)責(zé)公司接待，接聽公司電話，做好電話記錄及客戶反饋意見的記錄，上報(bào)銷售部經(jīng)理；b) 負(fù)責(zé)銷售人部員考勤統(tǒng)計(jì)工作；c) 負(fù)責(zé)銷售部日常費(fèi)用現(xiàn)金支出管理工作，按公司財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定加強(qiáng)現(xiàn)金管理，建立現(xiàn)金日

46、記帳；d) 根據(jù)公司“要求”，收集正本合同書及已審批的申請(qǐng)單，落實(shí)工程款到位與否的實(shí)際情況，及時(shí)通知公司相關(guān)部門處理事項(xiàng)；e) 配合業(yè)務(wù)員跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)將進(jìn)度等方面的突發(fā)事件匯報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)員，并知銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)解決；f) 遵守總公司收款管理規(guī)定，做好銷售收入帳及應(yīng)收帳款的登記與整理工作，有效控制月結(jié)客戶的信用額度，及時(shí)回籠款項(xiàng)，并與公司財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)帳目；g) 協(xié)助銷售部經(jīng)理建立健全客戶檔案；h) 協(xié)助銷售部經(jīng)理編制銷售目標(biāo)計(jì)劃，負(fù)責(zé)各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作；i) 于每月6日前向公司遞交上一月份的：考勤匯總、客戶檔案匯總、銷售情況匯總、現(xiàn)金日記帳（復(fù)印件）、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、應(yīng)收款月報(bào)表；j) 對(duì)銷售

47、部設(shè)備、用品進(jìn)行登記與發(fā)放管理；k) 妥善保管客戶檔案、合同正本，及分公司其他文檔，分類目管理存放，文件查找、檢索，確保文件的齊全及機(jī)密；l) 完成銷售部經(jīng)理交待的其他事項(xiàng)。二、 管理制度例會(huì)管理制度(一) 銷售部例會(huì)原則上由銷售部經(jīng)理組織，如銷售部經(jīng)理有事不在，由經(jīng)理助理主持，并對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行記錄，記入專門的工作會(huì)議紀(jì)要。(二) 為保證例會(huì)內(nèi)容明確，要求銷售部經(jīng)理在召開例會(huì)前，事先將例會(huì)時(shí)間、主題內(nèi)容、以書面的形式知與會(huì)相關(guān)人員，以便例會(huì)可以有針對(duì)性的開展。(三) 業(yè)務(wù)人員在接到經(jīng)理例會(huì)通知時(shí)，應(yīng)就例會(huì)主題內(nèi)容做好發(fā)言準(zhǔn)備，不得無故缺席。(四) 各種例會(huì)內(nèi)容概要：1. 業(yè)務(wù)總結(jié)小會(huì)：a) 某

48、一業(yè)務(wù)時(shí)間段完畢后，由公司全體業(yè)務(wù)人員對(duì)該時(shí)間段的工作完成情況進(jìn)行交流、總結(jié)；b) 由業(yè)務(wù)員匯報(bào)這段時(shí)間業(yè)務(wù)工作情況，解決發(fā)生的相關(guān)問題，準(zhǔn)備并計(jì)劃下一時(shí)間段的工作；c) 總結(jié)會(huì)議時(shí)間控制在60分鐘。2. 銷售計(jì)劃會(huì)：a) 業(yè)務(wù)填寫銷售計(jì)劃表，銷售部經(jīng)理主持總結(jié)上一時(shí)間段的業(yè)務(wù)內(nèi)容，檢視目標(biāo)完成情況；b) 討論需要解決的問題，并安排下一時(shí)間段的工作要點(diǎn)；c) 預(yù)計(jì)下期銷售情況，制定銷售計(jì)劃；d) 業(yè)務(wù)工作討論完畢后，銷售部經(jīng)理主持學(xué)習(xí)，或員工交流；e) 計(jì)劃會(huì)議時(shí)間控制在60分鐘。3. 月會(huì)a) 每月第一周，由銷售部經(jīng)理組織召開月會(huì)，全體員工參加，時(shí)間控制在120分鐘；b) 會(huì)議前，須完成各項(xiàng)

49、上報(bào)公司的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，以及業(yè)務(wù)員下月業(yè)務(wù)計(jì)劃表，各位員工做好自己的工作總結(jié)；c) 會(huì)議主題為：總結(jié)一個(gè)月來的業(yè)務(wù)情況；員工工作自我評(píng)審；工作紀(jì)律與業(yè)績完成情況點(diǎn)評(píng)；下月工作計(jì)劃與目標(biāo)；責(zé)任落實(shí)；d) 會(huì)議結(jié)束后，銷售部經(jīng)理完成對(duì)各員工的考評(píng)，填寫業(yè)務(wù)人員月度考核表，上報(bào)總公司。考勤管理制度(一) 上班時(shí)間：上午：08:3012:00 下午：13:3018:00(二) 外出：按工作計(jì)劃由經(jīng)理助理如實(shí)記錄考勤。(三) 出差：因工作需要出差，由銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)，并到經(jīng)理助理處領(lǐng)取出差申請(qǐng)單，辦理費(fèi)用預(yù)領(lǐng)等手續(xù)，返回后需及時(shí)核銷，憑報(bào)銷憑證確認(rèn)出差之間的考勤。(四) 事假：員工因私請(qǐng)假，以書面報(bào)告申請(qǐng)，3

50、天（含）內(nèi)由銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)，3天以上應(yīng)上報(bào)公司審批，由總公司行政部備案；事假扣除當(dāng)日工資。(五) 病假：員工因病休息應(yīng)有區(qū)級(jí)以上醫(yī)院開據(jù)診斷證明附在病假條后，否則按事假處理。(六) 曠工：員工不請(qǐng)假不上班者為曠工，曠工三天以上者，按自動(dòng)離職處理；三天以內(nèi)（含 三天）者，視情節(jié)輕重處罰。(七) 遲到：員工如有遲到現(xiàn)象發(fā)生，包括必須出席的例會(huì)，遲到60分鐘以上，遲到時(shí)間按曠工論處，經(jīng)常遲到者，在告知本人多次而無改變的將予以辭退。(八) 早退：員工早退的，其早退時(shí)間一律按照曠工論處。(九) 考勤記錄：考勤記錄由經(jīng)理助理負(fù)責(zé)，根據(jù)實(shí)際情況嚴(yán)格登記，作為員工考核的一項(xiàng)依據(jù)；人事管理制度（一） 按需設(shè)崗，

51、按崗定員，按崗定薪，采用實(shí)際工資與獎(jiǎng)金激勵(lì)制。（二） 招聘制度：1. 申請(qǐng)：銷售部如因業(yè)務(wù)需要增加人員時(shí)，提前一周填寫增員申請(qǐng)表報(bào)公司審批后，由行政部安排人員招聘工作，或由公司授權(quán)銷售部招聘；2. 進(jìn)行招聘工作時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮從事過此類工作的人員；3. 人員面試合格后，填寫聘用人員登記表，經(jīng)銷售部經(jīng)理簽字，報(bào)公司核定后上崗；4. 試用期為13個(gè)月，試用合格后填寫試用期考核表，經(jīng)公司核定合格后轉(zhuǎn)為正式員工；5. 上崗培訓(xùn)：新進(jìn)員工上崗前，銷售部經(jīng)理應(yīng)組織培訓(xùn)，內(nèi)容包括：a) 公司發(fā)展史、企業(yè)文化簡述、企業(yè)規(guī)模；b) 公司各項(xiàng)管理制度及工作程序；c) 銷售政策；d) 公司涉及的環(huán)保產(chǎn)品知識(shí)；e) 銷

52、售技巧、人員溝通及禮儀培訓(xùn)；6. 專題培訓(xùn)：銷售部經(jīng)理應(yīng)定期或不定期對(duì)員工就某個(gè)專題進(jìn)行集中培訓(xùn)，提高公司業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)和工作水平。（三） 離職：1. 辭職：員工辭職需提前一個(gè)月提出書面申請(qǐng)，經(jīng)銷售部經(jīng)理簽字后報(bào)公司，經(jīng)公司核準(zhǔn)后，辭職員工應(yīng)同銷售部經(jīng)理確定交接時(shí)間、交接人，進(jìn)行工作交接，填寫離職人員工作交接表，交接結(jié)束后，憑銷售部經(jīng)理簽字的工作交接表結(jié)算工資；2. 辭退/開除：辭退員工，銷售部經(jīng)理需得到公司批準(zhǔn)后生效，辭退核準(zhǔn)后，被辭退員工應(yīng)同銷售部經(jīng)理確定交接時(shí)間、交接人，進(jìn)行工作交接，填寫離職人員工作交接表，交接結(jié)束后，憑銷售部經(jīng)理簽字的工作交接表結(jié)算工資；被開除人員無工資；3. 自

53、動(dòng)離職：自動(dòng)離職是指本人申請(qǐng)辭職但未獲批準(zhǔn)就自動(dòng)離開的行為；自動(dòng)離職的員工，扣發(fā)全部未發(fā)薪資，作為對(duì)因其離職而造成的損失賠償金。財(cái)務(wù)管理制度（一） 帳號(hào)設(shè)置：1、 銷售部為非獨(dú)立法人的形式下，嚴(yán)格依公司提供的帳戶處理往來帳目；2、 嚴(yán)禁應(yīng)收款項(xiàng)匯入非公司指定的私人帳號(hào)。（二） 資金管理：1、 銷售部對(duì)公司核準(zhǔn)的月結(jié)客戶以及所開發(fā)的新客戶并經(jīng)公司同意月結(jié)外的其他售一律實(shí)行款到發(fā)貨，嚴(yán)禁賒帳；2、 以現(xiàn)金方式結(jié)算的款項(xiàng)，需于當(dāng)日送交經(jīng)理助理，經(jīng)理助理應(yīng)及時(shí)將現(xiàn)金存入指定帳戶；3、 員工借支現(xiàn)金，按公司財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定辦理，由銷售部經(jīng)理審批，還款期不得超過一個(gè)月；4、 現(xiàn)金做到日清日結(jié)，應(yīng)定期或不定期清

54、查，不允許白條現(xiàn)象，經(jīng)理助理無權(quán)私自借支現(xiàn)金；5、 收款時(shí)應(yīng)認(rèn)真辨別真?zhèn)?，凡假幣由?zé)任人負(fù)責(zé)賠償；6、 經(jīng)理助理應(yīng)以電子表格登記現(xiàn)金日記賬，對(duì)收支項(xiàng)目詳細(xì)列示于摘要中，并每周發(fā)送到公司財(cái)務(wù)部郵箱。7、 嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)部其他相關(guān)規(guī)定；（三） 應(yīng)收款管理：1、 經(jīng)理助理應(yīng)做好文件管理工作，按合同編號(hào)統(tǒng)一收集“發(fā)貨申請(qǐng)單”、“收款收據(jù)”或“款到通知單”（銀行或財(cái)務(wù)部），以便核查；2、 應(yīng)收帳款的發(fā)生（賒賬），由銷售部經(jīng)理審核，公司審批，由業(yè)務(wù)員跟蹤管理，應(yīng)做到及時(shí)收回款項(xiàng)，貨款回籠與業(yè)務(wù)員收入直接掛鉤。3、 經(jīng)理助理做好應(yīng)收帳務(wù)登記，按周（月）匯總，并有效監(jiān)督月結(jié)客戶的信用額度；同時(shí)每月與客戶進(jìn)行

55、書面對(duì)賬。4、 業(yè)務(wù)員及經(jīng)理助理應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)壞帳傾向，重點(diǎn)關(guān)注逾期及業(yè)務(wù)往來不連續(xù)的客戶，并向銷售部經(jīng)理報(bào)告（銷售部須書面報(bào)備公司），由銷售部經(jīng)理協(xié)同采取有力措施，不能確認(rèn)的壞帳要繼續(xù)追收，直至用法律手段；5、 一旦確認(rèn)出現(xiàn)壞帳時(shí)，應(yīng)以書面形式向公司報(bào)備，并配合公司相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查。確認(rèn)壞賬時(shí)需提供對(duì)方破產(chǎn)證明或注銷證明等法律文件，向公司申報(bào)并審批。（四） 小額辦公用品及低值易耗品管理：1、 銷售部根據(jù)需要，由經(jīng)理審批購置小額辦公用品及低值易耗品；銷售部經(jīng)理需向公司行政部門提交購買物品的詳細(xì)清單。經(jīng)公司審批后方可購買。2、 銷售部人員領(lǐng)用辦公用品時(shí)，需經(jīng)銷售部經(jīng)理簽字方可領(lǐng)用，領(lǐng)用情況由經(jīng)理助理登記在冊(cè)；每月將實(shí)物收發(fā)存報(bào)表發(fā)送至公司辦公室。（五） 費(fèi)用控制：1、 銷售部經(jīng)理是控制銷售部費(fèi)用支出的責(zé)任人，所有費(fèi)用支出均需銷售部經(jīng)理簽字同意方可憑正式有效發(fā)票報(bào)銷；2、 重大采購項(xiàng)目，如辦公設(shè)備增設(shè)等，需報(bào)公司審核批準(zhǔn)后方可