水果批發(fā)項目商業(yè)計劃書

1、水果批發(fā)項目商業(yè)計劃書2.0市場分析2.1 市場定位與目標客戶目標客戶時尚的年輕人、老年人為大型超市提供水果批發(fā)，提供時尚的新鮮的現(xiàn)榨果汁，還有為顧客專門搭配的營養(yǎng)水果花籃。2.2 市場預測（市場占有率）現(xiàn)在水果批發(fā)市場太多，要想打進已經(jīng)具有一定市場占有率的水果批發(fā)商，需要一定的營銷策 略，而價格戰(zhàn)就是我們主要的營銷策略，加上特色的現(xiàn)在果汁和專門搭配的營養(yǎng)花籃水果。在2年內(nèi)我們的市場占有率預計在 30%以上。請用具體的數(shù)據(jù)來分析預測。你的市場范圍多大？潛在消費有多少？有 多少對手？自己的份額預計？2.3 競爭分析我們的競爭對手是大型水果批發(fā)商，和超市及各種果汁店。我們的公司才開業(yè)，各方面還不夠

2、 成熟，需要我們不斷努力開發(fā)市場。2.4 項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )我們有新鮮而乂價格便宜的水果，還有可以自己挑選水果， 親自動手去榨一杯美味的果汁，還為顧客專門搭配的營養(yǎng)花籃劣勢(Weaknesses)我們的資金不夠雄厚， 團隊經(jīng)驗不足，我們的公司的品牌不夠知名， 進已經(jīng)飽和的水果市場很難打機遇(Opportunities)現(xiàn)在的人越來越追求時尚，是迎合顧客的喜好的獨f二的事物，而我們的特色果汁和營養(yǎng)花籃威脅(Threats )水果的保鮮期比較短， 需要發(fā)商比較多，競爭力很大。的保鮮設備比較先進，所以成本比較高，水果批3. 0營銷策略3.1 產(chǎn)品定價與銷售收入預測 填主要產(chǎn)

3、品即可，6項不要求都填滿序號產(chǎn)品或服務單位成本單價（元）銷售單價（元）同類產(chǎn)品市場零售單 價（元）月均銷售數(shù)量月均銷售收入（元）1蘋果1斤34510000400002梨1斤1.522.56000120003香蕉1斤1231500003000004特色果汁136550030005營養(yǎng)花籃140809040032006其他產(chǎn)品合 計3582003.2 地點（渠道/選址）經(jīng)營地址面積費用或成本（兀/年）選擇該地址的主要原因?qū)W校附近8030000學校學生多，年輕人多銷售渠道，面向最終消費者口通過零售商 口通過批發(fā)商（打，選擇）選擇該銷售方式的 原因主要批發(fā)/零售商情 況直接對面消費者，減少了中間商賺取

4、的差價， 提高與同類批發(fā)商的競爭力。水果批發(fā)超市及網(wǎng)絡水果店 主要在水果批發(fā)超市批發(fā)銷售水果3.3 促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容成本預測 （元/年）廣告宣傳做成宣傳冊派發(fā)提高知名度4000會展推廣做個試吃臨時站點，免費提供新鮮的水果品嘗500公關(guān)活動舉辦給貧困家庭送營養(yǎng)水果的活動，提高知名度2000網(wǎng)絡推廣開通屬于我們公司的博客，微博作為網(wǎng)絡推廣，在一些知名網(wǎng) 站上發(fā)布我們公司的介紹300優(yōu)惠活動定期搞些水果促銷，給顧客提供最新鮮在早上市的水果500人員推銷我們的推銷人員不僅要向一般顧客推銷還要同大型超市出售批 發(fā)水果1000數(shù)據(jù)庫營銷*定期向顧客發(fā)送手機，電子郵件等發(fā)布最新水果消息700合

5、計9000備注：此表中“成本預測合計”項金額是按照表3.1中“月均銷售收入銷售合計”項的10啾定。促銷/宣傳推廣的成本項金額以公式的形式引用到附表1中1-12月“銷售費用一促銷/宣傳推廣”項4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu) （請?zhí)钪葡聢D）4.2管理團隊姓名年 齡職務最高學歷及專 業(yè)主要，作經(jīng)歷優(yōu)勢專長吳洪芳22總經(jīng)理本科會計專業(yè)人員管理及培 訓人員管理林展22總經(jīng)理助理本科會計專業(yè)秘書、助理等協(xié)調(diào)總經(jīng)理的工作王運豐22財務會計總 管本科會計專業(yè)會計師精通會計的流程郭飛 飛22銷售部部長本科會計專業(yè)銷售與顧客交流，產(chǎn)品推銷4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理吳洪芳整個公司的業(yè)務決策總

6、經(jīng)理助理林展協(xié)助總經(jīng)理的工作財務總管王運豐公司的財務工作銷售部部長郭飛飛公司的銷售業(yè)務5.0.投資與財務分析報告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具項目原值（元）月折舊額備注工具和設備150005年折舊交通工具2500010年折舊辦公家具和設備50005年折舊廠房10000句房嗎?店鋪裝修30000按照租賃期分攤合計備注比表中“月折舊一合計”項的金額以公式的形式引用到附表1中1-12月“管理費用一設備及家具折舊”項51月“現(xiàn)金流出一比表中“原值一合計”項的金額以公式的形式引用到附表2中 設備”項5.2 原材料采購計劃原材料名稱數(shù)量（斤）單價（不超過產(chǎn)品成本價格）（元）費用（元）蘋

7、果504200鮮橙503150西瓜803.2256西紅柿302.575哈密瓜802.3184合計865備注比表中“費用一合計”項的金額以公式的形式引用到附表1中-原材料采購/進貨”項1-12月“主營業(yè)務成本5.3 資金需求籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金合伙人5000050%私人拆借合伙人親友2500025%銀行貸款無-其他融資政府2500025%總計100000100%備注金額一總計：見表 1.7投資與財務5.4 盈虧平衡點（保本點）固定成本一毛利率（請計算年保本點，毛利率可以加權(quán)平均計算）固定工資+折舊費用+廣告+定額稅+辦公+房租+水電費等）/ （單位售價-原材料-提成），

8、卜乘以單價6. 0風險分析與對策風險類別風險內(nèi)容應對措施財務風險原材料價格變化大，季節(jié)性明顯米用時令水果，保證種類和質(zhì)量的基礎上考慮價格越低越好市場風險周邊后超市，啟黨爭做好保質(zhì)工作，服務到位，注意市場價格，把客源拉過來管理風險“能合伙成員會半途退出各成員間保持密切聯(lián)系，維持融洽關(guān)系，相互合作政策風險，價上漲的大局卜人們不愿促進消把產(chǎn)品做得美觀誘人，定期做促銷活動，促進人們消費7. 0企業(yè)的愿景對于本企業(yè)，我希望能成為水果市場的領頭羊，不斷改 革創(chuàng)新，擁有自己獨有的特色，并與國際接軌，引進熱 帶水果，以水果為原料擴展經(jīng)營范圍，爭取該公司能夠 成為上市公司。中期目標：做好宣傳工作，樹立公司形象，

9、研發(fā)更多新 果汁飲品。長期目標：與國際接軌，引進國外的水果，將市場做大, 能夠有連鎖店。8.1附表1 :經(jīng)營第一年損益表8.0 附錄4份 頁目123456789101112總計富士蘋果平均售價555555555555銷售數(shù)量10086957688928375909479841042月銷售額5004134663954314883983684234703794205150新西蘭欲 猴桃平均售價120115120119122124118120119120118119銷售數(shù)量33333311333332月銷售額3603453603573663721181203573603543573826香蕉平均售價

10、333333333333銷售數(shù)量504261495743594662555863645月銷售額1451201781421681231711351791601691841873圣女果平均售價222222222222銷售數(shù)量203321191729272317171819260月銷售額406642383458544634343638520海南木瓜平均售價666666666666銷售數(shù)量576047596047565853545660667月銷售額3653782773483662823473423183243303724050一、主營業(yè) 備收入1410132213221280136513231089

11、1010131113481269137115420單位：元數(shù)量：斤、箱、公斤、斤咸：主營業(yè)存成本消售成本：0有售費用銷售提成/分 成( 收入？):2202983293103203002302102001901603203087促銷/宣傳推988976757787676759586130844兌金及附川便入的？ %:605656545856464355575458652成：管理費司次地租金：5005005005005005005005005005005005006000人員工資：20002000200020001800160019002000160016001600160021700零旅費：00

12、00000000000加公用品：0000000000000K、電費：8510098867390150157939282821188殳備及家具折 日：202020202020202020202020240總成本29833063307930452848265329132997252725172477261033711二營業(yè)利閏(1573)(1741)(1757)(1765)(1482)(1330)(1824)(1986)(1216)(1170)(1208)(1239)(18292)成：所得稅(? %)202020202020202020202020三、凈利潤666666(21)(21)666635

13、320平均售價：表3.1;銷售數(shù)量：見表3.1;場地租金：見表3.2其他銷售費用：見表3.3;設備折舊：見表5.1;原材料采購/進貨：見表5.3;比表中“凈利潤一總計”項的金額以公式的形式引用到表1.7中預期凈利潤一第一年 ”項哨售收入因行業(yè)不同而有淡旺季之分，例如餐飲業(yè)、旅游業(yè)等。本表的7、8月份銷售收入為設定的淡季值，故與其他月份銷售收入值有差異。，爾企業(yè)的淡季可能不同，基于你對行業(yè)的了解去設定。108.2 附表2第一年度的現(xiàn)金流量計劃單位：元月份卜目123456789101112總計月初現(xiàn)金01547803811820828836813790799807815現(xiàn) 金 流 入銷售收入141

14、01322132212801365132310891010131113481269137115420應收款收入0000000000000股東投入現(xiàn)金80000000000000800借貸收入0000000000000其它現(xiàn)金收入0000000000000合計22101322132212801365132310891010131113481269137116220現(xiàn) 金 流 出采購/進貨?3030303030303030303030330營業(yè)稅金606060606060606060606060716銷售費用0000000000000場地租金5005005005005005005005005005005005006000人員工資44444444444448設備購置1414辦公用品0000000000000水、電費8510098867390150157939282821188差旅費0000000000000利息支出0借貸還款00其它現(xiàn)金支出0000000000000合計6636946926806676847447516876866766768296現(xiàn)金凈流量154788888(23)(23)88881577月底現(xiàn)金余額15478