01課程顧問(wèn)薪酬方案一

1、運(yùn)營(yíng)中央5號(hào)文【2022-10-10簽發(fā):薪酬通知經(jīng)校辦研究決定,自本通知執(zhí)行期間,課程參謀執(zhí)行本通知公布的薪酬制度：執(zhí)行時(shí)間：2022年10月10日至2022年12月30日-、指標(biāo)與達(dá)成年 月課程參謀指標(biāo)根底信息責(zé)任人崗位分配在讀學(xué)生數(shù)上月市場(chǎng)名單數(shù)上月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)及完成統(tǒng)計(jì)類(lèi)別指標(biāo)項(xiàng)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)月指標(biāo)實(shí)際完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)新生銷(xiāo)售額100%老生內(nèi)產(chǎn)額100%總銷(xiāo)售額100%質(zhì)量目標(biāo)Ratio0 4邀約轉(zhuǎn)化率>2%注：1、Ratio=到訪量/成單數(shù)2、邀約轉(zhuǎn)化率=邀約數(shù)/到訪量二、指標(biāo)與完成列表說(shuō)明1、“分配在讀學(xué)生數(shù)指分配給個(gè)人的當(dāng)期在讀學(xué)生人數(shù).2、“分配市場(chǎng)名單數(shù)指分配給個(gè)人的市場(chǎng)名單數(shù)含

2、注冊(cè)、商橋、 Call-in > Walk-in、地推名單. 3、“前三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指減去退費(fèi)后累計(jì)銷(xiāo)售額.4、“新生銷(xiāo)售額指“市場(chǎng)渠道 +陌CALL+銷(xiāo)售OC的銷(xiāo)售總額.5、“老生內(nèi)產(chǎn)額指“二次銷(xiāo)售 +續(xù)學(xué)+轉(zhuǎn)介紹的銷(xiāo)售總額.6、“總銷(xiāo)售額指“新生銷(xiāo)售額 +老生內(nèi)產(chǎn)額的總和.7、質(zhì)量指標(biāo)主要用來(lái)考核咨詢師的兩大水平,Ratio是對(duì)咨詢師咨單水平的考核,邀約轉(zhuǎn)化率是對(duì)咨詢師 邀約水平的考核.質(zhì)量目標(biāo)不影響薪酬績(jī)效,影響校長(zhǎng)對(duì)咨詢師的市場(chǎng)名單分配,以及 影響下季度的底薪.三、獎(jiǎng)懲說(shuō)明1、底薪按咨詢師當(dāng)月銷(xiāo)售額所屬檔級(jí)進(jìn)行月度底薪核定,新人根據(jù)面試綜合情況核定一個(gè)檔檔級(jí)一檔二檔三檔四檔當(dāng)月累

3、計(jì)業(yè)績(jī)?nèi)fY< 33< Y< 55<Y< 88<Y底薪標(biāo)準(zhǔn)元1200 一星1500 二星1800 三星2000 四星2、業(yè)績(jī)提成1業(yè)績(jī)提成按當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)所屬范圍所對(duì)應(yīng)提成系數(shù)核算提成.業(yè)績(jī)提成=當(dāng)月業(yè)績(jī)總額一退費(fèi)X提成系數(shù)2咨詢師當(dāng)月業(yè)績(jī)低于 3萬(wàn)元的,提成按1%計(jì)算.3附表：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成系數(shù)對(duì)應(yīng)表1%指年累計(jì)統(tǒng)一作為年終獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)放的局部當(dāng)月業(yè)績(jī)?nèi)f3<Y< 55<Y< 88<Y< 1010<Y提成系數(shù)3%+1%4%+1%5%+1%6%+1%3、旬獎(jiǎng)為了持續(xù)激發(fā)課程參謀的簽單熱情,特增加旬獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì),具體獎(jiǎng)勵(lì)方法如下旬獎(jiǎng)1-

4、 10 號(hào)3 萬(wàn)11- 20 號(hào)5 萬(wàn)21- 31 號(hào)8 萬(wàn)300元500元800元即每月1-10日,完成3萬(wàn)業(yè)績(jī),那么獎(jiǎng)勵(lì)300元;11-20日,完成5萬(wàn)業(yè)績(jī),獎(jiǎng)勵(lì)500元,以此類(lèi)推.4、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)根據(jù)校區(qū)的整體業(yè)績(jī)確定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì).業(yè)績(jī)提成比例如下:標(biāo)的底標(biāo)一標(biāo)二標(biāo)三標(biāo)業(yè)績(jī)提成比例0%0.5%1%1.5%業(yè)績(jī)提成的基數(shù)為當(dāng)月校區(qū)簽單實(shí)收款新簽單+續(xù)值減去當(dāng)月校區(qū)退費(fèi)金額.未達(dá)底標(biāo),那么沒(méi)有業(yè)績(jī)提成；完成底標(biāo),未完成一標(biāo),業(yè)績(jī)提成為當(dāng)月基數(shù)的0.25%;完成一標(biāo),業(yè)績(jī)提成為當(dāng)月基數(shù)的0.5%;完成二標(biāo),業(yè)績(jī)提成為當(dāng)月基數(shù)的1%;完成三標(biāo),業(yè)績(jī)提成為當(dāng)月基數(shù)的1.5%.5、100W年度俱樂(lè)部獎(jiǎng)：一

5、年累計(jì) 12個(gè)月總銷(xiāo)售額超過(guò) 100萬(wàn),獎(jiǎng)勵(lì)筆記本電腦一臺(tái).6、月度轉(zhuǎn)換率達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)1新生轉(zhuǎn)化率Ratio W4,且月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)減去退費(fèi)在 8萬(wàn)含8萬(wàn)以上的咨詢師,可獲 轉(zhuǎn)化率獎(jiǎng)200元.2新生轉(zhuǎn)化率Ratio >4,或月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)減去退費(fèi)低于 8萬(wàn)的咨詢師,當(dāng)月無(wú)轉(zhuǎn)化率獎(jiǎng).5、升降級(jí)、淘汰考核：1咨詢師月度保底指標(biāo)為 3萬(wàn)元,連續(xù)兩個(gè)月低于 3萬(wàn)的,直接淘汰或轉(zhuǎn)崗.咨詢師未完成月度保底業(yè)績(jī),或質(zhì)量目標(biāo)未達(dá)標(biāo),視為不能勝任工作崗位,將依據(jù)公司相關(guān)制度執(zhí)行.試用期咨詢師月度業(yè)績(jī)未達(dá)成2萬(wàn)的,視為不符合錄用條件.2升降級(jí)考核：在核定咨詢師底薪或進(jìn)行升降級(jí)考核時(shí),之前三個(gè)月內(nèi)累計(jì)業(yè)績(jī)必須到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)由校長(zhǎng)及運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)主管綜合轉(zhuǎn)化率情況,考慮其是否升級(jí).業(yè)績(jī)指標(biāo)為硬性指標(biāo),轉(zhuǎn)化率為