代金券活動方案

1、代金券方案為擴大商城宣傳,增加知名度,吸引顧客,鎖定消費,增強顧客的二次或 屢次消費,建議商城增設(shè)代金券,以下是相關(guān)說明：1、前期統(tǒng)計參加代金券活動的商戶數(shù)量及其代金券選取種類及數(shù)量.統(tǒng) 計表見?代金券商戶訂制明細表?2、聯(lián)系多家廣告印制公司,選擇適宜的一家,確定印制數(shù)量和價格.通知 商戶繳納代金券訂制費用.3、印制代金券并扣章,使其具有效力,通知商戶領(lǐng)取.4、代金券使用規(guī)那么：一次性購物總額超過等于20元,方可兌換和使用代金券,當此兌 換,下次購物時使用.在商城特定攤位購物消費,滿足以下要求,獲得相應代金券：一次性購置滿20元,贈1元代金券；一次性購置滿40元,贈2元代金券；一次性購置滿70

2、元,贈5元代金券；一次性購置滿100元,贈10元代金券；一次性購置滿200元,贈20元代金券,；一次性購置滿500元,贈50元代金券；一次性購置滿1000元,贈100元代金券.特定攤位指參加代金券活動的攤位,其擁有發(fā)放和兌換代金券的權(quán)利和義 務(wù).5、之后想?yún)⒓哟鹑顒拥纳虘?可從貿(mào)易宣傳部領(lǐng)取代金券,每 x元.1 / 146、商城宣傳促銷活動,可以引入代金券；在節(jié)假日,代金券可作為禮品贈 送.7、代金券的使用攤位號或優(yōu)惠金額無法識別、無公章的,一律以作廢處 理.8、僅市容大貿(mào)易有限責任公司擁有此代金券的發(fā)行權(quán),必要時可以收回或 者聲明作廢.9、本代金券僅限于容大小商品商城購物消費使用.10、

3、市容大貿(mào)易有限責任公司保存對代金券活動的最終解釋權(quán).代金券的引入,對于商戶、顧客、商城有著以下影響：正面影響：1對于商戶來說,吸引顧客前來購置消費,能夠鎖定消費者,消費者下次 來商城消費,首選是參加活動的特定攤位,增加二次或?qū)掖蜗M的時機；2對于顧客來說,減免了消費金額,滿足顧客物美價廉心理,容大小商品 商城成為下次購物的首選；3對于商城來說,顧客其保存代金券實際上是給商城做隱形宣傳,同時, 代金券的使用實際上是調(diào)動商戶配合商城做宣傳活動.負面影響：減少商戶產(chǎn)品實際銷售數(shù)量,產(chǎn)品的價格也會上調(diào),降低商城總體營業(yè)額,在向商戶推廣方面會有一定難度.鑒于代金券擁有互利共贏的合作根底,利大于弊,商城開

4、業(yè)前期需要大量 引入顧客,提升人氣和知名度,本人建議商城引入使用.xxx2022年11月6日篇二：代金券籌劃方案代金券營銷方案一、前言2 / 14隨著我們在汽貿(mào)中央工作的逐步深入與市場迅速開展,車主的消費需求也 需要直接的面對,汽貿(mào)中央美容市場出現(xiàn)無限商機.作為省省會的,幾年來,在省委省政府的努力推動下,汽貿(mào)中央的建設(shè)已 初具規(guī)模,人民也在外部強勢沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費觀 念,而大規(guī)模的美容連鎖經(jīng)營在開始出現(xiàn).對于汽車美容,消費觀念逐步開放 的市民必將給其以更多的關(guān)注,它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣.從汽貿(mào)中央這個市場近幾年來的開展狀況看,在規(guī)模上的開展是較為迅速 的,

5、它代表著未來汽車銷售的開展方向,前景異常廣闊.但就目前而言,尤其 是針對一個區(qū)域市場來講,如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,最大限度地開拓 市場,才是至關(guān)重要的問題.另外,從宏觀方面來看,加速開展終端消費車主經(jīng)營已是勢在必行.首 先,汽貿(mào)中央的美容工程加快了步伐,開展起來的汽車中央美容市場,必將會 受到外來的沖擊 淇次,我們也在加快推廣的步伐；再次,目前,市場的美容工程 推廣的并不是太好.在這種形勢下,加快開展步伐,樹立品牌形象,搶在其他 美容公司大規(guī)模"入侵"以及幫4s站推廣美容工程我們盡快占領(lǐng)市場已是大勢所 趨.因此,在汽貿(mào)中央4s站林立、美容市場不規(guī)的園區(qū),如何才能使卡婭

6、從競 爭中脫穎而出獨占鰲頭呢？一本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的 消費觀念;在我們這做美容方便方便,效勞周到的特色；規(guī)模經(jīng)營,降低本錢,價 格低廉;統(tǒng)一標準,技術(shù)過關(guān),渠道順暢,面目一新；免費體驗,解除后顧之憂.擴大卡婭的影響力,樹立卡婭的品牌形象.二本籌劃書建議實施期自2022年11月20日至2022年12月31日三本籌劃書廣告預算以2000元為圍.二、市場信息一市場性3 / 14汽車美容作為汽車后市場消費品,對于每個車主而言都必要的,且每位車 主都有消費的水平.由于車輛的檔次決定了消費層次的差異,高、中、低檔的市場被人為的市 場環(huán)境所分割.路邊店存在加價的隨意性和技術(shù)的不過關(guān),使

7、人們逐漸對汽車美容的技術(shù) 產(chǎn)生疑心.4s站的價位太高使許多消費者望而卻步.售后效勞工作在此行業(yè)已經(jīng)得到 4s站重視,對于消費者是常態(tài)的事情.因 此可判斷美容市場開展已經(jīng)到了加大開發(fā)力度的階段,并且可預計市場的起飛 期將迅速來臨.二商業(yè)時機近幾年,4s站除極個別外,美容工程普遍處于停滯狀態(tài),市場攻勢受挫.在目睹了美容市場由小到大的迅速蛻變之后,車主的消費觀念正日趨理 性.由于近年來汽貿(mào)中央美容市場比擬混亂,所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的 半個月之后才能樹立起較為清楚的卡婭美容形象.卡婭美容有著良好的競爭優(yōu)勢,在各個 4s站投入量均處于弱勢期發(fā)起強勢 攻擊,著重宣傳卡婭的與眾不同之處,即運用免費理論

8、指導宣傳與攻勢,足可 起到立竿見影之效.三市場成長汽車美容業(yè)盡年來的美容市場的開展,可說明美容市場寬闊的前景.汽車美容導入市場后受到車主的接受,說明了車主的消費需求以及這個行 業(yè)的開展前景之廣闊.汽車美容雖然不是必需品,隨著市場的推廣,汽車美容的市場量及市場規(guī) 模會越來龐大.4 / 14生活水平的提升,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質(zhì)量的提升以及 購物過程的便捷性,造成了汽車越來越多,那么汽車的后市場會很大,美容作 為汽車后市場的一局部前景是非常明朗的.四消費者接受性汽車美容市場較為雜亂,處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài).免費體驗式的銷售車輛,容易激起人們占小廉價的心理.真正的體驗后可給受眾以深刻印象,

9、以到達銷售的目的.三、市場研究一設(shè)定對象對于我們來說,我們目前的客戶,主要包括園區(qū)來做售后的車主,新車 主,還有這個園區(qū)的工作人員,在這個園區(qū)的車分,高中低三檔車.高檔車是消費的重要力量,像得佳奧迪、進口群眾、雷克薩斯、凱迪拉 克.中檔車也是重要對象,像現(xiàn)代,雪鐵龍,斯巴魯,標致,華泰、海馬,廣 本,東本,起亞,斯柯達,中華,雙龍.低檔車奇瑞、英倫、江淮、長安、五菱、寶駿、汽車、華泰、黃海、野馬 乃次要對象.除了以上外,在對于園區(qū)的工作人員也列為次要對象.二市場預估導入期市場：以現(xiàn)在談下的廣本,斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在 目標消費群.成長期市場：加上現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達、得佳奧迪、

10、標致 為目標群.飽和期市場：除了以上其他的 4s站為目標群.三競爭環(huán)境5 / 14競爭對象1園區(qū)各4s站的美容組競爭對象,但大局部業(yè)務(wù)并不多,市場攻勢不強,2卡婭以全新面孔出現(xiàn),經(jīng)營方式靈活,應占據(jù)或逐步擴大園區(qū)高中低檔 消費市場.廣告力量1體驗式試車.2以優(yōu)惠券的名義去做.競爭分析14s站的美容建店就有,自有其穩(wěn)固地位,得佳奧迪.2有些4s站缺乏美容工程,像奇瑞.3有些店是集團公司,有自己的美容連鎖店像金凱.四、消費者研究潛在目標消費群體一動機嘗試美容工程的消費方式.享受周到效勞與公平價格.感受汽車環(huán)境與文化理念.二性格容易接受新生事物.追求汽車美容時髦,緊隨消費潮流.做工程挑剔,但對價格不

11、是非常關(guān)心.注重汽車生活質(zhì)量,希望與眾不同.三習慣不定期地大量購物.喜歡玩車.一般不與店里討價還價.五、營銷上的不利點與有利點6 / 14一不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,市場強,財力足,地位穩(wěn)定.所 以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對車主,采取能夠想到的辦 法,讓車主到我們卡婭來.消費者習慣于到4s店,對4s店有信任度.解決方法引導消費者樹立新的消費觀念,讓其明白我們的效勞質(zhì)量,以瓦 解競爭市場現(xiàn)有實力.初期目標較大,不易達成.解決方法運用攻擊性的宣傳主題,優(yōu)惠券直接到客戶手中,爭取客戶.二有利點,在園區(qū).實體店經(jīng)營,客戶介紹程度高.技術(shù)過關(guān),無質(zhì)量問題.4s店經(jīng)營有缺陷.售后效

12、勞良好,以取得受眾信任.六、營銷途徑一導入期的途徑指導原那么：在全面發(fā)起試車開發(fā) 4s店攻勢的同時,輔之 以獨特的營銷及促銷策略.以下是優(yōu)惠券營銷策略,可全面同步進行,亦可有 選擇地配合試車開發(fā)推進來進行.以"以做好美容到卡婭美容"為傾訴主題,以店里試車為輔助.找到該店的老 總,效勞經(jīng)理,送試車工程宣傳,開發(fā)園區(qū) 4s店,我們的銷售人員要給每一個 點的,效勞經(jīng)理,總經(jīng)理關(guān)系搞好,以到達合作的目的,另外,在我們需要的 地方,例如sa可以建立我們的影子部隊為了能夠給車主直接接觸,我們采取送 優(yōu)惠券,在我們合作的店開始做起.流程：1、找效勞經(jīng)理,這個我們開發(fā)的店,像名爵,奇瑞,金

13、凱,廣本, 斯柯達,英倫、斯巴魯、納智捷2、讓效勞經(jīng)理發(fā)給銷售參謀,我們要保證每一個銷售參謀都有.7 / 143、讓銷售參謀在優(yōu)惠券上寫上自己的名字和-,這個主要方便給他們結(jié) 賬.4、讓銷售參謀發(fā)給到店里新車主和做售后的車主如果車主來到我們店里做工程-我們根據(jù)收集出來的優(yōu)惠券給效勞經(jīng) 理10%的提成 給sa20%勺提成-如果客戶不做的話-體驗的話-我們10 優(yōu)惠券兌換一次普洗我們先有名爵開始試做,然后我們推廣開來二成長期的途徑該步行動應在導入期結(jié)束之后,對前期工作作一全面檢測與評估,再行安 排穩(wěn)固性的宣傳與攻勢以及長期性的營銷策略.七、廣告我們的廣告就是試車,用我們的效勞質(zhì)量,做好口碑工作篇三

14、：優(yōu)惠券使 用方案天立？藏祉園會所優(yōu)惠券使用方案一、發(fā)行優(yōu)惠券目的發(fā)行贈送各種優(yōu)惠券是商家常用而又行之有效的方式之一.優(yōu)惠券的發(fā)行 既能對會所進行潛在宣傳,提升知名度,吸引新客戶,又可以維護老客戶,穩(wěn) 定長期客戶源,增加銷售業(yè)績二、優(yōu)惠券發(fā)送條件1、會所開業(yè)慶典活動中宣傳,從即日起一個月申請辦理會員卡的新會員, 贈送優(yōu)惠券小禮包；2、在會所餐廳單次消費到達 6000元以上,向客戶贈送1100元餐飲代金券 和150元房價抵值券.3、在會所客房單次消費到達3000元以上,向客戶贈送100元餐飲代金 券.8 / 144、連續(xù)付費入住會所總統(tǒng)套房2晚,向客戶贈送1住二免一周末優(yōu)惠券.5、連續(xù)付費入住會

15、所總統(tǒng)套房 3晚,向客戶贈送1標準間一晚免費住房 券.6、一次性付費入住標準間達6間者或入住行政或行政大床房3間者,向客 戶贈送1標間免費住房券.7、會員續(xù)費一次性充值到達2萬元,向會員贈送 2100元餐飲代金券、250元房價抵值券.8、會員續(xù)費一次性充值到達 3萬元,向會員贈送3100元餐飲代金券、350 房價抵值券.9、會員續(xù)費一次性充值到達 5萬元,向會員贈送5100元餐飲代金券、550 元房價抵值券、1標準間一晚免費住房券、1住二免一周末優(yōu)惠券.10、會員續(xù)費一次性充值到達8萬元,向會員贈送6100元餐飲代金券、 650元房價抵值券、1總統(tǒng)套房一晚免費住房券、1住二免一周末優(yōu)惠券.11

16、、會所可根據(jù)舉辦各種活動需求,向客人贈送各種優(yōu)惠券(方案臨時制 定).三、優(yōu)惠券使用說明1、100元餐飲代金券條款及限制：(1)憑券在會所中餐廳單桌消費rmb500元以上時,每券可抵扣餐費 rmb100 元.(2)每餐次/桌限用一,需提前預定座位并視情況而定.(3)本券可轉(zhuǎn)讓.(4)用餐前,需提前出示本券.不可與會員卡優(yōu)惠同時使用.(5)不可抵扣香煙、酒水、指定菜品及海鮮、燕鮑翅.9 / 14(6)此券限有效期使用 (7)此券不可找零,不可兌現(xiàn)；此券遺失不補,涂改無效.(8)此券需加蓋天立？藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效.(9)天立？藏祉園會所對此券的使用條款保存解釋權(quán).2、50元房價抵值券條款

17、及限制：(1)憑此券可在會員價入住時抵扣房費 rmb50元,每間房限用1.(2)需提前預定且視會所房態(tài)決定是否可以使用.(3)此券可轉(zhuǎn)讓.(4)不可與"升級客房券"、"免費住房券"、"住二免一周末優(yōu)惠券同時使(5)不可用于抵扣房費以外的消費.(6)入住時,需提前出示本券.此券限有效期使用.(7)此券不可找零,不可兌現(xiàn)；此券遺失不補,涂改無效.(8)此券需加蓋天立？藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效.(9)天立？藏祉園會所對此券的使用條款保存解釋權(quán).3、自助早餐免費早餐券條款及限制：(1)每人每次限用一,可同時使用.(2)本券可轉(zhuǎn)讓.(3)用餐前,需提

18、前出示本券.10 / 14(4)此券限有效期使用.(5)此券不可找零,不可兌現(xiàn)；此券遺失不補,涂改無效.(7)此券需加蓋天立？藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效.(8)天立？藏祉園會所對此券的使用條款保存解釋權(quán).4、標準間一晚免費住房券條款及限制：(1)憑此券一可以免費入住一晚標準間,含第二天 1-2份早 餐(視入住客人人數(shù)而定).(2)需提前預定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用.(3)此券可以轉(zhuǎn)讓.(4)不可與"客房入住升級券"、"房價抵值券"、"住二免一周末優(yōu)惠券同 時使用,每次最多使用1各類免費住房券.(5)不可同時享受會員住房折扣優(yōu)惠.(6)入住

19、時,需提前出示本券.(7)此券不可找零,不可兌現(xiàn)；此券遺失不補,涂改無效.(8)此券需加蓋天立？藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效.(9)天立？藏祉園會所對此券的使用條款保存解釋權(quán).5、住二免一周末優(yōu)惠券(1)周末連續(xù)付費入住會所客房兩晚(行政套房和總統(tǒng)套房不參與),憑 此券可享受第三晚免費.本會所周末定義為：周五、周六.(2)需提前預定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用.(3)此券可轉(zhuǎn)讓.(4)不可與"免費住房券"、"房價抵值券"同時使用.11 / 14(5)不享受會員客房折扣優(yōu)惠.(6)入住時,需提前出示本券.(7)此券不可找零,不可兌現(xiàn)；此券遺失不補,涂改無效

20、.(8)此券需加蓋天立？藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效.(9)天立？藏祉園會所對此券的使用條款保存解釋權(quán).6、免費酒禮券條款及限制：(1)憑券可在會所餐廳用餐時,免費獲贈一瓶"店酒".(2)每餐次/桌限用一.(3)用餐前,需提前出示本券.(4)本券可轉(zhuǎn)讓.(5)此券限有效期使用.(6)此券不可找零,不可兌現(xiàn)；此券遺失不補,涂改無效.(7)此券需加蓋天立？藏祉園會所財務(wù)專用章方可生效.(8)天立？藏祉園會所對此券的使用條款保存解釋權(quán).特別說明：不接受集團部卡使用任何會所優(yōu)惠券.篇四：代金券活動方案優(yōu)惠多多折扣多多消費鉆石產(chǎn)品折后滿3000元可用面值300元的代金券消費鉆石產(chǎn)品折后滿5000元可用面值500元的代金券消費鉆石產(chǎn)品折后滿10000元可用面值1000元的代金券消費越多折扣越多(折后滿13000元以上代金券可以累積使用哦)12 / 14注：會員朋友們可以選擇使用會員卡,也可以使用代金券哦.