代金券活動(dòng)方案

1、代金券方案為擴(kuò)大商城宣傳,增加知名度,吸引顧客,鎖定消費(fèi),增強(qiáng)顧客的二次或 屢次消費(fèi),建議商城增設(shè)代金券,以下是相關(guān)說(shuō)明：1、前期統(tǒng)計(jì)參加代金券活動(dòng)的商戶數(shù)量及其代金券選取種類及數(shù)量.統(tǒng) 計(jì)表見?代金券商戶訂制明細(xì)表?2、聯(lián)系多家廣告印制公司,選擇適宜的一家,確定印制數(shù)量和價(jià)格.通知 商戶繳納代金券訂制費(fèi)用.3、印制代金券并扣章,使其具有效力,通知商戶領(lǐng)取.4、代金券使用規(guī)那么：一次性購(gòu)物總額超過(guò)等于20元,方可兌換和使用代金券,當(dāng)此兌 換,下次購(gòu)物時(shí)使用.在商城特定攤位購(gòu)物消費(fèi),滿足以下要求,獲得相應(yīng)代金券：一次性購(gòu)置滿20元,贈(zèng)1元代金券；一次性購(gòu)置滿40元,贈(zèng)2元代金券；一次性購(gòu)置滿70

2、元,贈(zèng)5元代金券；一次性購(gòu)置滿100元,贈(zèng)10元代金券；一次性購(gòu)置滿200元,贈(zèng)20元代金券,；一次性購(gòu)置滿500元,贈(zèng)50元代金券；一次性購(gòu)置滿1000元,贈(zèng)100元代金券.特定攤位指參加代金券活動(dòng)的攤位,其擁有發(fā)放和兌換代金券的權(quán)利和義 務(wù).5、之后想?yún)⒓哟鹑顒?dòng)的商戶,可從貿(mào)易宣傳部領(lǐng)取代金券,每 x元.1 / 146、商城宣傳促銷活動(dòng),可以引入代金券；在節(jié)假日,代金券可作為禮品贈(zèng) 送.7、代金券的使用攤位號(hào)或優(yōu)惠金額無(wú)法識(shí)別、無(wú)公章的,一律以作廢處 理.8、僅市容大貿(mào)易有限責(zé)任公司擁有此代金券的發(fā)行權(quán),必要時(shí)可以收回或 者聲明作廢.9、本代金券僅限于容大小商品商城購(gòu)物消費(fèi)使用.10、

3、市容大貿(mào)易有限責(zé)任公司保存對(duì)代金券活動(dòng)的最終解釋權(quán).代金券的引入,對(duì)于商戶、顧客、商城有著以下影響：正面影響：1對(duì)于商戶來(lái)說(shuō),吸引顧客前來(lái)購(gòu)置消費(fèi),能夠鎖定消費(fèi)者,消費(fèi)者下次 來(lái)商城消費(fèi),首選是參加活動(dòng)的特定攤位,增加二次或?qū)掖蜗M(fèi)的時(shí)機(jī)；2對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),減免了消費(fèi)金額,滿足顧客物美價(jià)廉心理,容大小商品 商城成為下次購(gòu)物的首選；3對(duì)于商城來(lái)說(shuō),顧客其保存代金券實(shí)際上是給商城做隱形宣傳,同時(shí), 代金券的使用實(shí)際上是調(diào)動(dòng)商戶配合商城做宣傳活動(dòng).負(fù)面影響：減少商戶產(chǎn)品實(shí)際銷售數(shù)量,產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)上調(diào),降低商城總體營(yíng)業(yè)額,在向商戶推廣方面會(huì)有一定難度.鑒于代金券擁有互利共贏的合作根底,利大于弊,商城開

4、業(yè)前期需要大量 引入顧客,提升人氣和知名度,本人建議商城引入使用.xxx2022年11月6日篇二：代金券籌劃方案代金券營(yíng)銷方案一、前言2 / 14隨著我們?cè)谄Q(mào)中央工作的逐步深入與市場(chǎng)迅速開展,車主的消費(fèi)需求也 需要直接的面對(duì),汽貿(mào)中央美容市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī).作為省省會(huì)的,幾年來(lái),在省委省政府的努力推動(dòng)下,汽貿(mào)中央的建設(shè)已 初具規(guī)模,人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費(fèi)觀 念,而大規(guī)模的美容連鎖經(jīng)營(yíng)在開始出現(xiàn).對(duì)于汽車美容,消費(fèi)觀念逐步開放 的市民必將給其以更多的關(guān)注,它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣.從汽貿(mào)中央這個(gè)市場(chǎng)近幾年來(lái)的開展?fàn)顩r看,在規(guī)模上的開展是較為迅速 的,

5、它代表著未來(lái)汽車銷售的開展方向,前景異常廣闊.但就目前而言,尤其 是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講,如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),最大限度地開拓 市場(chǎng),才是至關(guān)重要的問題.另外,從宏觀方面來(lái)看,加速開展終端消費(fèi)車主經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行.首 先,汽貿(mào)中央的美容工程加快了步伐,開展起來(lái)的汽車中央美容市場(chǎng),必將會(huì) 受到外來(lái)的沖擊 淇次,我們也在加快推廣的步伐；再次,目前,市場(chǎng)的美容工程 推廣的并不是太好.在這種形勢(shì)下,加快開展步伐,樹立品牌形象,搶在其他 美容公司大規(guī)模"入侵"以及幫4s站推廣美容工程我們盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所 趨.因此,在汽貿(mào)中央4s站林立、美容市場(chǎng)不規(guī)的園區(qū),如何才能使卡婭

6、從競(jìng) 爭(zhēng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢？一本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的 消費(fèi)觀念;在我們這做美容方便方便,效勞周到的特色；規(guī)模經(jīng)營(yíng),降低本錢,價(jià) 格低廉;統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),技術(shù)過(guò)關(guān),渠道順暢,面目一新；免費(fèi)體驗(yàn),解除后顧之憂.擴(kuò)大卡婭的影響力,樹立卡婭的品牌形象.二本籌劃書建議實(shí)施期自2022年11月20日至2022年12月31日三本籌劃書廣告預(yù)算以2000元為圍.二、市場(chǎng)信息一市場(chǎng)性3 / 14汽車美容作為汽車后市場(chǎng)消費(fèi)品,對(duì)于每個(gè)車主而言都必要的,且每位車 主都有消費(fèi)的水平.由于車輛的檔次決定了消費(fèi)層次的差異,高、中、低檔的市場(chǎng)被人為的市 場(chǎng)環(huán)境所分割.路邊店存在加價(jià)的隨意性和技術(shù)的不過(guò)關(guān),使

7、人們逐漸對(duì)汽車美容的技術(shù) 產(chǎn)生疑心.4s站的價(jià)位太高使許多消費(fèi)者望而卻步.售后效勞工作在此行業(yè)已經(jīng)得到 4s站重視,對(duì)于消費(fèi)者是常態(tài)的事情.因 此可判斷美容市場(chǎng)開展已經(jīng)到了加大開發(fā)力度的階段,并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛 期將迅速來(lái)臨.二商業(yè)時(shí)機(jī)近幾年,4s站除極個(gè)別外,美容工程普遍處于停滯狀態(tài),市場(chǎng)攻勢(shì)受挫.在目睹了美容市場(chǎng)由小到大的迅速蛻變之后,車主的消費(fèi)觀念正日趨理 性.由于近年來(lái)汽貿(mào)中央美容市場(chǎng)比擬混亂,所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的 半個(gè)月之后才能樹立起較為清楚的卡婭美容形象.卡婭美容有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在各個(gè) 4s站投入量均處于弱勢(shì)期發(fā)起強(qiáng)勢(shì) 攻擊,著重宣傳卡婭的與眾不同之處,即運(yùn)用免費(fèi)理論

8、指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),足可 起到立竿見影之效.三市場(chǎng)成長(zhǎng)汽車美容業(yè)盡年來(lái)的美容市場(chǎng)的開展,可說(shuō)明美容市場(chǎng)寬闊的前景.汽車美容導(dǎo)入市場(chǎng)后受到車主的接受,說(shuō)明了車主的消費(fèi)需求以及這個(gè)行 業(yè)的開展前景之廣闊.汽車美容雖然不是必需品,隨著市場(chǎng)的推廣,汽車美容的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī) 模會(huì)越來(lái)龐大.4 / 14生活水平的提升,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質(zhì)量的提升以及 購(gòu)物過(guò)程的便捷性,造成了汽車越來(lái)越多,那么汽車的后市場(chǎng)會(huì)很大,美容作 為汽車后市場(chǎng)的一局部前景是非常明朗的.四消費(fèi)者接受性汽車美容市場(chǎng)較為雜亂,處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài).免費(fèi)體驗(yàn)式的銷售車輛,容易激起人們占小廉價(jià)的心理.真正的體驗(yàn)后可給受眾以深刻印象,

9、以到達(dá)銷售的目的.三、市場(chǎng)研究一設(shè)定對(duì)象對(duì)于我們來(lái)說(shuō),我們目前的客戶,主要包括園區(qū)來(lái)做售后的車主,新車 主,還有這個(gè)園區(qū)的工作人員,在這個(gè)園區(qū)的車分,高中低三檔車.高檔車是消費(fèi)的重要力量,像得佳奧迪、進(jìn)口群眾、雷克薩斯、凱迪拉 克.中檔車也是重要對(duì)象,像現(xiàn)代,雪鐵龍,斯巴魯,標(biāo)致,華泰、海馬,廣 本,東本,起亞,斯柯達(dá),中華,雙龍.低檔車奇瑞、英倫、江淮、長(zhǎng)安、五菱、寶駿、汽車、華泰、黃海、野馬 乃次要對(duì)象.除了以上外,在對(duì)于園區(qū)的工作人員也列為次要對(duì)象.二市場(chǎng)預(yù)估導(dǎo)入期市場(chǎng)：以現(xiàn)在談下的廣本,斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在 目標(biāo)消費(fèi)群.成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達(dá)、得佳奧迪、

10、標(biāo)致 為目標(biāo)群.飽和期市場(chǎng)：除了以上其他的 4s站為目標(biāo)群.三競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境5 / 14競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象1園區(qū)各4s站的美容組競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,但大局部業(yè)務(wù)并不多,市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng),2卡婭以全新面孔出現(xiàn),經(jīng)營(yíng)方式靈活,應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大園區(qū)高中低檔 消費(fèi)市場(chǎng).廣告力量1體驗(yàn)式試車.2以優(yōu)惠券的名義去做.競(jìng)爭(zhēng)分析14s站的美容建店就有,自有其穩(wěn)固地位,得佳奧迪.2有些4s站缺乏美容工程,像奇瑞.3有些店是集團(tuán)公司,有自己的美容連鎖店像金凱.四、消費(fèi)者研究潛在目標(biāo)消費(fèi)群體一動(dòng)機(jī)嘗試美容工程的消費(fèi)方式.享受周到效勞與公平價(jià)格.感受汽車環(huán)境與文化理念.二性格容易接受新生事物.追求汽車美容時(shí)髦,緊隨消費(fèi)潮流.做工程挑剔,但對(duì)價(jià)格不

11、是非常關(guān)心.注重汽車生活質(zhì)量,希望與眾不同.三習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物.喜歡玩車.一般不與店里討價(jià)還價(jià).五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)6 / 14一不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),市場(chǎng)強(qiáng),財(cái)力足,地位穩(wěn)定.所 以我們必須在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對(duì)車主,采取能夠想到的辦 法,讓車主到我們卡婭來(lái).消費(fèi)者習(xí)慣于到4s店,對(duì)4s店有信任度.解決方法引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念,讓其明白我們的效勞質(zhì)量,以瓦 解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力.初期目標(biāo)較大,不易達(dá)成.解決方法運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,優(yōu)惠券直接到客戶手中,爭(zhēng)取客戶.二有利點(diǎn),在園區(qū).實(shí)體店經(jīng)營(yíng),客戶介紹程度高.技術(shù)過(guò)關(guān),無(wú)質(zhì)量問題.4s店經(jīng)營(yíng)有缺陷.售后效

12、勞良好,以取得受眾信任.六、營(yíng)銷途徑一導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原那么：在全面發(fā)起試車開發(fā) 4s店攻勢(shì)的同時(shí),輔之 以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略.以下是優(yōu)惠券營(yíng)銷策略,可全面同步進(jìn)行,亦可有 選擇地配合試車開發(fā)推進(jìn)來(lái)進(jìn)行.以"以做好美容到卡婭美容"為傾訴主題,以店里試車為輔助.找到該店的老 總,效勞經(jīng)理,送試車工程宣傳,開發(fā)園區(qū) 4s店,我們的銷售人員要給每一個(gè) 點(diǎn)的,效勞經(jīng)理,總經(jīng)理關(guān)系搞好,以到達(dá)合作的目的,另外,在我們需要的 地方,例如sa可以建立我們的影子部隊(duì)為了能夠給車主直接接觸,我們采取送 優(yōu)惠券,在我們合作的店開始做起.流程：1、找效勞經(jīng)理,這個(gè)我們開發(fā)的店,像名爵,奇瑞,金

13、凱,廣本, 斯柯達(dá),英倫、斯巴魯、納智捷2、讓效勞經(jīng)理發(fā)給銷售參謀,我們要保證每一個(gè)銷售參謀都有.7 / 143、讓銷售參謀在優(yōu)惠券上寫上自己的名字和-,這個(gè)主要方便給他們結(jié) 賬.4、讓銷售參謀發(fā)給到店里新車主和做售后的車主如果車主來(lái)到我們店里做工程-我們根據(jù)收集出來(lái)的優(yōu)惠券給效勞經(jīng) 理10%的提成 給sa20%勺提成-如果客戶不做的話-體驗(yàn)的話-我們10 優(yōu)惠券兌換一次普洗我們先有名爵開始試做,然后我們推廣開來(lái)二成長(zhǎng)期的途徑該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,再行安 排穩(wěn)固性的宣傳與攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略.七、廣告我們的廣告就是試車,用我們的效勞質(zhì)量,做好口碑工作篇三

14、：優(yōu)惠券使 用方案天立？藏祉園會(huì)所優(yōu)惠券使用方案一、發(fā)行優(yōu)惠券目的發(fā)行贈(zèng)送各種優(yōu)惠券是商家常用而又行之有效的方式之一.優(yōu)惠券的發(fā)行 既能對(duì)會(huì)所進(jìn)行潛在宣傳,提升知名度,吸引新客戶,又可以維護(hù)老客戶,穩(wěn) 定長(zhǎng)期客戶源,增加銷售業(yè)績(jī)二、優(yōu)惠券發(fā)送條件1、會(huì)所開業(yè)慶典活動(dòng)中宣傳,從即日起一個(gè)月申請(qǐng)辦理會(huì)員卡的新會(huì)員, 贈(zèng)送優(yōu)惠券小禮包；2、在會(huì)所餐廳單次消費(fèi)到達(dá) 6000元以上,向客戶贈(zèng)送1100元餐飲代金券 和150元房?jī)r(jià)抵值券.3、在會(huì)所客房單次消費(fèi)到達(dá)3000元以上,向客戶贈(zèng)送100元餐飲代金 券.8 / 144、連續(xù)付費(fèi)入住會(huì)所總統(tǒng)套房2晚,向客戶贈(zèng)送1住二免一周末優(yōu)惠券.5、連續(xù)付費(fèi)入住會(huì)

15、所總統(tǒng)套房 3晚,向客戶贈(zèng)送1標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房 券.6、一次性付費(fèi)入住標(biāo)準(zhǔn)間達(dá)6間者或入住行政或行政大床房3間者,向客 戶贈(zèng)送1標(biāo)間免費(fèi)住房券.7、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值到達(dá)2萬(wàn)元,向會(huì)員贈(zèng)送 2100元餐飲代金券、250元房?jī)r(jià)抵值券.8、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值到達(dá) 3萬(wàn)元,向會(huì)員贈(zèng)送3100元餐飲代金券、350 房?jī)r(jià)抵值券.9、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值到達(dá) 5萬(wàn)元,向會(huì)員贈(zèng)送5100元餐飲代金券、550 元房?jī)r(jià)抵值券、1標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券、1住二免一周末優(yōu)惠券.10、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值到達(dá)8萬(wàn)元,向會(huì)員贈(zèng)送6100元餐飲代金券、 650元房?jī)r(jià)抵值券、1總統(tǒng)套房一晚免費(fèi)住房券、1住二免一周末優(yōu)惠券.11

16、、會(huì)所可根據(jù)舉辦各種活動(dòng)需求,向客人贈(zèng)送各種優(yōu)惠券(方案臨時(shí)制 定).三、優(yōu)惠券使用說(shuō)明1、100元餐飲代金券條款及限制：(1)憑券在會(huì)所中餐廳單桌消費(fèi)rmb500元以上時(shí),每券可抵扣餐費(fèi) rmb100 元.(2)每餐次/桌限用一,需提前預(yù)定座位并視情況而定.(3)本券可轉(zhuǎn)讓.(4)用餐前,需提前出示本券.不可與會(huì)員卡優(yōu)惠同時(shí)使用.(5)不可抵扣香煙、酒水、指定菜品及海鮮、燕鮑翅.9 / 14(6)此券限有效期使用 (7)此券不可找零,不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ),涂改無(wú)效.(8)此券需加蓋天立？藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效.(9)天立？藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保存解釋權(quán).2、50元房?jī)r(jià)抵值券條款

17、及限制：(1)憑此券可在會(huì)員價(jià)入住時(shí)抵扣房費(fèi) rmb50元,每間房限用1.(2)需提前預(yù)定且視會(huì)所房態(tài)決定是否可以使用.(3)此券可轉(zhuǎn)讓.(4)不可與"升級(jí)客房券"、"免費(fèi)住房券"、"住二免一周末優(yōu)惠券同時(shí)使(5)不可用于抵扣房費(fèi)以外的消費(fèi).(6)入住時(shí),需提前出示本券.此券限有效期使用.(7)此券不可找零,不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ),涂改無(wú)效.(8)此券需加蓋天立？藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效.(9)天立？藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保存解釋權(quán).3、自助早餐免費(fèi)早餐券條款及限制：(1)每人每次限用一,可同時(shí)使用.(2)本券可轉(zhuǎn)讓.(3)用餐前,需提

18、前出示本券.10 / 14(4)此券限有效期使用.(5)此券不可找零,不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ),涂改無(wú)效.(7)此券需加蓋天立？藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效.(8)天立？藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保存解釋權(quán).4、標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券條款及限制：(1)憑此券一可以免費(fèi)入住一晚標(biāo)準(zhǔn)間,含第二天 1-2份早 餐(視入住客人人數(shù)而定).(2)需提前預(yù)定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用.(3)此券可以轉(zhuǎn)讓.(4)不可與"客房入住升級(jí)券"、"房?jī)r(jià)抵值券"、"住二免一周末優(yōu)惠券同 時(shí)使用,每次最多使用1各類免費(fèi)住房券.(5)不可同時(shí)享受會(huì)員住房折扣優(yōu)惠.(6)入住

19、時(shí),需提前出示本券.(7)此券不可找零,不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ),涂改無(wú)效.(8)此券需加蓋天立？藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效.(9)天立？藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保存解釋權(quán).5、住二免一周末優(yōu)惠券(1)周末連續(xù)付費(fèi)入住會(huì)所客房?jī)赏?行政套房和總統(tǒng)套房不參與),憑 此券可享受第三晚免費(fèi).本會(huì)所周末定義為：周五、周六.(2)需提前預(yù)定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用.(3)此券可轉(zhuǎn)讓.(4)不可與"免費(fèi)住房券"、"房?jī)r(jià)抵值券"同時(shí)使用.11 / 14(5)不享受會(huì)員客房折扣優(yōu)惠.(6)入住時(shí),需提前出示本券.(7)此券不可找零,不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ),涂改無(wú)效

20、.(8)此券需加蓋天立？藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效.(9)天立？藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保存解釋權(quán).6、免費(fèi)酒禮券條款及限制：(1)憑券可在會(huì)所餐廳用餐時(shí),免費(fèi)獲贈(zèng)一瓶"店酒".(2)每餐次/桌限用一.(3)用餐前,需提前出示本券.(4)本券可轉(zhuǎn)讓.(5)此券限有效期使用.(6)此券不可找零,不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ),涂改無(wú)效.(7)此券需加蓋天立？藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效.(8)天立？藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保存解釋權(quán).特別說(shuō)明：不接受集團(tuán)部卡使用任何會(huì)所優(yōu)惠券.篇四：代金券活動(dòng)方案優(yōu)惠多多折扣多多消費(fèi)鉆石產(chǎn)品折后滿3000元可用面值300元的代金券消費(fèi)鉆石產(chǎn)品折后滿5000元可用面值500元的代金券消費(fèi)鉆石產(chǎn)品折后滿10000元可用面值1000元的代金券消費(fèi)越多折扣越多(折后滿13000元以上代金券可以累積使用哦)12 / 14注：會(huì)員朋友們可以選擇使用會(huì)員卡,也可以使用代金券哦.