休閑文化書吧創(chuàng)業(yè)計劃書

1、WOR/式蝶戀濱休閑文化書吧創(chuàng)業(yè)方案書姓名:分院:班級:手機:性別：專業(yè)： 學(xué)號：電子郵件：任課教師:得分:撰寫時間：年 月 日專業(yè)資料整理WOR/式市場環(huán)境分3市場現(xiàn).3外部環(huán)境分.3內(nèi)部環(huán)境分.4競爭環(huán)境分.4消費者分5行業(yè)分.66營銷策.9產(chǎn)品策.9價格策.10營銷渠道策.10促銷策.11執(zhí)行方12目錄析1狀1.1析1.2析1.3析1.4析1.5析22.1SWO價析略3略3.1略3.2略3.3略3.44案專業(yè)資料整理WOR/式執(zhí)行概述4.1 12效果評估及風(fēng)險分5 析 15投資采購5.1 15收益預(yù)測5.2 16附錄 18專業(yè)資料整理WOR/式1市場環(huán)境分析1.1 市場現(xiàn)狀從全國范圍內(nèi)來

2、看,隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速開展和國民財富的增長,市民消費已從以物質(zhì) 為主的消費框架中跳由,轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費.人們開始關(guān)注消費產(chǎn)品的品質(zhì)、知 名度、文化含量、個性化等要素.而這些對于競爭日益 劇烈的企業(yè)來講,就意味著它要提供更多的個性化效勞,個性化的產(chǎn)品,并不斷地增加產(chǎn)品的“文化或精神含量從城市開展角度來看,首先,伴隨著經(jīng)濟(jì)開展,作為一種新的生活方式和價而整個社會群體受教育追求更加豐值觀,休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的熟悉.程度的提升,更使越來越多的人們致力于提升自身生活素質(zhì)與修養(yǎng),富、更高層次的藝術(shù)審美享受；其次,知識經(jīng)濟(jì)時代是個競爭空前劇烈的時代,人們往往要通過各種各樣的方式

3、進(jìn)行“自我充電、“自我教育,“終身學(xué)習(xí)的概念已如此地深入人心,并日益滲透到每個人的工作、生活之中一一即使是休閑,人們也更加重視其“知性、與精神文化緊密結(jié)合的一面,以便及時有效地獲取各種知識和信息O作為蘊藏著豐富文化資源的所在,城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢,在時代和都 市的開展轉(zhuǎn)變中揚起“文化休閑的大旗,開發(fā)生具有自身特色的經(jīng)營效勞工程.它們在取 得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時,也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán).1.2 外部環(huán)境分析書吧與休閑緊密結(jié)合的書店帶給市民更多的精神生活與精神消費的可能性和選擇性.具有良好社會責(zé)任感的書店更愿意讓自己充分發(fā)揮“文化傳播和“知性休閑的雙重功能.何況,這也是它的“利之所

4、在一一它能為書店的生存與開展開拓更大的空間.所以書吧可以和書店和平相處,共同為社會主義精神文明建設(shè)做由奉獻(xiàn).盡管各種書店的定位不同,但每一個富于品味的書店都注重提升治理效勞品質(zhì)以及圖書的品種結(jié)構(gòu),努力營造一種良好的購書氣氛.對這些書店經(jīng)營治理者第3頁專業(yè)資料整理WOR/式而言,書店本身經(jīng)營的是一種文化,圖書零售業(yè)的切入點應(yīng)從銷售圖書轉(zhuǎn)變?yōu)闋I建高雅都市文化.書店提供的不僅是書籍,更是塑造品位的水平.另一方面,近年來文化城市的提法備受青睞.越來越多城市把建設(shè)文化城市的目標(biāo)寫入自己的開展規(guī)劃之中,通過不斷滿足和豐富市民精神文化生活、提升市民素質(zhì)從而塑造城市文化,城市品牌.而城市書店對于推進(jìn)社區(qū)和整個

5、城市的精神文明建設(shè)的進(jìn)步,無疑發(fā)揮了重要作用.1.3 內(nèi)部環(huán)境分析1 .尊重所有員工的獨立人格.2 .進(jìn)行規(guī)劃治理,所有員工應(yīng)盡量服從書吧的利益,全力完成自己的任務(wù).3 .員工間互相監(jiān)督工作,同時所有員工都可以向書吧提由自己的意見或見解,集體討論可行性,必須在一個工作日內(nèi)得到答復(fù).既要書吧紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)愛員工,讓員工感受到來自家的溫暖,增強集體凝聚力,提升工作積極性.1 .公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干,為書吧的成功而奮斗.2 .構(gòu)筑高校文化橋梁,攜手追求人生-是我們的效勞理念.3 .適時而生,應(yīng)需而設(shè)-是我們效勞的宗旨.1.4競爭環(huán)境分析1、書吧為新興模式.目前在全國數(shù)量較少.競

6、爭并不劇烈.現(xiàn)在是書吧最好的發(fā)展時機.如果錯過.以后將很難開展壯大.2、在某些地區(qū).書吧已有一定規(guī)模.幾乎每個地級市都有類似的書吧 新華書店讀者俱樂部.盡管讀者俱樂部與蝶戀濱休閑文化書吧模式不完全相同.但還是書吧的主要競爭對手.3、城市圖書館.圖書陳舊.且影響力日漸衰弱.這并不意味著讀者群的消失.還是圖書館有很多問題.這將給常青藤休閑文化書吧留下市場空白點.書吧一定大有作為.4、蝶戀濱休閑文化書吧在市場競爭中事實上扮演著挑戰(zhàn)者的角色,所以應(yīng)采用獨特的營銷策略與市場領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行周旋,防止正面沖突,利用差異化優(yōu)勢,立穩(wěn)腳跟,不斷開展壯大,最后成為名副其實的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者.第4頁專業(yè)資料整理WOR/式1.

7、5消費者分析消費者到書店光臨大致分為兩大動機：休閑,購物.1、休閑：可產(chǎn)生購置欲望,也可不產(chǎn)生購置欲望,在緊張忙碌的日常生活和工作之余,人們迫切需要一種休閑活動,去松弛神經(jīng),而書店恰好可以提供這一場所,讀書、品茗,聽音樂,都突生一個“逛字,可以說,這種逛書店的生活方式已經(jīng)成為都市生活的一種時尚；2、購書：消費者購書有幾大動機,純粹的學(xué)習(xí),珍藏書籍,受從眾心理影響,一時的沖動,這本身也包含著休閑的需求.3、由此可見,休閑與購物已經(jīng)相互融合在一起,人們對于書店期望值在不斷升高,傳統(tǒng)的購書場所無法滿足顧客的需求,人們更希望書店成為一個文化休閑的場所,在這里他們可以在工作之余在書店小憩,而學(xué)生們那么可

8、以在課外閑暇時到此充電,擴展視野.這些效勞都是目前消費者迫切需要的,一些讀書俱樂部.圖書館都提供了類似的效勞,但這些效勞與人們的需求還相差大遠(yuǎn),因此常青藤休閑文化書吧可以利用此契機,擴大效勞范圍,并建立一整套完善的效勞體系,擴大宣傳,提升知名度,去適應(yīng)消費者的需求,從而實現(xiàn)俱樂部的良性開展專業(yè)資料整理WOR/式2 行業(yè)分析2.1SWOM 析優(yōu)勢1休閑書吧效勞業(yè)匱乏,競爭對手少2 集圖書館、咖啡館、茶館的優(yōu)點于一身,更具時尚與創(chuàng)新3 做為學(xué)生的我們更易于與消費者溝通4提供的環(huán)境幽雅舒適5我們?yōu)橄矚g潮流的顧客提供時尚和資訊.6提升新書上架與讀者訂書到位的傳遞速度.7增強特色化、個性化效勞.劣勢1書

9、吧的藏書量相對較少,不夠全面2 書吧的知名度低3 網(wǎng)絡(luò)書店的存在4 需求彈性弱5 由于規(guī)模小而使得在訂購書本時與供給商的談判少了一個籌碼時機1消費者比擬集中2市場潛力巨大3消費者需求越來越大,越來越強4國家政策對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持5書吧是一個全新的概念,開展?jié)摿Σ豢尚∮U威脅1每個學(xué)校都有圖書館,并且藏書量相對較多,也較全面2咖啡館、茶館、圖書館等所帶來的威脅3民營書店的經(jīng)營第6頁專業(yè)資料整理WOR/式2.2STP戰(zhàn)略一市場細(xì)分細(xì)分變量 細(xì)分市場潛在消費者特消費自主力弱：18歲以下消費水平有限多半是感性消費消費自主力強：18歲一28歲消費水平強多為年輕人,個性時尚活動在社會的前沿,壓力大追求個人自由

10、,私人空間家庭負(fù)擔(dān)重,收入多用于家庭消費,閑余資金少28歲以上個人時間有限二目標(biāo)市場選擇根據(jù)以年齡為細(xì)分變量的不同細(xì)分市場消費特征的分析,可作由如下目標(biāo)市場選擇：1主要市場：18歲至28歲這一年齡段的消費群體.在這一年齡段中,消費群體多為大學(xué) 生、職場新人、白領(lǐng)、自由職業(yè)者.這些群體擁有豐富的個人時間,為進(jìn)入書吧消費打下了時 間根底；他們有自己的固定資金來源,為進(jìn)入書吧打下了經(jīng)濟(jì)根底；他們有追求私人空間的欲 望,為進(jìn)入書吧打下了思想根底.2次要市場：18歲以下及28歲以上的消費群體.課業(yè)繁重的中學(xué)生們在課余時間總是想換 一個環(huán)境放松一下自己,書吧既可以讓他們得到放松,同時也可以溫習(xí)功課,學(xué)習(xí)壓

11、力大的中 學(xué)生們休閑提升自我的不二選擇,存在一定的市場.面對沉重的家庭壓力和工作壓力,家庭一 族們也會想放松一下緊繃的神經(jīng),環(huán)境舒適的書吧將會顯示由獨特的魅力,有一定的潛在市場.三產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品定位：一間能讓你有氧呼吸的人文書吧2、產(chǎn)品定位原因及釋義第7頁專業(yè)資料整理WOR/式傳統(tǒng)的書吧一直給消費者的印象就是商家賣書、讀者買書.書吧里總是白白的墻、大大的燈、來去匆匆為尋找自己所需書籍的消費者,到處彌漫著一股壓抑的無自由的快節(jié)奏的生活氣息.蝶戀濱休閑文化書吧將重新定義書吧這一概念.在這里將讓消費者們感受到家的溫馨和自由,體驗到在這樣的快節(jié)奏生活環(huán)境中書吧對消費者的人文關(guān)心.有氧呼吸：現(xiàn)代社會的

12、快節(jié)奏讓年輕人時刻生活在壓力和擔(dān)憂中,長久擠壓下來的負(fù)擔(dān) 讓年輕人們不能負(fù)荷.在書吧,你可以完全逃離現(xiàn)實社會的殘酷競爭,卸下心防,放松自 我,在自己的世界里自由自在.人文：書吧也將為消費者提供及時的、一流的書籍、舒適的環(huán)境、無微不至的效勞,讓 你感受家的溫馨、親人的關(guān)心.3、與競爭對手的定位差異：星巴克：以經(jīng)營第三空間為主的私人會所,其目標(biāo)市場為白領(lǐng)商務(wù)人士.星巴克的這一定位無疑把很多欲追求高質(zhì)量休閑場所和方式的消費者排除在外,其昂貴的消費也不是每個消費者所能承受的.新華書店：知名品牌書店,以各類書籍齊全而吸引廣闊消費者.其書籍價格昂貴且書店不提供休閑效勞.網(wǎng)絡(luò)書店：基于網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)開展而興

13、起的書店.消費者購置書籍時不能夠看到事物,購置后不能及時拿到書籍,風(fēng)險高.同時還無法提供休閑效勞.一般小書店：不具有品牌效應(yīng).4、本方案產(chǎn)品定位的優(yōu)勢：差異化.與其他主要競爭對手的產(chǎn)品定位形成差異.獨特性.將書吧休閑化.消費者不僅可以買書還可以享受休閑效勞.創(chuàng)造性.第一間倡導(dǎo)人文的書吧.品牌性.光合作用書吧在廈門、上海、北京都已成功開店,消費者反映良好,具有很好的口碑和品牌效應(yīng)專業(yè)資料整理WOR/式3 營銷策略3.1 產(chǎn)品策略1、多元化經(jīng)營策略核心產(chǎn)品：書籍,企業(yè)提供高質(zhì)量,高品位,正版書籍；圖書結(jié)構(gòu)常銷書,暢銷書,適銷書要合理搭配,對于滯銷書的處理要妥當(dāng),如采取降價銷售,隨書贈送等營銷手段.

14、2、相關(guān)產(chǎn)品：設(shè)咖啡茶座,為讀者提供閱讀休閑的場所；經(jīng)營文化用品和手工藝品；開辦小型影院.2、效勞策略1親切效勞：開設(shè)總效勞臺,處理顧客意見和投訴,答復(fù)顧客提由的問題；細(xì)致服務(wù)：提供電腦查尋系統(tǒng),以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費的時間；提供新書推薦表；為讀者提供暢銷書排行榜.人性化效勞：承諾為顧客提供一個整潔,優(yōu)雅的購書環(huán)境,創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景,讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受；3、設(shè)立主題書架主題書架得以風(fēng)行全國,原因有兩個：專題集中,“一站購齊,讀者方便；聚沙成塔,引人注目,最大限度地放大單種書的價值,拉動書店的銷售額.主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時,有意識地將與某一主題相關(guān)

15、的圖書整合到一起的銷售方式.例如將研究生入學(xué)測試的課本、大綱、輔導(dǎo)書集中到一起后,讀者極可能成套購置.主題書架大致可分為兩類：社會熱點主題書架,如“WTO、“申奧、“世界杯、“高考、“六一、“圣誕；特色主題書架,如“食文化、“上海灘、“老北京、“余秋雨.4、設(shè)立電腦軟件銷售專區(qū),銷售電腦游戲光盤,學(xué)習(xí)光盤等暢銷軟件,并由售電腦上網(wǎng)卡.游戲點卡等與電腦有關(guān)的軟件,以及新奇文化產(chǎn)品.如讀書機.早教第9頁專業(yè)資艇整理WOR/式機.少兒益智教具.萬能擦字橡皮.網(wǎng)絡(luò)教育.等.據(jù)調(diào)查這一市場規(guī)模巨大,并且還有相當(dāng)大的 開展?jié)摿?這也必將成為常青藤休閑文化書吧新的利潤增長點.常青藤休閑文化已聯(lián)合多家一 線供

16、貨商.開拓奇特文化產(chǎn)品與電腦周邊產(chǎn)品市場.常青藤休閑文化同時也承諾.低價供貨.一件也是批發(fā)價.并可以退換貨.盡量降低加盟商經(jīng)營增值產(chǎn)品的風(fēng)險3.2 價格策略1、以下情況給予價格折扣優(yōu)惠舉措：促銷期間的優(yōu)惠政策；團(tuán)體購書；過期過時書刊,并設(shè)立專門的折扣區(qū)柜臺；學(xué)生用書、教師教學(xué)參考書,并設(shè)學(xué)生書屋.2、其他相關(guān)產(chǎn)品定價應(yīng)適合月收入在2000元以上的家庭消費水平；3、滯銷書應(yīng)運用價格手段處理與熱銷書捆綁銷售；買相關(guān)產(chǎn)品贈書活動；價格折扣.3.3 營銷渠道策略1、 營銷開通讀者熱線,收集需求信息；保持與大客戶的 溝通聯(lián)系,與學(xué)校,企業(yè)等社會團(tuán)體建立持續(xù)穩(wěn)定友好的業(yè)務(wù)關(guān)系；在取得顧客的允許下進(jìn)行 溝通

17、,將俱樂部最近的新書信息以最快的時間內(nèi)通知讀者.2、網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)蝶戀濱休閑文化書加盟商的主頁；蝶戀濱休閑文化協(xié)助推廣到各大搜索引擎如百度.google.雅虎.以及數(shù)十萬家個論壇.商務(wù)信息發(fā)布網(wǎng)站.電子郵件營銷；常青藤休閑 文化免費提供郵件群發(fā)效勞.第10頁專業(yè)資耨整理WOR/式網(wǎng)上調(diào)查；主要在加盟商當(dāng)?shù)赜杏绊懢W(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)上書店：經(jīng)營思路是最多的品種、最快的速度、最低的價格和零庫存；常青藤休閑文化總部協(xié)助加盟商推廣.并提供有關(guān)信息.3、書店營銷：利用各種營銷手段吸引顧客到書店主動購書.4、與圖書發(fā)行商,作者的上游渠道保持溝通交流讀者與作者交流會；編輯每月談；與由版社之間的定期交流.5、與相關(guān)渠道

18、的聯(lián)系與大型超市如沃爾瑪、華聯(lián)以及當(dāng)?shù)刭徫飶V場等聯(lián)合銷售活動如開辦書展；有條件可在大型 超市里面開設(shè)書吧.借天時地利人和的優(yōu)勢.一定可以讓書吧火起來.與網(wǎng)吧等文化場所的聯(lián)合銷售活動,買書贈網(wǎng)吧會員卡.3.4 促銷策略1、廣告宣傳：在每次的企業(yè)活動前做好充分的宣傳工作,主要包括報刊,播送,宣傳手冊等有效媒體；2、公共關(guān)系：贊助學(xué)校的文體活動,保持書吧與學(xué)生團(tuán)體的互動關(guān)系；3、營業(yè)推廣舉辦培訓(xùn)班電腦,書法,美術(shù)等；在社會和學(xué)校開辦展銷會,包括書展,文具展,手工藝品展；主持專題講座；演講與作文比賽第11頁專業(yè)資喀整理WOR/式4 執(zhí)行方案4.1執(zhí)行概述蝶戀濱休閑文化書吧的市場營銷采用整合傳播推廣手段

19、,圍繞“休閑文化展開傳播推廣活動.總體上發(fā)起三大攻勢,媒體攻勢、公關(guān)攻勢、促銷攻勢.傳播的目標(biāo)是通過有效的媒體宣傳活動,提升暢游讀者俱樂部的知名度,提升企業(yè)形象,在此根底上,進(jìn)行廣泛的促銷活動爭取取得可觀利潤.具體方案第一波：遍發(fā)英雄帖,舉辦“書林大會.時間：6月期間,每周舉辦一次；目的：互相了解,互相溝通,提升俱樂部形象,建立基于消費者的營銷體系和營銷思路.宣傳策略：A、活動前在各大報紙,播送電臺做好廣告宣傳,宣傳主題為舉辦“書林大會,竭誠邀請各界書林高手參加；B、活動中邀請記者進(jìn)行現(xiàn)場采訪；C、活動結(jié)束后,在報刊上發(fā)表感謝書,以感謝廣闊讀者的熱情支持,和媒體的關(guān)注.主題內(nèi)容：由書吧總經(jīng)理主

20、持大會,會上宣讀舉辦“書林大會的目的；介紹俱樂部的宗旨,現(xiàn)狀,開展前景；與參會者共同商討俱樂部的經(jīng)營政策,包括產(chǎn)品價格,效勞質(zhì)量,企業(yè)開展建議等；對讀者進(jìn)行調(diào)查問卷測試,作為今后俱樂部制營銷政策的依據(jù).營銷限制：A、宣傳活動要注意效果與本錢的關(guān)系,不讓廣告費打了水漂；B、活動過程要與讀者互動起來,主動豉勵讀者提由問題和意見,會議過程要控制在2個小時以內(nèi),防止讀者產(chǎn)生厭倦情緒.C、會后贈給參會者紀(jì)念品,如小的紀(jì)念章,紀(jì)念筆等,做為留念.第二波：夏日清涼時間：7月、8月、9月第12頁專業(yè)資幅整理WOR/式目的：炎熱的夏天給人們增添了不安的煩躁情緒,工作、學(xué)習(xí)、生活都顯得疲憊不堪,在這種環(huán)境下,蝶戀

21、濱休閑文化書吧推由“夏日清涼為主題的營銷活動,旨在帶給消費者輕爽的生活情趣,通過讀書、休閑渡過漫長躁熱的夏季,讓消費者在享受生活的同時與暢游讀者俱樂部共同渡過這段美好時光.宣傳策略：報刊,播送等主流媒體進(jìn)行大范圍宣傳；發(fā)放MD宣傳手冊,進(jìn)行重點區(qū)域的宣傳；店內(nèi)及店外的PO網(wǎng)場宣傳；這三者結(jié)合起來,圍繞“夏日清涼主題,傳播休閑文化.；活動內(nèi)容：A、提供一個清涼的購物環(huán)境,店內(nèi)開放空調(diào),配以柔和的室內(nèi)燈光和柔美的音樂,用整潔的環(huán)境讓顧客留連忘返；B、開設(shè)冷飲餐廳,使消費者在讀書之余品嘗冰點,享受夏日快樂；C、休閑周末：每周六、周日播放高品位高質(zhì)量的電影,價格由俱樂部與消費者共同協(xié)定；營銷限制：A、

22、書吧員工應(yīng)以微笑效勞廣闊顧客,不宜過多主動向顧客推薦書籍和產(chǎn)品,一句“您好,歡送光臨！即可.讓顧客真正的暢游與此.B、這一期間,企業(yè)內(nèi)部要保持絕對幽雅的環(huán)境,不可因一處的零亂而帶來消費者的不快,破壞書吧的形象.第三波：暢游書場時間：11月目的：通過開展此項活動豐富人們的業(yè)余文化生活,讓人們品味到原汁原味的文化大餐,從而在消費者心目中建立良好的形象,并且使書吧以積極的姿態(tài)活潑在社會中,扮演著文化傳播者的角色.活動內(nèi)容：A、有條件的書吧.邀請國內(nèi)著名文藝工作者,當(dāng)?shù)刂耸?來書吧演講B、邀請各高校資深教授到讀者俱樂部針對當(dāng)前的社會問題,熱點問題和人們廣泛關(guān)心的國際問題進(jìn)行生動詳細(xì)的論述.宣傳策略

23、：A、由于是名家到訪,俱樂部應(yīng)進(jìn)行廣泛的宣傳,要選擇影響力大的媒體,包括報紙,播送和電視；B、應(yīng)借用名人效應(yīng)來宣傳蝶戀濱休閑文化書吧；第13頁專業(yè)資料整理WOR/式C、由于評書愛好者中有很大一局部是中老年人,因此在老年團(tuán)體中去宣傳該項活動會更有效,從而也開拓了中老年讀者這一重要的市場.營銷限制：A、企業(yè)的公共關(guān)系營銷在此時已經(jīng)上升到一個較高的層次,常青藤休閑文化書吧在公眾中的形象也進(jìn)一步提升,所以書吧應(yīng)不斷的增強關(guān)系營銷意識,而不能僅僅是一陣風(fēng)吹過,關(guān)系營銷貴在持久,因此企業(yè)應(yīng)建立一個專業(yè)化的公關(guān)部門,處理企業(yè)公關(guān)業(yè)務(wù)；B、書吧的關(guān)系營銷活動要為接下來的節(jié)日促銷活動做鋪墊,使各項活動做到前后統(tǒng)

24、一,步調(diào)一致.第四波：節(jié)日獻(xiàn)禮時間：中秋節(jié),國慶節(jié)期間,圣誕節(jié)期間和元旦期間目的：在前期的宣傳攻勢和公關(guān)攻勢下,書吧的知名度有所提升,此后應(yīng)通過節(jié)日促銷以擴大銷量,提升利潤率,使整合推廣得到最完美的實現(xiàn).內(nèi)容：四大獻(xiàn)禮活動中秋獻(xiàn)禮,國慶獻(xiàn)禮,圣誕獻(xiàn)禮和元旦獻(xiàn)禮A中秋節(jié)9月15日前,教師節(jié)和中秋節(jié)聯(lián)系在一起進(jìn)行促銷,促銷手段應(yīng)多樣化,新奇化,如現(xiàn)場拍賣活動,捆綁銷售,折價銷售,購物贈送禮品等；B、國慶,圣誕和元旦的促銷活動,書吧應(yīng)與其他相關(guān)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷,由公關(guān)部門聯(lián)系,與大型超市.大型購物廣場,網(wǎng)吧、酒吧、迪廳等娛樂場所進(jìn)行協(xié)作,在節(jié)日期間共同做好聯(lián)合銷售活動；C、采取贈送大禮包活動,刺激消

25、費者購物欲望,禮包可包括到指定餐廳就餐打折卡,娛樂場所如迪廳的貴賓卡,到書吧購物休閑優(yōu)惠卡.宣傳策略：由于促銷活動均是在節(jié)日期間進(jìn)行,俱樂部應(yīng)采用一切可能的宣傳手段,包括報刊,播送,電視等媒體；MD宣傳手冊,PO網(wǎng)場宣傳.價格策略：在促銷期間采用價格折扣策略是最好的選擇.因此,書吧應(yīng)根據(jù)實際情況進(jìn)行折價促銷,對舊書更應(yīng)有大幅度的折扣,以此來刺激顧客的購置行為.營銷限制：A、書吧在促銷活動中要注意限制住本錢,防止不必要的浪費,以實現(xiàn)利潤最大化；B、書吧的促銷活動要以休閑購物為主題,在店內(nèi)仍要保持清靜幽雅的環(huán)境,給顧客最大的自由購物空間和活動空間；第14頁專業(yè)資囑整理WOR/式C、促銷手段要靈活可

26、變,如在圣誕前夕,應(yīng)銷售適量的精美的賀年片和其他一 系列的圣誕節(jié)禮品.5 效果評估及風(fēng)險分析5.1 投資采購書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購,以及門店的租金與裝修.第15頁專業(yè)資囑整理WOR/式總投資15萬元.1、圖書音像商品的采購：7.5萬方案經(jīng)營各類圖書 50006000種,8000冊左右,費用56萬元,首付3萬,其余 批發(fā)商墊資.方案經(jīng)營各類音像制品 500006000種,15000張左右,費用4.5萬元.2、設(shè)備采購與裝修：3.2萬根據(jù)書店的定位,書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別,整潔、明亮,具有時尚氣息和文化氣氛,必須在書架和裝修上能表達(dá)由來.門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝

27、修.裝修費用：地板 8000元；吊頂2000元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌2000元；17000元設(shè)備：書架20組X 600= 12000元；電腦售書系統(tǒng)電腦禾I舊,打印3000元3、店面租金：4萬/年5.2 收益預(yù)測1、書店定位銷售的少兒、群眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下,如按定價銷售那么有40%勺利潤空間；根據(jù)xx的市場情況,如以 8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢, 而且仍有25姒上的利潤空間.每天銷量估計為1030本,那么營業(yè)額可達(dá) 150 450元,保守平均250元；2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,批發(fā)價 3元,售價6-8元；如按定價銷售

28、那么有50%勺利潤空間；每天銷量估計為20-40張,那么營業(yè)額可達(dá) 120240元,保守平均 150元；.3、外延其他商品銷售：咖啡100元；其余50元.以上合計收入550元按平均35%毛利率那么200元X 30 =6000元書店每月的固定費用=房租含水電+稅費+人員工資實際運行中還有不少雜費每月預(yù)計總額=3000+800+1800=5600.那么,書店每月的損益平衡點=固定費用=5600元損益平衡點營業(yè)額=固定費用/毛利率=5600/0.4=14000元即：每月營業(yè)額到達(dá) 14000元,平均日銷售額 360元就可保證收支相等.保守估計：以上合計收入420元,略有盈余；正常估計：書店日均營業(yè)額

29、到達(dá)600元左右,月營業(yè)額到達(dá) 18000元.那么：月毛利第16頁專業(yè)資料整理WOR/式額=18000x0.35=6300元,年為75600,即：一般情況下,按方案總投資10萬元計,1年半即可收回全部投資.樂觀估計：書店日均營業(yè)額到達(dá)800元左右,月營業(yè)額到達(dá) 24000元.那么：月毛利額=24000x0.35=14400元,年為172800,即：一般情況下,按方案總投資10萬元計,8月即可收回全部投資.4隨著經(jīng)營時間的增加,對書吧的行業(yè)有一定的經(jīng)驗,有了一定客戶根底,店面知名度的壯大, 可考慮開展分店,爭取在五年時間開展數(shù)家分店,在河南省有一定知名度,十年時間做成全國 店鋪,在全國各地大城市

30、具有分店,成為連鎖書吧.在一定開展根底上還要做相關(guān)行業(yè)的方案, 比方由版社,成為為顧客提供優(yōu)質(zhì)效勞并在文化上,印刷上等相關(guān)行業(yè)具有建樹的企業(yè).三風(fēng)險躲避及策略任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險和策略,毋庸多言.如何正視風(fēng)險存在,防范躲避風(fēng)險尤為重要.書 吧的風(fēng)險相對較小由于目前的圖書市場是明顯的買方市場,批發(fā)商從由版商獲取圖書一般都是 寄銷的方式,三個月回款,而且剩余的滯銷圖書可以請退回這樣書吧的風(fēng)險就主要來自自身經(jīng) 營,降低本錢,吸引讀者等方面面.需要做好以下工作：1充分進(jìn)行市場調(diào)查,在此根底上慎選地址.周圍需要較大的人流量,交通應(yīng)較為便利,店鋪 應(yīng)比擬明顯以吸引顧客,以及考慮人流的文化水平,盡可能離學(xué)校辦公場所近一些.2