精品銷售管理規(guī)定

1、精品銷售管理規(guī)定1. 精品銷售單（配置單）由銷售顧問按要求正確填寫，銷售經(jīng)理 審核，銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)后精品銷售單（配置單）訂單成立；精品管 理員憑銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)的精品銷售單（配置單）出庫，未經(jīng)銷售經(jīng) 理簽字確認(rèn)的銷售單（配置單）精品管理員有權(quán)拒絕出庫。2. 銷售經(jīng)理應(yīng)對(duì)精品銷售單上的銷售價(jià)格負(fù)責(zé)， 原則上不得低于 5 折銷售，精品管理員有權(quán)監(jiān)督精品銷售價(jià)格，低于 5 折的項(xiàng)目應(yīng)返回 銷售經(jīng)理重新確認(rèn)，經(jīng)銷售經(jīng)理補(bǔ)簽字后，精品管理員方可出庫。3. 超權(quán)限的精品配置或贈(zèng)送，由銷售經(jīng)理審核后報(bào)總經(jīng)理審批， 未經(jīng)審批的精品配置單精品管理員有權(quán)拒絕出庫，精品管理員憑總經(jīng) 理簽字后的配置單出庫，并對(duì)出庫

2、手續(xù)的完備負(fù)責(zé)。4. 展車如需安裝精品應(yīng)填寫精品預(yù)置單（配置單） ，由銷售經(jīng)理簽 字，報(bào)財(cái)務(wù)備案，精品倉庫出庫。預(yù)置的精品成本應(yīng)計(jì)入車價(jià)，原則 上按不低于 5 折銷售價(jià)格銷售，展車銷售后，銷售顧問應(yīng)及時(shí)填寫精 品銷售單或配置單，以便于核算精品銷售額和精品銷售成本。展車預(yù) 置的精品在車輛未銷售之前，不做成本處理，由精品管理員做好預(yù)置 單的跟蹤工作，財(cái)務(wù)做好核算準(zhǔn)備。5. 銷售顧問將手續(xù)完備的精品銷售（配置）單交由精品管理員后， 目前暫時(shí)）由精品管理員按要求錄入精品管理系統(tǒng)并根據(jù)實(shí)際情況出 庫和安排人員安裝。財(cái)務(wù)部根據(jù)銷售顧問提供的手續(xù)完畢的精品銷售 （配置單）財(cái)務(wù)聯(lián)對(duì)精品出庫情況進(jìn)行復(fù)核，保證精

3、品出庫準(zhǔn)確無誤。6. 精品管理員應(yīng)按銷售單（配置單）上的項(xiàng)目準(zhǔn)確錄入，不得隨 意修改客戶名稱，精品信息及金額等必填項(xiàng)，以保證精品信息的正確 性，贈(zèng)送的精品只錄成本，不錄銷售金額，銷售的精品以實(shí)際的銷售 金額錄入。7. 銷售顧問填寫的精品銷售（配置）單必須及時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)，漏送 或漏填按相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行。財(cái)務(wù)部應(yīng)及時(shí)復(fù)核銷售精品收款出庫情 況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。8. 精品管理員應(yīng)經(jīng)常檢查精品庫存情況，如發(fā)現(xiàn)有缺貨現(xiàn)象應(yīng)及 時(shí)通知銷售顧問和相關(guān)人員，并對(duì)后續(xù)工作做好相應(yīng)的安排。9. 精品安裝人員應(yīng)對(duì)精品安裝質(zhì)量負(fù)責(zé)，完成后由車間質(zhì)檢員和 銷售顧問對(duì)車輛和加裝精品進(jìn)行驗(yàn)收。精品加裝車安裝完成后，顧客 提車時(shí)應(yīng)在精品銷售單（配置單）銷售顧問聯(lián)上簽字確認(rèn)。10. 所有售出的加裝精品應(yīng)建立質(zhì)量跟蹤檔案， 如發(fā)生安裝質(zhì)量問 題，應(yīng)及時(shí)跟客戶解決；屬于精品產(chǎn)品質(zhì)量問題，在保修期內(nèi)根據(jù)具 體情況或修或換。如同一精品項(xiàng)目發(fā)生 3 次以上相同質(zhì)量問題，精品 管理人員應(yīng)與精品供應(yīng)商聯(lián)系就該產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行更換，并提出建議。11. 銷售的精品發(fā)生質(zhì)量問題后， 客戶提出問題時(shí)由當(dāng)初辦理該業(yè) 務(wù)的銷售人員到前臺(tái)（整車和售后）開具“精品更換申請(qǐng)”由前臺(tái)主 管、銷售經(jīng)