2013“雪花啤酒勇闖天涯”社區(qū)推廣方案 副本

1、 雪花啤酒勇闖天涯 重慶社區(qū)活動推廣方案目錄品牌定位市場定位活動策略費用預(yù)算目錄 品 牌 定 位品牌定位勇闖天涯文化概念 “雪花啤酒 勇闖天涯”活動是由華潤雪花啤酒（中國）有限公司獨立創(chuàng)新的具有原創(chuàng)性的品牌推廣活動，它不僅是國內(nèi)啤酒品牌最大規(guī)模、區(qū)域最廣泛的全國范圍的品牌推廣活動，更是雪花啤酒為回饋中國消費者所創(chuàng)立的一個獨特的文化品牌活動。 至今，“雪花啤酒 勇闖天涯”活動已經(jīng)成功地舉行了八屆。 啤酒品牌與戶外運動的完美結(jié)合，引入一種特有的可持續(xù)發(fā)展的文化概念，將“勇”與“闖”無限放大，把個性與張揚、激情與活力的元素充分注入每位參與者,讓身在其中的每一個人都感受其魅力市場細分年輕富有激情的人群

2、擁有時尚、創(chuàng)新、奮斗的理念；敢于挑戰(zhàn)，勇于拼搏事業(yè)成功富有內(nèi)涵的中端消費人群年齡25-45歲鎖定目標市場競技體育戶外運動 市 場 定 位市場定位勇往直前，勢不可擋 探索未知，迎難而上 品牌提煉活動元素提煉體感運動游戲活動元素提煉骰子游戲活動元素提煉Join Us 活 動 策 略活動策略活動目的銷量提升-提升雪花啤酒的銷量，區(qū)域內(nèi)搶占市場份額廣度接觸-提高勇闖品牌在重慶區(qū)域的客戶認知度客戶粘性-從社區(qū)活動到 勇闖（重慶）戶外俱樂部的構(gòu)建-可持續(xù)發(fā)展遠景規(guī)劃活動形式體感游戲機體驗有獎問卷調(diào)查社區(qū)買贈扔骰子游戲銷售區(qū)贈飲區(qū)五大區(qū)域結(jié)合各個流程環(huán)環(huán)相扣活動拉動方式：銷售區(qū)域現(xiàn)場設(shè)置銷售區(qū)域社區(qū)居民資訊

3、并購買產(chǎn)品并享受買贈活動購買數(shù)量達到3瓶即可參加骰子游戲100%中獎最小獎項紀念品一份扔骰子并獲得禮品（流程結(jié)束） 買得越多獎品越大，達到一定數(shù)量就送相應(yīng)實物禮品 骰子活動可疊加，買3瓶就有一次機會，上不封頂，與買贈活動并無沖突對于購買數(shù)量較大或者有要求送貨的居民安排送貨上門服務(wù)活動拉動方式：游戲體驗區(qū)現(xiàn)場設(shè)置體感游戲機DM派發(fā)邀請社區(qū)居民參與游戲 社區(qū)居民參與游戲憑DM參加活動可獲精美禮品一份精美禮品設(shè)置為勇闖手提袋、小紀念品和贈飲；DM單正面為活動介紹、背面為13-14年年歷。游戲結(jié)束贈送禮品（原子筆、小掛件等小禮品） 邀請居民品嘗贈飲告知促銷活動：骰子游戲100%中獎最小獎項啤酒一聽，買

4、3瓶即可參加（如不愿意流程結(jié)束）骰子六面為雪花勇闖的冰山、文字和logo、不同圖案獲得的獎項不同購買啤酒；扔骰子并獲得禮品（流程結(jié)束）活動拉動方式：贈飲區(qū)現(xiàn)場設(shè)置贈飲區(qū)域銷售人員邀流動贈飲邀請居民品嘗 社區(qū)居民品嘗贈飲 社區(qū)居民品嘗贈飲告知促銷活動：骰子游戲100%中獎最小獎項啤酒一聽，買3瓶即可參加（如不愿意流程結(jié)束） 邀請居民玩體感游戲游戲結(jié)束贈送禮品（原子筆、小掛件等小禮品（如不愿意流程結(jié)束）告知促銷活動：骰子游戲100%中獎，最小獎項啤酒一聽，買3瓶即可參加（如不愿意流程結(jié)束）骰子六面為雪花勇闖的冰山、文字和logo、不同圖案獲得的獎項不同購買啤酒；扔骰子并獲得禮品（流程結(jié)束）活動拉動

5、方式：問卷調(diào)查區(qū)現(xiàn)場設(shè)置問卷調(diào)查現(xiàn)場設(shè)置主題活動照片墻 社區(qū)居民填寫問卷調(diào)查 居民被吸引觀看照片墻并資訊銷售人員填寫問卷調(diào)查，無論是否愿意加入會員都贈品小禮品一份 問卷調(diào)查其中一項設(shè)置為：是否愿意成為我們當中的一員?；顒咏Y(jié)束后將填寫愿意的居民篩選加入社區(qū)QQ群。告知促銷活動：骰子游戲100%中獎最小獎項啤酒一聽，買3瓶即可參加（如不愿意流程結(jié)束）骰子六面為雪花勇闖的冰山、文字和logo、不同圖案獲得的獎項不同購買啤酒；扔骰子并獲得禮品（流程結(jié)束）照片墻旁設(shè)置X展架公告：加入會員送精美禮品活動概述活動范圍：南岸區(qū)，沙坪壩區(qū)，北碚區(qū)，開縣，云陽，綦江，墊江，合川，永川，萬盛?；顒又黝}：勇闖天涯社區(qū)

6、挑戰(zhàn)賽主推產(chǎn)品： 9.0度雪花冰山勇闖天涯 500mm活動時間：2013年3月下旬至2013年8月下旬聯(lián)動方式：構(gòu)建勇闖（重慶）戶外俱樂部的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略活動場次：100場整體時間規(guī)劃南岸區(qū)沙坪壩區(qū)北培區(qū)開縣云陽綦江墊江合川永川萬盛03.20-04.0304.04-04.1804.19-05.0305.04-05.1805.19-06.0206.03-06.1706.18-07.0207.03-07.1707.18-08.0108.02-08.1604.04-04.07 清明節(jié)04.29-05.01 勞動節(jié)第1天第3天第5天第7天第9天第11天第13天第15天第4天第6天第8天第10天第12天

7、第14天第2天A小區(qū)整休B小區(qū)C小區(qū)整休D小區(qū)E小區(qū)整休B小區(qū)A小區(qū)C小區(qū)整修D(zhuǎn)小區(qū)整休E小區(qū)區(qū)域時間規(guī)劃單場時間規(guī)劃3月-4月5月-8月時間活動內(nèi)容內(nèi)容描述9:00物料全部就位加強周邊宣傳9:00-9:50所有工作人員各就各位熟悉設(shè)備及流程；社區(qū)聯(lián)系人到位；現(xiàn)場搭建9:50-10:30彩排/設(shè)備最后一次檢查現(xiàn)場展示、體驗、互動和訂購環(huán)節(jié)過程梳理11:00 活動正式開始工作人員 于11:00-11:30 / 15:00-15:30在活動入場口派發(fā)DM （具體派發(fā)時間根據(jù)各社區(qū)人流量靈活變更）11:00-19:00各區(qū)域根據(jù)工作安排執(zhí)行派發(fā)DM吸引群眾；有獎問卷調(diào)查、買贈、試飲、游戲等區(qū)域同時開

8、展11:00-19:00銷售區(qū)開始銷售 / 送貨現(xiàn)場購買，專人送貨上門19:00活動結(jié)束撤場。要求回收所有物料，清理好現(xiàn)場衛(wèi)生單場活動流程3月-4月/節(jié)假日流程安排時間活動內(nèi)容內(nèi)容描述7:00物料全部就位加強周邊宣傳7:00-7:50所有工作人員各就各位熟悉設(shè)備及流程；社區(qū)聯(lián)系人到位；現(xiàn)場搭建7:50-8:40彩排/設(shè)備最后一次檢查現(xiàn)場展示、體驗、互動和訂購環(huán)節(jié)過程梳理09:00 活動正式開始 12:00上午結(jié)束 活動物料安排促銷人員輪流看守 17:00-21:00下午場開始，所有人員16:00就位開始整理搭建物料09:00-12:0017:00-21:00各區(qū)域根據(jù)工作安排執(zhí)行派發(fā)DM吸引群

9、眾；有獎問卷調(diào)查、買贈、試飲、游戲等區(qū)域同時開展09:00-12:0017:00-21:00銷售區(qū)開始銷售 / 送貨現(xiàn)場購買，專人送貨上門21:00活動結(jié)束撤場。要求回收所有物料，清理好現(xiàn)場衛(wèi)生單場活動流程5月-8月流程安排銷售區(qū)產(chǎn)品堆頭品嘗區(qū)域禮品堆頭體感游戲產(chǎn)品堆頭勇闖天涯活動照片墻問卷調(diào)查區(qū)骰子游戲現(xiàn)場設(shè)置社區(qū)活動-問卷調(diào)查表 社區(qū)居民自愿填寫問卷調(diào)查表 申請表數(shù)量：300份，填完為止 工作人員發(fā)放禮品（瓶起、筆、毛絨掛件各100份）社區(qū)活動-問卷調(diào)查表內(nèi)容問卷調(diào)查1、您是愛喝啤酒的人嗎？很喜歡一般不喜歡2、您購買啤酒是否會考慮價格？會不會3、您選擇一般選擇的啤酒價位？高端中端低端4、您

10、是否愿意嘗試新品牌？非常愿意一般不會5、您喜歡極限運動嗎？喜歡一般不喜歡6、您平時最愛喝的啤酒是什么品牌？7、是否愿意成為勇闖當中的一員，關(guān)注勇闖活動動態(tài)？個人信息姓名聯(lián)系電話小區(qū)日期社區(qū)活動-骰子 比賽參與者需購買3瓶雪花啤酒產(chǎn)品即可參與，買得越多機會越多，無上限。 骰子六面為雪花勇闖的冰山、文字和logo。 一等獎：投中勇闖天涯LOGO 二等獎：投中雪花啤酒LOGO 三等獎：投中勇闖天涯玻瓶圖案 四等獎：投中雪花啤酒聽裝圖案 五等獎：投中冰山圖案 紀念獎：投中啤酒瓶蓋圖案社區(qū)活動-體感游戲機游戲體驗，參加游戲體驗的居民都會獲得小禮品一份帳篷一頂，促銷臺一個，其他輔助物料一套設(shè)置1名啤酒促銷

11、人員社區(qū)活動-銷售區(qū)、贈飲區(qū)物料清單分類名稱規(guī)格單場數(shù)量備注結(jié)構(gòu)促銷臺1m*2.5m2可組合式標準促銷臺，可折疊異型門頭噴繪。宣傳物料橫幅10m*0.8m1絲網(wǎng)印DMA5500銅版紙告示牌-1X展架問卷調(diào)查表A4300膠版紙工作牌-5-衣物logo貼-5游戲道具篩子直徑50cm1制作體感游戲機-1購買彩電32寸-1購買社區(qū)活動-物料清單物料清單分類名稱規(guī)格單場數(shù)量備注其他物料小蜜蜂常規(guī)5購買試飲紙杯常規(guī)200購買瓶起常規(guī)3購買接線板30m 2購買場務(wù)人員服裝-15雪花提供（備用10件）相機佳能卡片相機1自備易耗品備用電池配合小蜜蜂5購買透明膠帶+剪刀-2購買礦泉水-30購買紙筆圓珠筆40自備社

12、區(qū)活動-物料清單1、天氣突發(fā)狀況：由于活動期間正值春夏交替時節(jié)，容易出現(xiàn)刮風、下雨等有可能影響現(xiàn)場展示和互動的情況；解決方案一：現(xiàn)場搭建物均為防風防雨材質(zhì)；解決方案二：提前2天查詢該地區(qū)天氣預(yù)報，若天氣狀況不佳，則與社區(qū)協(xié)調(diào)更改活動時間。2、人員突發(fā)狀況：場務(wù)人員臨時有狀況，不能到達活動現(xiàn)場執(zhí)行；解決方案：在初期篩選場務(wù)人員時作出備選方案，預(yù)留5人以上作為替補。3、物料突發(fā)狀況：獎品和雪花啤酒現(xiàn)場用量過大，解決方案：根據(jù)試點用量預(yù)估，合理控制現(xiàn)場用量；如酒類物料出現(xiàn)短缺，即使聯(lián)系雪花就近庫存點補充。4、關(guān)于用電突發(fā)狀況：小區(qū)突然停電，解決方案：備用平板電腦，提前充好電，下載跟戶外運動相關(guān)游戲進

13、行彌補。社區(qū)活動-緊急預(yù)案對于本表沒有涉及到的工作內(nèi)容，需聽從督導(dǎo)安排；工作人員的工作內(nèi)容包含但不限于上述內(nèi)容備注當日工作結(jié)束收尾、簽字、離場17:00進入工作狀態(tài)；工作期間精神飽滿、站姿端正、熱情、積極、認真11:00進行現(xiàn)場培訓、行為用語的熟悉、彩排10:00 -11:00到達指定的工作地點，工作地點以工作人員的通知為準；現(xiàn)場簽到9:30:00-10:00重點工作未規(guī)定的內(nèi)容，需申請現(xiàn)場督導(dǎo)人員協(xié)商其他中途未經(jīng)申請擅自離開的，不論時間長短，均計為擅自離崗不得遲到、早退，不得擅自離崗、曠工等出勤不得在工作區(qū)域換裝，可在后臺或就近衛(wèi)生間換裝換裝向負責人提出申請，獲得批準、并有人頂替該工作崗位的

14、情況下，可就近上廁所上廁所活動現(xiàn)場所有的禮品都不得私自使用、帶走、損壞等現(xiàn)場物品不得在工作區(qū)域打電話；獲得允許，并有人頂替該工作崗位的情況下，可到后臺打電話；電話時間不得超過 5分鐘 /次，盡量不打私人電話電話私人物品不得放在工作區(qū)域，需統(tǒng)一上交管理；貴重物品請自行保管私人物品紀律身體自然站直，左手放在體前，右手展開，引導(dǎo)學生參與活動引導(dǎo)面帶微笑、點頭，身體微微傾斜，眼睛看著對方的臉歡迎觀眾在工作狀態(tài)都用此姿勢，不得隨意倚靠或坐在工作區(qū)域身體自然站直，雙手自然交叉，放在體前，正視前方，面帶微笑站姿禮儀白色的運動鞋，鞋帶不得散開（根據(jù)客戶要求或客戶提供）鞋子不得佩戴任何首飾，包括：耳環(huán)、吊墜、手

15、鐲、戒指、項鏈等首飾藍色牛仔褲（根據(jù)客戶要求或客戶提供）褲子白色半袖襯衫（根據(jù)客戶要求或客戶提供）上衣隱形眼鏡眼鏡長發(fā)用頭繩扎好，不得散落在臉上頭發(fā)衣著外表170cm-180cm，形象良好男165cm-170cm，身材好，嚴禁胖，形象氣質(zhì)佳，化淡妝女工作人員標準細項事項工作人員管理對于本表沒有涉及到的工作內(nèi)容，需聽從督導(dǎo)安排；工作人員的工作內(nèi)容包含但不限于上述內(nèi)容備注當日工作結(jié)束收尾、簽字、離場17:00進入工作狀態(tài)；工作期間精神飽滿、站姿端正、熱情、積極、認真11:00進行現(xiàn)場培訓、行為用語的熟悉、彩排10:00 -11:00到達指定的工作地點，工作地點以工作人員的通知為準；現(xiàn)場簽到9:30

16、:00-10:00重點工作未規(guī)定的內(nèi)容，需申請現(xiàn)場督導(dǎo)人員協(xié)商其他中途未經(jīng)申請擅自離開的，不論時間長短，均計為擅自離崗不得遲到、早退，不得擅自離崗、曠工等出勤不得在工作區(qū)域換裝，可在后臺或就近衛(wèi)生間換裝換裝向負責人提出申請，獲得批準、并有人頂替該工作崗位的情況下，可就近上廁所上廁所活動現(xiàn)場所有的禮品都不得私自使用、帶走、損壞等現(xiàn)場物品不得在工作區(qū)域打電話；獲得允許，并有人頂替該工作崗位的情況下，可到后臺打電話；電話時間不得超過 5分鐘 /次，盡量不打私人電話電話私人物品不得放在工作區(qū)域，需統(tǒng)一上交管理；貴重物品請自行保管私人物品紀律身體自然站直，左手放在體前，右手展開，引導(dǎo)學生參與活動引導(dǎo)面帶微笑、點頭，身體微微傾斜，眼睛看著對方的臉歡迎觀眾在工作狀態(tài)都用此姿勢，不得隨意倚靠或坐在工作區(qū)域身體自然站直，雙手自然交叉，放在體前，正視前方，面帶微笑站姿禮儀白色的運動鞋，鞋