深圳國際藝術(shù)城商業(yè)運(yùn)營策劃案

1、深圳國際藝術(shù)城商業(yè)運(yùn)營策劃案商業(yè)經(jīng)營管理公司2005年1月20日目錄：第一、市場(chǎng)形勢(shì)分析 1、中國經(jīng)濟(jì)大勢(shì)2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢(shì)3、區(qū)域市場(chǎng)需求大勢(shì)4、區(qū)域行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)5、區(qū)域板塊文化底蘊(yùn)第二、項(xiàng)目策略規(guī)劃 1、項(xiàng)目總體定位2、項(xiàng)目理念制定3、項(xiàng)目功能規(guī)劃4、項(xiàng)目運(yùn)作模式5、項(xiàng)目推廣策略第三、資源梳理整合 1、企業(yè)內(nèi)部資源整合2、企業(yè)外部資源整合3、行業(yè)內(nèi)部資源整合4、行業(yè)外部資源整合5、商業(yè)管理規(guī)劃第四、商業(yè)經(jīng)營運(yùn)作1、總體目標(biāo)2、年度工作重點(diǎn)3、年度工作計(jì)劃第一、市場(chǎng)形勢(shì)分析（一）中國經(jīng)濟(jì)走勢(shì)社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)一般要經(jīng)歷三個(gè)階段：第一個(gè)階段，是解決溫飽問題；第二個(gè)階段，是維護(hù)和追求健康素質(zhì)；第三個(gè)階段

2、，是追求精神享受。而這三個(gè)不同消費(fèi)階段，都與各個(gè)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相連。有研究表明，當(dāng)人均GDP突破1000美元的水平時(shí)，文化消費(fèi)在居民消費(fèi)中的比重明顯上升。而截至2002年，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，廣東省人均GDP已達(dá)到1700美元，而珠三角人均GDP超過3000美元，廣州、深圳等城市甚至超過5000美元。廣東省經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民收入的不斷提高，必然帶來社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的深刻變化。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，目前我國的文化消費(fèi)存在3000億到4000億元的結(jié)構(gòu)性缺口。小結(jié)：中國文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)面臨很大的市場(chǎng)空間及良好的發(fā)展前景。（二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)走勢(shì)據(jù)省統(tǒng)計(jì)局的一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，廣東省城鎮(zhèn)居

3、民在食品、衣著、家庭設(shè)備用品等方面的消費(fèi)增長(zhǎng)放緩，而交通通信、醫(yī)療保健、居住、娛樂教育文化等方面的消費(fèi)支出呈加速上升趨勢(shì)。2002年城鎮(zhèn)居民人均娛樂教育文化服務(wù)支出元，比1995年增加了元，增長(zhǎng)102.6%.。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在由生存型消費(fèi)向享受型、發(fā)展型消費(fèi)升級(jí)。文化消費(fèi)逐漸成為廣東省城鎮(zhèn)居民消費(fèi)的熱點(diǎn)，也將是擴(kuò)大內(nèi)需的新亮點(diǎn)。廣東省文化消費(fèi)龐大的市場(chǎng)容量和潛在的市場(chǎng)需求，將為建設(shè)文化大省帶來持續(xù)的動(dòng)力。小結(jié)：廣東省的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府的社會(huì)文化建設(shè)部署都將極大的促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。建設(shè)文化大省，特別是發(fā)展文化經(jīng)濟(jì)，包括促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，文化消費(fèi)是其中不可或缺的一環(huán)。（三）區(qū)域市場(chǎng)需求走

4、勢(shì) 文化消費(fèi)現(xiàn)已經(jīng)成為廣東新消費(fèi)熱點(diǎn)。廣深兩地購書中心，日均人流量超過10萬人；定位合理的文藝演出受大眾歡迎，一票難求；七星巖、梅州客家民居、中山偉人故里等文化含量高的旅游景點(diǎn)吸引眾多游人這不僅讓眾多文化商家賺得豐厚的利潤，也讓消費(fèi)者感受到文化消費(fèi)的品味提升。隨著廣東社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的快速發(fā)展，以及建設(shè)文化大省決策的實(shí)施，用于休閑娛樂、藝術(shù)享受和教育學(xué)習(xí)方面的文化消費(fèi)，已經(jīng)成為廣東省城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)熱點(diǎn)。據(jù)省統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，廣東省文化消費(fèi)需求總量可達(dá)800億1200億元，開發(fā)空間巨大。 但因文化消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足，廣東省居民文化消費(fèi)比重仍然偏低，發(fā)展相對(duì)緩慢。所以，大力提倡健康

5、的文化消費(fèi)，提高居民的文化消費(fèi)水平，充分開發(fā)和利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展壯大文化產(chǎn)業(yè)和文化事業(yè)，是廣東省建設(shè)文化大省的關(guān)鍵。小結(jié)：文化產(chǎn)業(yè)正在廣東逐漸興起，市場(chǎng)潛力非常巨大。（四）區(qū)域行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì) 文化消費(fèi)和文化經(jīng)營企業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)鏈上的兩個(gè)終端環(huán)節(jié)。沒有活躍旺盛的文化消費(fèi)能力、沒有成熟的文化經(jīng)營企業(yè)實(shí)體，就不可能有強(qiáng)大的文化生產(chǎn)力與活躍的文化市場(chǎng)。然而，制約廣東省文化消費(fèi)水平的關(guān)鍵因素，在于文化經(jīng)營行業(yè)自身。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，文化長(zhǎng)期被政府壟斷，生產(chǎn)、流通、消費(fèi)都在計(jì)劃內(nèi)完成。時(shí)至今日，雖然文化產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的步伐在不斷加快，但是，一些掌握著大量資源的國有文化單位，缺乏市場(chǎng)意識(shí)，造成生產(chǎn)與消費(fèi)的嚴(yán)重脫

6、節(jié)。同時(shí)，“次品”賤賣，也會(huì)對(duì)“正品”市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，消耗寶貴的市場(chǎng)空間，壓抑真正的文化需求。小結(jié)：落后的市場(chǎng)運(yùn)營方式和舊機(jī)制下的文化經(jīng)營企業(yè)實(shí)體，導(dǎo)致整個(gè)廣東文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)遲緩。（五）區(qū)域板塊文化底蘊(yùn) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣東無論是經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展速度和人均收入水平，都領(lǐng)先于全國其他大中城市。但是文化消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展是廣東文化市場(chǎng)的一個(gè)重要特征。文化傳統(tǒng)比較薄弱，文化氛圍不夠濃厚，這使得人們文化消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，遠(yuǎn)未適應(yīng)建設(shè)文化大省的要求。 2002年，廣東城鎮(zhèn)居民家庭人均文化消費(fèi)支出占總支出的15.4%，接近于全國平均水平，與湖北并列全國第13位，比人均文化消費(fèi)額最高的城市北京相比，相差

7、422多元，比重低。 從1995年到2002年，廣東文化消費(fèi)占消費(fèi)性支出的比重上升了，而北京同一時(shí)期上升了，上海、山東、浙江等省市都上升了8以上，重慶、陜西、山西等省市提升幅度也高于廣東。小結(jié)：廣東的文化消費(fèi)底蘊(yùn)不足。促進(jìn)文化消費(fèi)，要從培養(yǎng)文化消費(fèi)觀念入手，同時(shí)通過輿論引導(dǎo)、興趣培養(yǎng)和素質(zhì)教育、提供更豐富的文化產(chǎn)品與服務(wù)等手段，從而培育文化市場(chǎng)?？?結(jié)綜上所述，中央和地方政府、廣大消費(fèi)者、各類文化經(jīng)營企業(yè)都需要一個(gè)規(guī)范化、市場(chǎng)化的文化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，市場(chǎng)需要發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。 而佳兆業(yè)無論從自身地產(chǎn)發(fā)展、強(qiáng)化社區(qū)文化底蘊(yùn)的角度，還是企業(yè)文化的凝聚和升華，塑造獨(dú)特的企業(yè)形象和品牌附加價(jià)值的角度，都需要

8、打造一張真正差異化的企業(yè)名片。并需要通過科學(xué)、客觀、富有高度和遠(yuǎn)見的經(jīng)營理念和定位，將國際藝術(shù)城真正的打造成各方滿意、各方獲利的城市文化名片。第二、項(xiàng)目策略規(guī)劃（一）項(xiàng)目多角度定位對(duì)于城市：一個(gè)城市，不僅需要中央商務(wù)區(qū)、中央生活區(qū)更需要中央藝術(shù)區(qū)深圳國際藝術(shù)城。對(duì)于地方政府：國際藝術(shù)城將成為是深圳市精神文明建設(shè)的大本營和重要支撐點(diǎn)，承擔(dān)社會(huì)大眾的藝術(shù)文化教育、培訓(xùn)、引領(lǐng)等重要使命。對(duì)于經(jīng)營企業(yè)：國際藝術(shù)城是高端文化經(jīng)營企業(yè)的陣地市場(chǎng)，也是廣大企業(yè)提高經(jīng)營層次、擴(kuò)大市場(chǎng)空間的重要渠道。對(duì)于藝術(shù)群體：國際藝術(shù)城是藝術(shù)家們交流、融合升華，同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化的展示、交流、交易舞臺(tái)。對(duì)于消費(fèi)群體

9、：國際藝術(shù)城是陶冶心性，提高藝術(shù)文化素養(yǎng)，進(jìn)行藝術(shù)文化消費(fèi)的核心地帶，既是文化藝術(shù)殿堂，也是文化消費(fèi)最佳場(chǎng)所。對(duì)于佳兆業(yè)：國際藝術(shù)城是成功打造主題商業(yè)，提升社區(qū)文化和地產(chǎn)附加值，塑造獨(dú)特的企業(yè)文化，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感的多贏結(jié)晶。 對(duì)于東大街社區(qū)：國際藝術(shù)城將會(huì)把大社區(qū)打造成為深圳首屈一指的藝術(shù)生活街區(qū)深圳首席藝術(shù)街區(qū)！（二）項(xiàng)目理念設(shè)計(jì)核心定位傳播語城市文化動(dòng)力，國際藝術(shù)引擎深圳國際藝術(shù)城從城市的角度看國際藝術(shù)城，它將作為整個(gè)城市文化運(yùn)動(dòng)的發(fā)起者和風(fēng)向標(biāo)，整個(gè)城市的文化形象工程、民心工程、實(shí)用工程。從產(chǎn)業(yè)的角度看國際藝術(shù)城，它將是深圳、廣東、中國，乃至全球文化藝術(shù)交流、展示、交易、融合升華的產(chǎn)業(yè)經(jīng)

10、濟(jì)平臺(tái)。（三）項(xiàng)目功能規(guī)劃物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)層面的文化之城1、場(chǎng)內(nèi)各類商戶的日常銷售、經(jīng)營；2、大型的藝術(shù)文化品拍賣；3、與金融、通信等行業(yè)的巨頭聯(lián)合舉辦的大型文化藝術(shù)活動(dòng)；4、全國性、區(qū)域性的藝術(shù)賽事及專家評(píng)鑒；5、藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)展示、交易、交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，打造跨越時(shí)空，永不落幕的文化產(chǎn)業(yè)盛會(huì)！精神、公益化的文化之城1、大型書畫、民族藝術(shù)展覽（門票性質(zhì)）；2、不間斷的主題文藝活動(dòng)（演出、鑒賞、培訓(xùn)等）；3、大型公益性藝術(shù)活動(dòng)（免門票或募捐性質(zhì)）；4、代表深圳形象的跨地域，跨國界巡展及交流。（四）項(xiàng)目運(yùn)作模式佳兆業(yè)的身份定位城市文化運(yùn)營商！不僅為了商業(yè)效益而運(yùn)營項(xiàng)目，更多地考慮社會(huì)效

11、益。這將大大提升企業(yè)的品牌形象，同時(shí)也會(huì)進(jìn)一步確立企業(yè)在深圳、乃至國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)地位。城市文化地產(chǎn)運(yùn)營是一個(gè)全新的概念，必須具前沿的經(jīng)營理念及全局的把控能力。運(yùn)作得當(dāng)將樹立房地產(chǎn)業(yè)全新的里程碑！國際藝術(shù)城的高起點(diǎn)建設(shè)必須要按照“四統(tǒng)一、一協(xié)調(diào)”的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行（統(tǒng)一規(guī)劃、策劃、品牌、傳播，協(xié)調(diào)營銷）.統(tǒng)一規(guī)劃：站在城市的高度，整合城市所有的高端文化藝術(shù)資源，包括媒體等，與政府統(tǒng)一思想，為后續(xù)的工作開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。統(tǒng)一策劃：在國際藝術(shù)城的主題引領(lǐng)下，政府相關(guān)職能部門、新聞媒介、眾多文化經(jīng)營企業(yè)、各類社會(huì)藝術(shù)團(tuán)體及藝術(shù)家，分別承擔(dān)大定位下的不同角色。在國際藝術(shù)城的整體功能性、發(fā)展布局、日常營銷

12、、統(tǒng)一推廣、大型活動(dòng)等各個(gè)方面達(dá)成一致。統(tǒng)一品牌：內(nèi)在形象和外部形象上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，尤其是品牌的視覺識(shí)別系統(tǒng)。這樣才有利于后續(xù)的傳播。統(tǒng)一傳播：發(fā)揮整合傳播的力量，將零散的新聞?shì)浾?、政府、企業(yè)主辦的藝術(shù)文化活動(dòng)等，有計(jì)劃的整體包裝推廣。在創(chuàng)意、傳播、媒介控制、SP等各個(gè)營銷傳播階段中，始終發(fā)揮合力。協(xié)調(diào)營銷：為了保障各經(jīng)營主體的切身利益，必須要嚴(yán)格按照國際藝術(shù)城的整體規(guī)劃和推廣節(jié)奏，相互造勢(shì)、借勢(shì)。（五）項(xiàng)目推廣策略核心思路：政府政策支持和市場(chǎng)營銷手段相結(jié)合。調(diào)動(dòng)社會(huì)輿論的力量，以市場(chǎng)為手段，將藝術(shù)作品的創(chuàng)作和生產(chǎn)，最大限度地導(dǎo)向市場(chǎng)、導(dǎo)向消費(fèi)者。依靠產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)，通過充分的市場(chǎng)推廣，贏得消費(fèi)者

13、的青睞，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)發(fā)展。具體步驟：1、以國際藝術(shù)城的連續(xù)、不間斷的系列大型藝術(shù)活動(dòng)，帶動(dòng)新聞媒體和社會(huì)輿論；2、以新聞媒體和社會(huì)輿論，帶動(dòng)社會(huì)精英階層的廣泛參與；3、以社會(huì)精英階層的廣泛參與，帶動(dòng)大眾的認(rèn)識(shí)和參與；4、以全民的參與熱情和藝術(shù)之城的氛圍，吸引國內(nèi)、乃至國際更高層次的藝術(shù)文化活動(dòng)在此持續(xù)舉行。5、深圳文化市場(chǎng)，在國際藝術(shù)城的帶動(dòng)下，進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。第三、資源梳理整合（一）企業(yè)內(nèi)部資源整合A、專業(yè)的商業(yè)營運(yùn)管理架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)；B、佳兆業(yè)公司的資金及品牌支撐；C、佳兆業(yè)地產(chǎn)的全部樓盤資源（場(chǎng)地、人力等）。（二）企業(yè)外部資源整合A、政府相關(guān)部門的

14、大力支持；B、新聞媒介的支持；C、專業(yè)商業(yè)顧問及廣告、營銷外腦的支持；D、國內(nèi)優(yōu)秀的地產(chǎn)開發(fā)商共同組織的文化運(yùn)營聯(lián)盟（重點(diǎn)是深圳以外）。（三）行業(yè)內(nèi)部資源整合A、國際藝術(shù)城的全體商戶及商戶的社會(huì)關(guān)系資源；B、大芬油畫村的知名度和部分優(yōu)秀畫師；C、與油畫城、佳兆業(yè)公司、地方政府有聯(lián)系的國內(nèi)外書畫藝術(shù)家；D、省市、國家級(jí)的行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)術(shù)評(píng)定機(jī)構(gòu)等；E、國內(nèi)外藝術(shù)團(tuán)體及商業(yè)運(yùn)營、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等；F、深圳及周邊城市文化藝術(shù)團(tuán)體、主管部門、其他資源等。（四）行業(yè)外部資源整合 A、書畫之外的藝術(shù)文化團(tuán)體及藝術(shù)家，國內(nèi)重點(diǎn)是中國民族特色的藝術(shù)文化形式；B、深圳及周邊地區(qū)的演出、展覽、拍賣、有關(guān)賽事、大型公關(guān)活動(dòng)

15、等場(chǎng)地及品牌等資源，有必要可聯(lián)合或國際藝術(shù)城獨(dú)家冠名大型的文化藝術(shù)活動(dòng)；C、金融、證券、通訊、電子、汽車、旅游等行業(yè)的巨頭企業(yè)，共同搭建高端的文化傳播陣營，共享高端消費(fèi)群體，互惠互利。（五）建立商業(yè)管理體系:與政府主管部門的銜接配合（請(qǐng)示報(bào)批、整體統(tǒng)籌、活動(dòng)控制流程）與新聞媒介輿論的銜接配合（媒介協(xié)調(diào)、素材提供、效果跟進(jìn)流程）與佳兆業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銜接配合（企業(yè)制度內(nèi)部部門間銜接流程）與藝術(shù)城商戶的銜接配合（藝術(shù)城商戶管理制度）與各類藝術(shù)團(tuán)體及藝術(shù)家的銜接配合（活動(dòng)籌備、舉辦、分配制度）與權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)的銜接配合（行業(yè)架構(gòu)、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、流程等制度）與各類行業(yè)外合作者（拍賣公司、贊助資源等）的銜接配合（

16、外部合作、執(zhí)行、監(jiān)管制度）第三、商業(yè)經(jīng)營運(yùn)作（一）總體目標(biāo)：目標(biāo)綱要：1）通過2005年度的系統(tǒng)規(guī)劃和科學(xué)運(yùn)營，打開“國際藝術(shù)城”的品牌知名度，樹立其“深圳藝術(shù)生活中心”的形象地位。通過國際藝術(shù)城的成功運(yùn)營，帶動(dòng)布吉東大街的商業(yè)人氣，同時(shí)為佳兆業(yè)其它商業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立成功范本。2）完成預(yù)期的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。（詳見A、直接目標(biāo)）3）實(shí)現(xiàn)預(yù)期的社會(huì)效益。（詳見B、間接指標(biāo)）A、直接目標(biāo)：1）展覽經(jīng)濟(jì)： 通過2005年連續(xù)的大型書畫藝術(shù)展覽，不但徹底激活國際藝術(shù)城內(nèi)1500平方米的公共展示區(qū)，更可進(jìn)一步盤活社區(qū)內(nèi)更廣泛的公共面積的商業(yè)價(jià)值（商鋪、東大街人行道、社區(qū)會(huì)所、社區(qū)公共區(qū)域、戶外廣告

17、位等等）。 初步預(yù)計(jì)年內(nèi)舉辦20場(chǎng)大型書畫展，平均每場(chǎng)吸引購票參觀者10000人次，全年累計(jì)吸引參觀者20萬人次以上。展覽場(chǎng)地租金標(biāo)準(zhǔn)為5萬元/次，單次展覽周期為1520天，預(yù)計(jì)展覽租金的直接收入達(dá)人民幣100萬元。預(yù)計(jì)展覽經(jīng)濟(jì)的收入：人民幣100萬元。2）連帶經(jīng)濟(jì)： 2005年高達(dá)數(shù)十萬人次的高素質(zhì)消費(fèi)者，必將極大的帶動(dòng)佳兆業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（可園、桂芳園等）銷售、藝術(shù)品拍賣、社區(qū)會(huì)所、餐飲、酒店、休閑等商業(yè)消費(fèi)。連帶經(jīng)濟(jì)所帶來的顯性收入和隱性收入十分巨大，潛力不可估量。3）拍賣經(jīng)濟(jì)： 與2005年內(nèi)連續(xù)的大型書畫藝術(shù)展覽相配合，預(yù)計(jì)至少進(jìn)行50場(chǎng)專場(chǎng)藝術(shù)品拍賣會(huì)。預(yù)計(jì)單場(chǎng)拍賣30件藝術(shù)品，以單品拍

18、賣金額1萬元計(jì)算，全年拍賣收入預(yù)計(jì)1500萬元，我方作為藝術(shù)品鑒定、評(píng)鑒、出具權(quán)威證明、拍賣等工作的主持機(jī)構(gòu)，將收取10%左右的傭金，傭金收入預(yù)計(jì)150萬元。預(yù)計(jì)全年拍賣經(jīng)濟(jì)收入達(dá)人民幣150萬元。4）培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)： 國內(nèi)外的書畫藝術(shù)大師，尤其是有一定知名度的書畫大師們，以深圳藝術(shù)城為大本營，開展全國范圍內(nèi)的高端書畫藝術(shù)培訓(xùn)。預(yù)計(jì)全年舉辦各類培訓(xùn)100場(chǎng)，平均每場(chǎng)培訓(xùn)收取場(chǎng)地費(fèi)用5000元。預(yù)計(jì)全年培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)收入達(dá)人民幣50萬元。5）復(fù)合經(jīng)濟(jì)： 在國際藝術(shù)城初步奠定了在深圳高端藝術(shù)品消費(fèi)者和藝術(shù)家群體中的地位之后，我們可以與其它行業(yè)的高端消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)，舉辦專場(chǎng)冠名的藝術(shù)展覽。 例如：與中國移動(dòng)全球通俱

19、樂部，在國際藝術(shù)城聯(lián)合舉辦“全球通中國書畫藝術(shù)鑒賞月”；與招商銀行金葵花理財(cái)俱樂部，在國際藝術(shù)城舉辦“金葵花中國書畫藝術(shù)生活周” ；與深圳特區(qū)報(bào)等深圳媒體在國際藝術(shù)城舉辦“中國書畫藝術(shù)高峰論壇”等等 所有活動(dòng)均由合作方冠名，專門為其各自的VIP會(huì)員提供參與資格；我方提供場(chǎng)地、戶外廣告位、藝術(shù)家資源、書畫藝術(shù)品資源、服務(wù)人員、活動(dòng)服務(wù)等，同時(shí)收取相應(yīng)的組織費(fèi)用。預(yù)計(jì)2005年內(nèi)舉辦10次大型復(fù)合經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。預(yù)計(jì)全年活動(dòng)組織收入為100萬元左右。6）商鋪經(jīng)濟(jì)：通過2005年內(nèi)國際藝術(shù)城的大量公眾藝術(shù)活動(dòng)，大大提高國際藝術(shù)城和布吉東大街的消費(fèi)人氣和藝術(shù)品位。促進(jìn)商鋪價(jià)值的高速上揚(yáng)，而我方則通過對(duì)商戶結(jié)

20、構(gòu)的不斷調(diào)整，在吸引新商戶加盟的同時(shí)，利用小步快走的策略調(diào)高商鋪?zhàn)饨稹３醪接?jì)劃通過全年的商業(yè)運(yùn)營和租金調(diào)整，將東大街商鋪，重點(diǎn)是藝術(shù)城租金提高50%左右。預(yù)計(jì)從2008年開始，租金部分將每年增加收入人民幣200萬以上。7）收藏經(jīng)濟(jì)：通過2005年內(nèi)的大量藝術(shù)展覽和拍賣活動(dòng)，與國內(nèi)外大量書畫藝術(shù)機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家個(gè)人建立密切的合作關(guān)系，全年力爭(zhēng)為集團(tuán)收集高質(zhì)量書畫藏品200幅以上。每幅藏品的市場(chǎng)價(jià)值最低為1萬元人民幣。預(yù)計(jì)收藏經(jīng)濟(jì)收入超過200萬人民幣。B、間接目標(biāo)：1）廣泛提升佳兆業(yè)集團(tuán)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；2）提升佳兆業(yè)開發(fā)的各地產(chǎn)項(xiàng)目的藝術(shù)品位，提升地產(chǎn)附加值；3）與政府、新聞媒體建立更加密切的

21、關(guān)系。（二）年度工作項(xiàng)目8大主題內(nèi)容1） 每年舉辦一次深圳國際藝術(shù)節(jié)，將其設(shè)定為深圳國際油畫城自己的節(jié)日，日期可以考慮定在開業(yè)的一天，此活動(dòng)也可兼顧商業(yè)年慶；2） 舉辦書畫大師藝術(shù)巡展20期（每月1-2次）；3）舉辦書畫藝術(shù)品拍賣大會(huì)20期（每月1-2次）；4）整合行業(yè)內(nèi)部的協(xié)會(huì)資源，建立“國際藝術(shù)城”權(quán)威的評(píng)鑒、認(rèn)證體系；5）出版國際藝術(shù)城的內(nèi)部刊物藝術(shù)精品季（雙月刊）；6）建立國際藝術(shù)城的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并把它打造成國內(nèi)一流的藝術(shù)品展示、交流、交易的信息平臺(tái)；7）舉辦至少2次針對(duì)深圳市民的大型公眾藝術(shù)展覽活動(dòng)，初步預(yù)定在“五一”和“十一”黃金周期間；8）舉辦國內(nèi)最高水平的藝術(shù)大師論壇和峰會(huì)2場(chǎng)，

22、同時(shí)不間斷的舉辦藝術(shù)家論壇，計(jì)劃舉辦6場(chǎng)以上；9）與大型通信、金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦至少5場(chǎng)專場(chǎng)的藝術(shù)主題活動(dòng)。（三）年度工作計(jì)劃（2005年3月282006年3月28日）一、 年度工作綱要：藝術(shù)城全年?duì)I銷工作將按照五個(gè)重要節(jié)點(diǎn)3.18店慶、黃金周、黃金周、元旦、春節(jié)，劃分為四大階段：A、入市炒作期：2005年3月1日4月30日B、強(qiáng)勢(shì)推廣期：2005年5月1日9月30日C、市場(chǎng)鞏固期：2005年10月1日12月31日D、持續(xù)強(qiáng)化期：2006年1月1日2月28日二、 年度商業(yè)經(jīng)營三大原則：1、活動(dòng)龍頭原則：以連續(xù)不斷的系列大型藝術(shù)活動(dòng)為龍頭，帶動(dòng)新聞媒體和社會(huì)輿論；以新聞媒體和社會(huì)輿論，帶動(dòng)業(yè)內(nèi)人士

23、及社會(huì)精英階層的廣泛參與；以其的廣泛參與，帶動(dòng)大眾的認(rèn)識(shí)并參與。2、重點(diǎn)集中原則： “藝術(shù)城”商業(yè)活動(dòng)操作要符合20/80法則，必須要把優(yōu)勢(shì)的資源（人力、物力、財(cái)力）集中在最重要的五個(gè)活動(dòng)“店慶、黃金周、黃金周、元旦、春節(jié)”。3、市場(chǎng)炒作原則：媒體宣傳的作用著重在于教育引導(dǎo)，由于“藝術(shù)城”的新生性，所以初期主要通過深圳主流新聞媒體（電視、報(bào)紙、電臺(tái)）的軟性宣傳攻勢(shì)、新聞報(bào)道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)、高密度的宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)城的認(rèn)知，潤物細(xì)無聲的樹立“藝術(shù)城”品牌的形象，在重要的節(jié)慶和大型活動(dòng)階段，可以配合硬性廣告強(qiáng)化信息傳播力度。三、 工作分期安排及階段性目標(biāo)1、 入市炒作期：2005年3月1日

24、4月30日1） 階段性目標(biāo)：A、通過大型藝術(shù)主題活動(dòng)，配合主流媒體（電視、報(bào)紙、電臺(tái)）的宣傳攻勢(shì)，將藝術(shù)城成功推向商業(yè)市場(chǎng)，并初步樹立藝術(shù)文化市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的形象。在短期內(nèi)大大提升“藝術(shù)城”在業(yè)內(nèi)及社會(huì)精英消費(fèi)群體中的知名度，為大規(guī)模的展開全年推廣活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。B、與政府職能部分（市委宣傳部、文化局、旅游局）；深圳主流媒體；合作的書畫家、團(tuán)體協(xié)會(huì)及藝術(shù)城的經(jīng)營商戶四個(gè)群體建立良好的合作模式，為藝術(shù)城全年系統(tǒng)推廣打下良好的關(guān)系基礎(chǔ)， C、聚集東大街人氣，提高商戶的經(jīng)營業(yè)績(jī)，提升片區(qū)的文化和商業(yè)氛圍。2） 階段工作規(guī)劃：A、重點(diǎn)活動(dòng)：3.18藝術(shù)城開業(yè)活動(dòng)暨深圳首屆藝術(shù)節(jié)的舉辦；活動(dòng)主題：“中國

25、藝術(shù)復(fù)興”；活動(dòng)內(nèi)容： 藝術(shù)城VIS視覺系統(tǒng)全面啟用 中國100位最著名的書畫大師作品鑒賞大會(huì)（出版百美集珍藏本）； 整合中國書畫協(xié)會(huì)等資源，成立“藝術(shù)城”權(quán)威的評(píng)鑒、認(rèn)證機(jī)構(gòu)中國藝術(shù)城書畫評(píng)鑒委員會(huì)； 中國藝術(shù)城官方網(wǎng)站正式啟動(dòng)（中國書畫藝術(shù)品的權(quán)威展示、交易平臺(tái)） 藝術(shù)城內(nèi)部刊物中國藝術(shù)精品季書畫版的首發(fā)儀式。 舉辦國內(nèi)最高水平的書畫大師峰會(huì)“中國書畫大師鵬城論劍”活動(dòng)支持：政府職能部門（宣傳部、文化局、旅游局）；深圳主流新聞媒體；國內(nèi)著名書畫院、書畫協(xié)會(huì)、書畫名家。B、常規(guī)活動(dòng)：中國書畫藝術(shù)品拍賣大會(huì)（擬訂6場(chǎng)）C、機(jī)動(dòng)活動(dòng)：藝術(shù)大師沙龍（座談）2-3場(chǎng)，可以考慮與新浪網(wǎng)、SOHU等國內(nèi)

26、門戶網(wǎng)站以現(xiàn)場(chǎng)聊天室的方式全國同步直播或與深圳電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙開辟專門欄目，現(xiàn)場(chǎng)或跟蹤報(bào)道。3） 工作籌備計(jì)劃：A、整體活動(dòng)組織方案策劃、調(diào)整、確定2月25日前完成B、佳兆業(yè)公司內(nèi)部人員分工，場(chǎng)地、服務(wù)人員、資金等資源調(diào)配2月28日前完成C、VI系統(tǒng)、網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)、藝術(shù)城書畫評(píng)鑒委員會(huì)組織架構(gòu)、章程等3月5日前完成D、政府主管部門審批；主流媒體聯(lián)絡(luò)；書畫協(xié)會(huì)、書畫名家、拍賣機(jī)構(gòu)合作確認(rèn)3月10日完成E、前期新聞炒作、相關(guān)物料設(shè)計(jì)、制作、安裝、禮儀籌備、活動(dòng)招商運(yùn)作等3月15日完成F、整體活動(dòng)細(xì)節(jié)籌備檢查、重要活動(dòng)預(yù)演、彩排、安全保障系統(tǒng)檢查3月17日前完成2、 強(qiáng)勢(shì)推廣期：2005年5月1日

27、9月30日1） 階段性目標(biāo)：A、通過五一黃金周期間的大型大型公眾藝術(shù)活動(dòng)，將藝術(shù)城進(jìn)一步推向商業(yè)市場(chǎng)，在強(qiáng)化對(duì)業(yè)內(nèi)及社會(huì)精英消費(fèi)群體吸引力的同時(shí)，吸引大量中層消費(fèi)者積極參與。B、進(jìn)一步提升東大街人氣，刺激商戶的經(jīng)營業(yè)績(jī)，提升片區(qū)的文化和商業(yè)氛圍。2） 階段工作規(guī)劃：A、重點(diǎn)活動(dòng)： 五一藝術(shù)月；活動(dòng)主題：“激情夏日、藝術(shù)顛峰”；活動(dòng)內(nèi)容： 大型著名的書畫大師作品鑒賞； 大型民族服裝表演等 大型中國書畫藝術(shù)培訓(xùn)； 書畫大師及愛好者的建黨主題創(chuàng)作活動(dòng) 書畫大師及愛好者的建軍主題創(chuàng)作及義賣活動(dòng)（建立藝術(shù)城軍屬基金） 書畫大師及愛好者的教師主題創(chuàng)作及義賣活動(dòng)（捐獻(xiàn)藝術(shù)城教師基金）活動(dòng)支持：政府職能部門（

28、宣傳部、文化局、旅游局）；深圳主流新聞媒體；國內(nèi)著名書畫院、書畫協(xié)會(huì)、書畫名家。B、常規(guī)活動(dòng)：不間斷的專場(chǎng)書畫家展覽、中國書畫藝術(shù)品拍賣大會(huì)（擬訂20場(chǎng)）、中國藝術(shù)精品季2、3期的持續(xù)發(fā)行C、機(jī)動(dòng)活動(dòng)：藝術(shù)大師沙龍（座談）2-3場(chǎng)，可以考慮與新浪網(wǎng)、SOHU等國內(nèi)門戶網(wǎng)站以現(xiàn)場(chǎng)聊天室的方式全國同步直播或與深圳電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙開辟專門欄目，現(xiàn)場(chǎng)或跟蹤報(bào)道。 專場(chǎng)高端藝術(shù)展覽2場(chǎng)，與大型金融、通信公司合作。3） 工作籌備計(jì)劃：A、整體活動(dòng)組織方案策劃、調(diào)整、確定4月1日前完成B、佳兆業(yè)公司內(nèi)部人員分工，場(chǎng)地、服務(wù)人員、資金等資源調(diào)配4月10日前完成C、政府主管部門審批；主流媒體聯(lián)絡(luò)；書畫協(xié)會(huì)、書

29、畫名家、拍賣機(jī)構(gòu)合作確認(rèn)4月15日完成D、前期新聞炒作、相關(guān)物料設(shè)計(jì)、制作、安裝、禮儀籌備、活動(dòng)招商運(yùn)作等4月25日完成E、整體活動(dòng)細(xì)節(jié)籌備檢查、重要活動(dòng)預(yù)演、彩排、安全保障系統(tǒng)檢查4月30日前完成3、 市場(chǎng)鞏固期：2005年10月1日12月31日1） 階段性目標(biāo)：A、通過十一黃金周期間的大型大型公眾藝術(shù)活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固藝術(shù)城的地位，在強(qiáng)化對(duì)業(yè)內(nèi)及社會(huì)精英消費(fèi)群體吸引力的同時(shí)，吸引大量中層消費(fèi)者積極參與。B、進(jìn)一步提升東大街人氣，刺激商戶的經(jīng)營業(yè)績(jī)，提升片區(qū)的文化和商業(yè)氛圍。2） 階段工作規(guī)劃：A、重點(diǎn)活動(dòng)：十一藝術(shù)月活動(dòng)主題：“金色年華 豐收歲月”活動(dòng)內(nèi)容： 大型油畫作品鑒賞； 大型民族工藝

30、品展覽等 中國書畫精品評(píng)選大賽； 圣誕節(jié)西洋畫展； 12月10日中國記者節(jié)書畫大師及愛好者的記者主題創(chuàng)作及義賣活動(dòng)（捐獻(xiàn)藝術(shù)城記者基金）活動(dòng)支持：政府職能部門（宣傳部、文化局、旅游局）；深圳主流新聞媒體；國內(nèi)著名書畫院、書畫協(xié)會(huì)、書畫名家。B、常規(guī)活動(dòng)：不間斷的專場(chǎng)書畫家展覽、中國書畫藝術(shù)品拍賣大會(huì)（擬訂12場(chǎng)）、中國藝術(shù)精品季4、5期的持續(xù)發(fā)行C、機(jī)動(dòng)活動(dòng)：藝術(shù)大師沙龍（座談）2-3場(chǎng)，可以考慮與新浪網(wǎng)、SOHU等國內(nèi)門戶網(wǎng)站以現(xiàn)場(chǎng)聊天室的方式全國同步直播或與深圳電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙開辟專門欄目，現(xiàn)場(chǎng)或跟蹤報(bào)道。 專場(chǎng)高端藝術(shù)展覽2場(chǎng)，與大型金融、通信公司合作。3） 工作籌備計(jì)劃：A、整體活動(dòng)組織方案策劃、調(diào)整、確定9月1日前完成B、佳兆業(yè)公司內(nèi)部人員分工，場(chǎng)地、服務(wù)人員、資金等資源調(diào)配9月5日前完成C、政府主管部門審批；主流媒體聯(lián)絡(luò)；書畫協(xié)會(huì)、書畫名家、拍賣機(jī)構(gòu)合作確認(rèn)9月10日前完成D、相關(guān)物料設(shè)計(jì)、制作、安裝、禮儀籌備、活動(dòng)招商運(yùn)作等9月15日完成E、整體活動(dòng)細(xì)節(jié)籌備檢查、重要活動(dòng)預(yù)演、彩排、安全保障系統(tǒng)檢查9月30日完成4、 持續(xù)強(qiáng)化期：2006年1月1日2月28日1） 階段性目標(biāo)：A、 通過元旦、春節(jié)兩大傳統(tǒng)消費(fèi)旺